21 Esempi di proposte di vendita uniche (e perché funzionano)

La tua proposta di vendita unica (USP) è ciò che ti separa dalla concorrenza. Per i clienti, è un motivo per fidarsi e scegliere te prima di qualcun altro. Per te, è il fulcro che alimenta i tuoi sforzi di vendita e marketing. Ma che aspetto ha un USP?

In questo articolo, dimostreremo cosa rende un USP efficace condividendo alcuni dei migliori esempi dal mondo di SaaS, e-commerce e DTC.

Imparerai perché e come questi marchi fanno bene in modo da poter seguire il loro esempio per portare alla luce il tuo vantaggio competitivo.

Quali buone proposte di vendita uniche fanno bene

I migliori USP spesso leggono come un copywriting intelligente. Vendono al cliente un prodotto o servizio e lo costringono a saperne di più. Ma tirare fuori tutto questo con il minor numero di parole possibile richiede più di un gioco di parole fantasioso.

Affinché un USP regga sotto controllo, deve fare tre cose bene:

1. Sii memorabile. Un'affermazione che può essere facilmente copiata, come "prodotti di alta qualità su misura per le tue esigenze" è troppo generica per lasciare un'impressione duratura. Un USP deve comunicare un vantaggio senza pari.
2. Sii tangibile. Il tuo messaggio deve essere supportato da tutto ciò che fai.
3. Sii focalizzato sul cliente. Deve mostrare una caratteristica o un vantaggio che i clienti apprezzano e desiderano.

Prendi il classico USP di FedEx:

"Quando assolutamente, positivamente deve essere lì durante la notte."

1. L'audacia della sua affermazione lo rende memorabile. FedEx promette di poter consegnare un pacco il giorno successivo;
2. È tangibile perché FedEx ha la rete e l'infrastruttura per portare un pacco a destinazione in tempo e;
3. È incentrato sul cliente. FedEx ha trovato una parte unica del suo servizio che i clienti apprezzano.

Certo, altre aziende offrono consegne rapide. Ma negli anni '70, quando FedEx ha introdotto questo USP, solo loro potevano aiutarti a rispettare una scadenza.

Per quanto accattivante sia la linea, funziona solo perché soddisfa un'esigenza e colma una lacuna nel mercato. Gli esempi in questo articolo condividono tutti queste qualità fondamentali. Questi provengono dal parlare e dall'ascoltare il tuo pubblico e dal differenziare con successo il tuo marchio.

Esempi di proposte di vendita uniche efficaci in SaaS

Banda

Stripe è un fornitore di elaborazione dei pagamenti online che consente alle aziende di accettare pagamenti dai propri clienti.

Opera nello stesso mercato di PayPal, ma si distingue nettamente. Come? Inseguendo gli sviluppatori.

Piuttosto che fornire semplicemente un gateway di pagamento come PayPal, Stripe offre "Infrastrutture di pagamento per Internet". Offre agli sviluppatori tutto ciò di cui hanno bisogno per gestire i loro pagamenti online.

"Milioni di aziende di tutte le dimensioni, dalle startup alle grandi imprese, utilizzano il software e le API di Stripe per accettare pagamenti, inviare pagamenti e gestire le proprie attività online".

Questo livello di controllo non è per tutti. Ma per sviluppatori e titolari di aziende che desiderano entrare in contatto con i processi di pagamento, il software e le API di Stripe offrono il controllo completo, eliminando il fastidio di riunire sistemi disparati.

Stripe è un'azienda che conosce il suo pubblico di destinazione e il suo USP lo riflette. Questo li aiuta a filtrare le persone che non sono adatte tanto quanto attrae coloro che lo sono.

Robin Hood

Robinhood è una piattaforma di investimento che crede che il sistema finanziario dovrebbe funzionare per tutti, non solo per i ricchi.

Chiunque abbia un interesse può investire in migliaia di azioni con un minimo di $ 1 dal proprio smartphone senza alcuna conoscenza preliminare dei mercati.

