通過內容營銷增加收入的 10 種方法 Joe Pulizzi

已發表: 2021-05-20

推動收入內容營銷

非常祝賀 Joe Pulizzi 發布了完全更新和擴展的 Content Inc 版本。還要感謝 Joe 貢獻了我們在 TopRank 的 B2B 營銷博客上接受的少數客座帖子之一。 與成千上萬的其他營銷人員一樣，我從喬那裡學到了很多東西，你也會。

繼續閱讀，了解通過內容營銷教父本人的內容營銷為您的企業增加收入的 10 種方法：

內容公司收入模式 無論您是營銷專業人士、內容企業家還是媒體高管，從觀眾那裡獲得收入總是一樣的。 一旦您通過內容營銷或媒體策略建立了忠誠和信任的受眾，就有 10 種不同的方式來產生收入：六種直接來源和四種間接來源。

直接收入選項通常與媒體模型保持一致。 間接來源被認為是內容營銷策略的結果。 無論您“認為”您的組織是什麼，精明的內容營銷專業人員在構建內容資產時都應將所有 10 個來源視為選項。

直接收入選項

公司可以直接從受眾群體中產生收入的六種不同方法包括廣告/贊助、會議和活動、優質內容產品、捐贈、附屬銷售和訂閱。

  1. 廣告/贊助

推動直接收入的最流行方法是通過廣告和讚助計劃——公司願意付費讓您直接接觸您的受眾。

傳統廣告

經過時間的考驗，傳統廣告仍然非常有效，特別是對於那些擁有忠實的小眾受眾的組織。

  • 怎麼做。 YouTube 烘焙女王 Ann Reardon 的 YouTube 頻道How to Cook That現在擁有超過 400 萬訂閱者，她的大部分收入來自 YouTube 廣告版稅。 憑藉很少的資源，安能夠通過專注於她所謂的“不可能的食物創造”來區分她的信息。
  • 晨釀Morning Brew是為千禧一代打造的每日電子郵件通訊，它將商業和生活方式內容與古怪的態度相結合。 每份時事通訊都包含來自與時事通訊相同風格的品牌的基於內容的廣告。 自推出以來， Morning Brew增加了一些有針對性的電子郵件通訊和播客，將收入從 2018 年的 300 萬美元增加到 2020 年的 2000 萬美元以上。

贊助

雖然廣告通常涉及打斷用戶對產品或內容促銷的體驗，但贊助需要通常由一家公司承保一段內容。 贊助的好處包括獲得潛在客戶（通過贊助下載）和/或實現品牌知名度（通過贊助播客或電視節目）。

  • 內容營銷學院。 CMI 在其大部分產品中偏愛贊助模式而不是廣告模式。 這包括贊助的研究報告、電子書和網絡研討會。
  • 媒體之聲總部位於英國的Media Voices最初是 2016 年為出版商設計的每周播客。在以每次贊助約 600 美元的價格推出後，它已經發展了這種模式，如今每次贊助收費約 3,000 美元。
  1. 會議和活動

根據 CMI/MarketingProfs 的研究，大約十分之七的企業創建和管理自己的活動。 其中一些是小型客戶聚會，而另一些則是帶有展廳和同期會議的全面活動。 收入主要來自付費活動註冊或贊助，例如派對或展覽空間。

  • 雞語者。 Andy Schneider 將 Chicken Whisperer 平台發展成為一本書、一本雜誌（擁有超過 60,000 名訂閱者）和一個廣播節目，現在已經運行了七年多，每週訂閱者超過 20,000 名。 但贊助路演是他收入組合的核心部分。
  • 墨克斯騙局。 在推出多本暢銷書和流行的圖書出版培訓課程後，亞歷山德拉·托雷 (Alessandra Torre) 創建了 Inkers Con Authors Conference 活動。 “如果你能熬過第一年，那麼第二年就會容易得多。 我們在第一年犯了所有的錯誤，但最終仍然是一場精彩的賽事，”托雷說。 2019 年的實體會議售出了 400 張門票，而 2020 年的虛擬活動以每人 245 美元的價格售出了 750 張門票。
  • 倫諾克斯直播。 Lennox 是世界上最大的供暖和空調設備製造商之一。 每年，該活動都會吸引來自美國各地的領先承包商和分銷商，提供有關技術、營銷和商業實踐的教育。 參展合作夥伴包括 Honeywell、Cintas 和 Fluke 等公司。 Lennox 直接從與會者費用以及十幾個製造和服務合作夥伴那裡獲得收入。
  1. 優質內容

