Cara Membuat Hadiah Anda Menonjol

Semua orang suka menang dan mendapatkan hal-hal gratis, dan gagasan bahwa kita bisa beruntung memiliki kekuatan dalam jiwa manusia — lihat saja insentif lotere yang digunakan beberapa negara bagian untuk mendorong mendapatkan vaksin COVID dan seberapa sukses mereka. Saat Anda menyelenggarakan giveaway, Anda tidak perlu terlalu khawatir tentang hal itu tidak berjalan dengan baik.

Namun, ada perbedaan antara hadiah biasa Anda, dan hadiah yang akan disukai dan disebarkan pengikut Anda ke teman mereka hanya dari mulut ke mulut. Itu adalah hadiah yang benar-benar menonjol di antara orang banyak, dan kami memiliki beberapa tips untuk menyelenggarakan sendiri.

Tips untuk menjalankan giveaway yang bagus

Hadiah bisa menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan keterlibatan audiens Anda, tetapi hadiah yang sukses akan melibatkan lebih dari sekadar menyerahkan hadiah keren. Ada beberapa langkah yang harus Anda ikuti sebelum meluncurkan giveaway Anda untuk membuat pengalaman lebih baik bagi semua orang yang terlibat.

Tentukan KPI giveaway Anda

Saat Anda memutuskan ingin menjalankan giveaway, Anda harus menghubungkannya dengan metrik yang terukur — dengan kata lain, KPI. Jika Anda tidak dapat mengukur apa yang ingin Anda capai, Anda tidak akan tahu apakah Anda berhasil atau seberapa sukses Anda.

Sekarang, tujuan Anda berbeda dari alasan Anda menjalankan giveaway. Alasan Anda melakukan giveaway dapat merayakan tonggak sejarah, liburan, musim, apa pun yang Anda rasa layak untuk dikenang untuk bisnis Anda. Namun, KPI Anda harus sesuatu yang spesifik dan terukur sehingga Anda dapat membangun giveaway Anda.

Misalnya, mungkin Anda akan meluncurkan produk baru. Anda dapat membuat hadiah khusus untuk merayakan peluncuran produk ini, tetapi Anda perlu menentukan tujuan Anda dalam hal peluncuran produk. Apakah Anda ingin meningkatkan keterlibatan dalam seminggu sebelum peluncuran? Apakah Anda ingin mendorong penjualan setelah peluncuran? Ini akan membantu Anda membuat KPI Anda.

Contoh tujuan lain, bayangkan Anda ingin mengembangkan milis Anda. Hadiah Anda dapat difokuskan pada apa saja — musim liburan, mencapai jumlah pengikut tertentu, dll. — tetapi tujuan terukur Anda adalah menumbuhkan milis Anda. Untuk mencapai tujuan Anda, Anda perlu membangun giveaway Anda di sekitar tindakan yang Anda inginkan untuk diselesaikan oleh pemirsa, pengikut, atau pelanggan Anda.

Ini email dari London Heathrow. Kemungkinan KPI untuk kampanye ini melibatkan pengukuran berapa banyak pendaftaran baru ke Heathrow Rewards yang dihasilkan oleh giveaway ini.

Hubungkan tujuan Anda dengan tindakan pelanggan

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, pikirkan bagaimana hadiah Anda akan membantu Anda mencapai tujuan itu. Jika Anda ingin mengembangkan milis Anda, Anda dapat mempromosikan giveaway Anda di semua platform Anda dan secara acak memilih pemenang dari seluruh basis pelanggan Anda di akhir jendela giveaway. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak pengikut Instagram, adakan giveaway di Instagram yang mendorong orang untuk menandai teman mereka dan mengikuti Anda untuk masuk. Itulah yang dilakukan QC Makeup Academy di media sosial mereka.

Jadikan hadiah itu relevan

Jika Anda ingin hadiah Anda menonjol, Anda tidak dapat menawarkan produk yang sama dengan yang ditawarkan orang lain. Begitu banyak perusahaan, merek, dan influencer telah memberikan iPad dan iPhone Apple yang hanya klise pada saat ini. Apa yang menarik minat audiens Anda? Anda bahkan tidak perlu membatasinya pada produk Anda sendiri, tetapi Anda perlu menceritakan kisah yang kohesif.

