10 modi per aumentare le entrate attraverso il content marketing di Joe Pulizzi

Enormi congratulazioni a Joe Pulizzi per il rilascio dell'edizione completamente aggiornata e ampliata di Content Inc. Grazie anche a Joe per aver contribuito a uno dei pochi post degli ospiti che abbiamo mai accettato qui sul blog di marketing B2B di TopRank. Insieme a migliaia di altri marketer, ho imparato molto da Joe e lo farai anche tu.

Continua a leggere per scoprire 10 modi in cui puoi aumentare le entrate per la tua attività attraverso il content marketing dallo stesso Padrino del Content Marketing:

Che tu sia un professionista del marketing, un imprenditore di contenuti o un dirigente dei media, generare entrate da un pubblico è sempre lo stesso. Dopo aver creato un pubblico fedele e fiducioso attraverso la tua strategia di marketing dei contenuti o media, ci sono 10 modi diversi per generare entrate: sei fonti dirette e quattro fonti indirette.

Le opzioni di entrate dirette sono generalmente allineate con i modelli multimediali. Le fonti indirette sono considerate il risultato di strategie di content marketing. Indipendentemente da ciò che "percepisci" che sia la tua organizzazione, un professionista del marketing dei contenuti intelligente dovrebbe considerare tutte e 10 le fonti come opzioni durante la creazione di una risorsa di contenuti.

Opzioni di entrate dirette

I sei diversi metodi con cui le aziende possono generare direttamente ricavi da un gruppo di audience includono pubblicità/sponsorizzazione, conferenze ed eventi, offerte di contenuti premium, donazioni, vendite di affiliazione e abbonamenti.

1. Pubblicità/Sponsorizzazione

Il metodo più popolare per generare entrate dirette è attraverso programmi pubblicitari e di sponsorizzazione: aziende disposte a pagarti per l'accesso diretto al tuo pubblico.

Pubblicità tradizionale

Testata dal tempo, la pubblicità tradizionale funziona ancora molto bene, soprattutto per quelle organizzazioni con un pubblico fedele e di nicchia.

• Come cucinarlo . Ann Reardon, la regina della cucina di YouTube che ora ha più di 4 milioni di abbonati al suo canale YouTube How to Cook That , realizza la maggior parte dei suoi ricavi dalle royalties pubblicitarie di YouTube. Con pochissime risorse, Ann è stata in grado di differenziare il suo messaggio concentrandosi su quelle che lei chiama "creazioni alimentari impossibili".
• Birra mattutina The Morning Brew è una newsletter quotidiana e-mail creata per i millennial che combina contenuti aziendali e di stile di vita con un atteggiamento eccentrico. Ogni newsletter include pubblicità basata sui contenuti di marchi scritti nello stesso stile della newsletter. Dal suo lancio, Morning Brew ha aggiunto una serie di newsletter e podcast e-mail mirati, aumentando le entrate da $ 3 milioni nel 2018 a oltre $ 20 milioni nel 2020.

Sponsorizzazioni

Mentre una pubblicità generalmente implica l'interruzione dell'esperienza di un utente con un prodotto o la promozione di un contenuto, una sponsorizzazione implica la sottoscrizione di un contenuto, generalmente da parte di un'azienda. I vantaggi delle sponsorizzazioni includono ottenere contatti (attraverso un download sponsorizzato) e/o raggiungere la consapevolezza del marchio (sponsorizzando un podcast o un programma televisivo).

• Istituto di marketing dei contenuti . CMI ha preferito un modello di sponsorizzazione rispetto a un modello pubblicitario per la maggior parte dei suoi prodotti. Ciò includeva rapporti di ricerca sponsorizzati, e-book e webinar.
• Voci multimediali Media Voices , con sede nel Regno Unito, è iniziato come un podcast settimanale progettato per gli editori nel 2016. Dopo essere stato lanciato a circa $ 600 per sponsorizzazione, ha evoluto il modello e oggi costa circa $ 3.000 per sponsorizzazione.

