10 façons de générer des revenus grâce au marketing de contenu par Joe Pulizzi

Toutes nos félicitations à Joe Pulizzi pour la sortie de l'édition entièrement mise à jour et étendue de Content Inc. Merci également à Joe d'avoir contribué à l'un des rares messages d'invités que nous ayons jamais acceptés ici sur le blog marketing B2B de TopRank. Avec des milliers d'autres spécialistes du marketing, j'ai beaucoup appris de Joe et vous aussi.

Lisez la suite pour découvrir 10 façons de générer des revenus pour votre entreprise grâce au marketing de contenu du parrain du marketing de contenu lui-même :

Que vous soyez un professionnel du marketing, un entrepreneur de contenu ou un responsable des médias, générer des revenus auprès d'un public est toujours le même. Une fois que vous avez construit un public fidèle et confiant grâce à votre marketing de contenu ou à votre stratégie médiatique, il existe 10 façons différentes de générer des revenus : six sources directes et quatre sources indirectes.

Les options de revenus directs sont généralement alignées sur les modèles médiatiques. Les sources indirectes sont considérées comme le résultat de stratégies de marketing de contenu. Indépendamment de ce que vous « percevez » comme étant votre organisation, un professionnel du marketing de contenu intelligent devrait considérer les 10 sources comme des options lors de la création d'un actif de contenu.

Options de revenus directs

Les six méthodes différentes par lesquelles les entreprises peuvent générer directement des revenus à partir d'un groupe d'audience comprennent la publicité/le parrainage, les conférences et les événements, les offres de contenu premium, les dons, les ventes d'affiliation et les abonnements.

1. Publicité/Parrainage

La méthode la plus populaire pour générer des revenus directs consiste à utiliser des programmes de publicité et de parrainage - des entreprises prêtes à vous payer pour un accès direct à votre public.

Publicité traditionnelle

Éprouvée par le temps, la publicité traditionnelle fonctionne toujours très bien, en particulier pour les organisations dont les publics de niche sont fidèles.

• Comment cuisiner ça . Ann Reardon, la reine de la pâtisserie YouTube qui compte désormais plus de 4 millions d'abonnés à sa chaîne YouTube How to Cook That , tire la majorité de ses revenus des redevances publicitaires YouTube. Avec très peu de ressources, Ann a pu différencier son message en se concentrant sur ce qu'elle appelle « des créations alimentaires impossibles ».
• Brassage du matin The Morning Brew est une newsletter quotidienne par e-mail conçue pour la génération Y qui combine un contenu sur les affaires et le style de vie avec une attitude décalée. Chaque newsletter comprend des publicités basées sur le contenu de marques rédigées dans le même style que la newsletter. Depuis son lancement, le Morning Brew a ajouté un certain nombre de newsletters et de podcasts ciblés par e-mail, augmentant les revenus de 3 millions de dollars en 2018 à plus de 20 millions de dollars en 2020.

Parrainages

Alors qu'une publicité implique généralement d'interrompre l'expérience d'un utilisateur avec un produit ou une promotion de contenu, un parrainage implique la souscription d'un élément de contenu, généralement par une seule entreprise. Les avantages des parrainages incluent l'obtention de prospects (via un téléchargement sponsorisé) et/ou la notoriété de la marque (en parrainant un podcast ou une émission de télévision).

• Institut de marketing de contenu . CMI a privilégié un modèle de sponsoring plutôt qu'un modèle publicitaire pour la majorité de ses produits. Cela comprenait des rapports de recherche sponsorisés, des livres électroniques et des webinaires.
• Voix des médias Media Voices , basé au Royaume-Uni, a commencé comme un podcast hebdomadaire conçu pour les éditeurs en 2016. Après avoir été lancé à environ 600 $ par parrainage, il a fait évoluer le modèle et facture aujourd'hui environ 3 000 $ par parrainage.

