Come ottenere più follower su Instagram (senza acquistarli)

Il 90% degli utenti di Instagram segue almeno un account aziendale e l'83% delle persone scopre nuovi prodotti attraverso il proprio feed Instagram.

Accumulare un ampio seguito su Instagram può aiutarti in ogni fase della canalizzazione di marketing, dal rafforzamento della consapevolezza del marchio all'incremento delle conversioni.

In questo post, ti spiegheremo come utilizzare Instagram per entrare in contatto con più persone e incentivarle a diventare follower coinvolti.

7 principi per far crescere efficacemente il tuo seguito su Instagram

I principi su cui fai affidamento per ottenere più traffico, conversioni e vendite sul tuo sito Web sono gli stessi che dovresti utilizzare per i tuoi account Instagram.

Questo articolo presuppone che tu:

• Conosci già a fondo il tuo pubblico e hai condotto ricerche per capire quali tipi di post risuoneranno con loro
• Avere in gioco una solida strategia di messaggistica del marchio, in modo da poter emulare contenuti pertinenti e incentrati sul cliente sui social
• Avere obiettivi chiaramente definiti legati a metriche misurabili (ad es. quanti followers vuoi ottenere in un mese o in un trimestre)
• Pubblica in modo coerente (o hai curato un piano) con un calendario dettagliato dei contenuti

Inoltre, non consigliamo di acquistare follower (se lo fai, riconsidera). Questa tattica è un modo infallibile per sabotare la crescita di Instagram a lungo termine. Spendere $ 10- $ 25 per acquisire 1.000 follower suona bene, ma i vantaggi si fermano al valore percepito. Ecco perché:

• Il tuo account Instagram potrebbe essere bannato: Instagram guarda dall'alto in basso gli account falsi, i bot e qualsiasi account che si basi su di essi. Come minimo, puoi aspettarti che Instagram sospenda nel tempo tutti i tuoi bot e falsi follower. Se la percentuale di follower da veri a falsi è troppo distorta, probabilmente penalizzeranno o bandiranno anche il tuo account.

• Le tue metriche sulle prestazioni di Instagram ne risentiranno: follower e bot falsi non apprezzano, commentano o visualizzano i tuoi post dopo l'acquisto iniziale. Ciò significa che i rapporti di coinvolgimento di post e storie diminuiranno drasticamente. Quando il tuo coinvolgimento diminuisce, perderai la copertura organica su tutti i tuoi post.
  
• Perderai credibilità: è facile capire se un account sta acquistando follower. Uno strumento come HypeAuditor ti consente di vedere la percentuale di follower reali e falsi. Potresti anche scoprirlo da solo cercando segnali rivelatori, come bassi tassi di coinvolgimento sui post per le dimensioni dell'account o segmentazione dei follower con profili incompleti o che interagiscono con i post solo in brevi raffiche.

• Potresti essere vittima di un furto di identità: la maggior parte delle attività che vendono follower o coinvolgimento su Instagram sono operazioni di volo notturno. Hanno aperto un negozio, fanno un sacco di soldi e poi chiudono prima di essere scoperti. Queste aziende avranno accesso al tuo account Instagram e ai dettagli della carta di credito. Nel migliore dei casi, acquisti i tuoi follower e non succede nulla. Nella peggiore delle ipotesi, ti rubano l'identità.

1. Umanizza il tuo marchio

Si è tentati di nascondersi dietro il proprio logo e condividere i punti salienti aziendali eccessivamente lucidati. I marchi che hanno più successo fanno il contrario. Trovano modi per creare autenticità e coltivare la connessione condividendo la storia del loro marchio in modo coerente.

Prendi il marchio fintech britannico Tide. Pubblicano costantemente storie che ti portano dietro le quinte nel loro quartier generale di Londra:

Ogni storia ti offre un'anteprima della loro cultura all-inclusive e amante del divertimento:

Queste storie mostrano i dipendenti di Tide impegnati in attività comuni e facilmente riconoscibili: dare da mangiare ai cani e travestirsi per Halloween. Prendono inoltre posizione su importanti questioni sociali, come la consapevolezza della salute mentale:

Queste immagini parlano più di mille parole. La cultura che promuovono è imprenditoriale e guidata dalla comunità, caratteristiche che si riflettono nella loro startup e nel pubblico di destinazione delle piccole imprese.

