JoePulizziによるコンテンツマーケティングを通じて収益を上げる10の方法

公開: 2021-05-20

収益コンテンツマーケティングを推進する

ContentIncの完全に更新および拡張されたエディションのリリースについてJoePulizziに心からおめでとうございます。また、TopRankのB2Bマーケティングブログでこれまでに受け入れた数少ないゲスト投稿の1つに貢献してくれたJoeに感謝します。 他の何千ものマーケターと一緒に、私はジョーから多くを学びました、そしてあなたもそうするでしょう。

コンテンツマーケティングのゴッドファーザー自身からのコンテンツマーケティングを通じてあなたのビジネスの収益を上げることができる10の方法を発見するために読んでください：

ContentIncの収益モデルあなたがマーケティングの専門家、コンテンツ起業家、またはメディアエグゼクティブであるかどうかにかかわらず、オーディエンスからの収益を促進することは常に同じです。コンテンツマーケティングまたはメディア戦略を通じて忠実で信頼できるオーディエンスを構築したら、収益を生み出すための10の異なる方法があります。6つの直接ソースと4つの間接ソースです。

直接収益オプションは、通常、メディアモデルと連携しています。間接的な情報源は、コンテンツマーケティング戦略の結果と見なされます。組織がどのように「認識」されているかに関係なく、スマートコンテンツマーケティングの専門家は、コンテンツアセットを構築する際に、10のソースすべてをオプションとして検討する必要があります。

直接収益オプション

企業がオーディエンスグループから直接収益を上げることができる6つの異なる方法には、広告/スポンサーシップ、会議とイベント、プレミアムコンテンツの提供、寄付、アフィリエイト販売、およびサブスクリプションが含まれます。

広告/スポンサーシップ

直接収入を促進する最も一般的な方法は、広告およびスポンサーシッププログラムを使用することです。これは、オーディエンスへの直接アクセスに対して喜んで支払う企業です。

従来の広告

時間の経過とともにテストされた従来の広告は、特に忠実でニッチなオーディエンスを持つ組織にとっては、依然として非常にうまく機能します。

それを調理する方法。現在YouTubeチャンネルのチャンネル登録者数が400万人を超える、YouTubeのベーキングクイーンであるアンリアドンは、YouTubeの広告使用料からの収益の大部分を占めています。非常に少ないリソースで、アンは彼女が「不可能な食べ物の創造」と呼ぶものに焦点を当てることによって彼女のメッセージを区別することができました。
モーニングブリューモーニングブリューは、ミレニアル世代向けに作成された毎日のメールニュースレターで、ビジネスとライフスタイルのコンテンツを風変わりな態度で組み合わせています。各ニュースレターには、ニュースレターと同じスタイルで書かれたブランドのコンテンツベースの広告が含まれています。 モーニングブリューは発売以来、ターゲットを絞ったメールニュースレターやポッドキャストを多数追加し、収益を2018年の300万ドルから2020年には2000万ドル以上に増やしました。

スポンサーシップ

広告は通常、製品またはコンテンツのプロモーションでのユーザーエクスペリエンスの中断を伴いますが、スポンサーシップは、通常、1つの会社によるコンテンツの一部の引受を伴います。スポンサーシップのメリットには、（スポンサー付きのダウンロードを通じて）リードを獲得すること、および/または（ポッドキャストまたはテレビ番組をスポンサーすることによって）ブランド認知度を達成することが含まれます。

コンテンツマーケティングインスティテュート。 CMIは、その製品の大部分の広告モデルよりもスポンサーシップモデルを支持しました。これには、スポンサー付きの調査レポート、電子書籍、およびウェビナーが含まれていました。
メディアボイス英国を拠点とするMediaVoicesは、2016年に出版社向けに設計された毎週のポッドキャストとして始まりました。スポンサーシップあたり約600ドルでローンチした後、モデルを進化させ、今日ではスポンサーシップあたり約3,000ドルを請求しています。

会議とイベント

CMI / MarketingProfsの調査によると、10社に約7社が独自のイベントを作成および管理しています。これらの中には小規模なクライアントの集まりもあれば、展示ホールと同時セッションを伴う本格的なイベントもあります。収益は主に、有料のイベント登録またはパーティーや展示スペースなどのスポンサーシップによって生み出されます。