Il suo slogan è semplice e accessibile come la sua piattaforma:

“Investire per tutti”

Robinhood è un esempio di come lasciare che il prodotto guidi un USP. L'azienda abbatte le barriere in un mercato tradizionalmente chiuso alla persona comune. Unire le persone in questo modo è un potente punto di forza.

Ancora

L'USP di Anchor non appare above the fold. Invece, è nascosto più in basso nella sua homepage.

“Per tutti, ovunque, gratis”

Questo USP abbatte tutti gli ostacoli che si frappongono a un cliente che desidera avviare un podcast. Ecco una piattaforma che ti aiuta a fare quello che vuoi, da dove vuoi, e non fa pagare per il privilegio.

È supportato da una frase che spiega perché esistono, assicurando ai potenziali clienti che non ci sono catture:

"Crediamo che le storie di tutti possano e debbano essere ascoltate, quindi stiamo offrendo ai creatori di tutto il mondo, dai podcaster per la prima volta ai professionisti, una potente piattaforma per condividere le loro voci".

Se il tuo marchio offre davvero qualcosa che nessun altro fa, il tuo USP può essere semplice come dire quello che vedi.

Tela

Canva è una piattaforma di progettazione e pubblicazione online volta a semplificare la creazione e la condivisione di grafica vettoriale per chiunque. Il suo USP riflette questo:

“Consentire al mondo di progettare”

È un cenno alla semplicità degli strumenti di Canva. Separa inoltre la piattaforma da concorrenti come Adobe PhotoShop e Illustrator e ProCreate, i cui prodotti sono rivolti ad artisti esperti.

Sebbene gli strumenti rivali offrano funzionalità di modifica più avanzate, hanno una curva di apprendimento più ripida. Le forme e gli elementi drag-and-drop di Canva consentono ai principianti assoluti di progettare un'immagine, un volantino o un documento professionale in pochi minuti.

Comprendendo il suo posto nel mercato, sono stati in grado di portare alla luce un vantaggio competitivo. È una lezione su come trasformare ciò che potrebbe essere visto come una debolezza in un punto di forza.

ConvertiKit

In superficie, non c'è molto da separare ConvertKit da altre piattaforme di email marketing come MailChimp o iContact. Eppure, sono un marchio SaaS che genera oltre $ 2 milioni di entrate mensili ricorrenti ogni mese.

Come? Perché conoscono il loro pubblico di destinazione. ConvertKit fornisce strumenti di email marketing per creatori indipendenti, un segmento del mercato di riferimento su cui si sono concentrati solo al momento del lancio.

Questo pubblico è una caratteristica centrale del loro USP:

"ConvertKit ti aiuta a trovare il tuo pubblico, trasformarlo in veri fan e guadagnarti da vivere come creatore con il nostro software di creazione del pubblico e di email marketing".

È un forte USP guidato da uno scopo e da una nicchia. Mostra anche che non tutti gli USP devono essere un titolo. Da solo, "Connettiti con i tuoi fan più velocemente", non capisce perché ConvertKit sia la scelta migliore per i creatori. La frase di supporto è altrettanto importante per aggiungere contesto e fornire un argomento convincente.

Vai al webinar

La prova sociale è un modo per utilizzare l'influenza di terze parti per attirare potenziali clienti. Genera fiducia in un prodotto o servizio mostrando che altre persone lo valutano, così puoi sentirti sicuro della tua decisione.

GoToWebinar utilizza bene la prova sociale nel suo USP:

"Il leader nel software per webinar"

È un'affermazione che funziona solo se puoi eseguirne il backup. GoToWebinar lo fa mettendo in evidenza i suoi numeri di utenti e le vittorie di premi sul suo sito Web, riaffermando la sua posizione e convincendo i clienti del suo stato.

La prova sociale può funzionare anche se non sei un leader del settore. Se sei considerato affidabile dai clienti e consigliato dalle associazioni, sfruttalo a tuo vantaggio.