2. Convegni ed Eventi

Secondo una ricerca CMI/MarketingProfs, circa 7 aziende su 10 creano e gestiscono i propri eventi. Alcuni di questi sono piccoli incontri con i clienti, mentre altri sono eventi su vasta scala con sale espositive e sessioni simultanee. I ricavi sono principalmente guidati dalla registrazione a pagamento di eventi o sponsorizzazioni, come feste o spazi espositivi.

• Il sussurro di pollo. Andy Schneider ha trasformato la piattaforma Chicken Whisperer in un libro, una rivista (con oltre 60.000 abbonati) e un programma radiofonico, che va avanti da più di sette anni con oltre 20.000 abbonati settimanali. Ma i road show sponsorizzati sono una parte fondamentale del suo mix di entrate.
• Inchiostratori Con . Dopo aver lanciato numerosi libri di successo e un popolare corso di formazione in editoria di libri, Alessandra Torre ha creato l'evento Inkers Con Authors Conference. “Se riesci a superare quel primo anno, il secondo anno [è] molto più facile. Abbiamo commesso tutti i nostri errori nel primo anno e alla fine è stato comunque un evento fantastico”, afferma Torre. La conferenza fisica del 2019 ha venduto 400 biglietti, mentre l'evento virtuale del 2020 ha venduto 750 biglietti a $ 245 a persona.
• Lennox dal vivo. Lennox è uno dei maggiori produttori mondiali di apparecchiature per il riscaldamento e il condizionamento dell'aria. Ogni anno, l'evento attira i principali appaltatori e distributori da tutti gli Stati Uniti, offrendo formazione su tecnologia, marketing e pratiche commerciali. I partner espositori includono aziende come Honeywell, Cintas e Fluke. Lennox genera entrate direttamente dalle quote dei partecipanti, nonché da più di una dozzina di partner di produzione e servizi.

3. Contenuto premium

I pacchetti di contenuti premium sono disponibili in una serie di forme, inclusi prodotti di contenuti per la vendita diretta e opportunità di contenuti sindacati.

Prodotti di contenuto

• Scuola di Fotografia Digitale (DPS). Darren Rowse ha lanciato DPS come fonte principale per i fotografi principianti, mostrando loro come ottenere il massimo dalle loro capacità di scattare foto. DPS genera milioni all'anno sviluppando e-book premium e report speciali per la vendita diretta. Le vendite di contenuti premium di DPS sono diventate il fulcro della strategia di monetizzazione dell'azienda.
• BuzzFeed (Gustoso). Uno dei modi in cui BuzzFeed monetizza è attraverso libri di cucina personalizzati. BuzzFeed ha lanciato Tasty: The Cookbook , un libro cartaceo che gli acquirenti possono personalizzare in base ai propri gusti. Poche settimane dopo il lancio iniziale, BuzzFeed ha venduto più di 100.000 copie del ricettario.

Contenuti sindacati

La diffusione dei contenuti si verifica quando i siti Web di terze parti pagano una commissione per pubblicare i contenuti originali creati.

• Toro Rosso . Il "Content Pool" di Red Bull contiene migliaia di video, fotografie e brani musicali di cui le società di media e i produttori di contenuti possono acquistare i diritti, direttamente da Red Bull.
• Scott Adams. Il creatore di Dilbert è ora un multimilionario che trae entrate parlando e scrivendo libri, oltre ai fumetti. Adams ha iniziato distribuendo il popolare cartone animato Dilbert a giornali e siti Web di tutto il mondo.

4. Donazioni

In genere, le donazioni per sovvenzionare l'editoria di un'organizzazione funzionano meglio per le organizzazioni no-profit e di causa.