チキンウィスパラー。 Andy Schneiderは、Chicken Whispererプラットフォームを本、雑誌（60,000人以上の購読者）、ラジオ番組に成長させました。ラジオ番組は現在7年以上にわたって運営されており、毎週20,000人以上の購読者がいます。しかし、スポンサー付きのロードショーは彼の収益構成の中核を成しています。
インカーコン。 複数のベストセラーの本と人気のある本の出版トレーニングコースを立ち上げた後、アレッサンドラトーレはイベントInkers ConAuthorsConferenceを作成しました。「その最初の年を乗り切ることができれば、2年目はとても簡単です。最初の1年ですべてのミスを犯しましたが、それでも素晴らしいイベントになりました」とTorre氏は言います。 2019年の物理会議では400枚のチケットが販売され、2020年の仮想イベントでは1人あたり245ドルで750枚のチケットが販売されました。
レノックスライブ。 Lennoxは、世界最大の暖房および空調設備メーカーの1つです。このイベントは毎年、米国全土から一流の請負業者や流通業者を魅了し、テクノロジー、マーケティング、ビジネス慣行に関する教育を提供しています。出展パートナーには、Honeywell、Cintas、Flukeなどの企業が含まれます。 Lennoxは、参加者の料金だけでなく、12を超える製造およびサービスパートナーから直接収益を上げています。

プレミアムコンテンツ

プレミアムコンテンツパッケージには、直接販売のコンテンツ製品やシンジケートコンテンツの機会など、さまざまな形式があります。

コンテンツ製品

デジタル写真学校（DPS）。 ダレン・ローズは、初心者の写真家のための主要な情報源としてDPSを立ち上げ、写真撮影のスキルを最大限に活用する方法を示しました。 DPSは、直接販売用のプレミアム電子書籍や専門レポートを作成することにより、年間数百万を生み出しています。 DPSのプレミアムコンテンツの販売は、同社の収益化戦略の中核となっています。
BuzzFeed（おいしい）。 BuzzFeedが収益化する方法の1つは、カスタマイズされたクックブックを使用することです。 BuzzFeedは、購入者が好みに合わせてカスタマイズできるハードコピーの本、 Tasty： TheCookbookを発売しました。最初の発売からわずか数週間で、BuzzFeedは10万部以上の料理本を販売しました。

シンジケートコンテンツ

コンテンツシンジケーションは、サードパーティのWebサイトがオリジナルの作成されたコンテンツを公開するために料金を支払うときに発生します。

レッドブル。 Red Bullの「コンテンツプール」には、メディア企業やコンテンツプロデューサーがRed Bullから直接権利を購入できる何千ものビデオ、写真、音楽が含まれています。
スコットアダムス。 ディルバートのクリエーターは、漫画に加えて、本を話したり書いたりすることで収入を得る数百万長者になりました。 Adamsは、人気のあるDilbertの漫画を世界中の新聞やウェブサイトに配信することから始めました。

寄付

一般的に、組織の出版を助成するための寄付は、非営利団体や組織を引き起こすのに最適です。

プロパブリカ。 プロパブリカは、調査報道を発展させるためにその資金を使用する非営利団体です。 ウォールストリートジャーナルの元編集長であるポールスタイガーによって設立されたプロパブリカは、50人以上のジャーナリストを雇用し、プロパブリカの立ち上げ時に数年間資金を提供したサンドラーコーポレーションから主要な資金を受け取りました。 Pro Publicaは、組織の目的を信じる人からの継続的な寄付も受け付けています。
.。プロパブリカと同様に、マザージョーンズは直接の読者寄付を通じて資金のほとんどを受け取り（図18.2）、すべての記事の最後に召喚状が含まれています。
人類に対するカード。 2013年、カードゲームは「GiveCards Against Humanity $ 5 Sale」を実施し、視聴者に5ドルを要求しました。彼らは物を売らずに70,000ドル以上を稼ぎました。

マイクロファンディング

Kickstarter / GoFundMe。 引退した米陸軍将校のブライアン・スティールは、子供向けの本を書くことを夢見ていましたが、前払いの制作費を支払うための資金が必要でした。ブライアンはKickstarterに目を向け、友人や家族にスタートアップ費用として$4,200を寄付するように依頼しました。ブライアンが目標を達成するのに数日しかかかりませんでした。今、彼の子供たちのクリスマスの本、 OneDayOffは現実です。
クリエーターコイン。 クリエイターのコインまたはトークンを使用すると、所有者はすべてのネットワークでブランドとコンテンツの価値を管理および調整できます。 Rally.ioのような企業は、イーサリアム（ERC-20）ネットワークでコインを作成し、所有者にアクセスしてコインをコミュニティと共有します。ほとんどの場合、コインは視聴者にユニークな賞品やイベントへのアクセスを提供しますが、ネットワークが成長するにつれて、一部のコインは重要な価値を集め始めます。私たちは独自のクリエーターコインである$TILTコインで大きな成功を収め、Rallyと提携して展開しました。これは初期段階ですが、この分野には真の可能性があります。このようなNFT（非代替トークン）は、SuperRare、MakersPlace、OpenSeaなどのサイトのアートスペースですでに普及しています。

