10 moduri de a genera venituri prin marketingul de conținut de Joe Pulizzi

Felicitări uriașe lui Joe Pulizzi pentru lansarea ediției complet actualizate și extinse a Content Inc. De asemenea, îi mulțumim lui Joe pentru contribuția cu una dintre puținele postări ale invitaților pe care le-am acceptat vreodată aici la Blogul de marketing B2B al TopRank. Împreună cu mii de alți agenți de marketing, am învățat multe de la Joe și veți și voi.

Citiți mai departe pentru a descoperi 10 moduri în care puteți genera venituri pentru afacerea dvs. prin marketingul de conținut de la Nașul marketingului de conținut însuși:

Indiferent dacă sunteți un profesionist în marketing, un antreprenor de conținut sau un director media, generarea de venituri de la o audiență este întotdeauna aceeași. Odată ce îți construiești un public loial și de încredere prin strategia ta de marketing de conținut sau media, există 10 moduri diferite de a genera venituri: șase surse directe și patru surse indirecte.

Opțiunile de venituri directe sunt, în general, aliniate modelelor media. Sursele indirecte sunt considerate rezultatul strategiilor de marketing de conținut. Indiferent de ceea ce „percepți” că este organizația dvs., un profesionist inteligent de marketing de conținut ar trebui să ia în considerare toate cele 10 surse ca opțiuni atunci când construiește un activ de conținut.

Opțiuni de venit direct

Cele șase metode diferite prin care companiile pot genera direct venituri dintr-un grup de audiențe includ publicitate/sponsorizare, conferințe și evenimente, oferte de conținut premium, donații, vânzări afiliate și abonamente.

1. Publicitate/Sponsorizare

Cea mai populară metodă de a genera venituri directe este prin intermediul programelor de publicitate și sponsorizare - companii care doresc să vă plătească pentru accesul direct la publicul dvs.

Publicitate tradițională

Testată de timp, publicitatea tradițională încă funcționează foarte bine, mai ales pentru acele organizații cu audiențe loiale, de nișă.

• Cum să gătești asta . Ann Reardon, regina coacerii YouTube, care are acum peste 4 milioane de abonați la canalul ei YouTube How to Cook That , câștigă majoritatea veniturilor din redevențele de publicitate YouTube. Cu foarte puține resurse, Ann a reușit să-și diferențieze mesajul concentrându-se pe ceea ce ea numește „creații alimentare imposibile”.
• Brew de dimineață The Morning Brew este un buletin informativ zilnic prin e-mail creat pentru mileniali, care combină conținut de afaceri și stil de viață cu o atitudine ciudată. Fiecare buletin informativ include publicitate bazată pe conținut de la mărci scrise în același stil ca buletinul informativ. De la lansare, Morning Brew a adăugat o serie de buletine informative și podcasturi prin e-mail, crescând veniturile de la 3 milioane USD în 2018 la peste 20 milioane USD în 2020.

Sponsorizări

În timp ce o reclamă implică în general întreruperea experienței unui utilizator cu un produs sau o promovare a conținutului, o sponsorizare presupune subscrierea unui conținut, în general de către o singură companie. Beneficiile sponsorizărilor includ obținerea de clienți potențiali (printr-o descărcare sponsorizată) și/sau obținerea cunoașterii mărcii (prin sponsorizarea unui podcast sau program de televiziune).

• Institutul de marketing de conținut . CMI a favorizat un model de sponsorizare în detrimentul unui model de publicitate pentru majoritatea produselor sale. Acestea au inclus rapoarte de cercetare sponsorizate, cărți electronice și seminarii web.
• Voci media Media Voices , cu sediul în Marea Britanie, a început ca un podcast săptămânal conceput pentru editori în 2016. După ce a fost lansat la aproximativ 600 USD per sponsorizare, a evoluat modelul și percepe aproximativ 3.000 USD per sponsorizare astăzi.