L'idea di un USP è di convincere le persone a sceglierti. Se quello che gli altri dicono di te ti aiuta a distinguerti, abbraccialo.

SoundCloud

Soundcloud è diventato famoso come luogo in cui creatori e fan possono connettersi, condividere musica e scoprire nuove tracce, demo grezze e podcast. L'aspetto comunitario della piattaforma lo aiuta a distinguersi da artisti del calibro di Spotify e Apple Music, dove artisti e fan sono separati. Questo è comunicato nel suo USP:

“Il futuro della musica è prima su SoundCloud. Carica la tua prima traccia e inizia il tuo viaggio.

"SoundCloud ti offre lo spazio per creare, trovare i tuoi fan e connetterti con altri artisti".

Non solo adattano la loro proposta di valore al potenziale cliente, ma raccontano una storia. SoundCloud sa che gli artisti che diventano grandi probabilmente monetizzeranno la loro musica con un'etichetta discografica o una piattaforma di streaming. Sfrutta l'essere un luogo in cui coltivare un seguito di passaparola.

Come Canva, è un esempio di sapere dove ti trovi nel mercato e usarlo a tuo vantaggio.

Esempi di proposte di vendita uniche nell'e-commerce

Caffè dei desideri di morte

In un mercato dominato da miscele ricche e gusti morbidi, Death Wish Coffee è in controtendenza:

“Il caffè più forte del mondo”

Il suo USP ti dice immediatamente che questo caffè ha un pugno. Coloro che cercano un gusto morbido probabilmente sono meglio serviti altrove.

Affermare di essere il "più forte del mondo" è una strategia rischiosa, che significa essere in grado di camminare oltre che parlare. Death Wish Coffee sostiene se stesso mostrando come viene prodotto il loro caffè e offrendo un rimborso completo se non sei soddisfatto della sua forza.

Inoltre, il marchio, le campagne di marketing, il tono di voce e i servizi dell'azienda sono tutti in linea con il suo USP. Più audace è l'affermazione, più è probabile che venga contestata. Assicurati di poter eseguire il backup delle tue parole. Il tuo marchio dovrebbe vivere e respirare il suo USP.

Patagonia

L'USP di Patagonia non è un prodotto o una caratteristica, è la loro ragione di esistere:

"Siamo in affari per salvare il nostro pianeta natale."

Questo USP distingue Patagonia dalla concorrenza affermandosi come qualcosa di più di un marchio di abbigliamento. È uno stile di vita e un movimento dedicato a fare la differenza. In una frase, Patagonia riassume alcuni dei suoi punti di forza unici:

• Abbigliamento certificato per il commercio equo e solidale, realizzato in cotone biologico e privo di pesticidi, erbicidi e semi OGM
• Un programma di permuta che consente ai clienti di scambiare attrezzatura usata con credito in negozio
• L'1% delle vendite è impegnato nella conservazione e ripristino del pianeta

È un USP che fa appello a qualcuno, piuttosto che a tutti, che è ciò che tutti i grandi USP dovrebbero fare.

Cuoio con dorso a sella

"Lotteranno per questo quando sarai morto"

Lo slogan di Saddleback Leather trasmette il valore unico dei suoi prodotti in un'unica linea. Questi sono prodotti che ti sopravviveranno.

È supportato dalla sostanza (ogni prodotto in pelle Saddleback è progettato in modo eccessivo, viene fornito senza parti fragili ed è supportato da una garanzia di 100 anni) e da un'ottima narrazione.

Quando le valigette in pelle Saddleback imitate hanno iniziato ad apparire sul mercato, l'azienda ha anche creato un video "come è fatto" per mostrare la qualità del prodotto e aggiungere peso al suo USP.

Come i tuoi punti vendita, la tua storia è unica per te. Usando la narrazione per creare i tuoi USP, avrai maggiori possibilità di creare un messaggio memorabile.

