通过内容营销增加收入的 10 种方法 Joe Pulizzi

已发表: 2021-05-20

推动收入内容营销

非常祝贺 Joe Pulizzi 发布了 Content Inc 的完全更新和扩展版。还要感谢 Joe 贡献了我们在 TopRank 的 B2B 营销博客上接受的少数客座帖子之一。 与成千上万的其他营销人员一样，我从乔那里学到了很多东西，你也会。

继续阅读，了解通过内容营销教父本人的内容营销为您的企业增加收入的 10 种方法：

内容公司收入模式 无论您是营销专业人士、内容企业家还是媒体高管，从观众那里获得收入总是一样的。 一旦您通过内容营销或媒体策略建立了忠诚和信任的受众，就有 10 种不同的方式来产生收入：六种直接来源和四种间接来源。

直接收入选项通常与媒体模型保持一致。 间接来源被认为是内容营销策略的结果。 无论您“认为”您的组织是什么，精明的内容营销专业人员在构建内容资产时都应将所有 10 个来源视为选项。

直接收入选项

公司可以直接从受众群体中产生收入的六种不同方法包括广告/赞助、会议和活动、优质内容产品、捐赠、附属销售和订阅。

  1. 广告/赞助

推动直接收入的最流行方法是通过广告和赞助计划——公司愿意付费让您直接接触您的受众。

传统广告

经过时间的考验，传统广告仍然非常有效，特别是对于那些拥有忠实的小众受众的组织。

  • 怎么做。 YouTube 烘焙女王 Ann Reardon 的 YouTube 频道How to Cook That现在拥有超过 400 万订阅者，她的大部分收入来自 YouTube 广告版税。 凭借很少的资源，安能够通过专注于她所谓的“不可能的食物创造”来区分她的信息。
  • 晨酿Morning Brew是为千禧一代打造的每日电子邮件通讯，它将商业和生活方式内容与古怪的态度相结合。 每份时事通讯都包含来自与时事通讯相同风格的品牌的基于内容的广告。 自推出以来， Morning Brew增加了一些有针对性的电子邮件通讯和播客，将收入从 2018 年的 300 万美元增加到 2020 年的 2000 万美元以上。

赞助

虽然广告通常涉及打断用户对产品或内容促销的体验，但赞助需要通常由一家公司承保一段内容。 赞助的好处包括获得潜在客户（通过赞助下载）和/或实现品牌知名度（通过赞助播客或电视节目）。

  • 内容营销学院。 CMI 在其大部分产品中偏爱赞助模式而不是广告模式。 这包括赞助的研究报告、电子书和网络研讨会。
  • 媒体之声总部位于英国的Media Voices最初是 2016 年为出版商设计的每周播客。在以每次赞助约 600 美元的价格推出后，它已经发展了这种模式，如今每次赞助收费约 3,000 美元。
  1. 会议和活动

根据 CMI/MarketingProfs 的研究，大约十分之七的企业创建和管理自己的活动。 其中一些是小型客户聚会，而另一些则是带有展厅和同期会议的全面活动。 收入主要来自付费活动注册或赞助，例如派对或展览空间。

  • 鸡语者。 Andy Schneider 将 Chicken Whisperer 平台发展成为一本书、一本杂志（拥有超过 60,000 名订阅者）和一个广播节目，现在已经运行了七年多，每周订阅者超过 20,000 名。 但赞助路演是他收入组合的核心部分。
  • 墨克斯骗局。 在推出多本畅销书和流行的图书出版培训课程后，亚历山德拉·托雷 (Alessandra Torre) 创建了 Inkers Con Authors Conference 活动。 “如果你能熬过第一年，那么第二年就会容易得多。 我们在第一年犯了所有的错误，但最终仍然是一场精彩的赛事，”托雷说。 2019 年的实体会议售出了 400 张门票，而 2020 年的虚拟活动以每人 245 美元的价格售出了 750 张门票。
  • 伦诺克斯直播。 Lennox 是世界上最大的供暖和空调设备制造商之一。 每年，该活动都会吸引来自美国各地的领先承包商和分销商，提供有关技术、营销和商业实践的教育。 参展合作伙伴包括 Honeywell、Cintas 和 Fluke 等公司。 Lennox 直接从与会者费用以及十几个制造和服务合作伙伴那里获得收入。
  1. 优质内容

