公益营销如何帮助企业发挥作用

有意识的消费主义的曙光正在慢慢形成。 新一代的企业似乎已经厌倦了试图从中获利的同时破坏地球的企业。 越来越多的人质疑他们的购物习惯，并关注在当地或全球范围内产生积极影响的品牌。

这在很多层面上都是一个好趋势。 当消费者让品牌对他们的行为负责时，企业就会开始进行营销并开始推动变革。 本文中与事业相关的营销示例证明，这不仅仅是一个可行的策略——它是我们的新现实。 有意义的品牌已经跑赢股市 134%。 让我们来看看他们是如何做到的！

什么是因果营销？

公益营销或公益营销是一种通过向公益事业捐款、提高意识或对热点问题采取立场来展示社会责任来吸引对品牌、产品或服务的关注的方法。 企业通常通过与非营利组织、活动家或意见领袖合作来执行与事业相关的活动。

参与的双方都可以从真实的公益营销活动中受益匪浅。 品牌赢得信誉并巩固客户信任，非营利组织可以接触到新的受众。 但是，请记住，企业也可以独立创建或支持现有的事业。

如果您仍然对是否需要开始与公益相关的营销活动存有疑问，请考虑以下事实：

• 76% 的年轻人已经购买或考虑购买某个品牌，以表示对他们合作的慈善机构的支持；
• 84% 的消费者表示他们不介意或不喜欢在结账时被要求捐赠；
• 88% 的员工更喜欢为目标明确的公司工作；
• 62% 的客户希望公司在可持续性或社会不公等相关问题上表明立场；
• 55% 的消费者认为品牌在创造更美好未来方面比政府发挥更重要的作用；
• 50% 的消费者被支持社会或环境事业并采取行动的品牌所吸引；
• 如果部分收益用于慈善事业，71% 的消费者愿意支付更多费用。

然而，许多企业过度使用与原因相关的营销。 这是一个大公司未能支持社会运动而现在正试图消除声誉损害的例子。

品牌在选择支持哪个事业时需要保持一致。 一场有争议的运动将被视为试图赶上潮流。 它可能只会加剧现有的信任问题并使您的客户望而却步。

当您进入这个领域时，请确保您的支持是真诚的，并且您的公益营销努力符合您公司的文化和使命。 这样，您将提高客户的信任度并证明您的业务不仅仅是为了赚钱。

为什么需要考虑使用因果营销？

品牌有机会就全球问题发声并积极主动，消费者希望他们利用这个机会。 通过与当地的非营利组织合作提供帮助，即使是小企业也可以发挥很大的作用。 例如，通过筹集资金为无家可归者提供医疗服务，品牌可以直接帮助边缘化人群。

事业营销努力得到回报，因为您：

• 通过接触重要的、相关的主题来创造真正的参与度；
• 通过表现出您愿意提供帮助来建立信任；
• 通过吸引不介意支付更多费用的消费者来增加您的收入；
• 证明您坚持自己的价值观和信念；
• 做您的竞争对手从未做过的事情，让您的品牌更加与众不同。

总而言之，公益营销是提升品牌形象并带来积极变化的真正机会。

如何创建公益营销活动

除了简单地写支票之外，还有很多方法可以与非营利组织和活动家合作。 您可以执行以下操作：

• 免费为有需要的人提供您的产品或服务；
• 举办筹款活动；
• 支持国际健康意识日；
• 从特定日期的每笔销售中捐赠一定数额的钱；
• 创建限量版产品或服务来宣传非营利组织；
• 与小众影响者合作，在社交媒体上发起挑战或竞赛；
• 通过您的渠道推广非营利性人才；
• 创建与特定原因相关的品牌商品；
• 参加志愿者计划。

使用这种方法的最佳方式是联系您想要合作的一方，讨论他们的需求和挑战，为双方创造最大价值。

原因营销示例

您不一定需要大惊小怪——任何类型的合作或与事业相关的活动都比完全无所事事要好。 在以下公益营销示例中，并非所有品牌都完全以价值为导向，但它们都努力改变现状并产生积极影响——并且实现了这一目标。

如果您不知道从哪里开始，只需深入研究这些创意营销示例！

郁郁葱葱且可持续的礼品包装

Lush 想出了一种可持续的替代品来替代闪亮的塑料礼品包装。 该公司与时装设计师 Vivienne Westwood 合作创造了结裹布，这是一种棉质染色织物，可在庆祝活动结束后用作围巾或包。 销售打结包装的利润用于韦斯特伍德的气候革命倡议。