優質內容包有多種形式，包括直銷內容產品和聯合內容機會。

內容產品

  • 數碼攝影學校（DPS）。 Darren Rowse 將 DPS 作為初級攝影師的主要來源，向他們展示瞭如何充分利用他們的拍照技巧。 DPS 通過開發優質電子書和專業報告以供直接銷售，每年產生數百萬美元的收入。 DPS的優質內容銷售已成為公司變現戰略的核心。
  • BuzzFeed（美味）。 BuzzFeed 賺錢的方式之一是通過定制的食譜。 BuzzFeed 推出了Tasty: The Cookbook ，這是一本硬拷貝書，買家可以根據自己的口味進行定制。 在最初推出幾週後，BuzzFeed 售出了超過 100,000 份食譜。

聯合內容

當第三方網站付費發布原創內容時，就會發生內容聯合。

  • 紅牛。 Red Bull 的“內容池”包含數以千計的視頻、照片和音樂片段，媒體公司和內容製作者可以直接從 Red Bull 購買版權。
  • 斯科特亞當斯。 Dilbert的創作者現在是一位千萬富翁，除了連環漫畫外，他還通過演講和寫作書籍來賺取收入。 亞當斯通過將流行的呆伯特卡通聯合到全球的報紙和網站開始他的事業。
  1. 捐款

瓊斯母親捐款

一般來說，資助組織出版工作的捐款最適合非營利和公益組織。

  • Pro Publica。 Pro Publica 是一個非營利組織，利用其資金發展調查性新聞。 Pro Publica 由華爾街日報前總編輯 Paul Steiger 創立，僱傭了 50 多名記者，並從 Sandler Corporation 獲得了主要資金，該公司在 Pro Publica 的發布中承諾了多年的資金。 Pro Publica 還接受任何相信該組織事業的人的持續捐款。
  • .。 與 Pro Publica 一樣， Mother Jones的大部分資金來自讀者的直接捐贈（圖 18.2），並且在每篇文章的末尾都包含了行動號召。
  • 反人類卡。 2013 年，紙牌遊戲舉辦了“Give Cards Against Humanity 5 美元促銷活動”，他們向觀眾索要 5 美元，但一無所獲。 他們不賣東西就賺了 70,000 多美元。

小額融資

  • Kickstarter/Go 資助我。 退休的美國陸軍軍官 Brian Stehle 夢想著寫一本兒童讀物，但他需要資金來支付前期製作費用。 Brian 轉向 Kickstarter，要求朋友和家人捐贈 4,200 美元的啟動成本。 布賴恩只用了幾天就實現了他的目標。 現在，他的孩子們的聖誕書《放假一天》已成為現實。
  • 創造者硬幣。 創作者硬幣或代幣允許所有者在所有網絡中控制和協調其品牌和內容的價值。 像 Rally.io 這樣的公司在以太坊 (ERC-20) 網絡上鑄造一枚硬幣，然後讓所有者可以與他們的社區分享硬幣。 大多數時候，這些硬幣讓觀眾能夠獲得獨特的獎品或活動，但隨著網絡的發展，一些硬幣開始收集可觀的價值。 我們在自己的創作者硬幣 $TILT 硬幣上取得了巨大成功，並與 Rally 合作推出。 這還處於早期階段，但在這個領域有真正的潛力。 像這樣的 NFT（不可替代代幣）已經在 SuperRare、MakersPlace 和 OpenSea 等網站的藝術空間中起飛。
  1. 附屬銷售

