In che modo il Cause Marketing aiuta le aziende a fare la differenza

L'alba del consumismo consapevole sta lentamente prendendo forma. Una nuova generazione sembra stufa delle imprese che cercano di trarne profitto danneggiando il pianeta. Sempre più persone mettono in discussione le proprie abitudini di acquisto e prestano attenzione ai marchi che creano un impatto positivo su scala locale o globale.

È una buona tendenza su così tanti livelli. Quando i consumatori ritengono i marchi responsabili delle loro azioni, le aziende si rivolgono a promuovere il marketing e iniziano a guidare il cambiamento. Gli esempi di marketing legati alla causa in questo articolo dimostrano che è più di una semplice strategia praticabile: è la nostra nuova realtà. I marchi significativi hanno già sovraperformato il mercato azionario del 134%. Diamo un'occhiata a come lo fanno!

Che cos'è il marketing di causa?

Il cause marketing, o marketing correlato alla causa, è un metodo per attirare l'attenzione su un marchio, prodotto o servizio dimostrando responsabilità sociale facendo donazioni a una buona causa, sensibilizzando o prendendo posizione su una questione scottante. Le aziende di solito eseguono campagne legate alla causa collaborando con organizzazioni senza scopo di lucro, attivisti o opinion leader.

Entrambe le parti coinvolte possono beneficiare in modo significativo di un'autentica campagna di marketing per la causa. I marchi guadagnano credibilità e rafforzano la fiducia dei clienti e le organizzazioni non profit possono raggiungere un nuovo pubblico. Tuttavia, tieni presente che le aziende possono anche creare o supportare una causa esistente in modo indipendente.

Se hai ancora dei dubbi sulla necessità di avviare una campagna di marketing legata alla causa, considera questi fatti concreti:

• Il 76% dei giovani ha acquistato o prenderebbe in considerazione l'acquisto da un marchio per mostrare sostegno agli enti di beneficenza con cui collabora;
• L'84% dei consumatori afferma che non gli dispiace o gli piace che gli venga chiesto di donare al momento del pagamento;
• L'88% dei dipendenti preferisce lavorare per un'azienda con uno scopo forte;
• Il 62% dei clienti desidera che le aziende prendano posizione su questioni rilevanti come la sostenibilità o l'ingiustizia sociale;
• Il 55% dei consumatori ritiene che i marchi svolgano un ruolo più importante dei nostri governi nella creazione di un futuro migliore;
• Il 50% dei consumatori è attratto da marchi che supportano e agiscono su cause sociali o ambientali;
• Il 71% dei consumatori è disposto a pagare di più se parte del ricavato va in beneficenza.

Tuttavia, molte aziende abusano del marketing correlato alla causa. Ecco un esempio di una grande azienda che non è riuscita a sostenere un movimento sociale e ora sta cercando di riparare il danno reputazionale.

I marchi devono rimanere coerenti nella scelta della causa da supportare. Una campagna controversa sarà percepita come un tentativo di saltare sul carro. Potrebbe solo esacerbare i problemi di fiducia esistenti e scoraggiare i tuoi clienti.

Quando entri in questo territorio, assicurati che il tuo supporto sia sincero e che i tuoi sforzi di marketing per la causa corrispondano alla cultura e alla missione della tua azienda. In questo modo, aumenterai la fiducia dei clienti e dimostrerai che la tua attività non riguarda solo fare soldi.

Perché dovresti prendere in considerazione l'utilizzo del marketing correlato alla causa?

I marchi hanno l'opportunità di essere espliciti e proattivi sui problemi globali e i consumatori si aspettano che utilizzino questa opportunità. Anche una piccola impresa può fare molta differenza collaborando con un'organizzazione non profit locale per aiutare. Ad esempio, raccogliendo denaro per fornire cure mediche ai senzatetto, un marchio aiuta direttamente una popolazione emarginata.