• Pro Pubblica. Pro Publica è un'organizzazione senza scopo di lucro che utilizza i suoi finanziamenti per sviluppare il giornalismo investigativo. Fondata da Paul Steiger, ex caporedattore del Wall Street Journal , Pro Publica impiega più di 50 giornalisti e ha ricevuto il suo importante finanziamento dalla Sandler Corporation, che ha impegnato finanziamenti per diversi anni al lancio di Pro Publica. Pro Publica accetta anche donazioni continue da chiunque creda nella causa dell'organizzazione.
• . . Come Pro Publica, Mother Jones riceve la maggior parte dei suoi finanziamenti attraverso donazioni dirette dei lettori (Figura 18.2) e include un invito all'azione alla fine di ogni articolo.
• Carte contro l'umanità. Nel 2013, il gioco di carte ha condotto una "Svendita di $ 5 di carte contro l'umanità", in cui hanno chiesto al pubblico 5 dollari in cambio di nulla. Hanno guadagnato oltre $ 70.000 senza vendere nulla.

Microfinanziamento

• Kickstarter/Vai a finanziarmi. L'ufficiale in pensione dell'esercito americano Brian Stehle sognava di scrivere un libro per bambini, ma aveva bisogno di fondi per pagare la produzione iniziale. Brian si è rivolto a Kickstarter, chiedendo ad amici e familiari di donare i $ 4.200 in costi di avvio. Ci sono voluti solo pochi giorni per Brian per raggiungere il suo obiettivo. Ora il libro di Natale dei suoi figli, One Day Off , è una realtà.
• Monete del creatore. Le monete o i token del creatore consentono al proprietario di controllare e coordinare il valore del proprio marchio e dei propri contenuti su tutte le reti. Aziende come Rally.io coniano una moneta sulla rete Ethereum (ERC-20) e quindi danno accesso al proprietario per condividere la moneta con la propria comunità. La maggior parte delle volte, le monete danno al pubblico l'accesso a premi o eventi unici, ma man mano che la rete cresce, alcune monete iniziano a raccogliere un valore significativo. Abbiamo avuto un grande successo con la nostra moneta del creatore, la moneta $TILT, e abbiamo collaborato con Rally per il lancio. Questo è nelle fasi iniziali, ma c'è un vero potenziale in questo spazio. NFT (token non fungibili) come questi sono già decollati nello spazio artistico su siti come SuperRare, MakersPlace e OpenSea.

5. Vendite di affiliazione

Il reddito di affiliazione funziona così: se clicchi sul mio link di affiliazione e ti iscrivi ai prodotti e servizi che ti consiglio, allora guadagno una commissione.

• Imprenditori in fiamme (EOF). EOF è la popolare serie di podcast gestita da John Lee Dumas. John promuove una serie di aziende che pagano una quota di affiliazione a John sui clic o sulla vendita effettiva del prodotto. EOF pubblica ricavi e profitti ogni mese.
• Il tagliafili. The Wirecutter, il sito di annunci di gadget e offerte, è stato acquistato dal New York Times nel 2016 per 30 milioni di dollari. Il sito guadagna un po' di soldi ogni volta che vende un prodotto consigliato sul sito. Queste offerte si sommano. Nel 2015 ha generato oltre 150 milioni di dollari dai ricavi degli affiliati.
• BuzzFeed. Secondo il Wall Street Journal , BuzzFeed ha raccolto oltre 300 milioni di dollari nel 2019 esclusivamente dai link di affiliazione.

6. Abbonamenti

Gli abbonamenti differiscono dai contenuti premium in quanto gli abbonamenti, pagati dal consumatore, promettono di fornire contenuti per un periodo di tempo (generalmente un anno).