优质内容包有多种形式，包括直销内容产品和联合内容机会。

内容产品

  • 数码摄影学校（DPS）。 Darren Rowse 将 DPS 作为初级摄影师的主要来源，向他们展示了如何充分利用他们的拍照技巧。 DPS 通过开发优质电子书和专业报告以供直接销售，每年产生数百万美元的收入。 DPS的优质内容销售已成为公司变现战略的核心。
  • BuzzFeed（美味）。 BuzzFeed 赚钱的方式之一是通过定制的食谱。 BuzzFeed 推出了Tasty: The Cookbook ，这是一本硬拷贝书，买家可以根据自己的口味进行定制。 在最初推出几周后，BuzzFeed 售出了超过 100,000 份食谱。

联合内容

当第三方网站付费发布原创内容时，就会发生内容联合。

  • 红牛。 Red Bull 的“内容池”包含数以千计的视频、照片和音乐片段，媒体公司和内容制作者可以直接从 Red Bull 购买版权。
  • 斯科特亚当斯。 Dilbert的创作者现在是一位千万富翁，除了连环漫画外，他还通过演讲和写作书籍来赚取收入。 亚当斯通过将流行的呆伯特卡通联合到全球的报纸和网站开始他的事业。
  1. 捐款

琼斯母亲捐款

一般来说，资助组织出版工作的捐款最适合非营利和公益组织。

  • Pro Publica。 Pro Publica 是一个非营利组织，利用其资金发展调查性新闻。 Pro Publica 由《华尔街日报》前任总编辑 Paul Steiger 创立，雇佣了 50 多名记者，并从 Sandler Corporation 获得了主要资金，该公司在 Pro Publica 的发布中承诺了多年的资金。 Pro Publica 还接受任何相信该组织事业的人的持续捐款。
  • .。 与 Pro Publica 一样， Mother Jones的大部分资金来自读者的直接捐赠（图 18.2），并且在每篇文章的末尾都包含了行动号召。
  • 反人类卡​​。 2013 年，纸牌游戏举办了“Give Cards Against Humanity 5 美元促销活动”，他们向观众索要 5 美元，但一无所获。 他们不卖东西就赚了 70,000 多美元。

小额融资

  • Kickstarter/Go 资助我。 退休的美国陆军军官 Brian Stehle 梦想着写一本儿童读物，但他需要资金来支付前期制作费用。 Brian 转向 Kickstarter，要求朋友和家人捐赠 4,200 美元的启动成本。 布赖恩只用了几天就实现了他的目标。 现在，他的孩子们的圣诞书《放假一天》已成为现实。
  • 创造者硬币。 创作者硬币或代币允许所有者在所有网络中控制和协调其品牌和内容的价值。 像 Rally.io 这样的公司在以太坊 (ERC-20) 网络上铸造一枚硬币，然后让所有者可以与他们的社区分享硬币。 大多数时候，这些硬币让观众能够获得独特的奖品或活动，但随着网络的发展，一些硬币开始收集可观的价值。 我们在自己的创作者硬币 $TILT 硬币上取得了巨大成功，并与 Rally 合作推出。 这还处于早期阶段，但在这个领域有真正的潜力。 像这样的 NFT（不可替代代币）已经在 SuperRare、MakersPlace 和 OpenSea 等网站的艺术空间中起飞。
  1. 附属销售