アフィリエイトセールス

アフィリエイト収入は次のように機能します。アフィリエイトリンクをクリックして、私が推奨する製品やサービスにサインアップすると、コミッションを獲得できます。

Entrepreneurs On Fire（EOF）。 EOFは、ジョン・リー・デュマが運営する人気のポッドキャストシリーズです。ジョンは、クリックまたは実際の製品販売のいずれかでジョンにアフィリエイト料金を支払う多くの企業を宣伝しています。 EOFは毎月収益と利益を公開します。
ワイヤーカッター。 ガジェットと取引リストのサイトであるWirecutterは、2016年にニューヨークタイムズに3000万ドルで購入されました。このサイトは、サイトで推奨されている製品を販売するたびに少しのお金を稼ぎます。これらの取引は合計されます。 2015年には、アフィリエイト収益から1億5,000万ドル以上を生み出しました。
バズフィード。 ウォールストリートジャーナルによると、BuzzFeedは2019年にアフィリエイトリンクからのみ3億ドル以上を集めました。
サブスクリプション
サブスクリプションは、消費者によって支払われるサブスクリプションが一定期間（通常は1年）にわたってコンテンツを配信することを約束するという点で、プレミアムコンテンツとは異なります。

コピーブロガー。 ソフトウェア製品部門を売却した後、ブライアンクラークは、Copybloggerの収益を教育とトレーニングに集中させ、Copyblogger Proを作成しました。これは、基礎トレーニング、毎月の高度なマーケティングマスタークラス、および年間495ドルの継続的なコーチングを含む年間メンバーシッププログラムです。
エージェンシーマネジメントインスティテュート。 オーナーのドリュー・マクレランは、スポンサーシップやイベントなど、彼のビジネスに多くの収益をもたらしています。主な手段は、代理店の所有者が年間を通じてプライベートミーティングで他の代理店の所有者と会う機会を得る年次会員です。メンバーシップには複数のレベルがあり、最高額は年間3,000ドルです。
ハブ。 当初は英国のFacebookグループとしてサイトを立ち上げ、LauraMooreとLauraDavisは、ソーシャルメディアマネージャーのメンバーシップサイトであるTheHubを作成しました。「最初の3か月で50人のメンバーをターゲットにしましたが、100人を超えました」とムーアは言います。彼らは約30万ドルの収入で会員サイトとしての最初の年を完了しました。
間接収益オプション
直接収益オプションは伝統的にメディア企業モデルの一部と見なされてきましたが、間接収益はコンテンツマーケティングと呼ばれるアプローチに分類されます。これは、コンテンツから直接お金を稼ぐのではなく、時間の経過とともにコンテンツの効果からお金を稼ぐことを意味します。
製品販売
チリクラウス。 クラウス・ピルガード、別名チリ・クラウスは、デンマークで最も有名な有名人の1人です。これはすべて、彼が唐辛子について話す並外れた方法によるものです。クロースのYouTube動画は、世界で最もホットなチリペッパーを食べながら「タンゴジャルーシー」を演奏するデンマーク国立室内管弦楽団を指揮するものを含め、何百万もの視聴回数を獲得しています。その動画だけでも500万回以上再生されています。この成功から、クラウスは「チリクラウス」というブランドで、チリチップ、チリソース、チリリコリス、その他数十の製品を含む一連の成功した製品を発売しました。
インディウムコーポレーション。 ニューヨーク州北部に本社を置く世界的な製造会社であるインジウムは、主に電子機器の組み立てに使用される材料を開発および製造しています。同社は、電子部品のバラバラを防ぐためのはんだ付け材料を開発しています。インジウムのマーケティングコミュニケーション担当ディレクターであるリックショートは、インジウムの従業員が世界の他のどの企業よりも工業用はんだ付け装置についてより多くの知識を持っていることを知っていました。意味あり。はんだ付けは、インジウムがほとんどの製品を製造する知識分野です。インジウムは、専門知識を定期的に公開すれば、新しい顧客を引き付け、より多くの製品を販売する機会があると信じていました。今日、IndiumのブログFrom One Engineer to Anotherは、同社の新製品販売の主要な推進力です。
ミズーリスターキルトカンパニー。 ジェニー・ドーンは、世界最大のプレカット生地のセレクションを誇るハミルトンのキルトショップ、ミズーリスターキルトカンパニーの共同創設者です。売り上げの落ち込みを促進するために、ジェニーはYouTubeに投稿するキルティングビデオチュートリアルを作成しました。ビデオはショップのウェブサイトへの新しいトラフィックを促進し、1日あたり平均2,000のオンライン販売を獲得し、プレカット生地の世界最大のサプライヤーになりました（年間約2億ドル相当）。