• Copyblogger. Dopo aver venduto la sua divisione di prodotti software, Brian Clark ha concentrato le entrate di Copyblogger sull'istruzione e sulla formazione, creando Copyblogger Pro, un programma di abbonamento annuale che include formazione di base, masterclass mensili di marketing avanzato e coaching continuo per $ 495 all'anno.
• Istituto di gestione dell'agenzia . Il proprietario Drew McLellan ha una serie di fattori di guadagno per la sua attività, comprese sponsorizzazioni ed eventi. La leva principale è un abbonamento annuale in cui i proprietari di agenzie hanno l'opportunità di incontrare altri proprietari di agenzie in riunioni private durante tutto l'anno. Ci sono più livelli di abbonamento, con il più alto a $ 3.000 all'anno.
• L'Hub. Lanciando il sito inizialmente come gruppo Facebook nel Regno Unito, Laura Moore e Laura Davis hanno creato The Hub, un sito di appartenenza per gestori di social media. "Abbiamo preso di mira 50 membri per i primi tre mesi, ma abbiamo superato i 100", afferma Moore. Hanno completato il loro primo anno come sito di abbonamento con circa $ 300.000 di entrate.

Opzioni di entrate indirette

Mentre le opzioni di entrate dirette sono state tradizionalmente considerate parte del modello di società di media, le entrate indirette rientrano nell'approccio noto come marketing dei contenuti. Ciò significa che non guadagni direttamente dal contenuto, ma dall'effetto del contenuto nel tempo.

7. Le vendite di prodotti

• Chili Klaus . Claus Pilgaard, alias Chili Klaus, è una delle celebrità più note in Danimarca, tutto per il modo straordinario con cui parla dei peperoncini. I video di Claus su YouTube hanno raccolto milioni di visualizzazioni, incluso uno in cui Claus dirige la Danish National Chamber Orchestra suonando "Tango Jalousie" mentre mangia i peperoncini più piccanti del mondo. Quel video da solo ha visto più di 5 milioni di visualizzazioni. Da questo successo, Claus ha lanciato una suite di prodotti di successo con il marchio "Chili Klaus", tra cui patatine al peperoncino, salsa al peperoncino, liquirizia al peperoncino e dozzine di altri prodotti.
• Società Indio. Indium, un'azienda manifatturiera globale con sede nello stato di New York, sviluppa e produce materiali utilizzati principalmente nell'assemblaggio di componenti elettronici. Al centro, l'azienda sviluppa materiali di saldatura per evitare che i componenti elettronici si rompano. Rick Short, direttore delle comunicazioni di marketing di Indium, sapeva che i dipendenti di Indium conoscevano meglio le apparecchiature di saldatura industriale di qualsiasi altra azienda al mondo. Questo ha senso. La saldatura è l'area di conoscenza in cui Indium produce la maggior parte dei suoi prodotti. Indium credeva che se avesse pubblicato la sua esperienza su base regolare, avrebbe attirato nuovi clienti e avrebbe avuto l'opportunità di vendere più prodotti. Il blog di Indium di oggi From One Engineer to Another è il principale motore di vendita di nuovi prodotti dell'azienda.
• Missouri Star Quilt Company. Jenny Doan è la cofondatrice della Missouri Star Quilt Company, un negozio di trapunte a Hamilton che vanta la più ampia selezione di tessuti pretagliati al mondo. Per stimolare le vendite in calo, Jenny ha creato tutorial video di trapuntatura da pubblicare su YouTube. I video hanno indirizzato nuovo traffico al sito web del negozio, guadagnando una media di 2.000 vendite online al giorno e rendendolo il più grande fornitore mondiale di tessuti pretagliati (per un valore di quasi 200 milioni di dollari all'anno).
• Signor Bestia . Dopo aver sviluppato uno dei canali YouTube di maggior successo nella storia con oltre 50 milioni di iscritti, MrBeast (alias Jimmy Donaldson) ha lanciato MrBeast Burger in oltre 300 località contemporaneamente.

