3 modi per utilizzare le PR per attirare l'attenzione dei media per i tuoi contenuti [esempi]

Il tuo grande contenuto merita un addetto stampa.

Una strategia di pubbliche relazioni costruita attorno ai tuoi contenuti aiuta sia i team di PR che quelli di marketing a raggiungere i loro obiettivi (che, a loro volta, dovrebbero supportare gli obiettivi aziendali). Dà ai tuoi colleghi PR un motivo per parlare del tuo marchio nei media. Espande la portata dei tuoi contenuti a un nuovo pubblico attraverso la copertura mediatica guadagnata. E aumenta le opportunità di guadagnare backlink da siti autorevoli, che potrebbero aiutare le tue classifiche SEO.

Una strategia di PR per i tuoi contenuti dovrebbe essere una facile vendita interna: utilizza le risorse esistenti per ottenere la distribuzione gratuita per i contenuti che stai già creando. Non puoi essere più economico di così.

Ho chiesto a tre "pubblicisti di contenuti" come individuano e cercano opportunità per presentare contenuti ai media.

Scegli i media giusti

Vanmark, un produttore di apparecchiature per la lavorazione dei prodotti ortofrutticoli e delle patate, stava girando un video con il suo cliente Downey Potato Chips quando il loro rappresentante PR, Michelle Garrett di Garrett Public Relations, ha visto un'opportunità.

Michelle ha scritto una storia basata sul video per il blog di Vanmark, poi l'ha presentata a pubblicazioni del settore che sapeva accettavano i contenuti originariamente pubblicati sul sito del provider.

L'articolo, Patatine fritte di Downey in bilico per la crescita con attrezzature Vanmark aggiornate, è apparso sul sito del produttore ed è stato pubblicato su Food Industry Executive, Snack and Bakery e Potato Pro.

“Le pubblicazioni hanno apprezzato molto la storia e le immagini. Questo ha reso loro un pezzo facile da pubblicare. Non ci sono state domande di follow-up o altro", riferisce Michelle.

SUGGERIMENTO: includi i numeri nei tuoi contenuti. I giornalisti apprezzano i dati che mostrano che la soluzione ha aiutato e come più di quanto non facciano le frasi semplicemente dicendo che lo fa.

Michelle, co-conduttrice di #PRLunchHour su Twitter Spaces, lo fa sembrare facile. Non lo è. Il segreto, dice, è conoscere il tuo pubblico, in questo caso i media i cui lettori, spettatori o ascoltatori sono simili al pubblico desiderato.

Nella tua ricerca, identifica sia i media di attualità che i parametri attorno al loro contenuto. Ad esempio, pubblicano contenuti di terze parti o tutti i loro contenuti hanno i sottotitoli del personale? Se è quest'ultimo, non aspettarti che siano interessati ad accettare il contenuto che fornisci.

Collabora con il tuo team di PR per educare i dirigenti e i membri del team in modo che capiscano che non tutte le pubblicazioni pubblicheranno il contenuto che fornisci.

"Abbiamo capito che questa storia non era materiale del Wall Street Journal, ma va bene così perché il cliente sa dove trascorrono il tempo i suoi potenziali clienti e clienti", spiega Michelle. “Cerco sempre che i clienti si concentrino su questo prima di fare qualsiasi intervento sui media. A volte pensano che sia il WSJ, ma in realtà sono le pubblicazioni del settore".

Semplifica il processo di contenuto PR

Roy Sarkar, preside di Roy Writes Content, utilizza una strategia di PR basata sui contenuti per il suo cliente Crank Software. La strategia si basa su due obiettivi principali: consapevolezza del marchio/prodotto e backlink da siti con autorità di dominio elevate.

"Propongo diversi siti con argomenti simili, quindi personalizzo la copia per l'invio", afferma Roy. Ha trovato un modo per semplificare quel processo per risparmiare tempo.

In primo luogo, Roy scrive un articolo di base con cinque o sette sezioni (delineate dai sottotitoli H2). Quindi, personalizza gli invii scegliendo tre sezioni dall'articolo di base per crearne una appropriata per ogni punto vendita.

In seguito a questo processo, ha pubblicato una storia su Embedded: How to Build a Better UX Experience for IoT Devices pubblicata su Embedded.

SUGGERIMENTO: una presentazione è una breve panoramica progettata per far sapere all'organo di stampa di cosa tratterà l'articolo e in che modo potrebbe giovare al lettore. Non creare presentazioni che siano più di pochi paragrafi. Ancora meglio, crea un elenco puntato per una facile lettura.

Come Michelle, Roy afferma che il successo deriva dalla ricerca dei punti vendita, dalla ricerca dell'editore o del giornalista giusto da contattare e dalla spiegazione del motivo per cui l'articolo è correlato al contenuto che già pubblicano.

A volte include un collegamento a una storia nella pubblicazione che sta proponendo negli articoli che propone. Questo approccio dimostra che ha familiarità con l'outlet e può aiutare la sua strategia di collegamento interno.

Riutilizza i contenuti esistenti per i media di terze parti

Christoph Trappe, direttore dei contenuti di Voxpopme, basa la sua strategia di PR sui contenuti sulla riproposizione dei contenuti del podcast settimanale di ricerche di mercato dell'azienda, The Reel Talk: The Customers Insight Show.

È così che Quirk's Media ha finito per pubblicare questo articolo sulla collaborazione interfunzionale sotto la firma del co-fondatore di Voxpopme Dave Carruthers.

"Abbiamo tutte queste interviste ai podcast e abbiamo scritto un articolo basato su tutte le cose che le persone hanno detto", spiega Christoph.

Voxpopme ha presentato diverse idee per articoli basate sugli argomenti dei suoi podcast a Quirk's Media, che ne ha selezionato uno. Il team di Voxpopme ha quindi messo insieme il contenuto.

Christoph dice che non vede la sensibilizzazione come un lancio. “Cerco di non essere odioso e di essere contento quando ho una buona storia che penso possa essere di interesse”, dice. “Quando invio email alle persone, dico solo: 'Ehi, ho pensato che fosse interessante. Pensi che lo sia?'”

Invia quelle e-mail con giudizio per non irritare i media e indurli a ignorare la futura divulgazione dei contenuti. Ad esempio, dopo la sua recente presentazione a Quirk's Media, Christoph non li presenterà più fino alla fine di quest'anno o anche il prossimo.

Ottieni più attenzione per i tuoi contenuti

Una strategia di PR di successo per i tuoi contenuti implica diverse cose. Pianifica in anticipo: quali contenuti sono in fase di creazione che potrebbero funzionare anche per i media. Quali media trattano questi argomenti per un pubblico che vuoi raggiungere?

Quindi, sii selettivo nelle presentazioni dei tuoi contenuti. Scegli i media che già pubblicano articoli o video da fonti di terze parti. Assicurati che il contenuto che desideri che i media target accettino sia pertinente e raccontato in modo interessante (e non promozionale).

Dopo aver pubblicato i tuoi contenuti su un sito di terze parti, promuovili. Ma non menzionare solo la tua azienda. Invece, prendi nota del tuo coinvolgimento e condividi un punto chiave o un estratto mentre tagghi il punto vendita. Probabilmente apprezzeranno la promozione aggiuntiva.

Infine, tieni traccia delle vincite relative alle PR dei tuoi contenuti e dell'impatto sul tuo marchio (ad esempio, traffico proveniente dagli articoli, visualizzazioni complessive aumentate). Dopotutto, è quello che farebbe qualsiasi buon pubblicista.

Immagine di copertina di Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute