Joe Pulizzi의 콘텐츠 마케팅을 통해 수익을 창출하는 10가지 방법

완전히 업데이트되고 확장된 Content Inc.의 출시에 대해 Joe Pulizzi에게 큰 축하를 보냅니다. 또한 여기 TopRank의 B2B 마케팅 블로그에서 수락한 몇 안 되는 게스트 게시물 중 하나에 기여한 Joe에게도 감사드립니다. 수천 명의 다른 마케터들과 함께 저는 Joe에게서 많은 것을 배웠고 당신도 그렇게 할 것입니다.

콘텐츠 마케팅의 대부로부터 직접 콘텐츠 마케팅을 통해 비즈니스 수익을 창출할 수 있는 10가지 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

마케팅 전문가이든, 콘텐츠 기업가이든, 미디어 임원이든 관계없이 청중으로부터 수익을 창출하는 것은 항상 동일합니다. 콘텐츠 마케팅 또는 미디어 전략을 통해 충성도가 높고 신뢰할 수 있는 청중을 구축하면 수익을 창출하는 10가지 방법이 있습니다. 6가지 직접 출처와 4가지 간접 출처입니다.

직접 수익 옵션은 일반적으로 미디어 모델과 일치합니다. 간접 소스는 콘텐츠 마케팅 전략의 결과로 간주됩니다. 조직을 "인식"하는 것과 관계없이 현명한 콘텐츠 마케팅 전문가는 콘텐츠 자산을 구축할 때 10가지 소스를 모두 옵션으로 고려해야 합니다.

직접 수익 옵션

기업이 잠재고객 그룹에서 직접 수익을 창출할 수 있는 6가지 방법은 광고/후원, 컨퍼런스 및 이벤트, 프리미엄 콘텐츠 제공, 기부, 제휴 판매 및 구독이 있습니다.

1. 광고/후원

직접 수익을 창출하는 가장 인기 있는 방법은 광고 및 후원 프로그램을 사용하는 것입니다. 회사는 청중에게 직접 접근할 때 기꺼이 비용을 지불합니다.

전통적인 광고

시간이 지나면서 테스트했지만 전통적인 광고는 특히 충성도가 높고 틈새 청중이 있는 조직에서 여전히 잘 작동합니다.

• 그것을 요리하는 방법 . 현재 YouTube 채널 How to Cook That 의 구독자가 400만 명 이상인 YouTube 베이킹 여왕 Ann Reardon은 YouTube 광고 로열티로 대부분의 수익을 올리고 있습니다. 아주 적은 자원으로 Ann은 그녀가 "불가능한 음식 창조"라고 부르는 것에 집중함으로써 자신의 메시지를 차별화할 수 있었습니다.
• 모닝 브루 Morning Brew 는 비즈니스 및 라이프스타일 콘텐츠와 기발한 태도를 결합한 밀레니얼 세대를 위해 제작된 일간 이메일 뉴스레터입니다. 각 뉴스레터에는 뉴스레터와 동일한 스타일로 작성된 브랜드의 콘텐츠 기반 광고가 포함됩니다. Morning Brew 는 출시 이후 다수의 표적 이메일 뉴스레터와 팟캐스트를 추가하여 2018년 300만 달러에서 2020년 2000만 달러 이상으로 매출을 증가시켰습니다.

후원

광고는 일반적으로 제품이나 콘텐츠 판촉에 대한 사용자의 경험을 방해하는 것과 관련이 있지만 후원은 일반적으로 한 회사에서 콘텐츠를 인수하는 것을 수반합니다. 후원의 이점에는 리드 확보(후원 다운로드를 통해) 및/또는 브랜드 인지도 달성(팟캐스트 또는 텔레비전 프로그램 후원을 통해)이 포함됩니다.

• 콘텐츠 마케팅 연구소 . CMI는 대부분의 제품에 대해 광고 모델보다 후원 모델을 선호했습니다. 여기에는 후원 연구 보고서, 전자 책 및 웹 세미나가 포함됩니다.
• 미디어 보이스 영국에 기반을 둔 Media Voices 는 2016년 게시자를 위해 설계된 주간 팟캐스트로 시작했습니다. 후원당 약 $600에서 시작한 후, 모델을 발전시켰고 오늘날 후원당 약 $3,000를 청구합니다.