2. Conférences et événements

Selon les recherches de CMI/MarketingProfs, environ 7 entreprises sur 10 créent et gèrent leurs propres événements. Certains d'entre eux sont de petits rassemblements de clients, tandis que d'autres sont des événements à grande échelle avec des salles d'exposition et des sessions simultanées. Les revenus proviennent principalement de l'inscription payante à des événements ou de parrainages, tels que des fêtes ou des espaces d'exposition.

• Le chuchoteur de poulet. Andy Schneider a transformé la plateforme Chicken Whisperer en un livre, un magazine (avec plus de 60 000 abonnés) et une émission de radio, qui dure maintenant depuis plus de sept ans avec plus de 20 000 abonnés hebdomadaires. Mais les road shows sponsorisés sont au cœur de son mix de revenus.
• Encreurs Con . Après avoir lancé plusieurs livres à succès et une formation en édition de livres très appréciée, Alessandra Torre a créé l'événement Inkers Con Authors Conference. "Si vous pouvez passer cette première année, la deuxième année [est] tellement plus facile. Nous avons commis toutes nos erreurs la première année, et cela s'est quand même avéré être un événement fantastique », déclare Torre. La conférence physique de 2019 a vendu 400 billets, tandis que l'événement virtuel de 2020 a vendu 750 billets à 245 $ par personne.
• Lennox Live. Lennox est l'un des plus grands fabricants d'équipements de chauffage et de climatisation au monde. Chaque année, l'événement attire les principaux entrepreneurs et distributeurs de partout aux États-Unis, offrant une formation sur la technologie, le marketing et les pratiques commerciales. Les partenaires exposants incluent des sociétés telles que Honeywell, Cintas et Fluke. Lennox génère des revenus directement à partir des frais de participation, ainsi que de plus d'une douzaine de partenaires de fabrication et de service.

3. contenu de qualité

Les packages de contenu premium se présentent sous plusieurs formes, notamment des produits de contenu en vente directe et des opportunités de contenu syndiqué.

Produits de contenu

• École de photographie numérique (DPS). Darren Rowse a lancé DPS en tant que principale source pour les photographes débutants, leur montrant comment ils peuvent tirer le meilleur parti de leurs compétences en matière de prise de vue. DPS génère des millions par an en développant des e-books premium et des rapports spécialisés pour la vente directe. Les ventes de contenu premium de DPS sont devenues le cœur de la stratégie de monétisation de l'entreprise.
• BuzzFeed (Savoureux). L'une des façons dont BuzzFeed monétise consiste à utiliser des livres de cuisine personnalisés. BuzzFeed a lancé Tasty: The Cookbook , un livre papier que les acheteurs peuvent personnaliser selon leurs goûts. Quelques semaines seulement après le lancement initial, BuzzFeed a vendu plus de 100 000 exemplaires du livre de cuisine.

Contenu syndiqué

La syndication de contenu se produit lorsque des sites Web tiers paient des frais pour publier du contenu créé à l'origine.

• Taureau Rouge . Le « Content Pool » de Red Bull contient des milliers de vidéos, de photographies et de morceaux de musique pour lesquels les sociétés de médias et les producteurs de contenu peuvent acheter les droits, directement auprès de Red Bull.
• Scott Adams. Le créateur de Dilbert est maintenant un multimillionnaire qui tire ses revenus de la lecture et de l'écriture de livres, en plus des bandes dessinées. Adams a fait ses débuts en diffusant le dessin animé populaire de Dilbert dans des journaux et des sites Web du monde entier.

4. Des dons

En règle générale, les dons pour subventionner les publications d'une organisation fonctionnent mieux pour les organisations à but non lucratif et les organisations caritatives.