联盟收入的运作方式如下：如果您点击我的联盟链接并注册我推荐的产品和服务，那么我可以获得佣金。

  • 企业家着火（EOF）。 EOF 是由 John Lee Dumas 主持的流行播客系列。 John 推广了许多公司，这些公司在点击或实际产品销售时向 John 支付附属费用。 EOF 每月公布收入和利润。
  • 钢丝钳。 小工具和交易列表网站 Wirecutter 于 2016 年被纽约时报以 3000 万美元的价格收购。 该网站每次销售网站上推荐的产品时都会赚一点钱。 这些交易加起来。 2015 年，它的附属收入超过 1.5 亿美元。
  • 嗡嗡声。 据《华尔街日报》报道，BuzzFeed 在 2019 年仅通过附属链接就获得了超过 3 亿美元的收入。
  1. 订阅

订阅与付费内容的不同之处在于，由消费者付费的订阅承诺在一段时间（通常为一年）内交付内容。

  • 文案博主。 在出售其软件产品部门后，Brian Clark 将 Copyblogger 的收入集中在教育和培训上，创建了 Copyblogger Pro，这是一个年度会员计划，包括基础培训、每月高级营销大师班和持续辅导，每年 495 美元。
  • 代理管理学院。 所有者 Drew McLellan 的业务有许多收入驱动因素，包括赞助和活动。 主要杠杆是年度会员资格，机构所有者有机会在全年的私人会议中与其他机构所有者会面。 有多个级别的会员资格，最高为每年 3,000 美元。
  • 枢纽。 Laura Moore 和 Laura Davis 最初以英国 Facebook 群组的形式推出该网站，创建了 The Hub，这是一个面向社交媒体经理的会员网站。 “我们在前三个月的目标是 50 名成员，但超过了 100 名，”摩尔说。 他们完成了作为会员网站的第一年，收入约为 300,000 美元。

间接收入选项

虽然直接收入选项传统上被认为是媒体公司模式的一部分，但间接收入属于被称为内容营销的方法。 这意味着您不是直接从内容中赚钱，而是从内容随着时间的推移而产生的影响。

  1. 产品销售
  • 辣椒克劳斯。 克劳斯·皮尔加德（Claus Pilgaard），又名辣椒克劳斯（Chili Klaus），是丹麦最著名的名人之一，这一切都归功于他谈论辣椒的非凡方式。 克劳斯的 YouTube 视频获得了数百万的点击量，其中包括克劳斯指挥丹麦国家室内乐团演奏“探戈百叶窗”的视频，同时吃着世界上最辣的辣椒。 仅该视频的观看次数就超过了 500 万次。 以此为契机，克劳斯以“Chili Klaus”品牌推出了一系列成功的产品，包括辣椒片、辣椒酱、辣椒甘草等数十种产品。
  • 铟公司。 Indium 是一家总部位于纽约州北部的全球制造公司，开发和制造主要用于电子组装的材料。 该公司的核心是开发焊接材料以防止电子元件分离。 Indium 的营销传播总监 Rick Short 知道，Indium 的员工对工业焊接设备的了解比世界上任何其他公司都多。 这是有道理的。 焊接是 Indium 制造其大部分产品的知识领域。 Indium 相信，如果它定期发布其专业知识，它将吸引新客户并有机会销售更多产品。 今天，Indium 的博客From One Engineer to another是公司新产品销售的主要推动力。
  • 密苏里星被子公司。 Jenny Doan 是 Missouri Star Quilt Company 的联合创始人，这是一家位于汉密尔顿的被子店，拥有世界上最多的预剪裁面料选择。 为了刺激销售下滑，珍妮制作了绗缝视频教程以发布在 YouTube 上。 这些视频为该商店的网站带来了新的流量，平均每天获得 2,000 次在线销售，并使其成为世界上最大的预剪裁面料供应商（每年价值近 2 亿美元）。
  • 野兽先生。 在开发了拥有超过 5000 万订阅者的历史上最成功的 YouTube 频道之一之后，MrBeast（又名 Jimmy Donaldson）同时在 300 多个地点推出了 MrBeast Burger。
  1. 服务销售
  • 博弈论。 如今，马修·帕特里克的博弈论品牌拥有超过 800 万订阅者。 凭借这一成功，马修成立了 Theorists Inc.，这是一家专业咨询公司，与希望在 YouTube 上取得成功的大品牌合作。 Theorists Inc. 已直接受雇于地球上一些最大的 YouTube 明星，以帮助他们吸引更多观众，并已被多家财富 500 强公司聘用。 甚至强大的 YouTube 本身也聘请了 Theorists 直接咨询如何帮助 YouTube 保留和增加其观众数量。
  • 智能简单营销。 2006 年，Sydni Craig-Hart 和她的丈夫 Will 共同创办了 Smart Simple 作为一家营销咨询公司。如今，Smart Simple 是专注于多元化问题的领先营销机构之一。 它是如何到达那里的？ “在过去的 14 年里，我们实际上制作了 439 个 [基于内容的] 节目，”Sydni 说。 这种一致的交付方式导致每周有超过 30,000 名订阅者的电子邮件通讯：
  1. 忠诚度收入

