Типичные покупатели товаров для здоровья и фитнеса: найдите свой целевой рынок

Вы придумали отличный продукт для здоровья или фитнеса, который идеально заполнит нишу на рынке, и вы готовы его продавать, но пока не знаете, кому его продавать.

Многие владельцы бизнеса, независимо от их ниши, оказываются в такой ситуации. У них есть что-то, что они считают отличным, но не уверены, кто захочет это купить. Вот почему так важна способность ориентироваться на типичных покупателей товаров для здоровья и фитнеса.

Поиск целевого рынка для ваших товаров для здоровья и фитнеса‌

В 2018 году мировая велнес-индустрия стоила 4,5 триллиона долларов и с тех пор только росла. Поэтому неудивительно, что это такой популярный рынок для новых и инновационных продуктов. ‌

От здоровой пищи до вариантов домашних тренировок, арена здоровья и фитнеса предлагает множество возможностей для инноваций. Люди всегда ищут продукты, которые могут помочь им сохранить здоровье и улучшить свою жизнь, поэтому вполне вероятно, что ваш продукт подойдет кому-то из них. ‌

Возьмем, к примеру, доктора Майка Варшавски. Он влиятельный онлайн-блогер, основная аудитория которого находится на YouTube. Варшавски объясняет распространенные ошибки в фитнесе и развенчивает мифы о здоровье, ориентируя свое содержание непосредственно на обычного человека. ‌

Продукт доктора Майка — это информация, и он понял, как с ее помощью создать ценность для своей аудитории: быть понятным, основанным на фактах и ​​уважать свою аудиторию. На его канале более 7 миллионов подписчиков. ‌

Здесь мы рассмотрим, как найти ту группу (или группы) или людей, которые могут получить максимальную отдачу от вашего продукта, и убедиться, что они узнают о вашем бизнесе.

Спросите 4 «W»‌

Известно, что журналисты хотят знать «кто, что, где, когда и почему» в статье, чтобы донести эту информацию до читателя. Вы сделаете что-то подобное, чтобы найти свою целевую аудиторию, за исключением того, что спросите:

• Кому вы хотите, чтобы ваш продукт служил?
• Какую их главную проблему нужно решить или желание выполнить?
• Где они проводят время в сети?
• Какую ценность вы можете предложить им бесплатно?

‌ Сужение круга «кто» для выявления типичных покупателей продуктов для здоровья и фитнеса — это первый шаг, и есть несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы ответить на этот вопрос.

Кому служит ваш продукт?‌

Независимо от того, продаете ли вы трекер для бега или компактный тренажер, вам необходимо выяснить, кто является вашей целевой аудиторией. Цифровые продукты для здоровья и хорошего самочувствия, в частности, сейчас переживают бум, поскольку люди ищут способы оставаться здоровыми дома. ‌

Типичные потребители товаров для здоровья и фитнеса могут различаться гораздо шире, чем стереотип спортивной крысы, о котором вы можете сразу подумать. Ваше приложение для тренировок может использовать кто угодно, от инструкторов по йоге до отцов-домохозяек, которые хотят быть в лучшей форме.

Эти люди являются вашим целевым рынком — те, кто может получить максимальную отдачу от вашего продукта и, скорее всего, увидит в нем ценность. Определите их и разделите на конкретные группы, к которым вы можете обратиться.

Подумайте о демографических группах, к которым относится ваша идеальная аудитория, в том числе :

• Географические (где они живут)
• Психографический (общее поведение и предпочтения)
• Социографический (общие социальные убеждения)
• Экономический (уровень дохода)

В начале вам будет лучше найти более нишевую аудиторию и продавать только ей. Как только вы преуспеете в этом, вы сможете расшириться до большего количества людей. Когда вы только начинаете, узкое сообщение может пойти дальше, чем попытка продать всем типичным покупателям товары для здоровья и фитнеса.

Вы можете сделать это, разделив свою целевую аудиторию на еще более мелкие группы. Например, если вы разрабатываете приложение для тренировок, вы можете создать программы для нескольких разных уровней физической подготовки, от начального до продвинутого. Затем вы можете отправлять сообщения каждой группе по-разному.

Какова их главная проблема или желание?‌

Вы можете услышать, что это называется «болевой точкой». Это вызов в жизни человека, который в первую очередь заставил его искать продукт, подобный вашему.

Может быть, кто-то только начал заниматься бегом и ему нужно найти идеальную беговую обувь для начинающих, или он начал поднимать тяжести и хочет здоровую добавку, которая поможет нарастить мышечную массу. У этих людей есть потребности, которые они хотят удовлетворить, что может помочь вам предвидеть их действия.

Некоторые предприятия создают портреты своих типичных покупателей товаров для здоровья и фитнеса, чтобы направлять свои маркетинговые усилия. Персонажи — это, по сути, вымышленные версии вашего идеального клиента с предысторией. Эта предыстория включает в себя их личные мотивы, в том числе болевые точки или желания.

Изучив этот вопрос, вы узнаете, действительно ли существует потребность в вашем продукте. Есть ли реальная неудовлетворенная потребность в вашем продукте среди людей, которым вы пытаетесь его продать?