2. 컨퍼런스 및 이벤트

CMI/MarketingProfs 연구에 따르면 약 10개 기업 중 7개 기업이 자체 이벤트를 만들고 관리합니다. 이들 중 일부는 소규모 고객 모임이고 다른 일부는 전시장과 동시 세션이 있는 본격적인 행사입니다. 수익은 대부분 유료 이벤트 등록 또는 파티나 전시 공간과 같은 후원을 통해 발생합니다.

• 치킨 위스퍼러. Andy Schneider는 치킨 위스퍼러 플랫폼을 책, 잡지(구독자 60,000명 이상), 라디오 쇼로 성장시켰으며 현재 7년 동안 주간 구독자 수가 20,000명 이상입니다. 그러나 후원 로드쇼는 그의 수익 구성의 핵심 부분입니다.
• 잉커스 콘 . 여러 베스트셀러 책과 인기 있는 책 출판 교육 과정을 시작한 후 Alessandra Torre는 Inkers Con Authors Conference 이벤트를 만들었습니다. “첫해를 통과할 수 있다면 두 번째 해는 훨씬 쉬워집니다. 우리는 첫해에 모든 실수를 저질렀지만 여전히 환상적인 이벤트로 끝났습니다.”라고 Torre가 말했습니다. 2019년 물리적 컨퍼런스는 400장의 티켓을 판매했으며 2020년 가상 이벤트는 750장의 티켓을 1인당 $245에 판매했습니다.
• 레녹스 라이브. Lennox는 세계 최대의 냉난방 장비 제조업체 중 하나입니다. 매년 이 행사는 기술, 마케팅 및 비즈니스 관행에 대한 교육을 제공하는 미국 전역의 주요 계약업체 및 유통업체를 끌어들입니다. 전시 파트너에는 Honeywell, Cintas 및 Fluke와 같은 회사가 포함됩니다. Lennox는 참석자 비용과 12개 이상의 제조 및 서비스 파트너로부터 직접 수익을 창출합니다.

3. 프리미엄 콘텐츠

프리미엄 콘텐츠 패키지는 직접 판매 콘텐츠 제품 및 신디케이트 콘텐츠 기회를 포함하여 다양한 형태로 제공됩니다.

콘텐츠 제품

• 디지털 사진 학교 (DPS). Darren Rowse는 DPS를 초보 사진가를 위한 주요 소스로 출시하여 사진 촬영 기술을 최대한 활용할 수 있는 방법을 보여주었습니다. DPS는 직접 판매용 프리미엄 전자책 및 전문 보고서를 개발하여 연간 수백만 달러를 창출합니다. DPS의 프리미엄 콘텐츠 판매는 회사의 수익화 전략의 핵심이 되었습니다.
• 버즈피드(Tasty). BuzzFeed가 수익을 창출하는 방법 중 하나는 맞춤형 요리책을 이용하는 것입니다. BuzzFeed는 구매자가 자신의 취향에 맞게 커스터마이징할 수 있는 하드카피 책인 Tasty: Cookbook 을 출시했습니다. BuzzFeed는 처음 출시된 지 불과 몇 주 만에 요리책 100,000부 이상을 판매했습니다.

신디케이트된 콘텐츠

콘텐츠 신디케이션은 제3자 웹사이트가 원본 제작 콘텐츠를 게시하기 위해 수수료를 지불할 때 발생합니다.

• 레드불 . Red Bull의 "콘텐츠 풀"에는 미디어 회사와 콘텐츠 제작자가 Red Bull에서 직접 권리를 구매할 수 있는 수천 개의 비디오, 사진 및 음악이 포함되어 있습니다.
• 스콧 아담스. Dilbert 제작자는 이제 만화 외에도 말하기와 쓰기를 통해 수익을 창출하는 백만장자가 되었습니다. Adams는 인기 있는 Dilbert 만화를 전 세계의 신문과 웹사이트에 배포하면서 시작했습니다.

4. 기부

일반적으로 조직의 출판을 지원하기 위한 기부는 비영리 및 원인 조직에 가장 적합합니다.