犁沟

在这种方法的所有收入驱动因素中，忠诚度是最古老的，并且在今天仍然非常重要。 各种规模的组织最初推出印刷杂志是为了保持客户忠诚度。

  • 约翰迪尔的John Deere 于 1895 年创办了The Furrow杂志。它至今仍在出版，以 14 种不同语言以印刷和数字格式制作，并分发到 40 个国家。 The Furrow一直专注于农民如何学习最新技术来发展他们的农场和企业。 在过去的 100 年里，只有少数文章是关于约翰迪尔产品和服务的。
  • 哈雷戴维森的哈雷戴维森摩托车拥有世界上最忠实的追随者之一。 原因之一是它的印刷和数字杂志The Enthusiast （前身为HOG杂志）。 该杂志于 2016 年首次出版，现在每季度发送给 650,000 名客户。
  1. 增加现有客户的收益

一旦获得客户，创新型公司就会利用客户数据来提供有针对性和一致的出版物，从本质上讲，随着时间的推移创造更好的客户。

  • 来自 TD Ameritrade 的 thinkMoney。 一些投资服务是保守的、保守的，特别是在复杂的衍生品市场，但 thinkMoney 采用不同的方法。 它认真对待投资这一主题，但并不像许多华尔街公司那样严肃认真。 取而代之的是，thinkMoney 采用了一种“复杂而简单”的方法，它前卫而不轻率，诙谐而不失礼节。 thinkMoney 的出版商 T3 的研究发现，阅读该杂志的人的交易频率是不阅读的人的五倍。
  • 折叠工厂。 Fold Factory 的首席执行官 Trish Witkowski 通过她的定期视频节目The 60-Second Super Cool Fold of the Week成为直邮行业的名人，她在节目中详细介绍了印刷直邮的惊人示例。 2020 年，Trish 拍摄了该系列的第 500 集，这标志着她 10 年的制作和 500 种不同 T 恤的创作，她出售这些 T 恤。 Fold Factory 的视频直接带来了超过 750,000 美元的收入。

最成功的内容创作者利用的不是一种收入来源，而是多种收入来源。 无论您认为自己是营销人员还是媒体公司的一部分，我们都是出版商。 正如投资者通过多种股票和/或共同基金使投资组合多样化一样，内容创建者需要使他们的内容和受众建设产生的收入流多样化。

乔普利兹 乔·普利兹 (Joe Pulizzi) 的新书《内容公司：开展内容优先业务，建立大量受众，并获得彻底成功（几乎没有钱）现已上市。

Joe 还是 The Tilt 的创始人，这是一份致力于帮助内容创作者找到商业模式的时事通讯。