10 formas de impulsar los ingresos a través del marketing de contenidos por Joe Pulizzi

Enormes felicitaciones a Joe Pulizzi por el lanzamiento de la edición completamente actualizada y ampliada de Content Inc. También gracias a Joe por contribuir con una de las pocas publicaciones de invitados que hemos aceptado aquí en el blog de marketing B2B de TopRank. Junto con miles de otros especialistas en marketing, he aprendido mucho de Joe y tú también lo harás.

Siga leyendo para descubrir 10 formas en que puede generar ingresos para su negocio a través del marketing de contenido del propio Padrino del Marketing de Contenido:

Ya sea un profesional de marketing, un empresario de contenido o un ejecutivo de medios, generar ingresos de una audiencia siempre es lo mismo. Una vez que crea una audiencia leal y confiable a través de su marketing de contenido o estrategia de medios, hay 10 formas diferentes de generar ingresos: seis fuentes directas y cuatro fuentes indirectas.

Las opciones de ingresos directos generalmente están alineadas con los modelos de medios. Las fuentes indirectas se consideran el resultado de estrategias de marketing de contenidos. Independientemente de lo que "perciba" que es su organización, un profesional de marketing de contenido inteligente debe considerar las 10 fuentes como opciones al crear un activo de contenido.

Opciones de ingresos directos

Los seis métodos diferentes mediante los cuales las empresas pueden generar ingresos directamente de un grupo de audiencia incluyen publicidad/patrocinio, conferencias y eventos, ofertas de contenido premium, donaciones, ventas de afiliados y suscripciones.

1. Publicidad/Patrocinio

El método más popular para generar ingresos directos es a través de programas de publicidad y patrocinio: empresas dispuestas a pagarle por el acceso directo a su audiencia.

Publicidad Tradicional

Probada por el tiempo, la publicidad tradicional todavía funciona muy bien, especialmente para aquellas organizaciones con audiencias leales y de nicho.

• Cómo cocinar eso . Ann Reardon, la reina de la repostería de YouTube que ahora tiene más de 4 millones de suscriptores en su canal de YouTube How to Cook That , obtiene la mayoría de sus ingresos de las regalías publicitarias de YouTube. Con muy pocos recursos, Ann pudo diferenciar su mensaje centrándose en lo que ella llama "creaciones de alimentos imposibles".
• Cerveza de la mañana The Morning Brew es un boletín electrónico diario creado para la generación del milenio que combina contenido de negocios y estilo de vida con una actitud peculiar. Cada boletín incluye publicidad basada en contenido de marcas escritas en el mismo estilo que el boletín. Desde su lanzamiento, Morning Brew ha agregado una serie de podcasts y boletines de correo electrónico específicos, aumentando los ingresos de $ 3 millones en 2018 a más de $ 20 millones en 2020.

Patrocinios

Mientras que un anuncio generalmente implica interrumpir la experiencia de un usuario con un producto o una promoción de contenido, un patrocinio implica suscribir una parte del contenido, generalmente por parte de una empresa. Los beneficios de los patrocinios incluyen obtener clientes potenciales (a través de una descarga patrocinada) y/o lograr reconocimiento de marca (patrocinando un podcast o un programa de televisión).

• Instituto de Marketing de Contenidos . CMI favoreció un modelo de patrocinio sobre un modelo de publicidad para la mayoría de sus productos. Esto incluyó informes de investigación patrocinados, libros electrónicos y seminarios web.
• Voces de los medios Media Voices , con sede en el Reino Unido, comenzó como un podcast semanal diseñado para editores en 2016. Después de lanzarse a aproximadamente $ 600 por patrocinio, ha evolucionado el modelo y cobra alrededor de $ 3,000 por patrocinio en la actualidad.

2. Congresos y Eventos

Según la investigación de CMI/MarketingProfs, aproximadamente 7 de cada 10 empresas crean y gestionan sus propios eventos. Algunas de estas son pequeñas reuniones de clientes, mientras que otras son eventos a gran escala con salas de exhibición y sesiones simultáneas. Los ingresos provienen principalmente del registro de eventos pagados o patrocinios, como fiestas o espacios de exhibición.

