8 modi per creare moduli di lead ad alte prestazioni

L'importanza dei moduli per i lead per la generazione di lead di alta qualità e la chiusura delle vendite non può essere sottovalutata. Le aziende che utilizzano moduli per i lead ad alte prestazioni possono raccogliere informazioni rilevanti sui potenziali clienti, il che consente loro di effettuare follow-up e potenzialmente convertirli in clienti paganti.

Se la tua azienda sta lottando per generare lead, le possibilità di acquisire nuovi clienti sono minime. E tu non lo vuoi.

Quindi, in questo articolo, vogliamo mostrarti esattamente cosa devi fare per creare moduli per i lead ad alte prestazioni ottimizzati per la conversione.

Come creare moduli di lead ad alte prestazioni

1. Inizia con una solida base

Prima di creare e pubblicare i moduli per i lead, è meglio assicurarsi di aver costruito solide basi intorno alla tua attività e al tuo sito web.

È qui che è importante assicurarsi che il design dell'esperienza utente del tuo sito Web offra un'esperienza utente positiva. Facilità d'uso, velocità di caricamento veloce e navigazione intuitiva sono fattori importanti che contribuiscono al successo della tua campagna di lead generation.

Un sito Web a caricamento lento può frustrare gli utenti e indurli a lasciare il sito, mentre un sito Web ben progettato manterrà gli utenti coinvolti. Concentrandosi sui bisogni e sui desideri dell'utente, i designer di UX possono creare interfacce non solo visivamente accattivanti ma anche comode da usare.

Il tuo sito web dovrebbe anche essere reattivo, il che significa che dovrebbe essere in grado di adattarsi a diversi dispositivi e dimensioni dello schermo. Poiché sempre più persone utilizzano telefoni cellulari e tablet, è importante che il tuo sito possa adattare automaticamente il layout e il contenuto per adattarli al dispositivo su cui viene visualizzato.

Seguendo le migliori pratiche nella progettazione dell'esperienza utente, stai facilitando ai visitatori l'interazione con i diversi elementi del tuo sito, inclusa la compilazione di moduli per i lead. Il posizionamento del modulo per i lead sul tuo sito Web dovrebbe essere visibile e privo di disordine o distrazioni. In questo modo, gli utenti possono comprendere il tuo messaggio ed essere obbligati a completare il modulo.

Se i visitatori del sito sono in grado di trovare rapidamente ciò che stanno cercando, indipendentemente dal dispositivo che stanno utilizzando, avranno un'esperienza utente positiva che aumenta le possibilità di rispondere al tuo invito all'azione.

2. Abbina il modulo alla fase del percorso dell'acquirente

Non tutti i clienti si trovano nella stessa fase del percorso di acquisto. Ci sono potenziali clienti che non sono ancora a conoscenza del tuo prodotto o servizio, quindi non sono ancora pronti per acquistare da te, ma potrebbero essere interessati a saperne di più su ciò che offri.

Alcuni clienti potrebbero già conoscere il tuo prodotto ma hanno bisogno di essere più convincenti, mentre altri potrebbero essere clienti abituali fedeli al marchio e pronti a provare la prossima offerta di prodotti.

Sapendo dove si trovano esattamente i tuoi potenziali clienti nel loro percorso di acquisto, sarai in grado di progettare un modulo di generazione di lead che corrisponda alle loro esigenze e preferenze. Si tratta di colmare il divario in ogni fase del percorso dell'acquirente.

• Consapevolezza: cattura l'attenzione dei potenziali clienti che non sono ancora a conoscenza del tuo prodotto o servizio.
• Considerazione: chiedi ai potenziali clienti le loro esigenze e preferenze, al fine di determinare se il tuo prodotto o servizio è adatto.
• Decisione: chiedere informazioni di contatto e altre informazioni qualificanti per fornire un preventivo o avviare il processo di vendita.

Usa questo come guida nella creazione di moduli per i lead in modo da sapere quante informazioni chiedere ai tuoi potenziali clienti, senza essere invadente.