TOMS

TOMS Shoes è stata una delle prime aziende di calzature al mondo a utilizzare un modello acquista uno, regala un modello. Per ogni paio di TOMS venduti, un altro paio è stato donato a un bambino bisognoso.

Per molto tempo, questo è stato l'USP dell'azienda. Poiché altre società hanno iniziato a offrire un modello simile, l'USP di TOMS si è evoluto. Oggi, l'azienda impegna un terzo dei suoi profitti per i beni di base.

Ma ciò che ha reso il modello uno per uno così vincente come USP rimane.

“Scarpe per andare avanti”

Attinge al nostro desiderio di aiutare gli altri e lo rende facile. I clienti possono acquistare scarpe e sentirsi bene nel farlo.

Costruire un USP attorno a una causa può correre il rischio di alienare alcune persone. Ma unendo l'azienda, il cliente e lo scopo, puoi creare una fedeltà al marchio che dura tutta la vita.

Impacco d'api

Bee's Wrap è un'azienda di e-commerce che produce involucri alimentari sostenibili a base di cotone biologico e cera d'api. È un valore anomalo in un mercato di pellicola e involucro di plastica. Ma anche l'unicità ha bisogno di un USP.

Bee's Wrap attinge a un importante argomento globale: i rifiuti di plastica.

"Questo è un involucro di plastica monouso"

L'USP promuove Bee's Wrap come alternativa alla plastica monouso e una soluzione a lungo termine al problema dell'inquinamento da plastica.

Ma questo gioco di parole a livello superficiale fa molto di più che attrarre i clienti attenti all'ambiente. Va oltre il prodotto, riflettendo la posizione dell'azienda come azienda certificata B Corp e Green America impegnata nel cambiamento sociale e ambientale.

Indipendentemente dal fatto che il tuo USP sia guidato dal prodotto, dallo scopo o dal potenziale cliente, guarda il quadro generale. Assicurati che i tuoi messaggi rappresentino ogni aspetto del tuo marchio.

Favole

L'USP di Fabletics è un esempio di un marchio che sa con chi sta parlando. Conduce con onestà:

“Non possiamo aggiustare le tue vite, ma possiamo aggiustare il tuo abbigliamento sportivo. Ottima vestibilità. Tessuti premium. La tecnologia di cui hai davvero bisogno. Ed elegante da morire. Prego."

Fabletics non è un marchio unico, ma ha trovato un'angolazione unica. Il suo tono di voce USP è rivolto a persone che sono stanche di come parlano e agiscono gli altri marchi. E il suo modello di business serve questi clienti facendogli risparmiare tempo e denaro.

Questo inizia con un quiz online che consente ai clienti di personalizzare leggings e offerte in base alle loro esigenze e prosegue fino a un programma di iscrizione VIP che offre fino al 50% di sconto sui prodotti.

Dimostra che se riesci a trovare una cosa che la concorrenza non sta facendo, puoi usarla per creare un seguito fedele.

CHIEDERE

È insolito sentire un marchio di moda parlare di come il mondo non abbia bisogno di un altro marchio di moda, ma l'USP di ASKET attinge allo zeitgeist del consumo consapevole.

ASKET vuole che le persone acquistino meno e lo promuove nel suo USP promettendo elementi essenziali significativi che siano tracciabili in modo che i clienti sappiano dove vanno a finire i loro soldi.

“La ricerca del meno

“Il mondo non ha bisogno di un altro marchio di moda. Gli indumenti, prodotti di un lavoro delicato e di risorse preziose, hanno perso il loro valore. Acquistiamo di più e li usiamo meno che mai: imballando i nostri guardaroba, riempiendo le discariche e alimentando gli inceneritori.

“ La nostra promessa è ripristinare il valore dei capi creando elementi essenziali significativi: una collezione permanente di capi senza compromessi, le loro storie scoperte e raccontate. Non possiamo vivere senza vestiti, ma possiamo far contare i pezzi su cui scegliamo di investire”.