Danno anche priorità al mantra "lavora sodo, gioca duro", che è una mentalità condivisa da molti imprenditori che si affrettano a portare una nuova idea sul mercato e su scala. Ma riconoscono anche la necessità di dare la priorità alla salute mentale per evitare il burnout, tra gli altri effetti collaterali, che il 52% dei dipendenti dichiara di aver sperimentato.

Non è necessario scorrere molto per notare che la loro messaggistica generale è distorta verso i trambusti secondari e i proprietari di piccole imprese:

Mettendo in mostra i loro dipendenti impegnati in attività non lavorative, aprono le porte alla costruzione di connessioni più profonde con il pubblico di destinazione e la fascia demografica. Siamo intrinsecamente collegati per connetterci l'uno con l'altro e comprendere l'importanza di questi legami sociali è un modo infallibile per stimolare il coinvolgimento e la lealtà.

Ecco alcuni suggerimenti che puoi imparare da account Instagram di successo come Tide:

• Ricorda di essere "social": rispondi ai commenti e ai messaggi diretti dei follower in modo tempestivo. Costruirai relazioni più velocemente e acquisirai una migliore comprensione di quali post risuonano.

• Condividi le riprese dietro le quinte: come notato con Tide, mostrare il lato umano del tuo team rende il tuo marchio più facilmente riconoscibile, il che è una parte fondamentale per catturare il tuo pubblico e allo stesso tempo condividere ciò che ti rende unico e diverso.
  
• Condividi la tua storia su diversi mezzi: sfrutta tutti i formati di post di Instagram per condividere la tua storia (foto di Instagram, storie, rulli di Instagram, video in diretta e IGTV). Quando ha senso, adotta presto nuove funzionalità poiché è noto che l'algoritmo di Instagram dà la priorità a quel contenuto nei feed delle persone.

2. Mantieni la messaggistica del tuo marchio coerente

Non importa cosa pubblichi o quando, deve essere facilmente riconoscibile e coerente. Qualunque cosa faccia risaltare e differenziare il tuo marchio, usalo anche su Instagram.

Una strategia coerente di messaggistica del marchio:

• Si concentra su ciò che ti distingue
• Non cerca di fare appello a tutti
• Parla direttamente al tuo pubblico (con la sua voce e con le sue intenzioni)

Più sei coerente con i tuoi messaggi e il tuo marchio, più risuonerà con i tuoi follower (e ne attirerà di nuovi). La coerenza promuove anche la costruzione di abitudini. Le abitudini parziali richiedono 25 giorni per essere costruite e le abitudini complete richiedono 50-60 giorni:

Ad esempio, se pubblichi un post su un tema simile (come la consapevolezza della salute mentale) alla stessa ora lo stesso giorno ogni settimana, il tuo pubblico se lo aspetta. Costruire l'anticipazione abituale è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento, poiché è facile per i follower sviluppare l'abitudine di fare il check-in, soprattutto se si tratta di un argomento a cui tengono.

La società SaaS BigCommerce lo fa bene. Prima di ogni vacanza, mettono in evidenza marchi unici sulla loro piattaforma di vendita di idee regalo:

Ecco i loro post rispettivamente per la festa del papà e la festa della mamma:

Questa coerenza rende facile per il pubblico anticipare e apprezzare i post di idee regalo.

E, a sua volta, interagisci con la loro piattaforma in giornate di shopping e-commerce altamente competitive.

3. Cura i contenuti per ogni fase della canalizzazione di marketing

Oltre a messaggi di marca coerenti e di alta qualità, hai bisogno di un'ampia gamma di contenuti Instagram per parlare con ogni punto di contatto con i clienti. Utilizza la mappa del percorso del cliente per definire la tua strategia.

Un marchio B2B che fa bene questo è la piattaforma di pianificazione dei social media Later. In questo meme, condividono contenuti educativi che aiutano i gestori dei social media a svolgere meglio il loro lavoro:

È riconoscibile, prescrittivo e non eccessivamente commerciale. Poiché è di natura generale, fa appello ai clienti esistenti che cercano di migliorare la loro strategia di creazione di contenuti, così come ai potenziali clienti in cima alla canalizzazione curiosi di sapere come Later può aiutarli a migliorare.