虽然这是一次性合作，但那些漂亮的结包装仍然可以在网上和店内购买。 这一事实仅证明 Lush 确实决心使他们的产品无塑料——并且该公司实际上已采取行动来实现这一目标。 他们使用一致和真实的公益营销，这是其他品牌也可以渴望做的事情。

Super Bock 和捐赠洗手液

在冠状病毒大流行期间，这家啤酒生产商将从他们的无酒精啤酒中提取的酒精转化为消毒凝胶，并向波尔图地区的医院捐赠了近 14,000 升。 由于医护人员经常因缺乏个人防护设备和防腐剂而苦苦挣扎，因此这是一项有益的贡献。

该公司甚至对其啤酒进行了“重新命名”，以强调该事业的重要性。

这个聪明的事业营销示例说明了企业可以在不完全牺牲利润的情况下帮助他人的各种方式。 您可以将您的资源、时间甚至空间捐赠给您的产品包，以提高对某个事业的认识——这个故事将被媒体报道。

巴塔哥尼亚和气候友好型黑色星期五

通常，黑色星期五的销售与环境保护无关。 巴塔哥尼亚扭转了局面，宣布将 100% 的黑色星期五销售额直接提供给在前线工作的非营利组织，以保护空气、水和土壤的质量以应对气候变化。

此次公益营销活动的结果超出了所有人的预期。 该品牌的忠实拥护者深受公司使命的鼓舞，巴塔哥尼亚的销售额达到了创纪录的 1000 万美元。 压倒性的竞选成功证明，当消费者知道部分钱将用于支持一项崇高的事业时，他们绝对愿意支付更多。

Ecosia 和种植的树木

Ecosia 是一家基于目的的初创公司，它利用用户搜索的广告收入在布基纳法索和埃塞俄比亚种植树木——这些地区最容易受到气候变化的影响。 Ecosia 与当地非营利组织合作，但也提高了欧洲对这一问题的认识。 由于这是公司的持续使命，任何人都可以随时通过简单地选择 Ecosia 而不是他们当前的搜索引擎来做出贡献。

这可能是公益营销的最高水平。 该公司证明，即使是像搜索这样的小事也可以对我们的世界产生积极影响。 因此，您可以考虑您的企业如何为您的客户创造类似的机会。 例如，您可以从生态上激励他们选择店内提货而不是送货。

点石成金和免费汽车维修

美国连锁汽车服务中心如何帮助弱势家庭？ 事实证明，很容易。 由于没有汽车或无法维护汽车会极大地限制一个人的自由，因此该公司提出了一个必要的解决方案。

Midas 为当地低收入家庭、退伍军人和急救人员提供免费汽车维修服务。 该公司总共成功帮助了 1,000 多人——并在宣传视频中捕捉到了他们的情绪。

这个活动教会了我们另一个营销课程——你并不总是需要走得很远。 有时，帮助住在隔壁的人更容易。 再一次，这是另一个本身并不特别的公益营销活动，但其背后的想法却非常强大。 只要让有需要的人更容易获得您的服务，就会产生很大的不同。

Pinterest 和饮食失调意识

Pinterest 与美国饮食失调协会 (NEDA) 合作并捐赠了广告积分，以提高对 NEDAwareness Week 活动的认识。 它是最大的非营利组织，致力于支持受饮食失调影响的个人和家庭。

Pinterest 通过宣传教育材料和在故事图钉和今日标签中随时提供重要资源来帮助阐明饮食失调。

Pinterest 树立了一个很好的榜样，让非营利组织有机会被看到和听到。 这是举办真实活动的安全替代方案，由于大流行，这在世界某些地区尚无法实现。 此外，使用数字营销工具更容易接触和教育广泛的受众。

让我们总结一下

随着消费者仔细审视品牌的一切言行，企业越来越意识到自己的责任和客户的期望。 每家企业，无论多么小，都可以产生持久的影响——这个机会不容错过。

企业需要灵活，并准备好为自然和社会做出贡献，而自然和社会的极限已经超出了极限。 但是，知道如何宣传您的积极主动性同样重要。 “发帖和祈祷”的策略从未奏效。 为了吸引对与事业相关的活动的关注，您需要可靠的工具，例如我们的电子邮件自动化平台。

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