Gli sforzi di marketing per la causa ripagano perché:

• creare un vero coinvolgimento toccando argomenti importanti e riconoscibili;
• crea fiducia mostrando la tua disponibilità ad aiutare;
• aumentare le entrate facendo appello ai consumatori che non si preoccupano di pagare di più per dare un contributo;
• dimostrare di sostenere i propri valori e le proprie convinzioni;
• rendi il tuo marchio più distinto facendo ciò che i tuoi concorrenti non hanno mai fatto.

Tutto sommato, il marketing correlato alla causa è una reale possibilità di migliorare l'immagine di un marchio e portare un cambiamento positivo.

Come creare una campagna di cause marketing

Ci sono molti modi per collaborare con organizzazioni non profit e attivisti oltre alla semplice scrittura di un assegno. Ecco cosa puoi fare:

• offrire gratuitamente il tuo prodotto o servizio alle persone bisognose;
• ospitare un evento di raccolta fondi;
• sostenere una giornata internazionale di sensibilizzazione alla salute;
• donare una certa somma di denaro da ogni vendita effettuata in un giorno specifico;
• creare un prodotto o un servizio in edizione limitata che promuova un'organizzazione senza scopo di lucro;
• collaborare con un influencer di nicchia per creare una sfida o un concorso sui social media;
• promuovi i talenti del non profit attraverso i tuoi canali;
• creare prodotti di marca relativi a una causa specifica;
• partecipare a programmi di volontariato.

Il modo migliore per utilizzare questo approccio è contattare la parte con cui si desidera collaborare e discutere le sue esigenze e sfide per creare il massimo valore per entrambe le parti.

Causa esempi di marketing

Non devi necessariamente uscire con il botto: qualsiasi tipo di collaborazione o campagna legata a una causa è meglio dell'ozio completo. Nei seguenti esempi di cause marketing, non tutti i marchi sono completamente orientati al valore, ma tutti si sforzano di cambiare lo status quo e creare un impatto positivo, e ci riescono.

Se non sai da dove cominciare, tuffati in questi esempi di marketing per cause creative!

Confezioni regalo lussureggianti e sostenibili

Lush ha escogitato un sostituto sostenibile per la carta da regalo in plastica lucida. L'azienda ha collaborato con la stilista Vivienne Westwood per creare il nodo avvolgente, un pezzo di tessuto tinto a base di cotone che può essere utilizzato come sciarpa o borsa una volta terminata la celebrazione. I profitti derivanti dalla vendita dei nodi sono andati all'iniziativa Climate Revolution di Westwood.

Anche se si trattava di una collaborazione di una volta, quelle bellissime fasce per nodi sono ancora disponibili per l'acquisto online e in negozio. Questo fatto dimostra solo che Lush è davvero determinata a rendere i propri prodotti privi di plastica e l'azienda ha effettivamente preso provvedimenti per raggiungere questo obiettivo. Usano un marketing di causa coerente e autentico, che è qualcosa che anche altri marchi possono aspirare a fare.

Super Bock e igienizzante per le mani in donazione

Questo produttore di birra ha convertito l'alcol estratto dalla sua birra analcolica in un gel disinfettante e ne ha donato quasi 14.000 litri agli ospedali della regione di Porto, nel bel mezzo della pandemia di coronavirus. Poiché gli operatori sanitari hanno spesso lottato con la mancanza di dispositivi di protezione individuale e antisettico, è stato un contributo utile.

L'azienda ha anche “ribattezzato” la sua birra per sottolineare l'importanza della causa.

Questo esempio di marketing intelligente per la causa illustra la varietà di modi in cui le aziende possono aiutare gli altri senza sacrificare completamente i loro profitti. Puoi donare le tue risorse, tempo o persino spazio al pacchetto del tuo prodotto per aumentare la consapevolezza per una causa e quella storia verrà ripresa dai media.

Patagonia e Black Friday amico del clima

Di solito, le vendite del Black Friday sono associate a tutt'altro che alla protezione dell'ambiente. Patagonia ha invertito la tendenza annunciando che avrebbe donato il 100% delle sue vendite del Black Friday direttamente alle organizzazioni non profit che lavorano in prima linea per proteggere la qualità dell'aria, dell'acqua e del suolo per affrontare il cambiamento climatico.