2. Conferințe și evenimente

Conform cercetării CMI/MarketingProfs, aproximativ 7 din 10 întreprinderi își creează și gestionează propriile evenimente. Unele dintre acestea sunt adunări mici de clienți, în timp ce altele sunt evenimente la scară largă, cu săli de expoziție și sesiuni concomitente. Veniturile sunt generate în mare parte prin înregistrarea plătită la evenimente sau sponsorizări, cum ar fi petreceri sau spațiu de expoziție.

• Şoptătorul de pui. Andy Schneider a transformat platforma Chicken Whisperer într-o carte, o revistă (cu peste 60.000 de abonați) și o emisiune radio, care rulează acum de mai bine de șapte ani cu peste 20.000 de abonați săptămânali. Dar show-urile sponsorizate sunt o parte esențială a mixului său de venituri.
• Inkers Con . După ce a lansat mai multe cărți bine vândute și un curs popular de formare în domeniul publicării de carte, Alessandra Torre a creat evenimentul Inkers Con Authors Conference. „Dacă poți trece prin primul an, al doilea an [este] mult mai ușor. Am făcut toate greșelile noastre în primul an și tot a ajuns să fie un eveniment fantastic”, spune Torre. Conferința fizică din 2019 a vândut 400 de bilete, în timp ce evenimentul virtual din 2020 a vândut 750 de bilete la 245 USD de persoană.
• Lennox Live. Lennox este unul dintre cei mai mari producători de echipamente de încălzire și aer condiționat din lume. În fiecare an, evenimentul atrage principalii contractori și distribuitori din Statele Unite, oferind educație despre tehnologie, marketing și practici de afaceri. Printre partenerii expozanți se numără companii precum Honeywell, Cintas și Fluke. Lennox generează venituri direct din taxele participanților, precum și de la peste o duzină de parteneri de producție și servicii.

3. Conținut premium

Pachetele de conținut premium vin sub mai multe forme, inclusiv produse de conținut direct pentru vânzare și oportunități de conținut sindicalizat.

Produse de conținut

• Școala de fotografie digitală (DPS). Darren Rowse a lansat DPS ca sursă principală pentru fotografi începători, arătându-le cum pot profita la maximum de abilitățile lor de a fotografia. DPS generează milioane pe an prin dezvoltarea de cărți electronice premium și rapoarte de specialitate pentru vânzare directă. Vânzările de conținut premium ale DPS au devenit esențiale pentru strategia de monetizare a companiei.
• BuzzFeed (gustos). Una dintre modalitățile prin care BuzzFeed monetizează este prin cărți de bucate personalizate. BuzzFeed a lansat Tasty: The Cookbook , o carte pe hârtie pe care cumpărătorii o pot personaliza pentru a se potrivi gusturilor lor. La doar câteva săptămâni după lansarea inițială, BuzzFeed a vândut peste 100.000 de copii ale cărții de bucate.

Conținut sindicalizat

Sindicarea conținutului are loc atunci când site-urile web ale terților plătesc o taxă pentru a publica conținutul creat original.

• Red Bull . „Content Pool” Red Bull conține mii de videoclipuri, fotografii și piese muzicale la care companiile media și producătorii de conținut pot achiziționa drepturi, direct de la Red Bull.
• Scott Adams. Creatorul Dilbert este acum un multimilionar care obține venituri din cărți vorbite și scrise, pe lângă benzile desenate. Adams a început prin a distribui popularul desen animat Dilbert către ziare și site-uri web din întreaga lume.

4. Donații

În general, donațiile pentru a subvenționa publicarea unei organizații funcționează cel mai bine pentru organizațiile non-profit și pentru organizații de cauză.

