Wie Cause Marketing Unternehmen hilft, einen Unterschied zu machen

Die Morgenröte des bewussten Konsums nimmt langsam Gestalt an. Eine neue Generation scheint es satt zu haben, dass Unternehmen versuchen, von ihnen zu profitieren und gleichzeitig den Planeten zu schädigen. Immer mehr Menschen hinterfragen ihre Einkaufsgewohnheiten und achten auf Marken, die auf lokaler oder globaler Ebene positive Auswirkungen haben.

Es ist ein guter Trend auf so vielen Ebenen. Wenn Verbraucher Marken für ihre Handlungen zur Verantwortung ziehen, wenden sich Unternehmen dem Marketing zu und beginnen, Veränderungen voranzutreiben. Ursachenbezogene Marketingbeispiele in diesem Artikel beweisen, dass dies mehr als nur eine praktikable Strategie ist – es ist unsere neue Realität. Aussagekräftige Marken übertreffen den Aktienmarkt bereits um 134%. Schauen wir uns an, wie sie das tun!

Was ist Cause-Marketing?

Cause Marketing oder Cause-related Marketing ist eine Methode, um auf eine Marke, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen, indem man soziale Verantwortung zeigt, indem man für einen guten Zweck spendet, das Bewusstsein sensibilisiert oder zu einem heiklen Thema Stellung bezieht. Unternehmen führen in der Regel anlassbezogene Kampagnen durch, indem sie mit gemeinnützigen Organisationen, Aktivisten oder Meinungsführern zusammenarbeiten.

Beide Beteiligten können von einer authentischen Cause-Marketing-Kampagne erheblich profitieren. Marken gewinnen an Glaubwürdigkeit und festigen das Vertrauen der Kunden, und gemeinnützige Organisationen können neue Zielgruppen erreichen. Denken Sie jedoch daran, dass Unternehmen auch unabhängig eine bestehende Sache erstellen oder unterstützen können.

Wenn Sie immer noch Zweifel haben, ob Sie eine ursachenbezogene Marketingkampagne starten müssen, beachten Sie diese harten Fakten:

• 76 % der jungen Menschen haben eine Marke gekauft oder würden einen Kauf in Erwägung ziehen, um ihre Unterstützung für die Wohltätigkeitsorganisationen zu zeigen, mit denen sie zusammenarbeiten;
• 84 % der Verbraucher geben an, dass es ihnen nichts ausmacht oder es ihnen gefällt, an der Kasse gebeten zu werden, zu spenden;
• 88% der Mitarbeiter bevorzugen es, für ein Unternehmen mit einem starken Zweck zu arbeiten;
• 62 % der Kunden möchten, dass Unternehmen zu relevanten Themen wie Nachhaltigkeit oder sozialer Ungerechtigkeit Stellung beziehen;
• 55 % der Verbraucher glauben, dass Marken eine wichtigere Rolle spielen als unsere Regierungen, um eine bessere Zukunft zu schaffen;
• 50 % der Verbraucher fühlen sich von Marken angezogen, die soziale oder ökologische Anliegen unterstützen und entsprechend handeln;
• 71 % der Verbraucher sind bereit, mehr zu zahlen, wenn ein Teil des Erlöses für wohltätige Zwecke verwendet wird.

Viele Unternehmen verwenden jedoch zu häufig ursachenbezogenes Marketing. Hier ist ein Beispiel für einen großen Konzern, der es versäumt hat, eine soziale Bewegung zu unterstützen und nun versucht, den Rufschaden wiedergutzumachen.

Marken müssen bei der Auswahl der zu unterstützenden Sache konsequent bleiben. Eine umstrittene Kampagne soll als Versuch aufgefasst werden, auf den Zug aufzuspringen. Es kann bestehende Vertrauensprobleme nur verschlimmern und Ihre Kunden abschrecken.

Wenn Sie dieses Gebiet betreten, stellen Sie sicher, dass Ihre Unterstützung aufrichtig ist und Ihre Marketingbemühungen der Kultur und Mission Ihres Unternehmens entsprechen. Auf diese Weise stärken Sie das Vertrauen Ihrer Kunden und beweisen, dass es in Ihrem Unternehmen nicht nur darum geht, Geld zu verdienen.

Warum sollten Sie den Einsatz von Cause-related Marketing in Betracht ziehen?

Marken haben die Möglichkeit, sich lautstark und proaktiv zu globalen Themen zu äußern, und die Verbraucher erwarten, dass sie diese Chance nutzen. Selbst ein kleines Unternehmen kann viel bewirken, wenn es mit einer lokalen gemeinnützigen Organisation zusammenarbeitet, um zu helfen. Durch das Sammeln von Geldern für die medizinische Versorgung von Obdachlosen hilft eine Marke beispielsweise einer marginalisierten Bevölkerung direkt.