Un ottimo esempio di modulo per i lead adatto alla fase decisionale del percorso dell'acquirente è quello del modulo di prenotazione di Grow My Ads. È progettato per i clienti che hanno deciso di provare il prodotto. Richiede la disponibilità del cliente (giorno e ora) e le informazioni di contatto, che attivano il processo di vendita:

Un altro esempio è offrire una prova gratuita ai potenziali clienti che desiderano saperne di più sulle caratteristiche e sui vantaggi del prodotto o servizio. Dai un'occhiata a un buon esempio di Mighty Networks che offre ai potenziali clienti la possibilità di testare la propria piattaforma prima di impegnarsi:

3. Poni domande qualificanti per segmentare immediatamente i tuoi contatti

La generazione di lead non consiste solo nell'ottenere un enorme elenco di potenziali clienti. Si tratta anche di comprendere il mercato di riferimento e ciò di cui hanno bisogno, in modo da poter fornire loro la migliore soluzione possibile. Una volta identificati i loro bisogni e desideri, puoi creare contenuti che li attirino sul tuo sito e quindi utilizzare i moduli di acquisizione dei lead per raccogliere le loro informazioni in modo da poterli seguire.

La realtà è che non tutti i lead si convertiranno in vendite. È necessario porre domande di qualificazione per determinare se vale la pena perseguire l'iniziativa. Questo è un passaggio importante per valutare il livello di interesse che un lead ha per il tuo prodotto o servizio e se si adattano bene.

La qualificazione e la segmentazione dei lead ti aiutano a risparmiare tempo e risorse perseguendo solo i lead che probabilmente si convertiranno in clienti. Ciò ti consentirà di concentrarti sui lead che hanno un'alta probabilità di risultare in una vendita.

Ecco un esempio di Deskpask, una società di avvio di spazi di coworking, che utilizza domande nel loro modulo di generazione di lead che consentono loro di raccogliere informazioni sui loro potenziali clienti e sulla qualità indipendentemente dal fatto che siano o meno buoni contatti da perseguire:

L'azienda vuole rivolgersi ai clienti che cercano specificamente i servizi offerti da Deskpass. Sulla base delle risposte, l'azienda può facilmente segmentare i contatti e offrire i prodotti e i servizi giusti.

4. Mantieni le cose brevi e semplici

I moduli di generazione di lead ad alte prestazioni non devono essere complessi. Il più delle volte, i moduli per i lead semplici e facili da compilare sono più efficaci nella raccolta di informazioni dai potenziali clienti.

Questo viene generalmente fatto mantenendo i campi del modulo brevi e di facile comprensione, richiedendo anche solo le informazioni più essenziali agli intervistati. Inoltre, moduli di lead generation efficaci saranno visivamente accattivanti e facili da navigare, aiutando a incoraggiare più persone a compilarli. L'ultima cosa che vuoi fare è sopraffare e frustrare i tuoi potenziali clienti con passaggi non necessari e domande invadenti.

Un eccellente esempio di modulo per i lead breve e semplice (ma efficace) è questa piattaforma SEO white label che ha un pop-up Richiedi una prova. Richiede solo il nome e l'indirizzo e-mail per attivare la richiesta. Tuttavia, è disponibile un'opzione per accelerare la richiesta, alla quale gli utenti possono fornire informazioni di contatto aggiuntive, come numero di telefono, ID Skype e URL del sito Web.

5. Incorpora le estensioni del modulo per i lead

Un'estensione modulo per i lead è un tipo di estensione annuncio che ti consente di raccogliere informazioni da potenziali clienti direttamente tramite i tuoi annunci, indipendentemente dal fatto che tu gestisca un B2B, B2C o una startup. Puoi creare moduli di acquisizione dei lead personalizzabili che possono essere facilmente integrati con le tue campagne Google Ads.

