Cara Menghilangkan Tebakan Pemasaran Dengan Skyler Reeves Dari Ardent Growth [AMP 252]

Adalah cerdas untuk mengatur konten ketika Anda memiliki bagian inti dari konten pilar yang ditautkan ke beberapa bagian yang lebih kecil yang mencakup sub-topik di sekitar topik utama Anda. Juga, ini tentang mengetahui apa yang harus disertakan dalam kluster topik dan bagaimana mengatur informasi dalam model konten hub-and-spoke. Tamu hari ini adalah Skyler Reeves dari Ardent Growth, sebuah konsultan intelijen konten. Membangun kelompok topik bisa mahal, terutama ketika kesalahan dibuat. Berapa banyak waktu dan sumber daya yang diperlukan untuk menghasilkan beberapa bagian untuk membuat sesuatu seperti model hub-and-spoke bekerja pertama kali? Beberapa highlight dari acara tersebut antara lain:

• Cara menggunakan kecerdasan konten untuk membuat kluster topik yang lebih baik
• Kecerdasan Konten: Persimpangan antara strategi konten, intelijen bisnis
• Pemasar harus memperhatikan pemodelan topik saat membangun kluster topik
• Proses Topik yang Membosankan: Membutuhkan waktu jika pemasar tidak memulai dengan kata kunci induk
• Nilai Konten: Di mana pemasar harus memprioritaskan hal-hal untuk mendapatkan nilai maksimal?
• Anggaran: Dua cara untuk melakukan sesuatu—lakukan dengan benar atau lakukan lagi
• Data dan Keputusan: Gunakan firasat dan/atau data yang akurat untuk membuat keputusan
• Kendala Saat Ini: Apakah bisnis membutuhkan lebih banyak kesadaran? Bahan penjualan?
• Alat: Ada hal-hal yang tidak dapat mereka lakukan yang Anda ingin mereka lakukan, jadi buatlah sendiri
• Data Konversi: Di ​​mana dibutuhkan sedikit usaha untuk mendapatkan ROI
• Masalah: Hindari membuang waktu, energi, dan anggaran dengan membuat banyak konten