Die Ursachenmarketingbemühungen zahlen sich aus, weil Sie:

• schaffen Sie echtes Engagement, indem Sie wichtige, zuordenbare Themen berühren;
• bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie Ihre Hilfsbereitschaft zeigen;
• steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie die Verbraucher ansprechen, die nichts dagegen haben, mehr zu bezahlen, um einen Beitrag zu leisten;
• beweisen Sie, dass Sie zu Ihren Werten und Überzeugungen stehen;
• Machen Sie Ihre Marke unverwechselbarer, indem Sie tun, was Ihre Konkurrenten noch nie getan haben.

Alles in allem ist Cause-related Marketing eine echte Chance, das Markenimage zu verbessern und positive Veränderungen herbeizuführen.

So erstellen Sie eine Cause-Marketing-Kampagne

Neben dem einfachen Ausstellen eines Schecks gibt es viele Möglichkeiten, mit gemeinnützigen Organisationen und Aktivisten zusammenzuarbeiten. Folgendes können Sie tun:

• Bieten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos für bedürftige Menschen an;
• eine Spendenaktion veranstalten;
• einen internationalen Gesundheitstag unterstützen;
• spenden Sie einen bestimmten Geldbetrag von jedem Verkauf, den Sie an einem bestimmten Tag tätigen;
• ein Produkt oder eine Dienstleistung in limitierter Auflage erstellen, um für eine gemeinnützige Organisation zu werben;
• Arbeiten Sie mit einem Nischen-Influencer zusammen, um eine Herausforderung oder einen Wettbewerb in den sozialen Medien zu erstellen;
• Förderung gemeinnütziger Talente über Ihre Kanäle;
• Erstellen von Markenartikeln mit Bezug zu einem bestimmten Zweck;
• an Freiwilligenprogrammen teilnehmen.

Der beste Weg, diesen Ansatz zu verwenden, besteht darin, sich mit der Partei, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, in Verbindung zu setzen und ihre Bedürfnisse und Herausforderungen zu besprechen, um maximalen Nutzen für beide Seiten zu schaffen.

Cause-Marketing-Beispiele

Sie müssen nicht unbedingt mit einem Knall ausgehen – jede Art von Zusammenarbeit oder zweckgebundener Kampagne ist besser als völliger Nichtstun. In den folgenden Cause-Marketing-Beispielen sind nicht alle Marken vollständig wertorientiert, aber sie alle streben danach, den Status quo zu ändern und eine positive Wirkung zu erzielen – und das erreichen sie.

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, tauchen Sie einfach in diese Beispiele für kreatives Cause-Marketing ein!

Üppige und nachhaltige Geschenkverpackungen

Lush hat einen nachhaltigen Ersatz für glänzende Geschenkverpackungen aus Kunststoff entwickelt. Das Unternehmen hat sich mit der Modedesignerin Vivienne Westwood zusammengetan, um den Knotenwickel zu entwickeln, einen gefärbten Stoff auf Baumwollbasis, der nach der Feier als Schal oder Tasche verwendet werden kann. Die Gewinne aus dem Verkauf der Knotenwickel flossen in die Initiative „Klimarevolution“ von Westwood.

Obwohl es eine einmalige Zusammenarbeit war, sind diese schönen Knotenwickel immer noch online und im Geschäft erhältlich. Diese Tatsache beweist nur, dass Lush wirklich entschlossen ist, ihre Produkte plastikfrei zu machen – und das Unternehmen hat tatsächlich Maßnahmen ergriffen, um dieses Ziel zu erreichen. Sie verwenden konsequentes und authentisches Cause-Marketing, was andere Marken auch anstreben können.

Super Bock und spendendes Händedesinfektionsmittel

Dieser Bierhersteller hat den aus seinem alkoholfreien Bier gewonnenen Alkohol in ein Desinfektionsgel umgewandelt und inmitten der Coronavirus-Pandemie fast 14.000 Liter davon an die Krankenhäuser in der Region Porto gespendet. Da die Beschäftigten im Gesundheitswesen oft mit einem Mangel an persönlicher Schutzausrüstung und Antiseptikum zu kämpfen hatten, war dies ein hilfreicher Beitrag.

Das Unternehmen hat sein Bier sogar „umbenannt“, um die Bedeutung der Sache zu betonen.

Dieses Beispiel für Smart Cause Marketing veranschaulicht die Vielfalt der Möglichkeiten, wie Unternehmen anderen helfen können, ohne ihre Gewinne vollständig zu opfern. Sie können Ihre Ressourcen, Zeit oder sogar Platz für Ihr Produktpaket spenden, um das Bewusstsein für eine Sache zu stärken – und diese Geschichte wird von den Medien aufgegriffen.

Patagonien und klimafreundlicher Black Friday

Normalerweise werden Black Friday-Verkäufe mit allem anderen als Umweltschutz in Verbindung gebracht. Patagonia hat das Blatt gewendet, indem es angekündigt hat, 100 % seines Black Friday-Umsatzes direkt an gemeinnützige Organisationen zu geben, die an vorderster Front arbeiten, um die Qualität von Luft, Wasser und Boden zu schützen, um den Klimawandel zu bekämpfen.