Per i consumatori che monitorano la propria impronta di carbonio, ASKET è un'azienda che puoi essere orgoglioso di supportare. Questa è una cosa potente nella costruzione di un marchio duraturo.

Quando crei il tuo USP, ascolta le conversazioni che si svolgono nel tuo settore. Trova ciò che appassiona i tuoi potenziali clienti e usa le loro informazioni per guidare il tuo vantaggio specifico.

Esempi di proposte di vendita uniche da parte dei marchi Direct-to-Consumer (DTC).

Billie

Leggere l'USP di Billie rende immediatamente chiaro di cosa tratta il marchio:

"Stiamo cercando di costruire uno scaffale migliore"

“È iniziato con un rasoio che ha cambiato tutto: abbiamo notato che le donne pagavano più del dovuto per i rasoi e si vergognavano di avere peli sul corpo. Una specie di doppio smacco, a pensarci bene. Quindi, abbiamo eliminato la tassa rosa e abbiamo messo i peli sul grande schermo.

Ora, scopri la nostra collezione scintillante e pulita di migliori basi di bellezza per il tuo armadietto dei medicinali (e borsetta, borsa da palestra e cassetto della scrivania). Alimentato da ingredienti che non danneggiano, lavorano sodo e eliminano ogni congettura".

Billie è un negozio online e un servizio in abbonamento creato per le donne che sono stufe dello stato attuale dei prodotti sanitari. Lo evidenzia nel suo USP seguendo la formula della soluzione del problema:

Problema: "Abbiamo notato che le donne pagavano troppo per i rasoi"

Soluzione: "Incontra la nostra collezione pulita e scintillante di basi di bellezza migliori"

"Stiamo cercando di costruire uno scaffale migliore" riassume quella formula in un'unica riga. Le cose non vanno bene, quindi stanno facendo qualcosa al riguardo.

Conduci sondaggi, leggi recensioni e conduci ricerche di mercato e sugli utenti per trovare i problemi che i clienti stanno riscontrando. Quindi, basa il tuo USP sulla tua soluzione.

Warby Parker

Warby Parker è un anomalo come rivenditore online in quanto è passato dal clic al mattone. Espandendo la propria attività di e-commerce ai negozi fisici, sono stati in grado di aumentare l'accessibilità e soddisfare le esigenze dei clienti online e offline.

Il suo USP è radicato nella sua capacità di offrire un'esperienza cliente senza interruzioni:

“Prova 5 fotogrammi a casa gratuitamente”

Con un servizio di prova virtuale, i clienti scelgono cinque frame da testare gratuitamente a casa.

Offrire cinque frame anziché uno significa che sono in grado di rivaleggiare con l'esperienza del negozio fisico, dove in genere proveresti su più frame. Ti porta anche le cornici, eliminando la necessità di viaggiare.

Questo USP sconvolge il mercato, alleviando un punto dolente e mettendo il servizio clienti in prima linea nell'offerta. Mentre un USP riguarda ciò che fai in modo diverso da tutti gli altri, fallo sempre sul cliente.

Ciao Denim

In un mercato della moda pieno di marchi che producono più articoli, Hiut Denim è una piccola impresa in controtendenza.

“Produciamo jeans. Questo è tutto. Nient'altro. Nessuna distrazione. Concentriamo tutti i nostri talenti sui jeans. E siamo orgogliosi di dire che produciamo alcuni dei migliori jeans del mondo".

Questo USP funziona come un'offerta, una dichiarazione di intenti e una storia del marchio. È onesto e dice al cliente che Hiut Denim è un marchio ossessionato da ogni dettaglio di ogni paio di jeans. Niente mezze misure.

È supportato dal processo di produzione interno dell'azienda e da un sito Web che analizza esattamente dove e come vengono realizzati i jeans.

Quando si tratta di creare un USP che resista alla prova del tempo, trovare l'unica cosa che sai fare bene è un buon percorso da seguire.