• Pro Publica. Pro Publica este o organizație nonprofit care își folosește finanțarea pentru a dezvolta jurnalismul de investigație. Fondată de Paul Steiger, fost editor-managing al Wall Street Journal , Pro Publica are peste 50 de jurnaliști și a primit finanțare majoră de la Sandler Corporation, care și-a angajat finanțare de mai mulți ani la lansarea Pro Publica. Pro Publica acceptă și donații în curs de desfășurare de la oricine crede în cauza organizației.
• . . La fel ca Pro Publica, Mother Jones primește cea mai mare parte din finanțare prin donații directe ale cititorilor (Figura 18.2) și include un îndemn la acțiune la sfârșitul fiecărui articol.
• Cărți împotriva umanității. În 2013, jocul de cărți a organizat o „Vânzare de 5 dolari pentru cărți împotriva umanității”, în care și-au cerut publicului 5 dolari în schimbul absolut nimic. Au făcut peste 70.000 de dolari fără să vândă nimic.

Microfinanțare

• Kickstarter/Go Fund Me. Ofițerul pensionar al armatei americane Brian Stehle visa să scrie o carte pentru copii, dar avea nevoie de fonduri pentru a plăti producția inițială. Brian a apelat la Kickstarter, cerând prietenilor și familiei să doneze cei 4.200 USD în costuri de pornire. I-au trebuit doar câteva zile până când Brian să-și atingă obiectivul. Acum cartea lui de Crăciun pentru copii, O zi liberă , este o realitate.
• Monede ale creatorului. Monedele sau jetoanele creatorului permit proprietarului să controleze și să coordoneze valoarea mărcii și conținutului lor în toate rețelele. Companii precum Rally.io bate o monedă în rețeaua Ethereum (ERC-20) și apoi oferă acces proprietarului pentru a partaja moneda cu comunitatea lor. De cele mai multe ori, monedele oferă publicului acces la premii sau evenimente unice, dar pe măsură ce rețeaua crește, unele monede încep să adune o valoare semnificativă. Am avut un mare succes cu propria monedă de creator, $TILT moneda și am colaborat cu Rally pentru lansare. Acesta este în stadiile incipiente, dar există un adevărat potențial în acest spațiu. NFT-urile (jetoane nefungibile) ca acestea au luat deja avânt în spațiul artistic pe site-uri precum SuperRare, MakersPlace și OpenSea.

5. Vânzări afiliate

Venitul afiliat funcționează astfel: dacă dați clic pe linkul meu de afiliat și vă înscrieți pentru produsele și serviciile pe care le recomand, atunci câștig un comision.

• Antreprenori în flăcări (EOF). EOF este popularul serial podcast condus de John Lee Dumas. John promovează un număr de companii care îi plătesc o taxă de afiliat lui John fie pentru clic, fie pentru vânzarea reală a produsului. EOF publică venituri și profituri în fiecare lună.
• Tăiătorul de sârmă. The Wirecutter, site-ul de gadgeturi și oferte, a fost achiziționat de New York Times în 2016 pentru 30 de milioane de dolari. Site-ul câștigă puțini bani de fiecare dată când vinde un produs recomandat pe site. Aceste oferte se adună. În 2015, a generat peste 150 de milioane de dolari din veniturile afiliate.
• BuzzFeed. Potrivit Wall Street Journal , BuzzFeed a strâns peste 300 de milioane de dolari în 2019 exclusiv din linkurile afiliate.

6. Abonamente

Abonamentele diferă de conținutul premium prin aceea că abonamentele, plătite de consumator, promit să livreze conținut pe o perioadă de timp (în general un an).

