10 วิธีในการขับเคลื่อนรายได้ผ่านการตลาดเนื้อหาโดย Joe Pulizzi

เผยแพร่แล้ว: 2021-05-20

ขับเคลื่อนการตลาดเนื้อหารายได้

ขอแสดงความยินดีอย่างมากกับ Joe Pulizzi ในการเปิดตัว Content Inc. ฉบับปรับปรุงและขยายอย่างสมบูรณ์ และขอขอบคุณ Joe ที่ร่วมสนับสนุนหนึ่งในโพสต์ของแขกที่เราเคยยอมรับในบล็อกการตลาด B2B ของ TopRank ฉันได้เรียนรู้มากมายจาก Joe ร่วมกับนักการตลาดอื่นๆ อีกหลายพันคน และคุณก็เช่นกัน

อ่านต่อไปเพื่อค้นพบ 10 วิธีในการเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณผ่านการตลาดเนื้อหาจากเจ้าพ่อการตลาดเนื้อหา:

รูปแบบรายได้ของ Content Inc ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ผู้ประกอบการด้านเนื้อหา หรือผู้บริหารด้านสื่อ การเพิ่มรายได้จากผู้ชมก็เช่นเดียวกัน เมื่อคุณสร้างผู้ชมที่ภักดีและไว้วางใจผ่านการตลาดเนื้อหาหรือกลยุทธ์สื่อ มี 10 วิธีในการสร้างรายได้: แหล่งที่มาโดยตรงหกแหล่งและแหล่งทางอ้อมสี่แหล่ง

โดยทั่วไปแล้ว ตัวเลือกรายได้โดยตรงจะสอดคล้องกับรูปแบบสื่อ แหล่งที่มาทางอ้อมถือเป็นผลลัพธ์ของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ไม่ว่าคุณจะ “รับรู้” องค์กรของคุณเป็นอะไร ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่ชาญฉลาดควรพิจารณาแหล่งข้อมูลทั้ง 10 แหล่งเป็นตัวเลือกในการสร้างเนื้อหาเนื้อหา

ตัวเลือกรายได้โดยตรง

วิธีการต่างๆ หกวิธีซึ่งบริษัทต่างๆ สามารถสร้างรายได้โดยตรงจากกลุ่มเป้าหมาย ได้แก่ การโฆษณา/การสนับสนุน การประชุมและกิจกรรม การนำเสนอเนื้อหาระดับพรีเมียม การบริจาค การขายในเครือ และการสมัครรับข้อมูล

  1. โฆษณา/สปอนเซอร์

วิธีที่นิยมที่สุดในการเพิ่มรายได้โดยตรงคือการโฆษณาและโครงการสนับสนุน บริษัทยินดีจ่ายเงินให้คุณสำหรับการเข้าถึงผู้ชมของคุณโดยตรง

การโฆษณาแบบดั้งเดิม

ผ่านการทดสอบตามเวลา การโฆษณาแบบดั้งเดิมยังคงทำงานได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรที่มีผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่ภักดี

  • วิธีการปรุงอาหารว่า . Ann Reardon ราชินีแห่งการทำขนมบน YouTube ซึ่งขณะนี้มีผู้ติดตามมากกว่า 4 ล้านคนในช่อง YouTube How to Cook That สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากค่าลิขสิทธิ์โฆษณาบน YouTube ด้วยทรัพยากรที่น้อยมาก แอนสามารถแยกแยะข้อความของเธอโดยเน้นไปที่สิ่งที่เธอเรียกว่า “การสร้างสรรค์อาหารที่ไม่สามารถทำได้”
  • มอร์นิ่ง บ The Morning Brew เป็นจดหมายข่าวทางอีเมลรายวันที่สร้างขึ้นสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ผสมผสานเนื้อหาทางธุรกิจและไลฟ์สไตล์เข้ากับทัศนคติที่แหวกแนว จดหมายข่าวแต่ละฉบับมีการโฆษณาตามเนื้อหาจากแบรนด์ที่เขียนในลักษณะเดียวกับจดหมายข่าว นับตั้งแต่เปิดตัว Morning Brew ได้เพิ่มจดหมายข่าวทางอีเมลและพอดแคสต์เป้าหมายจำนวนหนึ่ง เพิ่มรายได้จาก 3 ล้านดอลลาร์ในปี 2018 เป็นมากกว่า 20 ล้านดอลลาร์ในปี 2020

