Joe Pulizzi'den İçerik Pazarlamasıyla Geliri Arttırmanın 10 Yolu

Content Inc'in tamamen güncellenmiş ve genişletilmiş baskısının çıkışından dolayı Joe Pulizzi'ye büyük tebrikler. Ayrıca Joe'ya, TopRank'in B2B Pazarlama Blogunda şimdiye kadar kabul ettiğimiz birkaç konuk gönderisinden birine katkıda bulunduğu için teşekkürler. Diğer binlerce pazarlamacıyla birlikte ben de Joe'dan çok şey öğrendim ve siz de öğreneceksiniz.

İçerik Pazarlamanın Vaftiz babasından içerik pazarlama yoluyla işletmeniz için gelir elde etmenin 10 yolunu keşfetmek için okumaya devam edin:

İster pazarlama uzmanı, ister içerik girişimcisi veya medya yöneticisi olun, bir izleyiciden gelir elde etmek her zaman aynıdır. İçerik pazarlamanız veya medya stratejiniz aracılığıyla sadık ve güvenilir bir kitle oluşturduğunuzda, gelir elde etmenin 10 farklı yolu vardır: altı doğrudan kaynak ve dört dolaylı kaynak.

Doğrudan gelir seçenekleri genellikle medya modelleriyle uyumludur. Dolaylı kaynaklar, içerik pazarlama stratejilerinin sonucu olarak kabul edilir. Kuruluşunuzu ne "algıladığınızdan" bağımsız olarak, akıllı bir içerik pazarlama uzmanı, bir içerik varlığı oluştururken 10 kaynağın tümünü seçenek olarak değerlendirmelidir.

Doğrudan Gelir Seçenekleri

Şirketlerin bir izleyici grubundan doğrudan gelir elde edebileceği altı farklı yöntem, reklam/sponsorluk, konferanslar ve etkinlikler, premium içerik teklifleri, bağışlar, bağlı kuruluş satışları ve abonelikleri içerir.

1. Reklam/Sponsorluk

Doğrudan gelir elde etmenin en popüler yöntemi, reklamcılık ve sponsorluk programlarıdır - hedef kitlenize doğrudan erişim için size ödeme yapmaya istekli şirketler.

Geleneksel Reklamcılık

Zamanla test edilen geleneksel reklamcılık, özellikle sadık, niş kitlelere sahip kuruluşlar için hala çok iyi çalışıyor.

• Nasıl Pişirilir . YouTube kanalı How to Cook That'a 4 milyondan fazla abonesi olan YouTube pişirme kraliçesi Ann Reardon, gelirlerinin çoğunu YouTube reklam telif ücretlerinden elde ediyor. Ann, çok az kaynakla, "imkansız yiyecek yaratımları" dediği şeye odaklanarak mesajını farklılaştırabildi.
• Sabah Çayı Morning Brew , iş ve yaşam tarzı içeriğini ilginç bir tavırla birleştiren, Y kuşağı için oluşturulmuş günlük bir e-posta bültenidir. Her haber bülteni, haber bülteni ile aynı tarzda yazılmış markaların içerik tabanlı reklamlarını içerir. Morning Brew , piyasaya sürülmesinden bu yana, bir dizi hedefli e-posta haber bülteni ve podcast ekleyerek 2018'de 3 milyon dolar olan geliri 2020'de 20 milyon doların üzerine çıkardı.

Sponsorluklar

Bir reklam genellikle bir kullanıcının bir ürün veya içerik tanıtımıyla ilgili deneyimini kesintiye uğratmayı içerirken, sponsorluk genellikle bir şirket tarafından bir içerik parçasının üstlenilmesini gerektirir. Sponsorlukların faydaları arasında potansiyel müşteriler elde etmek (sponsorlu bir indirme yoluyla) ve/veya marka bilinirliği elde etmek (bir podcast veya televizyon programına sponsor olarak) yer alır.

• İçerik Pazarlama Enstitüsü . CMI, ürünlerinin çoğu için bir reklam modeli yerine bir sponsorluk modelini tercih etti. Buna sponsorlu araştırma raporları, e-kitaplar ve web seminerleri dahildir.
• Medya Sesleri İngiltere merkezli Media Voices , 2016 yılında yayıncılar için tasarlanmış haftalık bir podcast olarak başladı. Sponsorluk başına yaklaşık 600$'lık bir başlangıç ​​yaptıktan sonra, modeli geliştirdi ve bugün sponsorluk başına yaklaşık 3.000$ ücret alıyor.