8. Servizi di vendita

• Teoria dei giochi . Oggi il marchio Game Theory di Matthew Patrick ha più di 8 milioni di abbonati. Da questo successo, Matthew ha lanciato Theorists Inc., una società di consulenza specializzata che lavora con grandi marchi che vogliono avere successo su YouTube. Theorists Inc. è stata assunta direttamente da alcune delle più grandi star di YouTube del pianeta per aiutarle ad attirare più spettatori, ed è stata assunta da diverse società Fortune 500. Anche il potente YouTube stesso ha assunto teorici per consultarsi direttamente su come aiutare YouTube a mantenere e aumentare il numero di spettatori.
• Marketing semplice intelligente . Sydni Craig-Hart ha lanciato Smart Simple come società di consulenza di marketing con suo marito, Will, nel 2006. Oggi Smart Simple è una delle principali agenzie di marketing focalizzate su questioni di diversità. Come ci è arrivato? "Negli ultimi 14 anni abbiamo prodotto 439 programmi [basati sui contenuti]", afferma Sydni. Questo tipo di consegna coerente ha portato a una newsletter settimanale via e-mail con oltre 30.000 iscritti:

9. Entrate fedeltà

Di tutti i fattori di guadagno di questo approccio, la lealtà è il più antico di tutti ed è ancora estremamente importante oggi. Le organizzazioni di tutte le dimensioni hanno originariamente lanciato riviste cartacee per mantenere la fedeltà dei clienti nel tempo.

• La rivista The Furrow di John Deere . John Deere ha lanciato la rivista The Furrow nel 1895. È ancora pubblicata oggi, prodotta in formato cartaceo e digitale in 14 lingue diverse e distribuita in 40 paesi. The Furrow si è sempre concentrato su come gli agricoltori possono apprendere le ultime tecnologie per far crescere le loro fattorie e attività. Negli ultimi 100 anni, solo una manciata di articoli riguardava prodotti e servizi John Deere.
• La rivista Harley-Davidson Motorcycles ha uno dei seguaci più fedeli al mondo. Uno dei motivi è la sua rivista cartacea e digitale, The Enthusiast (ex rivista HOG ). La rivista, pubblicata per la prima volta nel 2016, viene ora inviata ogni trimestre a 650.000 clienti.

10. Aumento del rendimento sui clienti attuali

Una volta acquisito un cliente, le aziende innovative sfruttano i dati dei clienti per fornire pubblicazioni mirate e coerenti, in sostanza, per creare clienti migliori nel tempo.

• thinkMoney di TD Ameritrade. Alcuni servizi di investimento sono prudenti e abbottonati, specialmente nei mercati dei derivati ​​complessi, ma thinkMoney segue un approccio diverso. Prende sul serio l'argomento degli investimenti, ma non si prende con la cupa serietà di molte aziende di Wall Street. Invece, thinkMoney abbraccia un approccio di "sofisticata semplicità" che è spigoloso senza essere irriverente e spiritoso senza essere irriverente. Una ricerca di T3, l'editore di thinkMoney, ha rilevato che coloro che leggono la rivista commerciano cinque volte più spesso di quelli che non lo fanno.
• Piega fabbrica. Trish Witkowski, CEO di Fold Factory, è diventata una celebrità nel settore del direct mailing grazie al suo programma video regolare, The 60-Second Super Cool Fold of the Week , in cui descrive esempi sorprendenti di direct mailing cartaceo. Nel 2020, Trish ha raggiunto il 500° episodio della serie, che ha segnato 10 anni di produzione e la creazione di 500 diverse magliette, che vende. I video di Fold Factory sono stati direttamente responsabili di oltre $ 750.000 di entrate.

I creatori di contenuti di maggior successo sfruttano non uno, ma più flussi di entrate. Che tu ti consideri un marketer o parte di una società di media, siamo tutti editori. Proprio come un investitore diversifica un portafoglio con più titoli e/o fondi comuni di investimento, i creatori di contenuti devono diversificare i flussi di entrate generati dai loro contenuti e dalla costruzione del pubblico.

Il nuovo libro di Joe Pulizzi, Content Inc.: avvia un'attività incentrata sui contenuti, crea un vasto pubblico e diventa un successo radicale (con pochi o nessun denaro) è ora disponibile.

Joe è anche il fondatore di The Tilt, una newsletter dedicata ad aiutare i creatori di contenuti a trovare un modello di business.