สปอนเซอร์

แม้ว่าโฆษณาโดยทั่วไปจะเกี่ยวข้องกับการขัดจังหวะประสบการณ์ของผู้ใช้กับการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหา แต่การสปอนเซอร์จะสร้างการรับประกันเนื้อหาบางส่วน โดยทั่วไปโดยบริษัทเดียว ประโยชน์ของการเป็นสปอนเซอร์ ได้แก่ การหาลูกค้าเป้าหมาย (ผ่านการดาวน์โหลดที่ได้รับการสนับสนุน) และ/หรือการรับรู้ถึงแบรนด์ (โดยการสนับสนุนพอดคาสต์หรือรายการโทรทัศน์)

  • สถาบันการตลาดเนื้อหา . CMI ให้ความสำคัญกับรูปแบบการสนับสนุนมากกว่ารูปแบบการโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ ซึ่งรวมถึงรายงานการวิจัยที่ได้รับการสนับสนุน e-book และการสัมมนาผ่านเว็บ
  • สื่อเสียง Media Voices ซึ่งตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักรเริ่มเป็นพอดคาสต์รายสัปดาห์ที่ออกแบบมาสำหรับผู้จัดพิมพ์ในปี 2559 หลังจากเปิดตัวที่ราคาประมาณ 600 ดอลลาร์ต่อการสนับสนุนแต่ละครั้ง บริษัทได้พัฒนารูปแบบและเรียกเก็บเงินประมาณ 3,000 ดอลลาร์ต่อการสนับสนุนในวันนี้
  1. การประชุมและงานอีเวนต์

จากการวิจัยของ CMI/MarketingProfs พบว่าประมาณ 7 ใน 10 องค์กรสร้างและจัดการกิจกรรมของตนเอง บางส่วนเป็นการพบปะลูกค้ากลุ่มเล็กๆ ในขณะที่บางงานเป็นงานเต็มรูปแบบที่มีห้องนิทรรศการและการประชุมพร้อมกัน รายได้ส่วนใหญ่มาจากการลงทะเบียนหรือการสนับสนุนงานที่ต้องเสียค่าใช้จ่าย เช่น งานปาร์ตี้หรือพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการ

  • เสียงกระซิบไก่. Andy Schneider ขยายแพลตฟอร์ม Chicken Whisperer ให้เป็นหนังสือ นิตยสาร (ที่มีสมาชิกมากกว่า 60,000 ราย) และรายการวิทยุซึ่งขณะนี้ดำเนินมากว่า 7 ปีโดยมีสมาชิกมากกว่า 20,000 รายต่อสัปดาห์ แต่โรดโชว์ที่ได้รับการสนับสนุนเป็นส่วนสำคัญของการผสมผสานรายได้ของเขา
  • Inkers คอน หลังจากเปิดตัวหนังสือขายดีหลายเล่มและหลักสูตรฝึกอบรมการพิมพ์หนังสือยอดนิยม Alessandra Torre ได้สร้างงาน Inkers Con Authors Conference “ถ้าคุณสามารถผ่านปีแรกได้ ปีที่สอง [จะ] ง่ายกว่ามาก เราทำผิดพลาดทั้งหมดในปีแรก และยังคงเป็นงานที่ยอดเยี่ยม” Torre กล่าว งานประชุมทางกายภาพปี 2019 ขายตั๋วได้ 400 ใบ ในขณะที่งานเสมือนจริงปี 2020 ขายได้ 750 ใบในราคา 245 ดอลลาร์ต่อคน
  • เลนน็อกซ์ไลฟ์ Lennox เป็นหนึ่งในผู้ผลิตอุปกรณ์ทำความร้อนและเครื่องปรับอากาศรายใหญ่ที่สุดในโลก ทุกปี งานนี้จะดึงดูดผู้รับเหมาและผู้จัดจำหน่ายชั้นนำจากทั่วสหรัฐอเมริกา โดยให้การศึกษาเกี่ยวกับเทคโนโลยี การตลาด และการดำเนินธุรกิจ พันธมิตรที่จัดแสดงสินค้า ได้แก่ บริษัทต่างๆ เช่น Honeywell, Cintas และ Fluke Lennox สร้างรายได้โดยตรงจากค่าธรรมเนียมผู้เข้าร่วม ตลอดจนจากพันธมิตรด้านการผลิตและบริการมากกว่าสิบราย
  1. เนื้อหาพรีเมี่ยม