2. Konferanslar ve Etkinlikler

CMI/MarketingProfs araştırmasına göre, her 10 işletmeden yaklaşık 7'si kendi etkinliklerini oluşturuyor ve yönetiyor. Bunlardan bazıları küçük müşteri toplantıları, diğerleri ise sergi salonları ve eş zamanlı oturumlar içeren tam ölçekli etkinliklerdir. Gelirler çoğunlukla ücretli etkinlik kayıtları veya partiler veya sergi alanı gibi sponsorluklar yoluyla yönlendirilir.

• Tavuk Fısıldayan. Andy Schneider, Chicken Whisperer platformunu bir kitap, bir dergi (60.000'den fazla abonesi olan) ve şu anda yedi yıldan fazla bir süredir haftalık 20.000'den fazla aboneyle yayınlanan bir radyo programı haline getirdi. Ancak sponsorlu yol gösterileri, gelir karışımının temel bir parçasıdır.
• Mürekkep Kon . Alessandra Torre, çok satan birden fazla kitap ve popüler bir kitap yayıncılığı eğitim kursu başlattıktan sonra Inkers Con Authors Conference etkinliğini oluşturdu. "Eğer o ilk yılı atlatabilirsen, ikinci yıl çok daha kolay olur. İlk yıl tüm hatalarımızı yaptık ve yine de harika bir etkinlik oldu” diyor Torre. 2019 fiziksel konferansı 400 bilet sattı, 2020 sanal etkinliği ise kişi başı 245 dolardan 750 bilet sattı.
• Lennox Canlı. Lennox, dünyanın en büyük ısıtma ve iklimlendirme ekipmanı üreticilerinden biridir. Her yıl, etkinlik, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki önde gelen müteahhitleri ve distribütörleri kendine çekerek teknoloji, pazarlama ve iş uygulamaları konusunda eğitim veriyor. Sergi ortakları arasında Honeywell, Cintas ve Fluke gibi şirketler yer alıyor. Lennox, doğrudan katılımcı ücretlerinden ve bir düzineden fazla üretim ve hizmet ortağından gelir elde eder.

3. Premium içerik

Premium içerik paketleri, doğrudan satışa yönelik içerik ürünleri ve sendikasyon içerik fırsatları dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde gelir.

İçerik Ürünleri

• Dijital Fotoğraf Okulu (DPS). Darren Rowse, başlangıç ​​seviyesindeki fotoğrafçılar için önde gelen kaynak olarak DPS'yi başlattı ve onlara fotoğraf çekme becerilerinden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerini gösterdi. DPS, doğrudan satış için birinci sınıf e-kitaplar ve özel raporlar geliştirerek yılda milyonlar kazanıyor. DPS'nin premium içerik satışları, şirketin para kazanma stratejisinin özü haline geldi.
• BuzzFeed (Lezzetli). BuzzFeed'in para kazanma yollarından biri özelleştirilmiş yemek kitaplarıdır. BuzzFeed, alıcıların kendi zevklerine göre özelleştirebilecekleri basılı bir kitap olan Tasty: The Cookbook'u piyasaya sürdü. İlk lansmanından sadece birkaç hafta sonra BuzzFeed, yemek kitabının 100.000'den fazla kopyasını sattı.

Ortak İçerik

İçerik sendikasyonu, üçüncü taraf web siteleri orijinal oluşturulan içeriği yayınlamak için bir ücret ödediğinde gerçekleşir.

• Kızıl Boğa . Red Bull'un “İçerik Havuzu”, medya şirketlerinin ve içerik üreticilerinin haklarını doğrudan Red Bull'dan satın alabilecekleri binlerce video, fotoğraf ve müzik parçasını içerir.
• Scott Adams. Dilbert'in yaratıcısı artık çizgi romanların yanı sıra kitap yazarak ve konuşarak gelir elde eden bir multimilyoner. Adams, popüler Dilbert karikatürünü dünyanın her yerindeki gazetelere ve web sitelerine dağıtarak işe başladı.

4. Bağışlar

Genel olarak, bir kuruluşun yayıncılığını sübvanse etmek için yapılan bağışlar, kar amacı gütmeyen ve amaç kuruluşları için en iyi sonucu verir.