聯盟收入的運作方式如下：如果您點擊我的聯盟鏈接並註冊我推薦的產品和服務，那麼我可以獲得佣金。

  • 企業家著火（EOF）。 EOF 是由 John Lee Dumas 主持的流行播客系列。 John 推廣了許多公司，這些公司在點擊或實際產品銷售時向 John 支付附屬費用。 EOF 每月公佈收入和利潤。
  • 鋼絲鉗。 小工具和交易列表網站 Wirecutter 於 2016 年被紐約時報以 3000 萬美元的價格收購。 該網站每次銷售網站上推薦的產品時都會賺一點錢。 這些交易加起來。 2015 年，它的附屬收入超過 1.5 億美元。
  • 嗡嗡聲。 據《華爾街日報》報導，BuzzFeed 在 2019 年僅通過附屬鏈接就獲得了超過 3 億美元的收入。
  1. 訂閱

訂閱與付費內容的不同之處在於，由消費者付費的訂閱承諾在一段時間（通常為一年）內交付內容。

  • 文案博主。 在出售其軟件產品部門後，Brian Clark 將 Copyblogger 的收入集中在教育和培訓上，創建了 Copyblogger Pro，這是一個年度會員計劃，包括基礎培訓、每月高級營銷大師班和持續輔導，每年 495 美元。
  • 代理管理學院。 所有者 Drew McLellan 的業務有許多收入驅動因素，包括贊助和活動。 主要槓桿是年度會員資格，機構所有者有機會在全年的私人會議中與其他機構所有者會面。 有多個級別的會員資格，最高為每年 3,000 美元。
  • 樞紐。 Laura Moore 和 Laura Davis 最初以英國 Facebook 群組的形式推出該網站，創建了 The Hub，這是一個面向社交媒體經理的會員網站。 “我們在前三個月的目標是 50 名成員，但超過了 100 名，”摩爾說。 他們完成了作為會員網站的第一年，收入約為 300,000 美元。

間接收入選項

雖然直接收入選項傳統上被認為是媒體公司模式的一部分，但間接收入屬於被稱為內容營銷的方法。 這意味著您不是直接從內容中賺錢，而是從內容隨著時間的推移而產生的影響。

  1. 產品銷售
  • 辣椒克勞斯。 克勞斯·皮爾加德（Claus Pilgaard），又名辣椒克勞斯（Chili Klaus），是丹麥最著名的名人之一，這一切都歸功於他談論辣椒的非凡方式。 克勞斯的 YouTube 視頻獲得了數百萬的點擊量，其中包括克勞斯指揮丹麥國家室內樂團演奏“探戈百葉窗”的視頻，同時吃著世界上最辣的辣椒。 僅該視頻的觀看次數就超過了 500 萬次。 以此為契機，克勞斯以“Chili Klaus”品牌推出了一系列成功的產品，包括辣椒片、辣椒醬、辣椒甘草等數十種產品。
  • 銦公司。 Indium 是一家總部位於紐約州北部的全球製造公司，開發和製造主要用於電子組裝的材料。 該公司的核心是開發焊接材料以防止電子元件分離。 Indium 的營銷傳播總監 Rick Short 知道，Indium 的員工對工業焊接設備的了解比世界上任何其他公司都多。 這是有道理的。 焊接是 Indium 製造其大部分產品的知識領域。 Indium 相信，如果它定期發布其專業知識，它將吸引新客戶並有機會銷售更多產品。 今天，Indium 的博客From One Engineer to another是公司新產品銷售的主要推動力。
  • 密蘇里星被子公司。 Jenny Doan 是 Missouri Star Quilt Company 的聯合創始人，這是一家位於漢密爾頓的被子店，擁有世界上最多的預剪裁面料選擇。 為了刺激銷售下滑，珍妮製作了絎縫視頻教程以發佈在 YouTube 上。 這些視頻為該商店的網站帶來了新的流量，平均每天獲得 2,000 次在線銷售，並使其成為世界上最大的預剪裁面料供應商（每年價值近 2 億美元）。
  • 野獸先生。 在開發了擁有超過 5000 萬訂閱者的歷史上最成功的 YouTube 頻道之一之後，MrBeast（又名 Jimmy Donaldson）同時在 300 多個地點推出了 MrBeast Burger。
  1. 服務銷售
  • 博弈論。 如今，馬修·帕特里克的博弈論品牌擁有超過 800 萬訂閱者。 憑藉這一成功，馬修成立了 Theorists Inc.，這是一家專業諮詢公司，與希望在 YouTube 上取得成功的大品牌合作。 Theorists Inc. 已直接受僱於地球上一些最大的 YouTube 明星，以幫助他們吸引更多觀眾，並已被多家財富 500 強公司聘用。 甚至強大的 YouTube 本身也聘請了 Theorists 直接諮詢如何幫助 YouTube 保留和增加其觀眾數量。
  • 智能簡單營銷。 2006 年，Sydni Craig-Hart 和她的丈夫 Will 共同創辦了 Smart Simple 作為一家營銷諮詢公司。如今，Smart Simple 是專注於多元化問題的領先營銷機構之一。 它是如何到達那裡的？ “在過去的 14 年裡，我們實際上製作了 439 個 [基於內容的] 節目，”Sydni 說。 這種一致的交付方式導致每周有超過 30,000 名訂閱者的電子郵件通訊：
  1. 忠誠度收入