In un altro esempio, mettono in evidenza una caratteristica specifica della piattaforma che fa appello ai potenziali clienti in fondo alla canalizzazione, così come ai clienti esistenti che cercano di far salire di livello il loro gioco:

Rilasciando gli aggiornamenti dei prodotti su Instagram, espandi le tue opportunità di cross-selling e up-selling ai potenziali clienti sul punto di effettuare un acquisto e ai clienti esistenti desiderosi di sfruttare le tue ultime offerte.

4. Sfrutta gli influencer per espandere la portata

L'industria dell'influencer marketing vale più di 9,7 miliardi di dollari. La collaborazione con gli influencer giusti può aiutare ad aumentare la consapevolezza e portare a più vendite.

Un marchio DTC che fa bene il marketing degli influencer è la società di toelettatura di meng Beardbrand. In qualsiasi momento, collaborano con diversi micro-influencer nella nicchia della bellezza e della moda maschile:

Nella bobina sopra, hanno collaborato con un blogger di moda maschile che condivide il modo in cui ricrea uno specifico stile di barba. Questa partnership ha senso poiché è allineata con i prodotti di Beardbrand e aiuta Beardbrand ad attingere a un pubblico che la pensa allo stesso modo che in precedenza era fuori dalla loro portata.

Per eseguire campagne di influencer marketing di successo su Instagram:

• Non ossessionarti per il conteggio dei follower: a meno che tu non abbia un budget di marketing quasi illimitato, vale la pena concentrarsi su micro-influencer di nicchia (cioè influencer che hanno da poche migliaia a un milione di follower su Instagram). Si è tentati di lavorare con un influencer con 25 milioni di follower, ma costerà molto di più e spesso l'influencer ha perso il contatto diretto e l'accesso con i propri fan.
  
• Trova influencer che risuonano con il tuo pubblico e si allineano con i valori del tuo marchio: prima di metterti in contatto, fai i compiti. Guarda la cronologia dei post, l'elenco dei follower, il rapporto di coinvolgimento e tutti gli altri marchi che hanno evidenziato sul proprio account. Ad esempio, se il tuo marchio è grande per la sostenibilità, non vuoi collaborare con un influencer che promuove muscle car e pick-up.
  
• Fai attenzione alle frodi degli influencer: questo è un problema crescente. Alcuni influencer aumenteranno le loro statistiche acquistando follower o creando false offerte di marca sui loro account.
  
• Inizia in piccolo: quando lavori con un nuovo influencer, inizia con un piccolo progetto e misura i risultati. Quindi, continua a testare i risultati nel tempo per massimizzare la copertura e le conversioni.

Facciamo un tuffo in profondità in queste best practice e altro ancora nel corso di influencer marketing di CXL.

5. Abbraccia la prova sociale

La prova sociale è inestimabile. Aumenta l'autenticità, crea fiducia, aiuta a dimostrare il tuo valore e guida il processo decisionale.

Ecco alcuni modi per utilizzare la prova sociale a tuo vantaggio su Instagram:

Contenuto generato dall'utente

UGC funziona bene perché mostra clienti reali che utilizzano il tuo prodotto o servizio. Questo aiuta i potenziali clienti a vedere se un prodotto fa per loro.

Questo può variare da recensioni di prodotti e foto o video di un cliente che utilizza il tuo prodotto a display più elaborati.

House of Wise, un marchio di CBD di lusso, lo fa bene attraverso le sue storie su Instagram. Per assicurarsi che queste recensioni siano facili da trovare, le hanno aggiunte ai loro momenti salienti di Instagram:

Amplificando il contenuto del cliente, House of Wise non solo incoraggia i revisori a continuare a condividere feedback, ma aumenta anche la copertura per entrambi gli account (un vantaggio per tutti).

È importante sottolineare che il cliente sta sostenendo per proprio conto senza incentivo, il che aggiunge autenticità alla recensione:

Organizza un regalo

Se la tua offerta è adatta al mercato del prodotto ed è altamente dimostrativa, gli UGC sono spesso un effetto collaterale naturale. Tuttavia, a volte potrebbe essere necessario incentivare i clienti a condividere.

Ecco dove omaggi e concorsi possono funzionare bene. Cabot Cheese ha collaborato con un'azienda vinicola per regalare una scatola di vino e formaggio a due vincitori in cambio della partecipazione a questo giveaway di Instagram:

Hanno mantenuto bassa la barriera all'ingresso senza sacrificare la viralità. I concorrenti dovevano semplicemente seguire entrambi i marchi e taggare un amico nei commenti per entrare. Questo ha dato loro più visualizzazioni e Mi piace e ha incentivato più persone a premere il pulsante Segui (è difficile perdere l'occasione di tenere d'occhio un regalo di vino e formaggio sul tuo feed).