• Pro Publica. Pro Publica, fonlarını araştırmacı gazeteciliği geliştirmek için kullanan kar amacı gütmeyen bir kuruluştur. Wall Street Journal'ın eski genel yayın yönetmeni Paul Steiger tarafından kurulan Pro Publica, 50'den fazla gazeteciye istihdam sağlıyor ve ana finansmanını Pro Publica'nın açılışında birkaç yıl boyunca fon sağlayan Sandler Corporation'dan aldı. Pro Publica ayrıca kuruluşun amacına inanan herkesten devam eden bağışları kabul eder.
• . . Pro Publica gibi, Mother Jones da finansmanının çoğunu doğrudan okuyucu bağışları yoluyla alır (Şekil 18.2) ve her makalenin sonunda bir harekete geçirme çağrısı içerir.
• Insanlığa karşı kartlar. 2013'te kart oyunu, izleyicilerinden kesinlikle hiçbir şey karşılığında 5 dolar talep ettikleri "İnsanlığa Karşı Kartlar 5 Dolarlık Satış" düzenledi. Hiçbir şey satmadan 70.000 dolardan fazla kazandılar.

mikro fonlama

• Kickstarter/Go Bana Fon Sağlayın. Emekli ABD Ordusu subayı Brian Stehle bir çocuk kitabı yazmayı hayal ediyordu, ancak ön prodüksiyon için ödeme yapmak için paraya ihtiyacı vardı. Brian, Kickstarter'a döndü ve arkadaşlarından ve ailesinden 4.200 dolarlık başlangıç ​​maliyetini bağışlamalarını istedi. Brian'ın amacına ulaşması sadece birkaç gün sürdü. Şimdi, çocuklarının Noel kitabı One Day Off , bir gerçek.
• Yaratıcı Paralar. Oluşturucu jetonları veya jetonları, sahibinin markasının ve içeriğinin değerini tüm ağlarda kontrol etmesine ve koordine etmesine olanak tanır. Rally.io gibi şirketler, Ethereum (ERC-20) ağında bir madeni para basar ve ardından sahibine parayı topluluklarıyla paylaşması için erişim sağlar. Çoğu zaman, madeni paralar izleyicinin benzersiz ödüllere veya etkinliklere erişmesini sağlar, ancak ağ büyüdükçe bazı madeni paralar önemli değer toplamaya başlar. Kendi yaratıcı jetonumuz $TILT jetonumuzla büyük başarı elde ettik ve piyasaya sürülmesi için Rally ile ortaklık kurduk. Bu erken aşamalarda, ancak bu alanda gerçek bir potansiyel var. SuperRare, MakersPlace ve OpenSea gibi sitelerdeki sanat alanında bunun gibi NFT'ler (karşılaştırılamaz tokenlar) çoktan yükselişe geçti.

5. Satış Ortaklığı

Affiliate geliri şu şekilde işler: Affiliate linkime tıklayıp önerdiğim ürün ve hizmetlere üye olursanız komisyon kazanırım.

• Yanan Girişimciler (EOF). EOF, John Lee Dumas tarafından yürütülen popüler podcast dizisidir. John, tıklama veya fiili ürün satışında John'a bağlı kuruluş ücreti ödeyen bir dizi şirketin tanıtımını yapıyor. EOF, her ay gelirleri ve karları yayınlar.
• Tel Kesici. Gadget ve anlaşma listeleme sitesi Wirecutter, 2016 yılında New York Times tarafından 30 milyon dolara satın alındı. Site, sitede önerilen bir ürünü her sattığında biraz para kazanıyor. Bu anlaşmalar artıyor. 2015 yılında, bağlı kuruluş gelirlerinden 150 milyon dolardan fazla gelir elde etti.
• BuzzFeed. Wall Street Journal'a göre, BuzzFeed 2019'da yalnızca bağlı kuruluş bağlantılarından 300 milyon dolardan fazla para topladı.

6. abonelikler

Abonelikler premium içerikten farklıdır, çünkü ücreti tüketici tarafından ödenen abonelikler, içeriği belirli bir süre (genellikle bir yıl) boyunca teslim etmeyi taahhüt eder.