Misalnya, bagian dari paket hadiah dapat berupa beberapa produk Anda — penjual terbaik dan rilis baru masuk akal, meskipun ini juga bisa menjadi waktu yang tepat untuk mengosongkan beberapa inventaris jika Anda memesan berlebihan. Namun, Anda juga dapat bermitra dengan bisnis lain di ceruk pasar Anda — bukan pesaing langsung, tentu saja — untuk membangun paket hadiah yang hebat. Anda cukup membeli produk langsung dari mereka, atau bekerja sama dalam giveaway bersama, terserah Anda! Either way, jika Anda memiliki profil pelanggan yang sama, Anda bisa mendapatkan keuntungan besar dengan menggabungkan audiens Anda.

Berikut adalah contoh hadiah halaman Instagram yang didedikasikan untuk seni yang ditawarkan kepada pemenang.

Jadikan hadiahnya sepadan

Sekarang setelah Anda mengetahui perilaku apa yang ingin Anda dorong, pastikan Anda tidak meminta imbalan terlalu banyak. Misalnya, dalam giveaway media sosial, menandai teman di komentar cukup mudah. Berbagi pos di cerita mereka adalah sedikit lebih banyak pekerjaan, tetapi tidak banyak. Tetapi jika Anda ingin mereka mengikuti survei, memposting tentang produk Anda di feed mereka, atau apa pun yang membutuhkan banyak waktu atau usaha, Anda perlu memastikan bahwa hadiahnya sepadan.

Tentu saja, Anda menyukai produk Anda dan memercayainya, jadi sulit membayangkan ada orang yang tidak ingin menghabiskan sedikit waktu mereka untuk mendapatkan barang gratis yang bagus. Namun, tingkat keterlibatan dalam hadiah mungkin lebih rendah dari yang Anda kira. Kontes dengan hadiah lebih dari $1.000 hanya menerima tingkat keterlibatan 5,8% per 100 pengikut. Jika tingkat keterlibatan Anda sangat rendah, Anda mungkin meminta terlalu banyak untuk apa yang Anda tawarkan — tetapi jika tingkat Anda berada di sekitar rata-rata, bersabarlah dan percayalah pada prosesnya.

Surat kabar regional di Portland, Oregon ini memikat pembaca untuk mengikuti survei mereka dengan menggantungkan kartu hadiah $50 ke tempat konser lokal.

Sekarang setelah Anda tahu cara menjalankan giveaway yang hebat, pertanyaan besar tetap ada: giveaway seperti apa yang harus Anda lakukan? Mari kita masuk ke beberapa ide untuk membantu Anda menonjol di keramaian.

Ide hadiah unik

Mari membahas beberapa ide unik untuk hadiah di berbagai saluran agar Anda menonjol dan mendorong pengikut Anda untuk berpartisipasi. Anda dapat mempromosikan ini di semua platform Anda, dan menghostingnya di platform apa pun yang masuk akal untuk bisnis Anda. Setelah itu, kita akan masuk ke beberapa ide khusus platform.

Hadiah serbaguna

Mari kita bahas beberapa ide giveaway yang menyenangkan yang akan berhasil di platform apa pun.

Hadiah survei

Jika Anda mencoba membangun profil pelanggan yang lebih kuat, hadiah survei adalah pilihan yang bagus. Pastikan surveinya cukup singkat dan Anda tidak menanyakan sesuatu yang terlalu rumit — Anda perlu memprioritaskan informasi yang paling ingin Anda ketahui dan menghilangkan yang lainnya. Survei yang ideal membutuhkan waktu sekitar 10 menit untuk diselesaikan.

Jenis giveaway ini, jika dilakukan dengan benar, bisa menjadi kemenangan besar bagi bisnis Anda. Orang-orang suka memberikan pendapat mereka, dan jika surveinya singkat dan manis, mereka juga akan mendapatkan kesempatan untuk memenangkan hadiah. Misalnya, begitulah cara TJ Maxx mendorong pelanggan mereka untuk membagikan pendapat mereka tentang kesempatan memenangkan kartu hadiah $500.