แพ็คเกจเนื้อหาพรีเมียมมีหลายรูปแบบ รวมถึงผลิตภัณฑ์เนื้อหาสำหรับขายตรงและโอกาสในการรวบรวมเนื้อหา

ผลิตภัณฑ์เนื้อหา

  • โรงเรียนการถ่ายภาพดิจิทัล (DPS) Darren Rowse เปิดตัว DPS เป็นแหล่งข้อมูลชั้นนำสำหรับช่างภาพมือใหม่ โดยแสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากทักษะการถ่ายภาพได้อย่างไร DPS สร้างรายได้นับล้านต่อปีโดยการพัฒนา e-book ระดับพรีเมียมและรายงานเฉพาะทางสำหรับการขายตรง การขายเนื้อหาระดับพรีเมียมของ DPS ได้กลายเป็นแกนหลักในกลยุทธ์การสร้างรายได้ของบริษัท
  • BuzzFeed (อร่อย). วิธีหนึ่งที่ BuzzFeed สร้างรายได้คือผ่านตำราอาหารที่กำหนดเอง BuzzFeed เปิดตัว Tasty: The Cookbook หนังสือฉบับพิมพ์ที่ผู้ซื้อสามารถปรับแต่งให้เข้ากับรสนิยมของตนได้ เพียงไม่กี่สัปดาห์หลังจากการเปิดตัวครั้งแรก BuzzFeed ขายตำราอาหารได้มากกว่า 100,000 เล่ม

เนื้อหาที่รวบรวม

การเผยแพร่เนื้อหาเกิดขึ้นเมื่อเว็บไซต์บุคคลที่สามจ่ายค่าธรรมเนียมเพื่อเผยแพร่เนื้อหาที่สร้างขึ้นเอง

  • กระทิงแดง . “Content Pool” ของ Red Bull ประกอบด้วยวิดีโอ ภาพถ่าย และเพลงนับพันที่บริษัทสื่อและผู้ผลิตเนื้อหาสามารถซื้อสิทธิ์ได้โดยตรงจาก Red Bull
  • สกอตต์ อดัมส์. ผู้สร้าง Dilbert ปัจจุบันเป็นมหาเศรษฐีที่สร้างรายได้จากการพูดและการเขียนหนังสือ นอกเหนือจากการ์ตูน Adams เริ่มต้นจากการเผยแพร่การ์ตูน Dilbert ยอดนิยมไปยังหนังสือพิมพ์และเว็บไซต์ทั่วโลก
  1. บริจาค

การบริจาคของแม่โจนส์

โดยทั่วไป การบริจาคเพื่ออุดหนุนสิ่งพิมพ์ขององค์กรจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรและองค์กรการกุศล

  • โปร พับบลิก้า. Pro Publica เป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ใช้เงินทุนในการพัฒนาวารสารศาสตร์เชิงสืบสวน Pro Publica ก่อตั้งโดย Paul Steiger อดีตบรรณาธิการบริหารของ Wall Street Journal มีพนักงานนักข่าวมากกว่า 50 คน และได้รับทุนสนับสนุนหลักจาก Sandler Corporation ซึ่งให้ทุนสนับสนุนเป็นเวลาหลายปีในการเปิดตัว Pro Publica Pro Publica ยังรับบริจาคอย่างต่อเนื่องจากทุกคนที่เชื่อในสาเหตุขององค์กร
  • . . เช่นเดียวกับ Pro Publica Mother Jones ได้รับเงินทุนส่วนใหญ่ผ่านการบริจาคจากผู้อ่านโดยตรง (รูปที่ 18.2) และมีการเรียกร้องให้ดำเนินการในตอนท้ายของทุกบทความ
  • การ์ดต่อต้านมนุษยชาติ ในปี 2013 เกมไพ่ได้เปิดตัว "Give Cards Against Humanity $5 Sale" ซึ่งพวกเขาขอเงิน 5 ดอลลาร์จากผู้ชมเพื่อแลกกับสิ่งที่ไม่ได้อะไรเลย พวกเขาทำเงินได้มากกว่า 70,000 เหรียญโดยไม่ต้องขายอะไรเลย