• Kopya blogcusu. Brian Clark, yazılım ürünleri bölümünü sattıktan sonra Copyblogger'ın gelirini eğitim ve öğretime odakladı ve temel eğitim, aylık ileri düzey pazarlama ana sınıfları ve yıllık 495 dolara sürekli koçluk içeren bir yıllık üyelik programı olan Copyblogger Pro'yu yarattı.
• Ajans Yönetimi Enstitüsü . Sahibi Drew McLellan, sponsorluklar ve etkinlikler de dahil olmak üzere işletmesi için bir dizi gelir faktörüne sahiptir. Ana kaldıraç, acente sahiplerinin yıl boyunca özel toplantılarda diğer acente sahipleriyle tanışma fırsatı bulduğu yıllık üyeliktir. En yüksek yıllık 3.000 ABD Doları olan birden fazla üyelik düzeyi vardır.
• Merkez. Siteyi başlangıçta bir İngiliz Facebook grubu olarak başlatan Laura Moore ve Laura Davis, sosyal medya yöneticileri için bir üyelik sitesi olan The Hub'ı yarattı. Moore, "İlk üç ay için 50 üyeyi hedefledik, ancak 100'ü aştık" diyor. Üyelik sitesi olarak ilk yıllarını yaklaşık 300.000 dolar gelirle tamamladılar.

Dolaylı Gelir Seçenekleri

Doğrudan gelir seçenekleri geleneksel olarak medya şirketi modelinin bir parçası olarak düşünülürken, dolaylı gelirler içerik pazarlaması olarak bilinen yaklaşımın kapsamına girer. Bu, doğrudan içerikten değil, içeriğin zaman içindeki etkisinden para kazandığınız anlamına gelir.

7. Ürün Satışları

• Şili Klaus . Chili Klaus olarak da bilinen Claus Pilgaard, biberler hakkında olağanüstü konuşması nedeniyle Danimarka'nın en tanınmış ünlü isimlerinden biridir. Claus'un YouTube videoları, Claus'un Danimarka Ulusal Oda Orkestrası'nı yönettiği ve dünyanın en acı biberlerini yerken “Tango Jalousie” çaldığı video da dahil olmak üzere milyonlarca görüntüleme aldı. Bu video tek başına 5 milyondan fazla görüntülenme gördü. Claus, bu başarının ardından, "Chili Klaus" markası altında, chili cips, chili sos, chili meyan kökü ve düzinelerce başka ürün de dahil olmak üzere bir dizi başarılı ürün piyasaya sürdü.
• İndiyum Şirketi. Merkezi New York'un dışında bulunan küresel bir üretim şirketi olan Indium, öncelikle elektronik montajında ​​kullanılan malzemeleri geliştirmekte ve üretmektedir. Şirket, özünde elektronik bileşenlerin ayrılmasını önlemek için lehimleme malzemeleri geliştiriyor. Indium'un pazarlama iletişimi direktörü Rick Short, Indium çalışanlarının endüstriyel lehimleme ekipmanı hakkında dünyadaki diğer tüm şirketlerden daha fazla bilgiye sahip olduğunu biliyordu. Bu mantıklı. Lehimleme, Indium'un ürünlerinin çoğunu ürettiği bilgi alanıdır. Indium, uzmanlığını düzenli olarak yayınlarsa yeni müşteriler çekeceğine ve daha fazla ürün satma fırsatlarına sahip olacağına inanıyordu. Bugün Indium'un Bir Mühendisten Diğerine blogu, şirketin yeni ürün satışlarının önde gelen itici gücüdür.
• Missouri Yıldız Yorgan Şirketi. Jenny Doan, Hamilton'da dünyanın en büyük hazır kesim kumaş seçkisine sahip bir yorgan dükkanı olan Missouri Star Quilt Company'nin kurucu ortağıdır. Jenny, düşen satışları teşvik etmek için YouTube'da yayınlamak üzere kapitone video eğiticileri oluşturdu. Videolar, mağazanın web sitesine yeni trafik çekerek günde ortalama 2.000 çevrimiçi satış elde etti ve onu dünyanın en büyük hazır kesim kumaş tedarikçisi haline getirdi (yılda yaklaşık 200 milyon dolar değerinde).
• BayBeast . MrBeast (diğer adıyla Jimmy Donaldson), 50 milyondan fazla abonesiyle tarihin en başarılı YouTube kanallarından birini geliştirdikten sonra, aynı anda 300'den fazla yerde MrBeast Burger'ı başlattı.

