10 Wege zur Umsatzsteigerung durch Content Marketing von Joe Pulizzi

Herzlichen Glückwunsch an Joe Pulizzi zur Veröffentlichung der vollständig aktualisierten und erweiterten Ausgabe von Content Inc. Auch danke an Joe für einen der wenigen Gastbeiträge, die wir jemals hier im B2B-Marketing-Blog von TopRank angenommen haben. Zusammen mit Tausenden anderer Vermarkter habe ich viel von Joe gelernt, und Sie werden es auch tun.

Lesen Sie weiter, um 10 Möglichkeiten zu entdecken, wie Sie den Umsatz Ihres Unternehmens durch Content-Marketing steigern können, vom Paten des Content-Marketings höchstpersönlich:

Egal, ob Sie ein Marketingprofi, Content-Unternehmer oder ein Medienmanager sind, das Erzielen von Einnahmen aus einem Publikum ist immer dasselbe. Sobald Sie durch Ihre Content-Marketing- oder Medienstrategie ein treues und vertrauensvolles Publikum aufgebaut haben, gibt es 10 verschiedene Möglichkeiten, Einnahmen zu generieren: sechs direkte Quellen und vier indirekte Quellen.

Direkte Einnahmeoptionen sind im Allgemeinen an Medienmodellen ausgerichtet. Indirekte Quellen gelten als Ergebnis von Content-Marketing-Strategien. Unabhängig davon, wie Sie Ihr Unternehmen „wahrnehmen“, sollte ein intelligenter Content-Marketing-Profi beim Erstellen eines Content-Assets alle 10 Quellen als Optionen in Betracht ziehen.

Direkte Einnahmeoptionen

Zu den sechs verschiedenen Methoden, mit denen Unternehmen Einnahmen aus einer Zielgruppengruppe generieren können, gehören Werbung/Sponsoring, Konferenzen und Veranstaltungen, Premium-Content-Angebote, Spenden, Affiliate-Verkäufe und Abonnements.

1. Werbung/Sponsoring

Die beliebteste Methode, um direkte Einnahmen zu erzielen, sind Werbe- und Sponsoringprogramme – Unternehmen, die bereit sind, Sie für den direkten Zugang zu Ihrem Publikum zu bezahlen.

Traditionelle Werbung

Im Laufe der Zeit getestet, funktioniert traditionelle Werbung immer noch sehr gut, insbesondere für Organisationen mit treuem Nischenpublikum.

• Wie man das kocht . Ann Reardon, die YouTube-Backkönigin, die mittlerweile mehr als 4 Millionen Abonnenten ihres YouTube-Kanals How to Cook That hat, macht den Großteil ihrer Einnahmen aus YouTube-Werbegebühren. Mit sehr wenigen Ressourcen war Ann in der Lage, ihre Botschaft zu differenzieren, indem sie sich auf das konzentrierte, was sie „unmögliche Essenskreationen“ nennt.
• Morgendliches Gebräu The Morning Brew ist ein täglicher E-Mail-Newsletter für Millennials, der Business- und Lifestyle-Inhalte mit einer skurrilen Einstellung kombiniert. Jeder Newsletter enthält inhaltsbasierte Werbung von Marken, die im gleichen Stil wie der Newsletter geschrieben sind. Seit seiner Einführung hat The Morning Brew eine Reihe gezielter E-Mail-Newsletter und Podcasts hinzugefügt und den Umsatz von 3 Millionen US-Dollar im Jahr 2018 auf mehr als 20 Millionen US-Dollar im Jahr 2020 gesteigert.

Patenschaften

Während eine Werbung im Allgemeinen die Unterbrechung der Erfahrung eines Benutzers mit einer Produkt- oder Inhaltswerbung beinhaltet, beinhaltet ein Sponsoring das Unterzeichnen eines Inhalts, im Allgemeinen durch ein Unternehmen. Zu den Vorteilen von Sponsoring gehören das Erhalten von Leads (durch einen gesponserten Download) und/oder das Erreichen von Markenbekanntheit (durch Sponsoring eines Podcasts oder einer Fernsehsendung).

• Institut für Content-Marketing . CMI bevorzugte für die meisten seiner Produkte ein Sponsoring-Modell gegenüber einem Werbemodell. Dazu gehörten gesponserte Forschungsberichte, E-Books und Webinare.
• Stimmen der Medien Das in Großbritannien ansässige Media Voices startete 2016 als wöchentlicher Podcast für Verlage. Nach dem Start bei etwa 600 US-Dollar pro Sponsoring hat es das Modell weiterentwickelt und verlangt heute etwa 3.000 US-Dollar pro Sponsoring.