• Copyblogger. După ce și-a vândut divizia de produse software, Brian Clark și-a concentrat veniturile Copyblogger pe educație și formare, creând Copyblogger Pro, un program anual de abonament care include formare de bază, cursuri de master de marketing lunare avansate și coaching continuu pentru 495 USD pe an.
• Institutul de Management al Agentiei . Proprietarul Drew McLellan are o serie de generatoare de venituri pentru afacerea sa, inclusiv sponsorizări și evenimente. Pârghia principală este un membru anual în care proprietarii de agenții au ocazia de a se întâlni cu alți proprietari de agenții în întâlniri private de-a lungul anului. Există mai multe niveluri de membru, cel mai mare fiind de 3.000 USD pe an.
• Hubul. Lansând site-ul inițial ca un grup Facebook din Marea Britanie, Laura Moore și Laura Davis au creat The Hub, un site de membru pentru managerii de social media. „Am vizat 50 de membri în primele trei luni, dar am depășit 100”, spune Moore. Ei și-au încheiat primul an ca site de membru cu venituri de aproximativ 300.000 USD.

Opțiuni de venituri indirecte

În timp ce opțiunile de venituri directe au fost considerate în mod tradițional parte a modelului companiei media, veniturile indirecte se încadrează în abordarea cunoscută sub numele de marketing de conținut. Aceasta înseamnă că nu câștigi bani direct din conținut, ci din efectul conținutului în timp.

7. Vânzări de produse

• Chili Klaus . Claus Pilgaard, alias Chili Klaus, este una dintre cele mai cunoscute celebrități din Danemarca, totul datorită modului extraordinar în care vorbește despre ardei iute. Videoclipurile lui Claus pe YouTube au strâns milioane de vizualizări, inclusiv una în care Claus conduce Orchestra Națională de Cameră Daneză cântând „Tango Jalousie” în timp ce mănâncă cei mai tari ardei iute din lume. Numai acel videoclip a înregistrat peste 5 milioane de vizualizări. Din acest succes, Claus a lansat o suită de produse de succes sub marca „Chili Klaus”, inclusiv chipsuri chili, sos chili, lemn dulce chili și zeci de alte produse.
• Indium Corporation. Indium, o companie globală de producție cu sediul în nordul statului New York, dezvoltă și produce materiale utilizate în principal în asamblarea electronicelor. În esență, compania dezvoltă materiale de lipit pentru a împiedica componentele electronice să se destrame. Rick Short, directorul de comunicare de marketing al Indium, știa că angajații Indium aveau mai multe cunoștințe despre echipamentele industriale de lipit decât orice altă companie din lume. Are sens. Lipirea este zona de cunoștințe în care Indium își produce majoritatea produselor. Indium credea că, dacă și-ar publica expertiza în mod regulat, va atrage noi clienți și va avea oportunități de a vinde mai multe produse. Blogul Indium de astăzi De la un inginer la altul este principalul motor al companiei pentru vânzările de noi produse.
• Compania Missouri Star Quilt. Jenny Doan este cofondatorul Missouri Star Quilt Company, un magazin de pilote din Hamilton care se mândrește cu cea mai mare selecție de țesături pretăiate din lume. Pentru a stimula vânzările scăzute, Jenny a creat tutoriale video de matlasare pentru a le posta pe YouTube. Videoclipurile au generat trafic nou pe site-ul magazinului, câștigând în medie 2.000 de vânzări online pe zi și făcându-l cel mai mare furnizor de țesături pretăiate din lume (în valoare de aproape 200 de milioane de dolari pe an).
• MrBeast . După ce a dezvoltat unul dintre cele mai de succes canale YouTube din istorie, cu peste 50 de milioane de abonați, MrBeast (alias Jimmy Donaldson) a lansat MrBeast Burger în peste 300 de locații simultan.