• Pro Publica. Pro Publica est une organisation à but non lucratif qui utilise ses fonds pour développer le journalisme d'investigation. Fondée par Paul Steiger, ancien rédacteur en chef du Wall Street Journal , Pro Publica emploie plus de 50 journalistes et a reçu son principal financement de la Sandler Corporation, qui s'est engagée à financer pendant plusieurs années lors du lancement de Pro Publica. Pro Publica accepte également les dons continus de toute personne qui croit en la cause de l'organisation.
• . . Comme Pro Publica, Mother Jones reçoit la majeure partie de son financement grâce aux dons directs des lecteurs (Figure 18.2) et inclut un appel à l'action à la fin de chaque article.
• Cartes contre l'humanité. En 2013, le jeu de cartes a organisé une « vente de 5 $ Give Cards Against Humanity », où ils ont demandé à leur public 5 $ en échange de rien. Ils ont gagné plus de 70 000 $ sans rien vendre.

Microfinancement

• Kickstarter/Go Fund Me. L'officier à la retraite de l'armée américaine Brian Stehle rêvait d'écrire un livre pour enfants, mais il avait besoin de fonds pour payer la production initiale. Brian s'est tourné vers Kickstarter, demandant à ses amis et à sa famille de faire don des 4 200 $ de frais de démarrage. Il n'a fallu que quelques jours à Brian pour atteindre son objectif. Maintenant, le livre de Noël de ses enfants, One Day Off , est une réalité.
• Pièces de créateur. Les pièces ou jetons de créateur permettent au propriétaire de contrôler et de coordonner la valeur de sa marque et de son contenu sur tous les réseaux. Des entreprises comme Rally.io frappent une pièce sur le réseau Ethereum (ERC-20) et donnent ensuite accès au propriétaire pour partager la pièce avec sa communauté. La plupart du temps, les pièces donnent au public accès à des prix ou à des événements uniques, mais à mesure que le réseau se développe, certaines pièces commencent à collecter une valeur significative. Nous avons eu beaucoup de succès avec notre propre pièce de créateur, la pièce $ TILT, et nous nous sommes associés à Rally pour le déploiement. C'est dans les premières étapes, mais il y a un vrai potentiel dans cet espace. Les NFT (jetons non fongibles) comme ceux-ci ont déjà pris leur envol dans l'espace artistique sur des sites tels que SuperRare, MakersPlace et OpenSea.

5. Ventes affiliées

Le revenu d'affiliation fonctionne comme ceci : si vous cliquez sur mon lien d'affiliation et que vous vous inscrivez aux produits et services que je recommande, je touche une commission.

• Entrepreneurs en feu (EOF). EOF est la série de podcasts populaire dirigée par John Lee Dumas. John fait la promotion d'un certain nombre d'entreprises qui paient des frais d'affiliation à John soit au clic, soit à la vente réelle du produit. EOF publie des revenus et des bénéfices chaque mois.
• Le coupe-fil. Le Wirecutter, le site de liste de gadgets et d'offres, a été acheté par le New York Times en 2016 pour 30 millions de dollars. Le site gagne un peu d'argent chaque fois qu'il vend un produit recommandé sur le site. Ces offres s'additionnent. En 2015, il a généré plus de 150 millions de dollars de revenus d'affiliation.
• BuzzFeed. Selon le Wall Street Journal , BuzzFeed a collecté plus de 300 millions de dollars en 2019 uniquement à partir de liens d'affiliation.

6. Abonnements

Les abonnements diffèrent du contenu premium en ce sens que les abonnements, payés par le consommateur, promettent de fournir du contenu sur une période de temps (généralement un an).

• Copyblogger. Après avoir vendu sa division de produits logiciels, Brian Clark a concentré les revenus de Copyblogger sur l'éducation et la formation, en créant Copyblogger Pro, un programme d'adhésion annuel qui comprend une formation de base, des cours de marketing avancés mensuels et un coaching continu pour 495 $ par an.
• Institut de gestion d'agence . Le propriétaire Drew McLellan a un certain nombre de sources de revenus pour son entreprise, notamment des commandites et des événements. Le levier principal est une adhésion annuelle où les propriétaires d'agences ont la possibilité de rencontrer d'autres propriétaires d'agences lors de réunions privées tout au long de l'année. Il existe plusieurs niveaux d'adhésion, le plus élevé étant de 3 000 $ par an.
• Le Hub. En lançant initialement le site en tant que groupe Facebook britannique, Laura Moore et Laura Davis ont créé The Hub, un site d'adhésion pour les gestionnaires de médias sociaux. "Nous avons ciblé 50 membres pour les trois premiers mois, mais nous avons dépassé les 100", explique Moore. Ils ont terminé leur première année en tant que site d'adhésion avec un revenu d'environ 300 000 $.