2. Konferenzen und Veranstaltungen

Laut einer Studie von CMI/MarketingProfs erstellen und verwalten etwa 7 von 10 Unternehmen ihre eigenen Veranstaltungen. Einige davon sind kleine Kundentreffen, während andere groß angelegte Veranstaltungen mit Ausstellungshallen und gleichzeitigen Sitzungen sind. Die Einnahmen werden hauptsächlich durch bezahlte Veranstaltungsregistrierungen oder Sponsorings wie Partys oder Ausstellungsflächen erzielt.

• Der Hühnerflüsterer. Andy Schneider baute die Chicken Whisperer-Plattform zu einem Buch, einem Magazin (mit mehr als 60.000 Abonnenten) und einer Radiosendung aus, die nun seit mehr als sieben Jahren mit mehr als 20.000 wöchentlichen Abonnenten läuft. Aber gesponserte Roadshows sind ein Kernstück seines Umsatzmixes.
• Inkers Con . Nach der Veröffentlichung mehrerer Bestseller und eines beliebten Buchverlagsschulungskurses hat Alessandra Torre die Veranstaltung Inkers Con Authors Conference ins Leben gerufen. „Wenn du das erste Jahr überstehst, ist das zweite Jahr so ​​viel einfacher. Wir haben im ersten Jahr all unsere Fehler gemacht, und am Ende war es trotzdem ein fantastisches Event“, sagt Torre. Für die physische Konferenz 2019 wurden 400 Tickets verkauft, während für die virtuelle Veranstaltung 2020 750 Tickets für 245 USD pro Person verkauft wurden.
• Lenox Live. Lennox ist einer der größten Hersteller von Heiz- und Klimaanlagen weltweit. Jedes Jahr zieht die Veranstaltung die führenden Auftragnehmer und Händler aus den Vereinigten Staaten an und bietet Schulungen zu Technologie, Marketing und Geschäftspraktiken an. Zu den ausstellenden Partnern gehören Unternehmen wie Honeywell, Cintas und Fluke. Lennox erwirtschaftet Einnahmen direkt aus Teilnehmergebühren sowie aus mehr als einem Dutzend Fertigungs- und Servicepartnern.

3. Premium-Inhalte

Premium-Content-Pakete gibt es in verschiedenen Formen, einschließlich Direct-for-Sale-Content-Produkten und syndizierten Content-Möglichkeiten.

Content-Produkte

• Schule für digitale Fotografie (DPS). Darren Rowse hat DPS als führende Quelle für angehende Fotografen eingeführt und ihnen gezeigt, wie sie ihre Fähigkeiten als Fotograf optimal nutzen können. DPS erwirtschaftet jährlich Millionen durch die Entwicklung von Premium-E-Books und Fachberichten für den Direktverkauf. Der Verkauf von Premium-Inhalten von DPS ist zum Kernstück der Monetarisierungsstrategie des Unternehmens geworden.
• BuzzFeed (Lecker). Eine der Möglichkeiten, wie BuzzFeed Geld verdienen kann, sind angepasste Kochbücher. BuzzFeed brachte Tasty: The Cookbook auf den Markt, ein gedrucktes Buch, das Käufer an ihren Geschmack anpassen können. Nur wenige Wochen nach dem ersten Start verkaufte BuzzFeed mehr als 100.000 Exemplare des Kochbuchs.

Syndizierter Inhalt

Inhaltssyndizierung findet statt, wenn Websites von Drittanbietern eine Gebühr zahlen, um ursprünglich erstellte Inhalte zu veröffentlichen.

• RedBull . Der „Content Pool“ von Red Bull enthält Tausende von Videos, Fotos und Musikstücken, für die Medienunternehmen und Inhaltsproduzenten Rechte direkt von Red Bull erwerben können.
• Scott Adams. Der Dilbert -Schöpfer ist heute ein Multimillionär, der Einnahmen durch das Sprechen und Schreiben von Büchern zusätzlich zu Comics erzielt. Adams begann damit, den beliebten Dilbert -Cartoon an Zeitungen und Websites auf der ganzen Welt zu verkaufen.

4. Spenden

Im Allgemeinen sind Spenden zur Subventionierung der Veröffentlichungsarbeit einer Organisation am besten für gemeinnützige und gemeinnützige Organisationen geeignet.