Если нет, вам, возможно, придется сменить аудиторию или вообще придумать другую идею продукта. Никто не собирается покупать продукт, чтобы решить проблему, которой у него нет. Вы хотите быть уверены, что даже если вы выберете узкую нишу на рынке здоровья и фитнеса, для вашего продукта или услуги найдется рынок.

Например, персональные онлайн-тренировки — это один из способов, которым профессионалы в области фитнеса смогли привлечь более широкую аудиторию и попытаться заполнить пробелы в клиентской базе во время пандемии. Поскольку люди застряли дома, но все равно хотели тренироваться, возник спрос на виртуальные занятия и программы, которые продавали эти тренеры.

Где они проводят время в сети?‌

Как только вы узнаете, для кого вы продаете продукт и в чем его основная проблема, вам нужно выяснить, как с ним связаться. Самый простой способ сделать это — выяснить, где они проводят больше всего времени в сети.

Вероятно, ваша целевая аудитория состоит в определенных группах Facebook? Они находятся в том же возрастном диапазоне, что и Instagram ежедневно? Пойдут ли они на YouTube за видео о здоровье и фитнесе?

Ответы на эти вопросы помогут вам в вашей маркетинговой кампании. Например, если ваш идеальный клиент проводит много времени в группе местных бегунов на Facebook, возможно, стоит инвестировать в рекламу с оплатой за клик (PPC) на этой платформе, чтобы связаться с ним.

Это также относится к приложениям, которые используют люди. Может быть, они используют приложение Nike для бега, чтобы отслеживать свои успехи, или они могут использовать MyFitnessPal для отслеживания своих калорий. Знание того, в какие продукты уже инвестирует ваша целевая аудитория, поможет определить, будут ли они нуждаться в ваших продуктах и ​​захотят ли они их.

Какую ценность я могу предложить бесплатно?‌

Предложение ценности людям без каких-либо условий — один из лучших способов быстро завоевать доверие. Подумайте, какую информацию или продукт вы можете бесплатно предложить своей целевой аудитории, что поможет решить их основную проблему.

Для тех, кто ищет беговые кроссовки, вы можете снять короткое видео о технике разминки перед бегом. Для тех, кто хочет питаться более здоровой пищей, может быть пост в блоге с пятью идеями здорового завтрака.

Вы даже можете использовать инфографику для создания коротких полезных материалов на визуальных платформах социальных сетей, таких как Instagram. Эксперты по фитнесу и физиотерапевты добились успеха на TikTok, публикуя короткие, простые для понимания видеоролики, в которых они демонстрируют тренировки или растяжки.

Персональный тренер Кори Лефковит, владелица Redefining Strength, отлично справляется с этим. Она публикует на своем канале YouTube целевые упражнения, которые приносят людям серьезную пользу за ноль денег. Если они заинтересованы в том, чтобы пойти дальше, она предлагает программу персонального онлайн-коучинга на своем веб-сайте.

Какой бы ни была ваша ниша, выясните, как сделать что-то подобное, чтобы обеспечить ценность. В идеале контент, который вы создаете, должен быть:

• Коротко и легко следовать
• Легко наносится быстро
• Обеспечьте измеримый результат

Размещение качественного контента в конечном итоге обеспечит присутствие вашего бизнеса в Интернете, что сделает вас авторитетом в области здоровья и фитнеса. Люди увидят, что вы знаете, о чем говорите, и с большей вероятностью сделают следующий шаг.

Этот следующий шаг не обязательно должен быть покупкой. По крайней мере, не сразу.

Может быть, вы собираете электронные письма людей, чтобы отправить им бесплатно загружаемый PDF-файл с полезными растяжками. Получив это, вы можете доставлять контент, и они будут в вашем списке для будущих маркетинговых усилий (если они не откажутся).

Обращение к нужным людям‌

Поиск людей, которые действительно могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги, имеет решающее значение для любого бизнеса, включая рынок здоровья и фитнеса. Оздоровление — это очень личное, и люди хотят чего-то, что соответствовало бы им там, где они есть.

Выясните, кто получит наибольшую ценность от вашего продукта. Опытные спортсмены? Начинающие бегуны? Посмотрите, что они уже используют, и удовлетворит ли ваш продукт потребность, которую они не смогли удовлетворить в другом месте.

Создавайте высококачественный контент, который представляет ценность для вашей целевой аудитории. Если у вас есть более одной аудитории, которой вы хотите продавать, создавайте контент, адаптированный для каждой из них. Тот, с кем вы разговариваете, должен быть в состоянии легко понять и использовать информацию, которую вы ему даете.

Сегментирование вашей аудитории на более мелкие подаудитории может помочь вам еще больше сузить фокус вашей рекламы. Рассмотрите рекламу PPC в Facebook/Instagram или Google, если это имеет смысл для вашей аудитории. Сегментируйте свой электронный маркетинг по разным группам, чтобы ваши сообщения имели наибольшее влияние.

Чем больше усилий вы приложите, чтобы найти нужную аудиторию, тем лучше у вас это получится. Как только вы создадите базу лояльных клиентов, люди могут даже найти вас без необходимости их искать.