Options de revenus indirects

Alors que les options de revenus directs ont traditionnellement été considérées comme faisant partie du modèle de l'entreprise de médias, les revenus indirects relèvent de l'approche connue sous le nom de marketing de contenu. Cela signifie que vous ne gagnez pas d'argent directement à partir du contenu, mais à partir de l'effet du contenu au fil du temps.

7. Ventes de produits

• Chili Klaus . Claus Pilgaard, alias Chili Klaus, est l'une des célébrités les plus connues au Danemark, tout cela à cause de la façon extraordinaire dont il parle des piments. Les vidéos YouTube de Claus ont recueilli des millions de vues, dont une dans laquelle Claus dirige l'Orchestre national de chambre danois jouant "Tango Jalousie" tout en mangeant les piments les plus chauds du monde. Cette vidéo à elle seule a enregistré plus de 5 millions de vues. Fort de ce succès, Claus a lancé une gamme de produits à succès sous la marque "Chili Klaus", notamment des chips de chili, de la sauce chili, de la réglisse chili et des dizaines d'autres produits.
• Société Indium. Indium, une entreprise de fabrication mondiale dont le siège est situé dans le nord de l'État de New York, développe et fabrique des matériaux utilisés principalement dans l'assemblage électronique. À la base, l'entreprise développe des matériaux de soudure pour empêcher les composants électroniques de se désagréger. Rick Short, directeur des communications marketing d'Indium, savait que les employés d'Indium avaient plus de connaissances sur les équipements de soudage industriels que n'importe quelle autre entreprise dans le monde. C'est logique. La soudure est le domaine de connaissances où Indium fabrique la plupart de ses produits. Indium pensait que si elle publiait régulièrement son expertise, elle attirerait de nouveaux clients et aurait des opportunités de vendre plus de produits. Aujourd'hui, le blog d'Indium, D' un ingénieur à l'autre , est le principal moteur de ventes de nouveaux produits de l'entreprise.
• Missouri Star Quilt Company. Jenny Doan est la cofondatrice de la Missouri Star Quilt Company, une boutique de courtepointes à Hamilton qui propose la plus grande sélection de tissus prédécoupés au monde. Pour stimuler la baisse des ventes, Jenny a créé des didacticiels vidéo de courtepointe à publier sur YouTube. Les vidéos ont généré un nouveau trafic vers le site Web de la boutique, réalisant en moyenne 2 000 ventes en ligne par jour et en faisant le plus grand fournisseur mondial de tissus prédécoupés (d'une valeur de près de 200 millions de dollars par an).
• MonsieurBête . Après avoir développé l'une des chaînes YouTube les plus réussies de l'histoire avec plus de 50 millions d'abonnés, MrBeast (alias Jimmy Donaldson) a lancé MrBeast Burger dans plus de 300 emplacements simultanément.