ไมโครฟันดิ้ง

  • Kickstarter/Go Fund Me. Brian Stehle เจ้าหน้าที่กองทัพสหรัฐฯ ที่เกษียณอายุแล้วฝันอยากเขียนหนังสือสำหรับเด็ก แต่เขาต้องการเงินทุนเพื่อจ่ายค่าการผลิตล่วงหน้า Brian หันไปหา Kickstarter โดยขอให้เพื่อนและครอบครัวบริจาคเงิน 4,200 ดอลลาร์เป็นค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น Brian ใช้เวลาเพียงไม่กี่วันในการบรรลุเป้าหมาย ตอนนี้หนังสือคริสต์มาสสำหรับลูกของเขา One Day Off เป็นจริงแล้ว
  • เหรียญผู้สร้าง เหรียญผู้สร้างหรือโทเค็นช่วยให้เจ้าของสามารถควบคุมและประสานคุณค่าของแบรนด์และเนื้อหาของตนได้ในทุกเครือข่าย บริษัทอย่าง Rally.io สร้างเหรียญบนเครือข่าย Ethereum (ERC-20) จากนั้นให้สิทธิ์การเข้าถึงแก่เจ้าของเพื่อแบ่งปันเหรียญกับชุมชนของพวกเขา ส่วนใหญ่ เหรียญให้ผู้ชมได้เข้าถึงรางวัลหรือกิจกรรมที่ไม่ซ้ำใคร แต่เมื่อเครือข่ายเติบโตขึ้น เหรียญบางเหรียญก็เริ่มสะสมมูลค่ามหาศาล เราประสบความสำเร็จอย่างมากกับผู้สร้างเหรียญ $TILT coin ของเราเอง และร่วมมือกับ Rally เพื่อเปิดตัว นี้อยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่มีศักยภาพที่แท้จริงในพื้นที่นี้ NFTs (โทเค็นที่ไม่สามารถเปลี่ยนได้) เช่นนี้ได้ถูกนำไปใช้ในพื้นที่ศิลปะบนไซต์ต่างๆ เช่น SuperRare, MakersPlace และ OpenSea
  1. ตัวแทนขาย

รายได้ของ Affiliate มีลักษณะดังนี้: หากคุณคลิกลิงก์ตัวแทนขายของฉันและสมัครใช้ผลิตภัณฑ์และบริการที่ฉันแนะนำ ฉันก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่น

  • ผู้ประกอบการไฟไหม้ (EOF) EOF เป็นซีรีส์พอดคาสต์ยอดนิยมที่ดำเนินการโดย John Lee Dumas John ส่งเสริมบริษัทจำนวนหนึ่งที่จ่ายค่าธรรมเนียมพันธมิตรให้กับ John จากการคลิกหรือการขายผลิตภัณฑ์จริง EOF เผยแพร่รายได้และผลกำไรทุกเดือน
  • ช่างตัดลวด. The Wirecutter ซึ่งเป็นเว็บไซต์รายการแกดเจ็ตและดีล ถูกซื้อโดย New York Times ในปี 2559 ด้วยราคา 30 ล้านดอลลาร์ ไซต์ทำเงินได้เล็กน้อยทุกครั้งที่ขายผลิตภัณฑ์ที่แนะนำบนไซต์ ข้อตกลงเหล่านี้เพิ่มขึ้น ในปี 2558 สร้างรายได้มากกว่า 150 ล้านดอลลาร์จากรายได้จากพันธมิตร
  • บัซฟีด จากข้อมูลของ Wall Street Journal ระบุว่า BuzzFeed รวบรวมเงินได้มากกว่า 300 ล้านดอลลาร์ในปี 2019 จากลิงก์ในเครือเท่านั้น
  1. การสมัครรับข้อมูล

การสมัครรับข้อมูลแตกต่างจากเนื้อหาพรีเมียมในการสมัครรับข้อมูลที่ผู้บริโภคเป็นผู้จ่าย โดยสัญญาว่าจะส่งเนื้อหาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง (โดยทั่วไปคือหนึ่งปี)