• El susurrador de pollos. Andy Schneider convirtió la plataforma Chicken Whisperer en un libro, una revista (con más de 60 000 suscriptores) y un programa de radio, que ya lleva más de siete años con más de 20 000 suscriptores semanales. Pero los road shows patrocinados son una parte central de su combinación de ingresos.
• Entintadores Con . Después de lanzar varios libros superventas y un popular curso de capacitación en publicación de libros, Alessandra Torre creó el evento Inkers Con Authors Conference. “Si puedes pasar ese primer año, el segundo año [es] mucho más fácil. Cometimos todos nuestros errores en el primer año, y aún así terminó siendo un evento fantástico”, dice Torre. La conferencia física de 2019 vendió 400 boletos, mientras que el evento virtual de 2020 vendió 750 boletos a $245 por persona.
• Lennox en vivo. Lennox es uno de los mayores fabricantes de equipos de calefacción y aire acondicionado del mundo. Cada año, el evento atrae a los principales contratistas y distribuidores de todos los Estados Unidos, ofreciendo educación sobre tecnología, marketing y prácticas comerciales. Los socios expositores incluyen empresas como Honeywell, Cintas y Fluke. Lennox genera ingresos directamente de las tarifas de los asistentes, así como de más de una docena de socios de fabricación y servicios.

3. Contenido premium

Los paquetes de contenido premium vienen en varias formas, incluidos productos de contenido de venta directa y oportunidades de contenido sindicado.

Productos de contenido

• Escuela de Fotografía Digital (DPS). Darren Rowse lanzó DPS como la fuente líder para fotógrafos principiantes, mostrándoles cómo pueden sacar el máximo provecho de sus habilidades para tomar fotografías. DPS genera millones al año mediante el desarrollo de libros electrónicos premium e informes especializados para la venta directa. Las ventas de contenido premium de DPS se han convertido en el centro de la estrategia de monetización de la empresa.
• BuzzFeed (sabroso). Una de las formas en que BuzzFeed monetiza es a través de libros de cocina personalizados. BuzzFeed lanzó Tasty: The Cookbook , un libro impreso que los compradores pueden personalizar para adaptarlo a sus gustos. Solo unas pocas semanas después del lanzamiento inicial, BuzzFeed vendió más de 100 000 copias del libro de cocina.

Contenido sindicado

La sindicación de contenido ocurre cuando los sitios web de terceros pagan una tarifa para publicar el contenido original creado.

• toro rojo El "contenido común" de Red Bull contiene miles de videos, fotografías y piezas musicales cuyos derechos pueden adquirir las compañías de medios y los productores de contenido, directamente de Red Bull.
• Scott Adams. El creador de Dilbert es ahora un multimillonario que obtiene ingresos hablando y escribiendo libros, además de tiras cómicas. Adams comenzó distribuyendo la popular caricatura de Dilbert a periódicos y sitios web de todo el mundo.

4. Donaciones

En general, las donaciones para subsidiar las publicaciones de una organización funcionan mejor para las organizaciones sin fines de lucro y con una causa.

• Pro Pública. Pro Publica es una organización sin fines de lucro que utiliza sus fondos para desarrollar el periodismo de investigación. Fundada por Paul Steiger, ex editor gerente del Wall Street Journal , Pro Publica emplea a más de 50 periodistas y recibió su principal financiamiento de Sandler Corporation, que comprometió financiamiento durante varios años en el lanzamiento de Pro Publica. Pro Publica también acepta donaciones continuas de cualquier persona que crea en la causa de la organización.
• . . Al igual que Pro Publica, Mother Jones recibe la mayor parte de sus fondos a través de donaciones directas de los lectores (Figura 18.2), e incluye un llamado a la acción al final de cada artículo.
• Cartas contra la humanidad. En 2013, el juego de cartas realizó una "Venta de $ 5 de Give Cards Against Humanity", en la que le pidieron a su audiencia 5 dólares a cambio de absolutamente nada. Hicieron más de $ 70,000 sin vender nada.

Microfinanciamiento

• Kickstarter/Go Fund Me. El oficial retirado del Ejército de EE. UU. Brian Stehle soñaba con escribir un libro para niños, pero necesitaba fondos para pagar la producción inicial. Brian recurrió a Kickstarter y pidió a amigos y familiares que donaran los $4200 de los costos iniciales. Brian solo tardó unos días en lograr su objetivo. Ahora su libro navideño infantil, One Day Off , es una realidad.
• Monedas de creador. Las monedas o tokens de creador permiten al propietario controlar y coordinar el valor de su marca y contenido en todas las redes. Empresas como Rally.io acuñan una moneda en la red Ethereum (ERC-20) y luego dan acceso al propietario para compartir la moneda con su comunidad. La mayoría de las veces, las monedas le dan a la audiencia acceso a premios o eventos únicos, pero a medida que crece la red, algunas monedas comienzan a acumular un valor significativo. Tuvimos un gran éxito con nuestra propia moneda creadora, la moneda $TILT, y nos asociamos con Rally para el lanzamiento. Esto está en las primeras etapas, pero hay un verdadero potencial en este espacio. Los NFT (tokens no fungibles) como estos ya han despegado en el espacio artístico en sitios como SuperRare, MakersPlace y OpenSea.