Quando gli utenti fanno clic su uno dei tuoi annunci visualizzati nella pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP), verranno indirizzati al modulo in cui possono fornire le informazioni di contatto e altri dettagli sulla loro richiesta. Una volta compilato il modulo, le informazioni verranno automaticamente inviate al tuo indirizzo email aziendale.

Questa estensione è particolarmente utile per le aziende che desiderano raccogliere lead direttamente dai propri annunci in assenza di una pagina di destinazione aziendale.

Tuttavia, è importante notare che l'utilizzo di un'estensione modulo per i lead non sostituisce la necessità di creare una pagina di destinazione che i potenziali clienti possano visitare. È solo un altro modo per rendere la generazione di lead molto più facile da implementare quando esegui una campagna Google Ads.

6. Usa riempimento automatico

La funzione di riempimento automatico significa che le informazioni di contatto dell'utente sono già nel modulo e tutto ciò che devono fare è fare clic su "Invia". La compilazione automatica è un ottimo modo per rimuovere alcuni degli ostacoli alle prestazioni dei moduli per i lead, in particolare sui dispositivi mobili, dove l'inserimento delle informazioni di contatto può essere scomodo o difficile.

7. Diversifica le tue piattaforme di lead generation

Probabilmente ti è stato detto che il modo migliore per generare lead è indirizzare le persone a una pagina di destinazione. Questo è un modo; un altro modo è utilizzare moduli di piombo integrati sulle piattaforme social.

Gli annunci lead sulle piattaforme social funzioneranno bene perché hanno un'ampia base di utenti, il che significa che il tuo annuncio può raggiungere un gran numero di persone. Inoltre, gli utenti in genere hanno già effettuato l'accesso a queste piattaforme, il che rende facile per l'utente vedere e interagire con i moduli per i lead.

La pubblicità nativa offre vantaggi simili, ma al di fuori dei giardini recintati dei social media, consentendo ai marchi di raggiungere miliardi di utenti Internet sul Web aperto. Promuovendo gli annunci sui siti degli editori premium del mondo, gli inserzionisti possono coinvolgere un pubblico pertinente e indirizzarlo a pagine di destinazione ricche di contenuti.

Sia con i social che con quelli nativi, puoi indirizzare il tuo pubblico in base ai suoi interessi e ai suoi dati demografici, il che ti aiuta a garantire che il tuo annuncio raggiunga le persone giuste. Ciò semplifica la raccolta di informazioni da clienti ad alto potenziale.

8. Fai dei test un'abitudine

Un modulo per i lead ben progettato e ottimizzato e il suo posizionamento sulla pagina di destinazione richiedono test, perfezionamento e ottimizzazione continui. Ciò significa che oltre a testare la tua pagina di destinazione per una migliore conversione, devi anche testare diversi elementi all'interno del tuo modulo per i lead.

Posizionare il modulo per i lead in una posizione ottimale può aiutare a garantire che i potenziali clienti abbiano maggiori probabilità di compilare il modulo e fornire le proprie informazioni di contatto. Utilizzando il test A/B o il test multivariato, puoi sperimentare posizioni diverse sulla pagina e tenere traccia delle prestazioni di ciascuna posizione in termini di generazione di lead.

Inoltre, testare diverse versioni del modulo per i lead può aiutarti a determinare quale versione genera il maggior numero di lead.

I moduli di piombo sono i tuoi strumenti elettrici

I moduli per i lead sono strumenti essenziali per aiutare la tua azienda a acquisire informazioni rilevanti da potenziali clienti. Queste informazioni possono quindi essere utilizzate per seguire questi potenziali clienti e potenzialmente convertirli in clienti paganti. Inoltre, i moduli per i lead ti aiutano a capire meglio la tua base di clienti e a che tipo di prodotti o servizi potrebbero essere interessati.

Seguendo le strategie per la creazione di moduli per i lead ad alte prestazioni, puoi accelerare il processo di generazione dei lead, in modo che il tuo team di vendita possa iniziare a lavorare su una proposta o un preventivo il prima possibile.