Die Ergebnisse dieser Cause-Marketing-Kampagne übertrafen alle Erwartungen. Die Anhänger der Marke waren so engagiert und inspiriert von der Mission des Unternehmens, dass Patagonia einen rekordverdächtigen Umsatz von 10 Millionen US-Dollar erzielte. Der überwältigende Erfolg der Kampagne beweist, dass die Verbraucher absolut bereit sind, mehr zu bezahlen, wenn sie wissen, dass ein Teil dieses Geldes für einen guten Zweck verwendet wird.

Ecosia und gepflanzte Bäume

Ecosia ist ein zweckgebundenes Startup, das die Werbeeinnahmen aus Nutzersuchen verwendet, um Bäume in Burkina Faso und Äthiopien zu pflanzen – Gebieten, die am stärksten vom Klimawandel betroffen sind. Ecosia arbeitet mit lokalen gemeinnützigen Organisationen zusammen, sensibilisiert aber auch für das Thema in Europa. Da dies die ständige Mission des Unternehmens ist, kann jeder jederzeit einen Beitrag leisten, indem er einfach Ecosia über seine aktuelle Suchmaschine wählt.

Dies ist wahrscheinlich die höchste Stufe des Cause-Marketings. Das Unternehmen demonstriert, dass selbst etwas so Kleines wie eine Suche unsere Welt positiv beeinflussen kann. Sie können also darüber nachdenken, wie Ihr Unternehmen Ihren Kunden eine ähnliche Gelegenheit bieten kann. Sie können ihnen beispielsweise einen ökologischen Anreiz geben, die Abholung im Geschäft der Lieferung vorzuziehen.

Midas und kostenlose Autoreparaturen

Wie kann eine amerikanische Kette von Kfz-Servicezentren gefährdeten Haushalten helfen? Stellt sich heraus, sehr leicht. Da das Fehlen eines Autos oder dessen Wartung die Freiheit erheblich einschränken kann, hat das Unternehmen eine Lösung gefunden.

Midas bot einheimischen Familien mit geringem Einkommen, Veteranen und Ersthelfern kostenlose Autoreparaturen an. Insgesamt konnte das Unternehmen mehr als 1.000 Menschen helfen – und ihre Emotionen in einem Werbevideo festhalten.

Diese Kampagne lehrt uns eine weitere Marketing-Lektion – Sie müssen nicht immer weit reichen. Manchmal ist es einfacher, denen zu helfen, die nebenan wohnen. Auch hier handelt es sich um eine weitere Cause-Marketing-Kampagne, die an sich nichts Besonderes ist, aber die Idee dahinter ist sehr wirkungsvoll. Es kann einen großen Unterschied machen, wenn Sie Ihre Dienstleistungen für Menschen in Not besser zugänglich machen.

Pinterest und Bewusstsein für Essstörungen

Pinterest hat sich mit der National Eating Disorders Association (NEDA) zusammengetan und Werbegutschriften gespendet, um auf die Veranstaltungen der NEDAwareness Week aufmerksam zu machen. Es ist die größte gemeinnützige Organisation, die sich der Unterstützung von Einzelpersonen und Familien widmet, die von Essstörungen betroffen sind.

Pinterest trug dazu bei, Essstörungen zu beleuchten, indem es Bildungsmaterialien förderte und wichtige Ressourcen in Story-Pins und dem Heute-Tab bereitstellte.

Pinterest geht mit gutem Beispiel voran, indem es gemeinnützigen Organisationen die Möglichkeit gibt, gesehen und gehört zu werden. Es ist eine sichere Alternative zu einer echten Veranstaltung, die in einigen Teilen der Welt aufgrund der Pandemie noch nicht möglich ist. Außerdem ist es viel einfacher, mit digitalen Marketingtools ein breites Publikum zu erreichen und zu informieren.

Fassen wir es zusammen

Da Verbraucher alles, was Marken sagen und tun, hinterfragen, werden sich Unternehmen ihrer eigenen Verantwortung und den Erwartungen der Kunden bewusster. Jedes noch so kleine Unternehmen kann eine nachhaltige Wirkung erzielen – und diese Chance sollten Sie sich nicht entgehen lassen.

Unternehmen müssen agil sein und bereit sein, einen Beitrag zu Natur und Gesellschaft zu leisten, deren Grenzen bereits überschritten sind. Aber es ist nicht weniger wichtig zu wissen, wie Sie Ihre positive Initiative bekannt machen. Die Strategie „posten und beten“ hat noch nie funktioniert. Um auf Ihre ursachenbezogene Kampagne aufmerksam zu machen, benötigen Sie zuverlässige Tools wie unsere E-Mail-Automatisierungsplattform.

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