Nerd Fitness

Visita la landing page di Nerd Fitness e saprai subito se questo è un servizio che fa per te:

"Aiutiamo nerd, disadattati e mutanti a perdere peso, diventare forti e in salute, in modo permanente!"

Nerd Fitness è una community online che offre programmi e indicazioni per aiutare le persone a perdere peso ea mantenersi in salute. Dai suoi avatar dei clienti ispirati ai videogiochi all'estetica e al tono della voce, tutto è orientato ai nerd.

Ciò che rende il suo USP così efficace è che si concentra sul tipo di persone che aiuta. Se non ti vedi come un nerd o un disadattato, non indagherai oltre il messaggio. Ciò significa che Nerd Fitness può attrarre le persone che vogliono e filtrare il resto.

Una proposta di vendita unica e forte che piace a pochi servirà sempre meglio il tuo marchio a lungo termine di un messaggio vago che piace a molti.

Ciao Fresco

L'USP di HelloFresh è una dichiarazione audace che li afferma come i migliori in quello che fanno:

"Il kit pasto più popolare d'America"

Questo ci dice che HelloFresh è affidabile mentre fornisce prove sociali: se è il kit pasto più popolare in America, deve essere buono. Crea anche FOMO: non vorrai perderti qualcosa di così popolare.

Proprio sopra questa affermazione ci sono i motivi per cui HelloFresh è così popolare. Ti aiuta a risparmiare tempo, denaro e stress. I tre motivi principali per cui vorresti investire in kit pasto.

Se sei il migliore in quello che fai e riesci a comunicarlo, non aver paura di osare con il tuo USP.

Toppa

Patch è un'azienda che mira a portare la gioia del giardinaggio a tutti. Raccomandano, acquistano e consegnano piante alle case dei clienti e forniscono suggerimenti per aiutarli a prendersene cura.

Nasce dalla lotta dei suoi fondatori per a) trovare le piante giuste per la sua casa e b) mantenerle in vita.

L'USP dell'azienda comunica queste difficoltà e come le risolve:

"Patch ti aiuta a scoprire le piante migliori per il tuo spazio, le consegna a casa tua e ti aiuta a prendertene cura."

Mostra che se il tuo modello di business colma una lacuna nel mercato, il tuo USP può essere semplice come spiegare la tua offerta.

Scava nelle radici della tua azienda. Perché esisti? Il motivo potrebbe essere il tuo USP.

Punto Taylor

Taylor Stitch è un marchio di abbigliamento che utilizza il crowdfunding per progettare prodotti. Il crowdfunding di per sé non è un punto di forza unico. Molti marchi finanziano con successo prodotti in questo modo. Ma è il modo in cui Taylor Stitch utilizza il crowdfunding che li aiuta a distinguersi.

“Progettiamo nuovi prodotti. Li fondi in crowdfunding e risparmi il 20%. Il nostro pianeta consuma meno rifiuti. Li consegniamo quando sono stagionalmente appropriati. Tutti vincono”.

Questo USP chiarisce perché i clienti beneficiano del crowdfunding. Risparmi denaro, aiuti l'ambiente e ottieni vestiti quando sono necessari. Cosa non va? Evidenzia anche il bene sociale di questo modello di business, rendendolo un marchio che vorresti supportare.

Taylor Stitch è un esempio di come trovare la giusta angolazione possa trasformare un approccio comune in una strategia di marketing unica.

Conclusione

Indipendentemente dal fatto che si basino su prodotto, servizio, prospettiva o scopo, ciascuno di questi esempi di proposte di vendita uniche è il risultato di ricerche e test.

Per trovare il tuo punto di vista unico, fai domande al tuo pubblico e approfondisci la tua nicchia per scoprire le lacune nel mercato. Usa la ricerca per guidare la tua copia, quindi scrivi e riscrivi finché non puoi affermare con sicurezza il tuo USP in poche frasi.
Da lì, testa il tuo USP con il tuo pubblico. Verifica che risuoni e, cosa più importante, faccia la differenza per i tuoi profitti.