I risultati di questa campagna di marketing per la causa hanno superato le aspettative di tutti. I devoti del marchio erano così coinvolti e ispirati dalla missione dell'azienda che Patagonia ha raggiunto la cifra record di 10 milioni di dollari di vendite. Il travolgente successo della campagna dimostra che i consumatori sono assolutamente pronti a pagare di più quando sanno che una parte di quei soldi verrà utilizzata per sostenere una nobile causa.

Ecosia e alberi piantati

Ecosia è una startup basata su uno scopo che utilizza le entrate pubblicitarie derivanti dalle ricerche degli utenti per piantare alberi in Burkina Faso ed Etiopia, aree che sono le più vulnerabili ai cambiamenti climatici. Ecosia collabora con organizzazioni no profit locali ma sensibilizza sul tema anche in Europa. Poiché è la missione continua dell'azienda, chiunque può contribuire in qualsiasi momento semplicemente scegliendo Ecosia sul proprio motore di ricerca attuale.

Questo è, probabilmente, il livello più alto di cause marketing. L'azienda dimostra che anche qualcosa di piccolo come una ricerca può influenzare positivamente il nostro mondo. Quindi, puoi pensare ai modi in cui la tua azienda può creare un'opportunità simile per i tuoi clienti. Ad esempio, puoi incentivarli ecologicamente a scegliere il ritiro in negozio rispetto alla consegna.

Midas e riparazioni auto gratuite

In che modo una catena americana di centri di assistenza automobilistica può aiutare le famiglie vulnerabili? Risulta, molto facilmente. Poiché non avere un'auto o non essere in grado di mantenerla può limitare notevolmente la propria libertà, l'azienda ha trovato una soluzione necessaria.

Midas offriva riparazioni auto gratuite alle famiglie locali a basso reddito, veterani e primi soccorritori. L'azienda è riuscita ad aiutare più di 1.000 persone in totale e ha catturato le loro emozioni in un video promozionale.

Questa campagna ci insegna un'altra lezione di marketing: non è sempre necessario andare lontano. A volte è più facile aiutare chi vive nella porta accanto. Ancora una volta, è un'altra campagna di marketing per la causa che non è speciale in sé, ma l'idea alla base è molto potente. Il solo fatto di rendere i tuoi servizi più disponibili alle persone bisognose può fare una grande differenza.

Pinterest e consapevolezza sui disturbi alimentari

Pinterest ha collaborato con la National Eating Disorders Association (NEDA) e ha donato crediti pubblicitari per promuovere la consapevolezza degli eventi della NEDAwareness Week. È la più grande organizzazione no-profit dedicata al sostegno di individui e famiglie affetti da disturbi alimentari.

Pinterest ha contribuito a far luce sui disturbi alimentari promuovendo materiali didattici e rendendo immediatamente disponibili risorse importanti nelle spille Storia e nella scheda Oggi.

Pinterest dà il buon esempio offrendo alle organizzazioni non profit l'opportunità di essere viste e ascoltate. È un'alternativa sicura all'ospitare un vero evento, cosa non ancora possibile in alcune parti del mondo a causa della pandemia. Inoltre, è molto più facile raggiungere ed educare un vasto pubblico utilizzando strumenti di marketing digitale.

Riassumiamo

Man mano che i consumatori esaminano tutto ciò che i marchi dicono e fanno, le aziende diventano più consapevoli della propria responsabilità e delle aspettative dei clienti. Ogni azienda, per quanto piccola, può creare un impatto duraturo e questa occasione non deve essere lasciata sfuggire.

Le imprese devono essere agili e pronte a contribuire alla natura e alla società, i cui limiti sono già tesi. Ma non è meno importante sapere come spargere la voce sulla tua iniziativa positiva. La strategia “posta e prega” non ha mai funzionato. Per attirare l'attenzione sulla tua campagna correlata alla causa, hai bisogno di strumenti affidabili come la nostra piattaforma di automazione della posta elettronica.

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