• Pro Publica. Pro Publica ist eine gemeinnützige Organisation, die mit ihren Mitteln investigativen Journalismus entwickelt. Pro Publica wurde von Paul Steiger, dem ehemaligen Chefredakteur des Wall Street Journal , gegründet, beschäftigt mehr als 50 Journalisten und erhielt seine Hauptfinanzierung von der Sandler Corporation, die beim Start von Pro Publica für mehrere Jahre Mittel bereitstellte. Pro Publica akzeptiert auch laufende Spenden von allen, die an die Sache der Organisation glauben.
• . . Wie Pro Publica erhält Mother Jones den größten Teil seiner Finanzierung durch direkte Leserspenden (Abbildung 18.2) und enthält am Ende jedes Artikels einen Aufruf zum Handeln.
• Karten gegen die Menschheit. Im Jahr 2013 veranstaltete das Kartenspiel einen „Give Cards Against Humanity $5 Sale“, bei dem sie ihr Publikum um 5 Dollar im Austausch für absolut nichts baten. Sie verdienten über 70.000 Dollar, ohne etwas zu verkaufen.

Mikrofinanzierung

• Kickstarter/Go Fund Me. Der pensionierte Offizier der US-Armee, Brian Stehle, träumte davon, ein Kinderbuch zu schreiben, aber er brauchte Geld, um die Vorabproduktion zu bezahlen. Brian wandte sich an Kickstarter und bat Freunde und Familie, die Startkosten in Höhe von 4.200 US-Dollar zu spenden. Es dauerte nur wenige Tage, bis Brian sein Ziel erreichte. Jetzt ist sein Weihnachtsbuch für Kinder, One Day Off , Realität.
• Schöpfermünzen. Creator Coins oder Token ermöglichen es dem Eigentümer, den Wert seiner Marke und seines Inhalts über alle Netzwerke hinweg zu kontrollieren und zu koordinieren. Unternehmen wie Rally.io prägen eine Münze im Ethereum (ERC-20)-Netzwerk und geben dann dem Eigentümer Zugriff, um die Münze mit ihrer Community zu teilen. Meistens geben die Münzen dem Publikum Zugang zu einzigartigen Preisen oder Veranstaltungen, aber wenn das Netzwerk wächst, beginnen einige Münzen, einen erheblichen Wert zu sammeln. Wir hatten großen Erfolg mit unserer eigenen Creator-Coin, der $TILT-Coin, und haben uns für die Einführung mit Rally zusammengetan. Dies ist noch in den Anfängen, aber in diesem Bereich steckt echtes Potenzial. NFTs (non-fungible tokens) wie diese haben sich im Kunstraum bereits auf Seiten wie SuperRare, MakersPlace und OpenSea durchgesetzt.

5. Affiliate-Verkäufe

Affiliate-Einnahmen funktionieren so: Wenn Sie auf meinen Affiliate-Link klicken und sich für die von mir empfohlenen Produkte und Dienstleistungen anmelden, verdiene ich eine Provision.

• Unternehmer in Flammen (EOF). EOF ist die beliebte Podcast-Serie von John Lee Dumas. John wirbt für eine Reihe von Unternehmen, die John eine Affiliate-Gebühr für einen Klick oder einen tatsächlichen Produktverkauf zahlen. EOF veröffentlicht jeden Monat Umsätze und Gewinne.
• Der Drahtschneider. The Wirecutter, die Gadget- und Deal-Listing-Site, wurde 2016 von der New York Times für 30 Millionen US-Dollar gekauft. Die Website verdient jedes Mal ein wenig Geld, wenn sie ein auf der Website empfohlenes Produkt verkauft. Diese Angebote summieren sich. Im Jahr 2015 erwirtschaftete es mehr als 150 Millionen US-Dollar aus Affiliate-Einnahmen.
• BuzzFeed. Laut dem Wall Street Journal sammelte BuzzFeed im Jahr 2019 mehr als 300 Millionen US-Dollar allein durch Affiliate-Links.

6. Abonnements

Abonnements unterscheiden sich von Premium-Inhalten darin, dass Abonnements, die vom Verbraucher bezahlt werden, versprechen, Inhalte über einen bestimmten Zeitraum (im Allgemeinen ein Jahr) bereitzustellen.

