Creazione di podcast B2B che superano il rumore

Non è mai impressionante sentire qualcuno dire di avere un podcast. Fare un podcast è facile! Ne ho uno che ha quasi un decennio e 400 episodi forti.

La parte difficile è convincere le persone ad ascoltare. Il mio podcast personale ha forse 200 ascoltatori mensili e porta abbastanza donazioni per pagare il nostro host web. E a questo, abbiamo 198 ascoltatori in più rispetto a molti podcast là fuori.

La barriera all'ingresso è bassa... ma se sei un marchio B2B che cerca di interagire con potenziali acquirenti, vorrai puntare più in alto.

Come si crea un podcast B2B che viene effettivamente ascoltato? Uno che ispira le persone a iscriversi e parlarne ai propri amici?

È semplice:

1) Usa tutto ciò che sai sul marketing dei contenuti per crearlo e promuoverlo, e

2) Assicurati che sia lucido, professionale, unico e accattivante

Così semplice!

Ecco come creare un podcast B2B che si alzi al di sopra del rumore.

Suggerimenti per il podcasting B2B per la creazione, la promozione e oltre

Si è tentati di passare al podcasting nel modo più semplice: intervista alcuni dipendenti e dirigenti, registra su un MP3 e pubblica un post. Ma la creazione di un podcast aziendale di successo richiede più strategia e produzione di quanto farebbe il tuo hobbista medio.

#1: crea una strategia di contenuto

Non scriveresti un singolo post sul blog senza fare ricerche e strategie (giusto? Non dirmi se lo faresti). E questo per non parlare di un'intera serie di post di blog che richiedono ore di tempo per essere scritti e modificati. Trovare l'argomento giusto e comprendere il tuo pubblico sono livelli fondamentali e fondamentali per il marketing dei contenuti.

La stessa due diligence che i marketer fanno per i contenuti dovrebbe applicarsi al podcasting. Prima di registrare una singola parola, dovresti sapere:

• Chi è il tuo pubblico. Come puoi personalizzare i tuoi contenuti per fare appello al titolo di lavoro, al livello di esperienza, all'esperienza verticale e personale di quel pubblico?
• Ciò che il tuo pubblico vuole sapere. Usa strumenti come SEMrush , Answer the Public e BuzzSumo per vedere cosa cercano le persone e quali termini stanno usando per cercarlo.
• A quali domande scottanti puoi rispondere. I tuoi team di vendita e assistenza clienti possono essere la chiave per questo. Scopri dove si bloccano le offerte per le vendite e quali domande frequenti stanno incontrando i tuoi addetti al servizio clienti.

Alla fine di tutta quella ricerca, dovresti avere una buona idea degli argomenti da inserire nel calendario editoriale del tuo podcast. Come bonus, quando crei contenuti attorno al tuo podcast (ne parleremo più avanti), avrà tutte queste parole chiave e cluster di argomenti già integrati.

#2: Piano per la promozione

La promozione di un nuovo podcast può essere una sfida sostanziale. Ci sono migliaia di podcast là fuori e molto poco in termini di ricerca standardizzata o opportunità SEO all'interno delle principali directory di podcast. Puoi iniziare assicurandoti che il tuo podcast sia elencato su Google Podcasts, per essere visualizzato nelle ricerche regolari, ma gran parte della promozione del podcast avviene al di fuori del podcast stesso.

La promozione incrociata è un modo in cui il tuo podcast trova ascoltatori. Contatta altri podcast in una nicchia simile e offri di scambiare i posti degli ospiti per promuoversi a vicenda. Ricorda, il podcasting non è un gioco a somma zero; le persone che ascoltano un podcast hanno maggiori probabilità, non meno, di ascoltarne di più.

Anche la creazione di contenuti attorno al tuo podcast può aumentare la visibilità. Trasforma ogni episodio in un post sul blog con elementi chiave e una trascrizione completa. E, naturalmente, includi i link ai podcast nei tuoi post sui social media e nelle newsletter.

Anche la pubblicità a pagamento è una componente essenziale. Puoi fare pubblicità su podcast con un pubblico simile, sponsorizzare post sui social media e persino sperimentare la ricerca a pagamento.