8. Servicii Vânzări

• Teoria jocurilor . Astăzi, marca lui Matthew Patrick Game Theory are peste 8 milioane de abonați. Din acest succes, Matthew a lansat Theorists Inc., o firmă de consultanță de specialitate care lucrează cu mărci mari care doresc să aibă succes pe YouTube. Theorists Inc. a fost angajat direct de unele dintre cele mai mari vedete YouTube de pe planetă pentru a le ajuta să atragă mai mulți spectatori, precum și a fost angajat de un număr de companii Fortune 500. Chiar și puternicul YouTube însuși a angajat teoreticieni să se consulte direct pentru a ajuta YouTube să-și păstreze și să-și crească numărul de audiențe.
• Marketing simplu inteligent . Sydni Craig-Hart a lansat Smart Simple ca firmă de consultanță de marketing împreună cu soțul ei, Will, în 2006. Astăzi, Smart Simple este una dintre agențiile de marketing de top care se concentrează pe probleme de diversitate. Cum a ajuns acolo? „De fapt, am produs 439 de programe [pe conținut] în ultimii 14 ani”, spune Sydni. Acest tip de livrare consecventă a dus la un buletin informativ săptămânal prin e-mail cu peste 30.000 de abonați:

9. Venituri din loialitate

Dintre toți generatorii de venituri ai acestei abordări, loialitatea este cea mai veche dintre toți și este încă extrem de importantă astăzi. Organizațiile de toate dimensiunile au lansat inițial reviste tipărite pentru a păstra loialitatea clienților în timp.

• Revista Brazdă a lui John Deere . John Deere a lansat revista The Furrow în 1895. Este publicată și astăzi, produsă în format tipărit și digital în 14 limbi diferite și distribuită în 40 de țări. The Furrow s-a concentrat întotdeauna pe modul în care fermierii pot învăța cea mai recentă tehnologie pentru a-și dezvolta fermele și afacerile. În ultimii 100 de ani, doar câteva dintre articole au fost despre produsele și serviciile John Deere.
• Revista The Enthusiast de la Harley-Davidson . Harley-Davidson Motorcycles are unul dintre cei mai loiali urmăritori din lume. Un motiv este revista sa tipărită și digitală, The Enthusiast (fostă revista HOG ). Revista, publicată pentru prima dată în 2016, este acum trimisă trimestrial la 650.000 de clienți.

10. Randament crescut pentru clienții actuali

Odată ce achiziționează un client, companiile inovatoare folosesc datele clienților pentru a livra publicații țintite și coerente pentru, în esență, a crea clienți mai buni în timp.

• thinkMoney de la TD Ameritrade. Unele servicii de investiții sunt conservatoare și limitate, în special pe piețele complexe de instrumente derivate, dar thinkMoney urmează o abordare diferită. Ia în serios subiectul investițiilor, dar nu se ia cu seriozitatea sumbră a multor firme de pe Wall Street. În schimb, thinkMoney îmbrățișează o abordare de „simplitate sofisticată”, care este neclintită, fără a fi captivantă și plină de spirit, fără a fi ireverențioasă. Cercetările de la T3, editorul thinkMoney, au descoperit că cei care citesc revista fac schimburi de cinci ori mai des decât cei care nu o fac.
• Fold Factory. Trish Witkowski, CEO al Fold Factory, a devenit o celebritate în industria de corespondență directă prin emisiunea sa video obișnuită, The 60-Second Super Cool Fold of the Week , în care detaliază exemple uimitoare de printare directă. În 2020, Trish a lovit episodul 500 al serialului, care a marcat 10 ani de producție și crearea a 500 de tricouri diferite, pe care le vinde. Videoclipurile Fold Factory au fost direct responsabile pentru venituri de peste 750.000 USD.

Cei mai de succes creatori de conținut nu folosesc unul, ci mai multe fluxuri de venit. Indiferent dacă vă considerați un marketer sau parte a unei companii media, toți suntem editori. Așa cum un investitor diversifică un portofoliu cu mai multe acțiuni și/sau fonduri mutuale, creatorii de conținut trebuie să diversifice fluxurile de venituri generate din conținutul lor și din construirea audienței.

Noua carte a lui Joe Pulizzi, Content Inc.: Start a Content-First Business, Build a Massive Audience, and Become Radical Successful (cu puțini sau deloc bani) este disponibilă acum.

Joe este, de asemenea, fondatorul The Tilt, un buletin informativ dedicat pentru a ajuta creatorii de conținut să găsească un model de afaceri.