8. Ventes de services

• Théorie des jeux . Aujourd'hui, la marque Game Theory de Matthew Patrick compte plus de 8 millions d'abonnés. Fort de ce succès, Matthew a lancé Theorists Inc., une société de conseil spécialisée qui travaille avec de grandes marques qui souhaitent réussir sur YouTube. Theorists Inc. a été embauché directement par certaines des plus grandes stars de YouTube de la planète pour les aider à attirer plus de téléspectateurs, ainsi que par un certain nombre d'entreprises Fortune 500. Même le puissant YouTube lui-même a embauché des théoriciens pour les consulter directement afin d'aider YouTube à conserver et à accroître son audience.
• Marketing simple et intelligent . Sydni Craig-Hart a lancé Smart Simple en tant que société de conseil en marketing avec son mari, Will, en 2006. Aujourd'hui, Smart Simple est l'une des principales agences de marketing axées sur les questions de diversité. Comment en est-il arrivé là ? « Nous avons en fait produit 439 programmes [basés sur le contenu] au cours des 14 dernières années », explique Sydni. Ce type de livraison cohérente a conduit à une newsletter hebdomadaire par e-mail avec plus de 30 000 abonnés :

9. Revenus de fidélité

De tous les moteurs de revenus de cette approche, la fidélité est la plus ancienne de toutes, et elle est toujours extrêmement importante aujourd'hui. Les organisations de toutes tailles ont initialement lancé des magazines imprimés pour fidéliser leurs clients au fil du temps.

• Le magazine Sillon de John Deere . John Deere a lancé le magazine The Furrow en 1895. Il est toujours publié aujourd'hui, produit sous forme imprimée et numérique dans 14 langues différentes et distribué dans 40 pays. The Furrow s'est toujours concentré sur la façon dont les agriculteurs peuvent apprendre les dernières technologies pour développer leurs fermes et leurs entreprises. Au cours des 100 dernières années, seuls quelques articles ont porté sur les produits et services John Deere.
• Le magazine Harley-Davidson Motorcycles a l'un des adeptes les plus fidèles au monde. L'une des raisons est son magazine imprimé et numérique, The Enthusiast (anciennement le magazine HOG ). Le magazine, publié pour la première fois en 2016, est désormais envoyé chaque trimestre à 650 000 clients.

10. Augmentation du rendement sur les clients actuels

Une fois qu'elles ont acquis un client, les entreprises innovantes exploitent les données client pour fournir des publications ciblées et cohérentes afin, essentiellement, de créer de meilleurs clients au fil du temps.

• thinkMoney de TD Ameritrade. Certains services d'investissement sont conservateurs et restreints, en particulier sur les marchés dérivés complexes, mais thinkMoney suit une approche différente. Il prend le sujet de l'investissement au sérieux, mais il ne se prend pas avec le sombre sérieux de nombreuses entreprises de Wall Street. Au lieu de cela, thinkMoney adopte une approche de «simplicité sophistiquée» qui est audacieuse sans être désinvolte et pleine d'esprit sans être irrévérencieuse. Une étude de T3, l'éditeur de thinkMoney, a révélé que ceux qui lisent le magazine font du commerce cinq fois plus souvent que ceux qui ne le font pas.
• Pliez l'usine. Trish Witkowski, PDG de Fold Factory, est devenue une célébrité dans l'industrie du publipostage grâce à son émission vidéo régulière, The 60-Second Super Cool Fold of the Week , où elle détaille des exemples étonnants de publipostage imprimé. En 2020, Trish a frappé le 500e épisode de la série, qui a marqué 10 ans de production et la création de 500 T-shirts différents, qu'elle vend. Les vidéos de Fold Factory ont été directement responsables de plus de 750 000 $ de revenus.

Les créateurs de contenu les plus performants exploitent non pas un, mais plusieurs flux de revenus. Que vous vous considériez comme un spécialiste du marketing ou comme faisant partie d'une entreprise de médias, nous sommes tous des éditeurs. Tout comme un investisseur diversifie un portefeuille avec plusieurs actions et/ou fonds communs de placement, les créateurs de contenu doivent diversifier les flux de revenus générés par leur contenu et la création d'audience.

Le nouveau livre de Joe Pulizzi, Content Inc.: Start a Content-First Business, Build a Massive Audience, and Become Radically Successful (with Little to No Money) est disponible dès maintenant.

Joe est également le fondateur de The Tilt, une newsletter dédiée à aider les créateurs de contenu à trouver un modèle commercial.