Anda juga dapat dengan mudah mempromosikan hadiah berbasis survei di situs web, saluran media sosial, dan email Anda.

Kontes multi-hari

Ingin membuat gebrakan besar, atau mungkin meningkatkan semua saluran Anda? Pertimbangkan hadiah atau kontes multi-hari. Ini banyak dilakukan di sekitar liburan, seperti hadiah bertema Natal 12 Hari, tetapi bisa dilakukan kapan saja.

Ini pada dasarnya akan seperti merencanakan banyak hadiah terpisah, jadi jangan sia-siakan dengan memiliki tujuan yang sama untuk masing-masing hadiah. Prioritaskan semua tujuan yang Anda miliki, hubungkan masing-masing ke hari yang berbeda dari giveaway, dan pilih hadiah yang sesuai untuk pemenang setiap hari. Masuk akal untuk memulai dengan yang lebih kecil dan membangun yang terbesar, tetapi jalankan sesuai keinginan Anda.

Berikut adalah contoh giveaway 24 hari dengan hadiah berbeda dari seorang YouTuber, Fleur DeForce.

Cara yang menyenangkan untuk melakukan ini adalah dengan mengarahkan orang ke saluran yang berbeda setiap hari. Dengan cara ini Anda dapat mendorong lebih banyak langganan email, lebih banyak pengikut di saluran media sosial Anda, lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda — apa pun yang diinginkan hati Anda. Dengan promosi silang di setiap saluran setiap hari, Anda melihat acara yang cukup menarik.

Produk edisi terbatas

Ini berarti mengambil kultus klasik yang ada selangkah lebih maju — produk yang hanya ada untuk beberapa pemenang yang beruntung. Ini bisa berupa beberapa produk unik atau batch kecil, kemungkinannya tidak terbatas.

Cara lain untuk memutar giveaway edisi terbatas adalah dengan berfokus pada item yang kurang populer yang Anda hentikan produksinya secara bertahap. Memberikan produk bervolume rendah akan meningkatkan kapasitas inventaris Anda dengan mengosongkan ruang penyimpanan berharga di gudang Anda sambil juga menghasilkan buzz organik di sekitar merek Anda.

Berikut adalah contoh yang bagus untuk memberikan produk edisi terbatas.

Donasi amal

Menghubungkan hadiah Anda dengan lembaga nonprofit adalah cara yang bagus bagi semua orang untuk merasa senang terlibat, dan mendukung badan amal adalah cara yang bagus untuk menguntungkan bisnis Anda. Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih organisasi nirlaba yang sesuai dengan etos bisnis Anda, pelanggan Anda akan peduli, dan kemudian, Anda perlu menaruh uang Anda di tempat yang Anda inginkan.

Cara yang sangat mudah untuk menerapkan pendekatan ini adalah dengan mempromosikan lembaga nonprofit yang bermitra dengan Anda dan berjanji untuk mencocokkan jumlah total yang disumbangkan — dan pikirkan untuk menetapkan jumlah donasi minimum juga, jika keterlibatannya lebih rendah dari yang Anda antisipasi. Anda dapat menawarkan kupon kepada semua orang yang menyumbang, tetapi cara yang lebih baik untuk memanfaatkan perasaan lotere dari hadiah adalah meminta semua orang yang menyumbang masuk untuk memenangkan hadiah atau hadiah besar.

Berikut adalah contoh giveaway amal dari CharityStars UK.

Hadiah media sosial

Saat ini, ketika orang memikirkan hadiah merek, mereka mungkin memikirkan media sosial. Instagram dan Facebook telah menjadi pembangkit tenaga listrik bagi merek, dan mereka menjadi tempat yang bagus untuk menyelenggarakan hadiah mengingat sifat platform yang interaktif. Mari kita lihat beberapa hadiah media sosial unik yang bisa Anda coba.