  • คัดลอกบล็อกเกอร์ หลังจากขายแผนกผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์แล้ว Brian Clark เน้นรายได้ของ Copyblogger ในด้านการศึกษาและการฝึกอบรม การสร้าง Copyblogger Pro ซึ่งเป็นโปรแกรมสมาชิกรายปีที่รวมการฝึกอบรมพื้นฐาน ชั้นเรียนปริญญาโทด้านการตลาดขั้นสูงรายเดือน และการฝึกสอนอย่างต่อเนื่องในราคา $495 ต่อปี
  • สถาบันการจัดการเอเจนซี่ เจ้าของ Drew McLellan มีปัจจัยขับเคลื่อนรายได้มากมายสำหรับธุรกิจของเขา ซึ่งรวมถึงการสนับสนุนและกิจกรรมต่างๆ หลักสำคัญคือสมาชิกรายปีซึ่งเจ้าของเอเจนซี่ได้รับโอกาสในการพบปะกับเจ้าของเอเจนซี่รายอื่นในการประชุมส่วนตัวตลอดทั้งปี การเป็นสมาชิกมีหลายระดับ โดยสูงสุดที่ $3,000 ต่อปี
  • ฮับ. Laura Moore และ Laura Davis เปิดตัวเว็บไซต์นี้ในขั้นต้นในฐานะกลุ่ม Facebook ในสหราชอาณาจักร ได้สร้าง The Hub ซึ่งเป็นเว็บไซต์สมาชิกสำหรับผู้จัดการโซเชียลมีเดีย “เราตั้งเป้าหมายสมาชิก 50 คนในช่วงสามเดือนแรก แต่มีเกิน 100 คน” มัวร์กล่าว พวกเขาจบปีแรกในฐานะเว็บไซต์สมาชิกโดยมีรายได้ประมาณ 300,000 ดอลลาร์

ตัวเลือกรายได้ทางอ้อม

ในขณะที่ตัวเลือกรายได้โดยตรงได้รับการพิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของรูปแบบบริษัทสื่อ แต่รายได้ทางอ้อมอยู่ภายใต้แนวทางที่เรียกว่าการตลาดเนื้อหา ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้ทำเงิน โดยตรง จากเนื้อหา แต่จากผลกระทบของเนื้อหาเมื่อเวลาผ่านไป