5. Ventas de afiliados

Los ingresos de afiliados funcionan así: si haces clic en mi enlace de afiliado y te registras en los productos y servicios que recomiendo, gano una comisión.

• Emprendedores En Llamas (EOF). EOF es la popular serie de podcasts dirigida por John Lee Dumas. John promueve una serie de empresas que pagan una tarifa de afiliado a John, ya sea por clic o por la venta real del producto. EOF publica ingresos y ganancias todos los meses.
• El cortador de alambre. The Wirecutter, el sitio de lista de gadgets y ofertas, fue comprado por el New York Times en 2016 por $ 30 millones. El sitio gana un poco de dinero cada vez que vende un producto recomendado en el sitio. Estas ofertas suman. En 2015, generó más de $150 millones de ingresos de afiliados.
• BuzzFeed. Según el Wall Street Journal , BuzzFeed recaudó más de 300 millones de dólares en 2019 únicamente a partir de enlaces de afiliados.

6. Suscripciones

Las suscripciones difieren del contenido premium en que las suscripciones, pagadas por el consumidor, prometen entregar contenido durante un período de tiempo (generalmente un año).

• Copyblogger. Después de vender su división de productos de software, Brian Clark concentró los ingresos de Copyblogger en educación y capacitación, y creó Copyblogger Pro, un programa de membresía anual que incluye capacitación básica, clases magistrales mensuales de marketing avanzado y capacitación continua por $ 495 por año.
• Instituto de Gestión de Agencias . El propietario, Drew McLellan, tiene varios impulsores de ingresos para su negocio, incluidos patrocinios y eventos. La palanca principal es una membresía anual en la que los propietarios de agencias tienen la oportunidad de reunirse con otros propietarios de agencias en reuniones privadas durante todo el año. Hay múltiples niveles de membresía, con el más alto de $3,000 por año.
• El Centro. Al lanzar el sitio inicialmente como un grupo de Facebook del Reino Unido, Laura Moore y Laura Davis crearon The Hub, un sitio de membresía para administradores de redes sociales. “Nos dirigimos a 50 miembros durante los primeros tres meses, pero superamos los 100”, dice Moore. Completaron su primer año como sitio de membresía con aproximadamente $300,000 en ingresos.

Opciones de ingresos indirectos

Si bien las opciones de ingresos directos se han considerado tradicionalmente parte del modelo de la empresa de medios, los ingresos indirectos se enmarcan en el enfoque conocido como marketing de contenidos. Esto significa que no gana dinero directamente del contenido, sino del efecto del contenido a lo largo del tiempo.

7. Venta de productos

• Chile Klaus . Claus Pilgaard, también conocido como Chili Klaus, es una de las celebridades más conocidas de Dinamarca, todo por la forma extraordinaria en que habla de los chiles. Los videos de Claus en YouTube han obtenido millones de visitas, incluido uno en el que Claus dirige a la Orquesta de Cámara Nacional Danesa tocando "Tango Jalousie" mientras come los chiles más picantes del mundo. Solo ese video ha visto más de 5 millones de visitas. A partir de este éxito, Claus ha lanzado un conjunto de productos exitosos bajo la marca "Chili Klaus", que incluyen chips de chile, salsa de chile, regaliz de chile y docenas de otros productos.
• Corporación Indio. Indium, una empresa de fabricación global con sede en el norte del estado de Nueva York, desarrolla y fabrica materiales que se utilizan principalmente en el ensamblaje de productos electrónicos. En esencia, la empresa desarrolla materiales de soldadura para evitar que los componentes electrónicos se deshagan. Rick Short, director de comunicaciones de marketing de Indium, sabía que los empleados de Indium tenían más conocimientos sobre equipos de soldadura industrial que cualquier otra empresa del mundo. Esto tiene sentido. La soldadura es el área de conocimiento donde Indium fabrica la mayoría de sus productos. Indium creía que si publicaba su experiencia con regularidad, atraería nuevos clientes y tendría oportunidades para vender más productos. Hoy, el blog de Indium From One Engineer to Another es el principal impulsor de ventas de nuevos productos de la empresa.
• Compañía de edredones de estrellas de Missouri. Jenny Doan es cofundadora de Missouri Star Quilt Company, una tienda de edredones en Hamilton que cuenta con la mayor selección de telas precortadas del mundo. Para estimular las ventas caídas, Jenny creó tutoriales en video de acolchado para publicar en YouTube. Los videos han generado nuevo tráfico al sitio web de la tienda, obteniendo un promedio de 2000 ventas en línea por día y convirtiéndolo en el proveedor más grande del mundo de telas precortadas (con un valor de casi $200 millones al año).
• Señor Bestia . Después de desarrollar uno de los canales de YouTube más exitosos de la historia con más de 50 millones de suscriptores, MrBeast (también conocido como Jimmy Donaldson) lanzó MrBeast Burger en más de 300 ubicaciones simultáneamente.