La maggior parte delle persone non ha solo taggato un amico, ma ha anche lasciato un commento divertente o spiegato cosa avrebbero fatto se avessero vinto il giveaway:

Posizionati bene, i concorsi generano coinvolgimento. Una volta che hai messo in moto la palla, la tua comunità probabilmente prenderà piede e correrà con essa.

Recensioni e feedback riproposti

Per raddoppiare la prova sociale, riutilizza le tue testimonianze e i casi di studio in post e video di Instagram.

Pipedrive lo fa bene. Qui condividono un video clip da una delle storie di successo dei loro clienti:

Quando mostri ai clienti reali che usano il tuo prodotto, è più facile per i potenziali clienti in quella nicchia vedere se stessi che lo utilizzano.

Un'azienda simile che segue Pipedrive può osservarlo e immaginare facilmente come il proprio prodotto potrebbe avvantaggiare la propria attività. Sarà più probabile che inizino una prova gratuita o diventino di conseguenza clienti paganti.

Mostra la prova sociale nella tua biografia

Un modo semplice per amplificare la prova sociale è aggiungerlo alla biografia del tuo profilo Instagram. Puoi incorporarlo nella descrizione della tua biografia, il tuo link cliccabile nella tua biografia e persino creare i tuoi hashtag con il tuo marchio (nella tua biografia e nei tuoi post).

Questa è la prima cosa che vedono i nuovi utenti quando seguono il tuo account. È anche l'unico collegamento cliccabile che puoi visualizzare su Instagram. Se le vendite sono il tuo KPI principale, mostrare prove sociali è un modo infallibile per aiutare a convertire potenziali follower in follower e, in definitiva, in clienti.

6. Usa hashtag rilevanti (ed evita quelli banali)

Gli hashtag di Instagram hanno una ricerca molto alta e una presenza nei titoli, quindi includerli in tutti i tuoi post è d'obbligo. Possono aiutare più persone a scoprire i tuoi contenuti su Instagram.

Ma non esagerare. L'algoritmo di Instagram vedrà attraverso il tuo ripieno di hashtag il tentativo di ottenere più occhi sui tuoi contenuti e limitare la tua portata organica. Per non parlare del fatto che i recidivi potrebbero essere sottoposti a shadowban e il loro contenuto limitato a loro insaputa.

È meglio usare gli hashtag con parsimonia (ad es. non importa di 15 hashtag per post). Questo post dell'azienda di pasti avventurosi Mountain House è un ottimo esempio di come usare bene gli hashtag:

Mostra un cliente reale che cucina e mangia uno dei suoi prodotti durante un'escursione e utilizza un mix di hashtag popolari e di marca che sono rilevanti per il post. Mountain House ha coniato l'hashtag #savortheadventure, il che significa che chiunque cerchi quell'hashtag probabilmente vedrà i propri post.

Per garantire che il loro post massimizzi la copertura, usano anche hashtag popolari relativi ai loro contenuti, come #yellowcurry e #easymeals. Entrambi questi hashtag sono popolari, ma non così tanto che è impossibile assicurarsi un ambito primo posto.

In questo esempio, Mountain House condivide un post relativo al "National Chili Dog Day" e utilizza hashtag non solo popolari ma rilevanti:

Incorporare questi hashtag: #chilidog #chilidogday #getoutside #camping #campingfood #campinghacks #mhhacks sembra un'estensione naturale del contenuto del post invece del ripieno di hashtag.

Ecco alcune buone pratiche:

• Includi i tuoi hashtag nel primo commento, non nella didascalia di Instagram effettiva: questo può risparmiare spazio prezioso per didascalie più lunghe. Ha anche un impatto modesto sulle prestazioni e sulla portata complessiva.
  
• Aggiungi un mix di hashtag di marca e popolari: concentrati sugli hashtag che sono popolari ma non così popolari che sarà impossibile assicurarsi un ambito primato.
  
• Non dimenticare gli hashtag con gli emoji: questo può essere particolarmente vantaggioso per gli account di nicchia. Ad esempio, se sei un blogger di viaggi, potresti utilizzare questi due hashtag specifici: #travel️ e #travel.