  1. ขายสินค้า
  • พริกเคลาส์ . Claus Pilgaard หรือที่รู้จักในชื่อ Chili Klaus เป็นหนึ่งในคนดังที่มีชื่อเสียงที่สุดในเดนมาร์ก ทั้งหมดนี้เป็นเพราะวิธีที่เขาพูดถึงพริกที่ไม่ธรรมดา วิดีโอ YouTube ของ Claus ได้รวบรวมการดูหลายล้านครั้ง รวมถึงวิดีโอที่ Claus ดำเนินการของ Danish National Chamber Orchestra ที่เล่นเพลง "Tango Jalousie" ขณะรับประทานพริกที่เผ็ดที่สุดในโลก วิดีโอนั้นเพียงอย่างเดียวมีผู้ชมมากกว่า 5 ล้านครั้ง จากความสำเร็จนี้ คลอสจึงได้เปิดตัวชุดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จภายใต้แบรนด์ “Chili Klaus” ซึ่งรวมถึงชิปพริก ซอสพริก ชะเอมพริก และผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกนับสิบรายการ
  • อินเดียม คอร์ปอเรชั่น. Indium บริษัทผู้ผลิตระดับโลกซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ตอนเหนือของรัฐนิวยอร์ก พัฒนาและผลิตวัสดุที่ใช้เป็นหลักในการประกอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ที่แกนหลักของบริษัท บริษัทได้พัฒนาวัสดุบัดกรีเพื่อป้องกันไม่ให้ชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์แยกออกจากกัน Rick Short ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารการตลาดของ Indium ทราบดีว่าพนักงานของ Indium มีความรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์บัดกรีในอุตสาหกรรมมากกว่าบริษัทอื่นๆ ในโลก สิ่งนี้สมเหตุสมผล การบัดกรีเป็นพื้นที่ความรู้ที่อินเดียมผลิตผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ของตน Indium เชื่อว่าหากเผยแพร่ความเชี่ยวชาญของตนเป็นประจำ ก็จะสามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และมีโอกาสขายสินค้าได้มากขึ้น วันนี้บล็อกของ Indium จาก วิศวกรคนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง คือแรงผลักดันชั้นนำของบริษัทในการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่
  • บริษัท Missouri Star Quilt Jenny Doan เป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Missouri Star Quilt Company ร้านควิลท์ในแฮมิลตันที่มีตัวเลือกผ้าพรีคัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก เพื่อกระตุ้นยอดขายที่ลดลง Jenny ได้สร้างวิดีโอสอนการทำควิลท์เพื่อโพสต์บน YouTube วิดีโอดังกล่าวได้กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของร้านค้าใหม่ โดยมียอดขายออนไลน์เฉลี่ย 2,000 ครั้งต่อวัน และทำให้เป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดสำหรับผ้าพรีคัท (มูลค่าเกือบ 200 ล้านดอลลาร์ต่อปี)
  • มิสเตอร์บี สท์. หลังจากพัฒนาช่อง YouTube ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดช่องหนึ่งในประวัติศาสตร์โดยมีผู้ติดตามมากกว่า 50 ล้านคน MrBeast (หรือที่รู้จักในชื่อ Jimmy Donaldson) ได้เปิดตัว MrBeast Burger ในกว่า 300 แห่งพร้อมกัน
  1. ฝ่ายขายบริการ
  • ทฤษฎีเกม . วันนี้แบรนด์ Game Theory ของ Matthew Patrick มีสมาชิกมากกว่า 8 ล้านคน จากความสำเร็จนี้ Matthew ได้เปิดตัว Theorists Inc. ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาเฉพาะทางที่ทำงานร่วมกับแบรนด์ขนาดใหญ่ที่ต้องการประสบความสำเร็จบน YouTube Theorists Inc. ได้รับการว่าจ้างโดยตรงจากดารา YouTube ที่ใหญ่ที่สุดในโลก เพื่อช่วยให้พวกเขาดึงดูดผู้ดูมากขึ้น รวมทั้งได้รับการว่าจ้างจากบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 จำนวนหนึ่ง แม้แต่ YouTube ที่ยิ่งใหญ่เองก็จ้าง Theorists ให้ปรึกษาโดยตรงในการช่วยให้ YouTube รักษาและเพิ่มจำนวนผู้ชม
  • การตลาดที่เรียบง่ายอย่างชาญฉลาด Sydni Craig-Hart เปิดตัว Smart Simple ในฐานะบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดกับ Will สามีของเธอในปี 2549 ปัจจุบัน Smart Simple เป็นหนึ่งในหน่วยงานด้านการตลาดชั้นนำที่มุ่งเน้นประเด็นด้านความหลากหลาย มันไปถึงที่นั่นได้อย่างไร? “จริง ๆ แล้วเราได้ผลิตโปรแกรม [ตามเนื้อหา] 439 รายการในช่วง 14 ปีที่ผ่านมา” ซิดนีกล่าว การจัดส่งที่สม่ำเสมอแบบนั้นนำไปสู่จดหมายข่าวทางอีเมลรายสัปดาห์ที่มีสมาชิกมากกว่า 30,000 ราย:
  1. รายได้จากความภักดี

The Furrow

ในบรรดาปัจจัยขับเคลื่อนรายได้ทั้งหมดของแนวทางนี้ ความภักดีเป็นสิ่งที่เก่าแก่ที่สุด และยังคงมีความสำคัญอย่างยิ่งในทุกวันนี้ องค์กรทุกขนาดเริ่มเปิดตัวนิตยสารฉบับพิมพ์เพื่อรักษาความภักดีของลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป

  • นิตยสาร The Furrow ของ John Deere John Deere เปิดตัวนิตยสาร The Furrow ในปีพ.ศ. 2438 ปัจจุบันยังคงตีพิมพ์อยู่ โดยผลิตในรูปแบบสิ่งพิมพ์และดิจิทัลใน 14 ภาษา และเผยแพร่ไปยัง 40 ประเทศ The Furrow ให้ความสำคัญกับวิธีที่เกษตรกรสามารถเรียนรู้เทคโนโลยีล่าสุดเพื่อขยายฟาร์มและธุรกิจของตนได้เสมอ ในช่วง 100 ปีที่ผ่านมา มีบทความเพียงไม่กี่บทความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของ John Deere
  • นิตยสาร Harley-Davidson Motorcycles มีผู้ติดตามที่ภักดีมากที่สุดในโลก เหตุผลหนึ่งคือนิตยสารสิ่งพิมพ์และดิจิทัล The Enthusiast (เดิมคือนิตยสาร HOG ) นิตยสารฉบับนี้ซึ่งตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 2559 ได้ส่งลูกค้า 650,000 รายทุกไตรมาสแล้ว
  1. เพิ่มผลตอบแทนให้กับลูกค้าปัจจุบัน

เมื่อได้ลูกค้าแล้ว บริษัทที่มีนวัตกรรมจะใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้าเพื่อนำเสนอสิ่งพิมพ์ที่ตรงเป้าหมายและสม่ำเสมอเพื่อสร้างลูกค้าที่ดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

  • ThinkMoney จาก TD Ameritrade บริการด้านการลงทุนบางอย่างเป็นแบบอนุรักษ์นิยมและไม่ติดกระดุม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอนุพันธ์ทางการเงินที่ซับซ้อน แต่ ThinkMoney ใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป เป็นเรื่องของการลงทุนอย่างจริงจัง แต่ก็ไม่ได้ให้ความสำคัญกับความจริงจังที่น่ากลัวของบริษัท Wall Street หลายแห่ง ในทางกลับกัน ThinkMoney ใช้วิธี "ความเรียบง่ายที่ซับซ้อน" ที่ฉุนเฉียวโดยไม่ต้องหวือหวาและมีไหวพริบโดยไม่แสดงความเคารพ การวิจัยจาก T3 สำนักพิมพ์ของ thinkMoney พบว่าผู้ที่อ่านนิตยสารซื้อขายกันบ่อยกว่าผู้ที่ไม่อ่านถึงห้าเท่า
  • โรงงานพับ. Trish Witkowski ซีอีโอของ Fold Factory ได้กลายเป็นผู้มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมการส่งจดหมายโดยตรงผ่านรายการวิดีโอประจำของเธอ The 60-Second Super Cool Fold of the Week ซึ่งเธอได้ให้รายละเอียดตัวอย่างที่น่าทึ่งของการพิมพ์ไดเร็กเมล์ ในปี 2020 ทริชตีตอนที่ 500 ของซีรีส์ซึ่งเป็นเวลา 10 ปีของการผลิตและการสร้างเสื้อยืดที่แตกต่างกัน 500 ตัวซึ่งเธอขาย วิดีโอของ The Fold Factory มีส่วนรับผิดชอบต่อรายได้โดยตรงมากกว่า $750,000

ผู้สร้างเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่ได้ใช้ประโยชน์จากแหล่งรายได้เพียงช่องทางเดียว แต่มาจากหลายช่องทาง ไม่ว่าคุณจะคิดว่าตัวเองเป็นนักการตลาดหรือเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทสื่อ เราทุกคนล้วนเป็นผู้เผยแพร่ เช่นเดียวกับนักลงทุนที่กระจายพอร์ตโฟลิโอด้วยหุ้นหลายตัวและ/หรือกองทุนรวม ผู้สร้างเนื้อหาจำเป็นต้องกระจายแหล่งรายได้ที่สร้างจากเนื้อหาและการสร้างผู้ชมของตน

โจ พูลิซซี่ หนังสือเล่มใหม่ของ Joe Pulizzi, Content Inc.: เริ่มธุรกิจที่เน้นเนื้อหาเป็นหลัก, สร้างผู้ชมจำนวนมาก และประสบความสำเร็จอย่างมาก (ด้วยเงินเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย) พร้อมให้ดาวน์โหลดแล้ว

โจยังเป็นผู้ก่อตั้ง The Tilt ซึ่งเป็นจดหมายข่าวที่อุทิศให้กับการช่วยเหลือผู้สร้างเนื้อหาในการค้นหารูปแบบธุรกิจ