• Kopierblogger. Nach dem Verkauf seiner Softwareproduktabteilung konzentrierte Brian Clark die Einnahmen von Copyblogger auf Bildung und Schulung und schuf Copyblogger Pro, ein jährliches Mitgliedschaftsprogramm, das Grundschulungen, monatliche fortgeschrittene Marketing-Meisterklassen und fortlaufendes Coaching für 495 US-Dollar pro Jahr umfasst.
• Institut für Agenturmanagement . Eigentümer Drew McLellan hat eine Reihe von Einnahmequellen für sein Unternehmen, darunter Sponsoring und Veranstaltungen. Der wichtigste Hebel ist eine jährliche Mitgliedschaft, bei der Agenturinhaber die Möglichkeit haben, sich das ganze Jahr über mit anderen Agenturinhabern in privaten Treffen zu treffen. Es gibt mehrere Mitgliedschaftsstufen, wobei die höchste bei 3.000 $ pro Jahr liegt.
• Der Hub. Laura Moore und Laura Davis starteten die Website ursprünglich als britische Facebook-Gruppe und gründeten The Hub, eine Mitgliederseite für Social-Media-Manager. „Wir haben in den ersten drei Monaten 50 Mitglieder anvisiert, aber die 100 überschritten“, sagt Moore. Sie beendeten ihr erstes Jahr als Mitgliedsseite mit einem Einkommen von ungefähr 300.000 $.

Indirekte Einnahmeoptionen

Während direkte Erlösoptionen traditionell als Teil des Medienunternehmensmodells betrachtet wurden, fallen indirekte Erlöse unter den Ansatz, der als Content-Marketing bekannt ist. Das heißt, Sie verdienen nicht direkt am Inhalt, sondern an der Wirkung des Inhalts über die Zeit.

7. Produktverkäufe

• Chili-Klaus . Claus Pilgaard, alias Chili Klaus, ist einer der bekanntesten Prominenten in Dänemark, alles wegen der außergewöhnlichen Art, wie er über Chilischoten spricht. Die YouTube-Videos von Claus wurden millionenfach aufgerufen, darunter eines, in dem Claus das Danish National Chamber Orchestra dirigiert und „Tango Jalousie“ spielt, während er die heißesten Chilischoten der Welt isst. Allein dieses Video wurde mehr als 5 Millionen Mal angesehen. Aufgrund dieses Erfolgs hat Claus eine Reihe erfolgreicher Produkte unter der Marke „Chili Klaus“ auf den Markt gebracht, darunter Chili-Chips, Chili-Sauce, Chili-Lakritz und Dutzende anderer Produkte.
• Indium Corporation. Indium, ein globales Fertigungsunternehmen mit Hauptsitz im Bundesstaat New York, entwickelt und produziert Materialien, die hauptsächlich in der Elektronikmontage verwendet werden. Im Kern entwickelt das Unternehmen Lötmaterialien, um zu verhindern, dass elektronische Komponenten auseinanderfallen. Rick Short, Director of Marketing Communications bei Indium, wusste, dass die Mitarbeiter von Indium mehr Wissen über industrielle Lötgeräte hatten als fast jedes andere Unternehmen auf der Welt. Das macht Sinn. Löten ist der Wissensbereich, in dem Indium die meisten seiner Produkte herstellt. Indium war der Ansicht, dass es neue Kunden gewinnen und mehr Produkte verkaufen könnte, wenn es sein Fachwissen regelmäßig veröffentlicht. Heute ist Indiums Blog „ From One Engineer to Another “ der wichtigste Treiber des Unternehmens für den Verkauf neuer Produkte.
• Missouri Star Quilt Company. Jenny Doan ist Mitbegründerin der Missouri Star Quilt Company, einem Quiltgeschäft in Hamilton mit der weltweit größten Auswahl an vorgeschnittenen Stoffen. Um sinkende Verkaufszahlen anzukurbeln, erstellte Jenny Quilt-Video-Tutorials, die sie auf YouTube veröffentlichte. Die Videos haben neue Zugriffe auf die Website des Shops gebracht, durchschnittlich 2.000 Online-Verkäufe pro Tag erzielt und ihn zum weltweit größten Anbieter von vorgeschnittenen Stoffen gemacht (im Wert von fast 200 Millionen US-Dollar pro Jahr).
• MrBeast . Nachdem MrBeast (alias Jimmy Donaldson) einen der erfolgreichsten YouTube-Kanäle der Geschichte mit über 50 Millionen Abonnenten entwickelt hatte, startete er MrBeast Burger an über 300 Standorten gleichzeitig.