Infine, non dimenticare di commercializzare il podcast anche per i tuoi dipendenti . Le directory di podcast utilizzano l'ascolto anticipato come segnale per rendere più visibile il tuo podcast. Se lavori in un'azienda con migliaia di dipendenti, dovrebbe essere facile ottenere una massa critica sufficiente per guadagnare quella spinta extra.

# 3: Rendilo professionale

Molti podcast, inclusi alcuni estremamente popolari, sono completamente fai-da-te. Lo squisito Welcome to Nightvale , ad esempio, è iniziato con un microfono da $ 80 e un software di registrazione gratuito. Ma per B2B, non stai gareggiando contro quei progetti di passione: il tuo pubblico è probabilmente abituato a programmi confezionati professionalmente come All Things Considered e Radiolab.

Per assicurarti che il tuo podcast abbia un suono professionale, inizia con un investimento modesto in apparecchiature di registrazione . Non hai bisogno di un microfono da $ 1.500 per registrare un podcast, ma hai bisogno di qualcosa di meglio del microfono integrato su un laptop. Un paio di microfoni di buona qualità e un semplice mixer dovrebbero farti andare a meno di $ 500.

Se prevedi di fare interviste a distanza agli ospiti, uno strumento come Zencastr può aiutarti a catturare un audio di alta qualità che non dipende dalla velocità della tua connessione Internet.

Invece di apparecchiature audio di fascia alta, risparmia il budget per l' outsourcing della post-produzione . Lascia che un professionista modifichi umms e ahh, riduca il rumore di fondo e livella correttamente l'audio.

# 4: mantienilo interessante

Ora parliamo degli ultimi ritocchi che rendono un podcast coinvolgente per il tuo pubblico. È qui che un piccolo sforzo in più può davvero elevare il prodotto finale.

Innanzitutto: EDIT . L'editing è un regalo che fai al tuo pubblico. È facile avere una conversazione di 2 ore con un influencer o un dirigente, mescolarla e caricarla. Ma quanto sarebbe più potente una bobina highlight di 20-30 minuti? L'editing giudizioso e spietato è una componente chiave di un podcast raffinato.

Ancora meglio, vai oltre il semplice formato dell'intervista e pensa a uno stile più basato sull'argomento . Piuttosto che una singola sessione di domande e risposte con un ospite, acquisisci l'audio da alcuni esperti diversi su un argomento (influencer, dipendenti, clienti) e intrecciali insieme con l'aiuto di un host coinvolgente, ne parleremo più in un secondo. Ascolta come funziona in questo episodio del podcast SAP Tech Unknown*:

Hai notato gli effetti sonori e gli spunti musicali in quell'episodio? In caso contrario, vale la pena ascoltarlo: ascolterai di tutto, dai gabbiani gracchianti ai trattori e ai galli. Tutti quei suoni sono stati creati in post-produzione, ma servono tutti a portare l'ascoltatore ulteriormente nella narrazione.

Un altro ingrediente chiave che ascolterai nel podcast sopra è trovare un host carismatico e professionale . L'host giusto può ravvivare materiale potenzialmente noioso, mettere a proprio agio i tuoi ospiti e indirizzare le conversazioni verso nuovi posti interessanti. Ora, non sto dicendo che devi assumere un artista della voce fuori campo per essere l'ospite, in effetti, è meglio con un esperto del settore o qualcuno nella tua organizzazione. Ma assicurati che abbiano il dono della parlantina (grido all'inimitabile Tamara McCleary ).

Si prega di trasmettere in modo responsabile

La barriera per l'ingresso al podcasting è bassa, ma la barriera alla creazione di un podcast B2B che le persone ascolteranno è un po' più alta. Il primo passo è assicurarsi che il tuo podcast abbia contenuti pertinenti, interessanti e unici per il tuo pubblico. Quindi è importante definire una strategia per la creazione e il piano di promozione per aiutare il tuo podcast a trovare un pubblico. Infine, sta adottando i passaggi per assicurarsi che il tuo podcast sia modificato e prodotto per essere un'esperienza snella, coinvolgente e coinvolgente.

Hai bisogno di aiuto per creare un podcast B2B memorabile? Parliamo .

* SAP è un cliente TopRank Marketing