• 프로 퍼블리카. Pro Publica는 탐사 저널리즘을 개발하기 위해 자금을 사용하는 비영리 단체입니다. 월스트리트 저널( Wall Street Journal )의 전 편집장인 Paul Steiger가 설립한 Pro Publica는 50명 이상의 언론인을 고용하고 있으며 Pro Publica 출시 때 수년간 자금 지원을 약속한 Sandler Corporation으로부터 주요 자금을 지원받았습니다. Pro Publica는 또한 조직의 대의를 믿는 모든 사람의 지속적인 기부를 받습니다.
• . . Pro Publica와 마찬가지로 Mother Jones 는 독자 기부를 통해 대부분의 자금을 지원받으며(그림 18.2) 모든 기사의 끝에 행동 촉구를 포함합니다.
• 인류에 대한 카드. 2013년에 카드 게임은 "Give Cards Against Humanity $5 Sale"을 실행했습니다. 여기서 그들은 청중에게 전혀 대가 없이 5달러를 요구했습니다. 그들은 아무것도 팔지 않고 $70,000 이상을 벌었습니다.

소액 펀딩

• 킥스타터/고 펀드 미. 은퇴한 미 육군 장교 Brian Stehle는 동화책을 쓰는 것이 꿈이었지만 선불 제작 비용을 지불할 자금이 필요했습니다. Brian은 친구와 가족에게 시작 비용으로 $4,200를 기부하도록 요청하면서 Kickstarter로 눈을 돌렸습니다. Brian이 목표를 달성하는 데는 며칠 밖에 걸리지 않았습니다. 이제 그의 아이들의 크리스마스 책, One Day Off 가 현실이 되었습니다.
• 크리에이터 코인. Creator 코인 또는 토큰을 사용하면 소유자가 모든 네트워크에서 브랜드 및 콘텐츠의 가치를 제어하고 조정할 수 있습니다. Rally.io와 같은 회사는 Ethereum(ERC-20) 네트워크에서 코인을 발행한 다음 소유자에게 액세스 권한을 부여하여 커뮤니티와 코인을 공유합니다. 대부분의 경우 코인은 청중에게 고유한 상품이나 이벤트에 대한 액세스 권한을 제공하지만 네트워크가 성장함에 따라 일부 코인은 상당한 가치를 수집하기 시작합니다. 우리는 자체 생성자 코인인 $TILT 코인으로 큰 성공을 거두었으며 출시를 위해 Rally와 파트너 관계를 맺었습니다. 이것은 초기 단계이지만 이 공간에는 진정한 잠재력이 있습니다. 이와 같은 NFT(대체 불가능한 토큰)는 SuperRare, MakersPlace 및 OpenSea와 같은 사이트의 예술 공간에서 이미 시작되었습니다.

5. 제휴 판매

제휴 수입은 다음과 같이 작동합니다. 내 제휴 링크를 클릭하고 내가 추천하는 제품 및 서비스에 가입하면 수수료를 받습니다.

• 불타오르는 기업가(EOF). EOF는 John Lee Dumas가 운영하는 인기 팟캐스트 시리즈입니다. John은 클릭 또는 실제 제품 판매에 대해 John에게 제휴 수수료를 지불하는 여러 회사를 홍보합니다. EOF는 매달 수익과 이익을 발표합니다.
• 와이어커터. 가제트 및 거래 목록 사이트인 Wirecutter는 2016년 New York Times 에서 3천만 달러에 구입했습니다. 사이트는 사이트에서 추천하는 제품을 판매할 때마다 약간의 돈을 벌고 있습니다. 이러한 거래가 추가됩니다. 2015년에는 제휴 수익으로 1억 5천만 달러 이상을 창출했습니다.
• 버즈피드. 월스트리트 저널( Wall Street Journal )에 따르면 BuzzFeed는 제휴 링크에서만 2019년에 3억 달러 이상을 모았습니다.

6. 구독

구독은 소비자가 지불하는 구독이 일정 기간(일반적으로 1년) 동안 콘텐츠를 제공한다는 점에서 프리미엄 콘텐츠와 다릅니다.

• 카피 블로거. 소프트웨어 제품 사업부를 매각한 후 Brian Clark은 Copyblogger의 수익을 교육 및 훈련에 집중하여 연간 $495에 기초 교육, 월별 고급 마케팅 마스터 클래스 및 지속적인 코칭을 포함하는 연간 회원 프로그램인 Copyblogger Pro를 만들었습니다.
• 대리점 경영 연구소 . 소유자 Drew McLellan은 후원 및 이벤트를 포함하여 자신의 비즈니스에 대한 여러 수익 동인을 보유하고 있습니다. 주요 수단은 대행사 소유자가 일년 내내 비공개 회의에서 다른 대행사 소유자와 만날 기회를 얻는 연간 멤버십입니다. 회원 등급은 여러 가지가 있으며 가장 높은 금액은 연간 $3,000입니다.
• 허브. 처음에 영국 Facebook 그룹으로 사이트를 시작한 Laura Moore와 Laura Davis는 소셜 미디어 관리자를 위한 멤버십 사이트인 The Hub를 만들었습니다. Moore는 "처음 3개월 동안 50명의 회원을 목표로 삼았지만 100명을 초과했습니다. 그들은 약 $300,000의 수입으로 회원 사이트로서의 첫 해를 마쳤습니다.