8. Venta de Servicios

• Teoría de juegos . Hoy, la marca Game Theory de Matthew Patrick tiene más de 8 millones de suscriptores. A partir de este éxito, Matthew lanzó Theorists Inc., una firma de consultoría especializada que trabaja con grandes marcas que quieren tener éxito en YouTube. Theorists Inc. ha sido contratado directamente por algunas de las estrellas de YouTube más grandes del planeta para ayudarlos a atraer a más espectadores, y también ha sido contratado por varias compañías de Fortune 500. Incluso el poderoso YouTube contrató a Theorists para consultar directamente sobre cómo ayudar a YouTube a retener y aumentar su audiencia.
• Mercadeo simple e inteligente . Sydni Craig-Hart lanzó Smart Simple como una firma de consultoría de mercadeo con su esposo, Will, en 2006. Hoy, Smart Simple es una de las principales agencias de mercadeo enfocada en temas de diversidad. ¿Cómo llegó allí? “De hecho, hemos producido 439 programas [basados ​​en contenido] durante los últimos 14 años”, dice Sydni. Ese tipo de entrega constante condujo a un boletín semanal por correo electrónico con más de 30 000 suscriptores:

9. Ingresos por lealtad

De todos los impulsores de ingresos de este enfoque, la lealtad es el más antiguo de todos y sigue siendo extremadamente importante en la actualidad. Organizaciones de todos los tamaños lanzaron originalmente revistas impresas para mantener la lealtad del cliente a lo largo del tiempo.

• La revista Surco de John Deere . John Deere lanzó la revista The Furrow en 1895. Todavía se publica hoy, se produce en formato impreso y digital en 14 idiomas diferentes y se distribuye en 40 países. The Furrow siempre se ha centrado en cómo los agricultores pueden aprender la última tecnología para hacer crecer sus granjas y negocios. Durante los últimos 100 años, solo un puñado de artículos han sido sobre productos y servicios de John Deere.
• La revista Harley-Davidson Motorcycles tiene uno de los seguidores más fieles del mundo. Una de las razones es su revista impresa y digital, The Enthusiast (antes revista HOG ). La revista, publicada por primera vez en 2016, ahora se envía cada trimestre a 650.000 clientes.

10. Mayor rendimiento en clientes actuales

Una vez que adquieren un cliente, las empresas innovadoras aprovechan los datos del cliente para entregar publicaciones específicas y consistentes para, en esencia, crear mejores clientes con el tiempo.

• piense en dinero de TD Ameritrade. Algunos servicios de inversión son conservadores y moderados, especialmente en mercados de derivados complejos, pero thinkMoney sigue un enfoque diferente. Se toma en serio el tema de la inversión, pero no se toma a sí mismo con la sombría seriedad de muchas firmas de Wall Street. En cambio, thinkMoney adopta un enfoque de "simplicidad sofisticada" que es vanguardista sin ser frívolo e ingenioso sin ser irreverente. La investigación de T3, el editor de thinkMoney, encontró que aquellos que leen la revista comercian cinco veces más que aquellos que no lo hacen.
• Fábrica de plegados. Trish Witkowski, directora ejecutiva de Fold Factory, se ha convertido en una celebridad en la industria del correo directo a través de su programa de video regular, The 60-Second Super Cool Fold of the Week , donde detalla ejemplos sorprendentes de correo directo impreso. En 2020, Trish llegó al episodio 500 de la serie, que marcó 10 años de producción y la creación de 500 camisetas diferentes, que vende. Los videos de Fold Factory han sido directamente responsables de más de $750,000 en ingresos.

Los creadores de contenido más exitosos aprovechan no uno, sino múltiples flujos de ingresos. Ya sea que se considere un comercializador o parte de una empresa de medios, todos somos editores. Así como un inversionista diversifica una cartera con múltiples acciones y/o fondos mutuos, los creadores de contenido necesitan diversificar los flujos de ingresos generados por su contenido y la creación de audiencia.

El nuevo libro de Joe Pulizzi, Content Inc.: Comience un negocio de contenido primero, cree una audiencia masiva y conviértase en un éxito radical (con poco o ningún dinero) ya está disponible.

Joe también es el fundador de The Tilt, un boletín informativo dedicado a ayudar a los creadores de contenido a encontrar un modelo de negocios.