Anche l'analisi della concorrenza è importante. Cerca i post che hanno il tuo stesso stile o la tua nicchia e identifica i post con le migliori e peggiori prestazioni. Nota gli hashtag che hanno utilizzato (ad es. con marchio, senza marchio e numero per post) e analizza i modelli. Metti alla prova il tuo pubblico per vedere cosa rimane e ottimizza se necessario.

Inoltre, cerca gli hashtag su Instagram per avere un'idea migliore di quali sono popolari.

Resisti alla tentazione di riempire il tuo post con hashtag, come #cats, #dogs o #meme che contengono oltre 100 milioni di post. I tuoi contenuti finiranno per essere sepolti nella pagina Esplora spesso nel giro di pochi minuti.

7. Tieni traccia delle tue prestazioni e ottimizza di conseguenza

Monitora e analizza le metriche di Instagram su base settimanale (ideale) o mensile. Ciò ti consente di individuare modelli e tendenze e correggere la rotta se le prestazioni sono in calo.

Ecco le metriche che dovresti monitorare, cosa significano e come puoi utilizzare queste informazioni per ottimizzare la tua strategia di marketing su Instagram, pubblicare ottimi contenuti e far crescere un pubblico coinvolto.

• Conteggio follower: numero totale di follower
  
• Nuovi follower netti: numero totale di nuovi follower aggiunti in un determinato periodo di tempo
  
• Rapporto di coinvolgimento post: puoi calcolarlo sommando il numero totale di Mi piace e commenti su un post, dividendo quel numero per il numero totale di follower e moltiplicando per 100
  
• Clic sul link della biografia: il numero di persone che fanno clic sul link nella tua biografia
  
• Mi piace ai post: il numero di Mi piace su tutti i tuoi post
  
• Commenti sui post: il numero di commenti su tutti i tuoi post
  
• Visualizzazioni storia: il numero di visualizzazioni sulla tua storia di Instagram
  
• Commenti sulla storia: il numero di DM di persone reali sulla tua storia di Instagram
  
• Clic sul collegamento alla storia: se nella tua storia è presente un collegamento a scorrimento, il numero di persone che hanno fatto clic sul collegamento
  
• Traffico referral: la percentuale di traffico che è arrivata al tuo sito web da Instagram
  
• Conversioni: dipenderà dall'obiettivo desiderato, ma in genere si tratta di vendite, abbonati e-mail o lead che possono essere attribuiti a Instagram.

Tenendo traccia delle tue analisi di Instagram, puoi scoprire quali tipi di contenuti funzionano meglio per te e assicurarti di ottenere il numero massimo di nuovi follower su Instagram.

Supponiamo che tu gestisca un account Instagram per un marchio di scarpe da ginnastica online. Ecco alcuni modi in cui puoi applicare le metriche che stai monitorando alla tua strategia Instagram:

• Prova A/B diversi messaggi e versioni creative nella tua storia di Instagram. Tieni traccia di quale versione ottiene il maggior numero di visualizzazioni di storie, commenti di storie e clic sui link di storie. Scegli il vincitore e segui quel modello per i post futuri.
  
• Prova le didascalie dei post delle foto di Instagram per tenere traccia dei Mi piace e dei commenti dei post. Nota il formato, gli hashtag, il tipo di contenuto, l'ora del post e così via per vedere quali fattori influenzano un maggiore coinvolgimento.
  
• Cambia la tua biografia su Instagram ogni tanto con link pertinenti. Tieni traccia dei clic su Link in Bio e del traffico dei referral per vedere quali tipi di link generano il maggior coinvolgimento. Naturalmente, questo varierà a seconda dei tuoi obiettivi. Se il tuo obiettivo principale è la conversione, i link relativi ai prodotti potrebbero avere un rendimento migliore. Se si tratta di lead qualificati, la prova sociale potrebbe essere la migliore.

Conclusione

L'80:20 per far crescere il tuo account Instagram è pubblicare contenuti di qualità in modo coerente, essere riconoscibile, mostrare prove sociali presto e spesso e collaborare con influencer nella tua nicchia.

Prendi l'abitudine di monitorare le tue metriche di Instagram su base settimanale. Sarai in grado di individuare i modelli, che puoi utilizzare per perfezionare la tua strategia Instagram nel tempo.