간접 수익 옵션

직접 수익 옵션은 전통적으로 미디어 회사 모델의 일부로 간주되었지만 간접 수익은 콘텐츠 마케팅으로 알려진 접근 방식에 속합니다. 즉, 콘텐츠에서 직접 수익을 창출하는 것이 아니라 시간이 지남에 따라 콘텐츠의 효과를 통해 수익을 창출할 수 있습니다.

7. 제품 판매

• 칠리 클라우스 . 칠리 클라우스(Chili Klaus)라고도 불리는 클라우스 필가드(Claus Pilgaard)는 덴마크에서 가장 유명한 유명인사 중 한 명입니다. 모두 그가 칠리 페퍼에 대해 말하는 특별한 방식 때문입니다. 클라우스의 YouTube 동영상은 세계에서 가장 매운 고추를 먹으면서 "Tango Jalousie"를 연주하는 덴마크 국립 챔버 오케스트라를 포함하여 수백만 조회수를 기록했습니다. 해당 영상만 조회수 500만 회를 넘어섰다. 이러한 성공을 바탕으로, Claus는 칠리 칩, 칠리 소스, 칠리 감초 및 기타 수십 가지 제품을 포함하여 "Chili Klaus"라는 브랜드로 성공적인 제품 제품군을 출시했습니다.
• 인듐 코퍼레이션. 뉴욕 북부에 본사를 둔 글로벌 제조 회사인 Indium은 주로 전자 부품 조립에 사용되는 재료를 개발 및 제조합니다. 이 회사의 핵심은 전자 부품이 분리되지 않도록 하는 납땜 재료를 개발하는 것입니다. Indium의 마케팅 커뮤니케이션 이사인 Rick Short는 Indium 직원들이 전 세계 어느 회사보다 산업용 납땜 장비에 대한 지식이 더 많다는 것을 알고 있었습니다. 이것은 의미가 있습니다. 납땜은 인듐이 대부분의 제품을 제조하는 지식 영역입니다. Indium은 정기적으로 전문 지식을 공개하면 새로운 고객을 유치하고 더 많은 제품을 판매할 수 있는 기회를 얻을 수 있다고 믿었습니다. 오늘날 Indium의 블로그 From One Engineer to Another 는 회사의 신제품 판매를 주도하는 동인입니다.
• 미주리 스타 퀼트 회사. Jenny Doan은 세계에서 가장 다양한 프리컷 원단을 자랑하는 해밀턴의 퀼트 매장인 Missouri Star Quilt Company의 공동 설립자입니다. 판매 부진에 박차를 가하기 위해 Jenny는 YouTube에 게시할 퀼트 비디오 자습서를 만들었습니다. 비디오는 상점 웹사이트로 새로운 트래픽을 유도하여 하루 평균 2,000개의 온라인 판매를 달성하고 세계 최대의 프리컷 원단 공급업체(연간 거의 2억 달러 가치)가 되었습니다.
• 미스터비스트 . 5천만 명 이상의 구독자를 보유한 역사상 가장 성공적인 YouTube 채널 중 하나를 개발한 후 MrBeast(일명 Jimmy Donaldson)는 동시에 300개 이상의 위치에서 MrBeast Burger를 출시했습니다.

8. 서비스 영업

• 게임 이론 . 오늘날 Matthew Patrick의 Game Theory 브랜드는 8백만 명이 넘는 가입자를 보유하고 있습니다. 이러한 성공을 바탕으로 Matthew는 YouTube에서 성공하고자 하는 대형 브랜드와 협력하는 전문 컨설팅 회사인 Theorists Inc.를 시작했습니다. Theorists Inc.는 더 많은 시청자를 유치할 수 있도록 지구상에서 가장 큰 YouTube 스타에 직접 고용되었을 뿐만 아니라 Fortune 500대 기업에 고용되었습니다. 강력한 YouTube 자체도 YouTube가 잠재고객 수를 유지하고 늘리는 데 도움이 되도록 직접 상담하기 위해 이론가를 고용했습니다.
• 스마트 단순 마케팅 . Sydni Craig-Hart는 2006년 남편인 Will과 함께 마케팅 컨설팅 회사로 Smart Simple을 시작했습니다. 오늘날 Smart Simple은 다양성 문제에 중점을 둔 최고의 마케팅 대행사 중 하나입니다. 어떻게 거기에 도착했습니까? "우리는 지난 14년 동안 실제로 439개의 [컨텐츠 기반] 프로그램을 제작했습니다."라고 Sydni는 말합니다. 이러한 종류의 일관된 전달은 30,000명 이상의 구독자가 있는 주간 이메일 뉴스레터로 이어졌습니다.