8. Hizmet Satışları

• Oyun Teorisi . Bugün Matthew Patrick's Game Theory markasının 8 milyondan fazla abonesi var. Bu başarının ardından Matthew, YouTube'da başarılı olmak isteyen büyük markalarla çalışan özel danışmanlık firması Theorists Inc.'i kurdu. Theorists Inc., doğrudan gezegendeki en büyük YouTube yıldızlarından bazıları tarafından daha fazla izleyici çekmelerine yardımcı olmak için işe alındı ​​ve ayrıca bir dizi Fortune 500 şirketi tarafından işe alındı. Güçlü YouTube bile, YouTube'un kitle sayılarını korumasına ve büyütmesine yardımcı olmak için doğrudan danışmak için Teorisyenleri tuttu.
• Akıllı Basit Pazarlama . Sydni Craig-Hart, 2006 yılında kocası Will ile birlikte Smart Simple'ı bir pazarlama danışmanlığı firması olarak kurdu. Bugün Smart Simple, çeşitlilik konularına odaklanan önde gelen pazarlama ajanslarından biridir. Oraya nasıl geldi? Sydni, “Son 14 yılda gerçekten 439 [içerik tabanlı] program ürettik” diyor. Bu tür tutarlı teslimat, 30.000'den fazla abonesi olan haftalık bir e-posta bültenine yol açtı:

9. Sadakat Geliri

Bu yaklaşımın tüm gelir itici güçleri arasında sadakat en eskisidir ve bugün hala son derece önemlidir. Her büyüklükteki kuruluş, zaman içinde müşteri sadakatini korumak için başlangıçta basılı dergiler çıkardı.

• John Deere'ın John Deere, The Furrow dergisini 1895'te piyasaya sürdü. Bugün hâlâ basılmakta, basılı ve dijital formatta 14 farklı dilde üretilmekte ve 40 ülkeye dağıtılmaktadır. Furrow her zaman çiftçilerin çiftliklerini ve işlerini büyütmek için en son teknolojiyi nasıl öğrenebileceklerine odaklanmıştır. Son 100 yılda, John Deere ürünleri ve hizmetleri hakkında sadece birkaç makale yayınlandı.
• Harley-Davidson'ın Harley-Davidson Motorcycles, dünyadaki en sadık takipçilerden birine sahiptir. Bunun bir nedeni basılı ve dijital dergisi The Enthusiast (eski adıyla HOG dergisi). İlk olarak 2016 yılında yayınlanan dergi, şimdi her üç ayda bir 650.000 müşteriye gönderiliyor.

10. Mevcut Müşterilerde Artan Getiri

Yenilikçi şirketler, bir müşteri edindikten sonra, özünde zaman içinde daha iyi müşteriler yaratmak için hedefli ve tutarlı yayınlar sunmak için müşteri verilerinden yararlanır.

• TD Ameritrade'den thinkMoney. Bazı yatırım hizmetleri, özellikle karmaşık türev piyasalarında tutucu ve kısıtlıdır, ancak thinkMoney farklı bir yaklaşım izler. Yatırım konusunu ciddiye alıyor, ancak pek çok Wall Street firmasının acımasız ciddiyeti ile kendini almıyor. Bunun yerine, thinkMoney küstah olmadan sinirli ve saygısız olmadan esprili bir "sofistike basitlik" yaklaşımını benimsiyor. ThinkMoney'nin yayıncısı T3'ün araştırması, dergiyi okuyanların, okumayanlara göre beş kat daha fazla ticaret yaptığını buldu.
• Katlama Fabrikası. Fold Factory'nin CEO'su Trish Witkowski, basılı doğrudan postanın harika örneklerini detaylandırdığı düzenli video programı The 60-Second Super Cool Fold of the Week ile doğrudan posta endüstrisinde bir ünlü haline geldi. 2020'de Trish, 10 yıllık üretime ve sattığı 500 farklı tişörtün yaratılmasına işaret eden dizinin 500. bölümünü vurdu. Fold Factory videoları, 750.000 dolardan fazla gelirden doğrudan sorumlu olmuştur.

En başarılı içerik oluşturucular bir değil birden çok gelir akışından yararlanır. Kendinizi bir pazarlamacı veya bir medya şirketinin parçası olarak görseniz de, hepimiz yayıncıyız. Bir yatırımcının portföyünü birden fazla hisse senedi ve/veya yatırım fonu ile çeşitlendirmesi gibi, içerik oluşturucuların da içeriklerinden ve hedef kitle oluşturmadan elde edilen gelir akışlarını çeşitlendirmesi gerekir.

Joe Pulizzi'nin yeni kitabı Content Inc.: Önce İçeriğe Yönelik Bir İş Başlatın, Büyük Bir Kitle Oluşturun ve Radikal Bir Şekilde Başarılı Olun (Azdan veya Hiç Parayla) Şimdi Piyasada.

Joe aynı zamanda içerik oluşturucuların bir iş modeli bulmalarına yardımcı olmaya adanmış bir haber bülteni olan The Tilt'in de kurucusudur.