Mitra influencer

Alih-alih hanya menyelenggarakan giveaway sendiri, pertimbangkan untuk bermitra dengan influencer yang relevan. Pikirkan tentang niche Anda dan jenis influencer yang masuk akal. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, hubungi orang yang melakukan pengangkutan pakaian. Anda akan mendapat manfaat dari eksposur ke audiens mereka, dan mereka akan mendapat manfaat dari apa pun yang Anda pilih untuk memberi kompensasi kepada mereka. Anda juga akan mendapatkan bukti sosial tambahan yang menunjukkan orang lain mempromosikan produk Anda.

Berikut adalah contoh dari giveaway tersebut.

Postingan produk

Ingat bagian sebelumnya tentang mencocokkan apa yang Anda minta dengan apa yang Anda berikan? Meminta orang untuk membuat posting tentang penggunaan produk Anda adalah pertanyaan besar, tetapi jika Anda menghadiahi pemenang dengan hadiah besar, itu mungkin sepadan. Anda tidak hanya dapat menumbuhkan audiens Anda dari mulut ke mulut, Anda juga dapat menggunakannya untuk membangun dan menumbuhkan tagar khusus merek.

Misalnya, Upwork mendorong penggunanya untuk membagikan kisah sukses mereka sebagai pekerja lepas dengan tagar khusus.

Tagger dan tag keduanya menang

Menandai teman di komentar untuk mengikuti giveaway adalah hal yang biasa, dan mendorong teman yang diberi tag untuk memeriksanya dan memasukkannya sendiri. Tapi bagaimana jika ada dua pemenang? Coba lakukan hadiah ganda di mana orang yang berkomentar dan orang yang mereka tandai menang.

Ada dua pemenang dari kontes ini sehingga tagger dan tagged bisa menang. Apa yang benar-benar hebat tentang contoh ini adalah bahwa ia menggabungkan beberapa item dari beberapa penjual yang semuanya memiliki demografi yang sama, seperti dalam hadiah yang didedikasikan untuk Hari Ibu ini.

Tanya Jawab

Alih-alih hanya menandai teman, Anda dapat mendorong orang untuk menjawab pertanyaan yang menyenangkan. Ini dapat menumbuhkan koneksi dan hubungan yang lebih baik, terutama jika itu terkait dengan merek Anda atau tema giveaway. Misalnya, untuk kontes bertema liburan, Anda dapat meminta peserta untuk membagikan kenangan liburan favorit mereka.

Hadiah situs web

Saat Anda menyelenggarakan giveaway di situs web, Anda memiliki potensi untuk menangkap banyak prospek baru dan mengarahkan lalu lintas baru ke situs Anda.

Tinjau kontes

Pelanggan senang melihat ulasan, tetapi tidak selalu mudah membuat mereka meninggalkan ulasan mereka sendiri. Sebuah giveaway bisa menjadi cara yang menyenangkan untuk mendorong orang untuk meninggalkan pikiran mereka. American Eagle telah menerapkan ini dengan sangat baik, dan mengadakan undian yang mendorong pelanggan untuk meninggalkan ulasan untuk memasukkan undian untuk kartu hadiah $500.

Hadiah gratis untuk pembelian X pertama

Ini adalah cara yang menyenangkan untuk memberikan beberapa produk kepada pelanggan dan menghapus inventaris Anda, mempromosikan produk populer, atau mengarahkan lalu lintas tambahan. Hadiah di sini hanya terkait dengan produk, jadi memang membutuhkan pembelian dan bukan jenis giveaway "kesempatan untuk menang", tetapi orang masih menyukai barang gratis. Bonus pendaftaran kartu kredit adalah contoh hadiah yang bagus sebagai imbalan untuk membeli sesuatu.

Berikan dengan cara yang benar

Siapa pun dapat memberikan produk, tetapi dibutuhkan jenis energi dan fokus yang tepat untuk menyelenggarakan giveaway yang menyenangkan dan sukses yang membuat semua orang merasa senang. Dengan sengaja membuat acara yang kohesif dengan tujuan yang jelas, Anda dapat memastikan bahwa Anda mendapat manfaat sebanyak mungkin sambil juga berterima kasih dan memberi penghargaan kepada pelanggan dan pengikut setia Anda.