犁溝

在這種方法的所有收入驅動因素中，忠誠度是最古老的，並且在今天仍然非常重要。 各種規模的組織最初推出印刷雜誌是為了保持客戶忠誠度。

  • 約翰迪爾的John Deere 於 1895 年創辦了The Furrow雜誌。它至今仍在出版，以 14 種不同語言以印刷和數字格式製作，並分發到 40 個國家。 The Furrow一直專注於農民如何學習最新技術來發展他們的農場和企業。 在過去的 100 年裡，只有少數文章是關於約翰迪爾產品和服務的。
  • 哈雷戴維森的哈雷戴維森摩托車擁有世界上最忠實的追隨者之一。 原因之一是它的印刷和數字雜誌The Enthusiast （前身為HOG雜誌）。 該雜誌於 2016 年首次出版，現在每季度發送給 650,000 名客戶。
  1. 增加現有客戶的收益

一旦獲得客戶，創新型公司就會利用客戶數據來提供有針對性和一致的出版物，從本質上講，隨著時間的推移創造更好的客戶。

  • 來自 TD Ameritrade 的 thinkMoney。 一些投資服務是保守的、保守的，特別是在復雜的衍生品市場，但 thinkMoney 採用不同的方法。 它認真對待投資這一主題，但並不像許多華爾街公司那樣嚴肅認真。 取而代之的是，thinkMoney 採用了一種“複雜而簡單”的方法，它前衛而不輕率，詼諧而不失禮節。 thinkMoney 的出版商 T3 的研究發現，閱讀該雜誌的人的交易頻率是不閱讀的人的五倍。
  • 折疊工廠。 Fold Factory 的首席執行官 Trish Witkowski 通過她的定期視頻節目The 60-Second Super Cool Fold of the Week成為直郵行業的名人，她在節目中詳細介紹了印刷直郵的驚人示例。 2020 年，Trish 拍攝了該系列的第 500 集，這標誌著她 10 年的製作和 500 種不同 T 恤的創作，她出售這些 T 卹。 Fold Factory 的視頻直接帶來了超過 750,000 美元的收入。

最成功的內容創作者利用的不是一種收入來源，而是多種收入來源。 無論您認為自己是營銷人員還是媒體公司的一部分，我們都是出版商。 正如投資者通過多種股票和/或共同基金使投資組合多樣化一樣，內容創建者需要使他們的內容和受眾建設產生的收入流多樣化。

喬普利茲 喬·普利茲 (Joe Pulizzi) 的新書《內容公司：開展內容優先業務，建立大量受眾，並獲得徹底成功（幾乎沒有錢）現已上市。

Joe 還是 The Tilt 的創始人，這是一份致力於幫助內容創作者找到商業模式的時事通訊。