9. 로열티 수익

이 접근 방식의 모든 수익 동인 중에서 충성도는 가장 오래된 것이며 오늘날에도 여전히 매우 중요합니다. 모든 규모의 조직은 원래 시간이 지남에 따라 고객 충성도를 유지하기 위해 인쇄 잡지를 출시했습니다.

• 존 디어의 John Deere는 1895년 The Furrow 잡지를 창간했습니다. 이 잡지는 오늘날에도 여전히 발행되고 있으며 14개 언어로 인쇄 및 디지털 형식으로 제작되어 40개국에 배포됩니다. Furrow 는 항상 농부들이 농장과 사업을 성장시키기 위해 최신 기술을 배울 수 있는 방법에 중점을 두었습니다. 지난 100년 동안 John Deere 제품 및 서비스에 대한 기사는 극히 일부에 불과합니다.
• 할리데이비슨의 Harley-Davidson 모터사이클은 세계에서 가장 충성도가 높은 팬 중 하나입니다. 한 가지 이유는 인쇄 및 디지털 잡지인 The Enthusiast (이전의 HOG 잡지)입니다. 2016년에 처음 발행된 이 잡지는 현재 분기마다 650,000명의 고객에게 발송됩니다.

10. 현재 고객에 대한 증가된 수익

일단 고객을 확보하면 혁신적인 기업은 고객 데이터를 활용하여 시간이 지남에 따라 본질적으로 더 나은 고객을 만들기 위해 일관되고 목표가 있는 출판물을 제공합니다.

• TD Ameritrade의 thinkMoney. 일부 투자 서비스는 특히 복잡한 파생 상품 시장에서 보수적이고 버튼다운 방식이지만 thinkMoney는 다른 접근 방식을 따릅니다. 그것은 투자라는 주제를 진지하게 다루지만, 많은 월스트리트 기업들의 냉혹한 진지함과는 거리가 멀다. 그 대신, thinkMoney는 경박하지 않으면서도 날카롭고 경건하지 않으면서도 재치 있는 "정교한 단순성" 접근 방식을 수용합니다. thinkMoney의 발행인인 T3의 연구에 따르면 잡지를 읽는 사람들은 그렇지 않은 사람들보다 5배 더 자주 거래를 하는 것으로 나타났습니다.
• 폴드팩토리. Fold Factory의 CEO인 Trish Witkowski는 그녀의 정기 비디오 쇼인 The 60-Second Super Cool Fold of the Week 를 통해 다이렉트 메일 업계의 유명인사가 되었습니다. 여기에서 그녀는 인쇄된 다이렉트 메일의 놀라운 예를 자세히 설명합니다. 2020년에 Trish는 시리즈의 500번째 에피소드를 달성했으며, 이는 10년 간의 생산과 500개의 다른 티셔츠 제작을 의미하며 그녀가 판매합니다. 폴드 팩토리 비디오는 $750,000 이상의 수익에 직접적인 책임이 있습니다.

가장 성공적인 콘텐츠 제작자는 하나가 아닌 여러 수익원을 활용합니다. 자신을 마케터로 생각하든 미디어 회사의 일원으로 생각하든 우리는 모두 퍼블리셔입니다. 투자자가 여러 주식 및/또는 뮤추얼 펀드로 포트폴리오를 다양화하는 것처럼 콘텐츠 제작자는 콘텐츠 및 청중 구축에서 생성되는 수익원을 다양화해야 합니다.

Joe Pulizzi의 새 책, Content Inc.: 콘텐츠 우선 비즈니스 시작, 대규모 청중 구축, 극소량의 성공(돈 없이)을 지금 사용할 수 있습니다.

Joe는 콘텐츠 제작자가 비즈니스 모델을 찾도록 돕는 뉴스레터인 Tilt의 창립자이기도 합니다.