8. Dienstleistungen Vertrieb

• Spieltheorie . Heute hat die Marke Game Theory von Matthew Patrick mehr als 8 Millionen Abonnenten. Aufgrund dieses Erfolgs gründete Matthew Theorists Inc., ein spezialisiertes Beratungsunternehmen, das mit großen Marken zusammenarbeitet, die auf YouTube erfolgreich sein wollen. Theorists Inc. wurde direkt von einigen der größten YouTube-Stars der Welt engagiert, um ihnen zu helfen, mehr Zuschauer anzuziehen, und wurde auch von einer Reihe von Fortune-500-Unternehmen engagiert. Sogar das mächtige YouTube selbst hat Theoretiker beauftragt, sich direkt zu beraten, wie YouTube dabei helfen kann, seine Zuschauerzahlen zu halten und zu steigern.
• Intelligentes einfaches Marketing . Sydni Craig-Hart gründete 2006 zusammen mit ihrem Ehemann Will Smart Simple als Marketingberatungsunternehmen. Heute ist Smart Simple eine der führenden Marketingagenturen mit Fokus auf Diversity-Themen. Wie kam es dorthin? „In den letzten 14 Jahren haben wir tatsächlich 439 [inhaltsbasierte] Programme produziert“, sagt Sydni. Diese Art der konsequenten Zustellung führte zu einem wöchentlichen E-Mail-Newsletter mit mehr als 30.000 Abonnenten:

9. Treueeinnahmen

Loyalität ist von allen Umsatztreibern dieses Ansatzes der älteste und auch heute noch enorm wichtig. Unternehmen aller Größen führten ursprünglich Printmagazine ein, um die Kundenbindung langfristig aufrechtzuerhalten.

• The Furrow Magazine von John Deere . John Deere brachte 1895 das Magazin The Furrow auf den Markt. Es erscheint noch heute, wird in gedruckter und digitaler Form in 14 verschiedenen Sprachen produziert und in 40 Länder vertrieben. The Furrow hat sich immer darauf konzentriert, wie Landwirte die neueste Technologie erlernen können, um ihre Farmen und Unternehmen auszubauen. In den letzten 100 Jahren befassten sich nur eine Handvoll Artikel mit Produkten und Dienstleistungen von John Deere.
• Das Magazin Harley-Davidson Motorcycles hat eine der treuesten Anhänger der Welt. Ein Grund dafür ist das Print- und Digitalmagazin The Enthusiast (ehemals HOG magazine). Das 2016 erstmals erschienene Magazin wird mittlerweile vierteljährlich an 650.000 Kunden verschickt.

10. Höhere Rendite bei Bestandskunden

Sobald sie einen Kunden gewonnen haben, nutzen innovative Unternehmen Kundendaten, um gezielte und konsistente Veröffentlichungen bereitzustellen, um im Wesentlichen im Laufe der Zeit bessere Kunden zu gewinnen.

• thinkMoney von TD Ameritrade. Einige Anlagedienstleistungen sind konservativ und zugeknöpft, insbesondere in komplexen Derivatemärkten, aber thinkMoney verfolgt einen anderen Ansatz. Sie nimmt das Thema Investieren ernst, aber sie nimmt sich selbst nicht mit der grimmigen Ernsthaftigkeit vieler Wall-Street-Firmen. Stattdessen verfolgt thinkMoney einen Ansatz der „ausgefeilten Einfachheit“, der ausgefallen ist, ohne leichtfertig zu sein, und witzig, ohne respektlos zu sein. Untersuchungen von T3, dem Herausgeber von thinkMoney, haben ergeben, dass diejenigen, die die Zeitschrift lesen, fünfmal häufiger handeln als diejenigen, die dies nicht tun.
• Faltenfabrik. Trish Witkowski, CEO von Fold Factory, ist durch ihre regelmäßige Videoshow The 60-Second Super Cool Fold of the Week zu einer Berühmtheit in der Direktmailingbranche geworden, in der sie erstaunliche Beispiele für gedruckte Direktmailings beschreibt. Im Jahr 2020 erreichte Trish die 500. Folge der Serie, die 10 Jahre Produktion und die Kreation von 500 verschiedenen T-Shirts markierte, die sie verkauft. Die Fold Factory-Videos waren direkt für Einnahmen in Höhe von über 750.000 US-Dollar verantwortlich.

Die erfolgreichsten Ersteller von Inhalten nutzen nicht nur eine, sondern mehrere Einnahmequellen. Egal, ob Sie sich als Vermarkter oder als Teil eines Medienunternehmens betrachten, wir sind alle Verleger. Genauso wie ein Investor ein Portfolio mit mehreren Aktien und/oder Investmentfonds diversifiziert, müssen die Ersteller von Inhalten die Einnahmequellen diversifizieren, die aus ihren Inhalten und dem Aufbau ihres Publikums generiert werden.

Joe Pulizzis neues Buch „Content Inc.: Start a Content-First Business, Build a Massive Audience, and Become Radically Successful (with Little to No Money)“ ist jetzt erhältlich.

Joe ist auch der Gründer von The Tilt, einem Newsletter, der Content-Erstellern helfen soll, ein Geschäftsmodell zu finden.