MrBeast 。 5,000万人以上のチャンネル登録者を抱える歴史上最も成功したYouTubeチャンネルの1つを開発した後、MrBeast（別名Jimmy Donaldson）は300を超える場所で同時にMrBeastBurgerを立ち上げました。
サービス販売
ゲーム理論。今日、MatthewPatrickのゲーム理論ブランドには800万人以上の加入者がいます。この成功から、マシューはYouTubeで成功したい大手ブランドと協力する専門コンサルティング会社であるTheoristsInc.を立ち上げました。 Theorists Inc.は、より多くの視聴者を引き付けるために、地球上で最大のYouTubeスターの一部に直接採用されているほか、多くのFortune500企業にも採用されています。強力なYouTube自体でさえ、YouTubeが視聴者数を維持し、増やすのを支援するために直接相談するために理論家を雇いました。
スマートシンプルマーケティング。 Sydni Craig-Hartは、2006年に夫のWillと共にマーケティングコンサルティング会社としてSmart Simpleを立ち上げました。現在、Smart Simpleは、多様性の問題に焦点を当てた主要なマーケティングエージェンシーの1つです。どうやってそこにたどり着いたのですか？「過去14年間で、実際に439の[コンテンツベースの]プログラムを作成しました」とSydni氏は言います。この種の一貫した配信により、30,000人以上の購読者がいる週刊の電子メールニュースレターが作成されました。
ロイヤルティ収入
このアプローチのすべての収益ドライバーの中で、忠誠心はそれらすべての中で最も古いものであり、今日でも非常に重要です。あらゆる規模の組織は、当初、顧客の忠誠心を長期にわたって維持するために印刷雑誌を立ち上げました。
ジョンディアのJohn Deereは、1895年にThe Furrowマガジンを立ち上げました。現在でも発行されており、14の異なる言語で印刷およびデジタル形式で作成され、40か国に配布されています。畝間は、農家が農場やビジネスを成長させるための最新の技術をどのように学ぶことができるかに常に焦点を当ててきました。過去100年間、JohnDeereの製品とサービスに関する記事はほんの一握りです。
ハーレーダビッドソンのハーレーダビッドソンモーターサイクルは、世界で最も忠実な支持者の1人です。その理由の1つは、その印刷およびデジタルマガジン、 The Enthusiast （以前のHOGマガジン）です。 2016年に最初に発行されたこの雑誌は、今では四半期ごとに65万人の顧客に送られています。
現在の顧客の利回りの増加
顧客を獲得すると、革新的な企業は顧客データを活用して、ターゲットを絞った一貫性のある出版物を提供し、本質的に、時間の経過とともにより良い顧客を作成します。
TDアメリトレードのthinkMoney。 一部の投資サービスは、特に複雑なデリバティブ市場では保守的でボタンダウンされていますが、thinkMoneyは別のアプローチに従います。それは真剣に投資するという主題を取りますが、それは多くのウォール街の会社の厳しい真剣さを受け入れません。代わりに、thinkMoneyは、派手にならずにエッジの効いた、不遜にならずに機知に富んだ「洗練されたシンプルさ」のアプローチを採用しています。 thinkMoneyの発行元であるT3の調査によると、雑誌を読んだ人は、読んでいない人よりも5倍頻繁に取引されています。
フォールドファクトリー。 FoldFactoryのCEOであるTrishWitkowskiは、定期的なビデオショーであるThe 60-Second Super Cool Fold of the Weekを通じて、ダイレクトメール業界の有名人になりました。 2020年に、トリッシュはシリーズの500番目のエピソードをヒットしました。これは、彼女が販売する500の異なるTシャツの生産と500の異なるTシャツの作成の10年をマークしました。 Fold Factoryのビデオは、750,000ドル以上の収益に直接関与しています。
最も成功しているコンテンツクリエーターは、1つではなく、複数の収益源を活用しています。あなたがあなた自身をマーケターまたはメディア会社の一部と考えるかどうかにかかわらず、私たちはすべて出版社です。投資家が複数の株式や投資信託でポートフォリオを多様化するのと同じように、コンテンツ作成者はコンテンツと視聴者の構築から生み出される収益源を多様化する必要があります。
JoePulizziの新しい本であるContentInc.:コンテンツファーストのビジネスを開始し、大勢の視聴者を獲得し、（ほとんどまたはまったくお金をかけずに）大成功を収めることができるようになりました。
Joeは、コンテンツ作成者がビジネスモデルを見つけるのを支援することを目的としたニュースレターTheTiltの創設者でもあります。