Jika Anda menyukai acara hari ini, silakan berlangganan di iTunes ke Podcast Pemasaran Konten yang Dapat Ditindaklanjuti! Podcast juga tersedia di SoundCloud, Stitcher, dan Google Podcast. Transkrip: Ben: Hei, Skyler. Bagaimana kabar Jumat sore ini? Skyler: Ini berjalan cukup baik, Ben. Bagaimana denganmu? Ben: Tidak terlalu buruk. Baru saja menyelesaikan minggu sibuk lainnya. Kami mengobrol sebelum kami benar-benar terjun ke wawancara di sini. Sepertinya Anda juga mengalami minggu yang cukup sibuk. Skyler: Ya. Sudah sibuk. Kami telah mengerjakan beberapa alat internal baru untuk mempercepat proses kami secara internal. Sesuatu yang terus kami coba lakukan adalah mencari cara untuk menyederhanakan berbagai hal untuk semua orang dengan cara mereka melakukan pekerjaan mereka sehingga mereka dapat menyelesaikannya lebih cepat dan lebih akurat. Itu menghabiskan sebagian besar minggu, mengerjakan alat-alat itu untuk mewujudkannya. Ben: Pasti. Proses internal terkadang membutuhkan banyak kerja keras di muka, tetapi begitu Anda mendapatkan hal-hal di tempat yang seharusnya, itu mulai mengatasi semua masalah itu. Saya sangat senang Anda hadir di acara itu untuk berbicara tentang kecerdasan konten yang saya pahami adalah fokus inti Anda. Saya merasa seperti istilah kecerdasan konten, jika seseorang tidak terbiasa dengannya, mereka mungkin menganggapnya memiliki banyak arti yang berbeda. Mereka mungkin mendefinisikannya dalam berbagai cara. Dengan kata-kata Anda sendiri, apa yang Anda maksud dengan kecerdasan konten? Skyler: Anda dapat menganggap kecerdasan konten sebagai persimpangan antara strategi konten dan kecerdasan bisnis. Begitulah cara kita memandangnya. Kami menerapkan data dan pemodelan data baik melalui database, merender hal-hal di Tableau, atau membuat rumus dan algoritme untuk menjawab pertanyaan yang ingin kami ketahui tentang konten sebelum kami benar-benar mengambil keputusan tersebut. Anda dapat menganggapnya sebagai pendahulu atau tema menyeluruh untuk strategi konten dan pemasaran konten. Ben: Tentu. Itu masuk akal. Apa yang mengarahkan Anda ke jalur mengejar kecerdasan konten sebagai suatu disiplin? Apa yang benar-benar memotivasi Anda untuk terjun ke arah ini? Skyler: Menurut saya sebagian besar adalah masalah yang kami hadapi dan pertanyaan yang ingin kami jawab. Latar belakang saya adalah dalam ilmu komputer dan teknik. Saya terjun ke dunia pemasaran konten, SEO, dan hal-hal seperti itu. Ada banyak pembicaraan terutama karena HubSpot dari 2017 ketika mereka berbicara tentang model hub-and-spoke ini. Itu semua terdengar bagus. Ini adalah kerangka teoretis yang bagus, tetapi kami selalu mencoba menjawab pertanyaan ini tentang bagaimana Anda tahu hub yang sempurna itu? Bagaimana Anda tahu ketika sesuatu perlu menjadi bagian dari hub A atau bagian dari hub B terutama ketika Anda mencoba untuk menentukan peringkat hal-hal ini di mesin pencari? Saya berkata, baiklah, mari kita lihat apakah kita dapat menemukan jawaban atas pertanyaan ini. Itu yang sedang kami kerjakan dan kami punya solusi untuk saat ini. Singkatnya, itu benar-benar hanya karena kami memiliki masalah kami sendiri yang ingin kami jawab dan pertanyaan yang tidak dapat dijawab oleh orang lain, jadi kami pergi dan menemukannya. Ben: Saya pikir ini adalah masalah yang menarik untuk dibahas juga karena pengelompokan topik sebagai sebuah konsep bukanlah hal baru saat ini. Alat SEO umum yang kita semua gunakan mungkin akan sedikit membantu Anda dengan setidaknya mengidentifikasi beberapa hubungan dasar antara istilah dan topik. Ini adalah topik orang tua. Ini adalah beberapa istilah terkait, tetapi mereka tidak benar-benar memberi tahu Anda secara khusus bahwa jika Anda ingin membahas topik ini, ini semua adalah subpoin yang harus Anda sentuh. Ada banyak penelitian manual dan analisis subjektif yang masuk ke dalamnya. Berbicara dari pengalaman, Anda tidak pernah merasa seperti Anda tidak melakukannya dengan benar. Itu terlalu besar, terlalu kecil, terlalu lebar, atau terlalu sempit. Saya pikir ini adalah hal yang sangat menarik. Dari sudut pandang Anda, apa yang harus diperhatikan pemasar saat mereka membangun kelompok topik atau saat mereka fokus—mungkin istilah lain yang mungkin akrab dengan orang—pemodelan topik? Saya merasa seperti itu di bidang yang sama jika Anda merencanakan konten untuk situs web. Mengapa itu penting? Mengapa begitu mengkhawatirkannya? Skyler: Saya pikir cara umum orang mendekati ini adalah karena—seperti yang Anda sebutkan—ini adalah proses yang sangat membosankan untuk mencoba melakukannya dengan benar. Itu dengan asumsi bahwa Anda tahu bagaimana mendekati masalah untuk memulai. Anda akhirnya pergi dengan perasaan ini, apakah memang seperti itu seharusnya? Tetapi pada akhirnya, kami mulai mengambil tindakan. Kami mulai bergerak maju. Kita tidak bisa hanya duduk di sana dalam kelumpuhan analisis. Nilai yang didapat darinya adalah jika Anda menghabiskan waktu selama ini untuk melakukan pekerjaan yang membosankan, itu akan memakan waktu terlalu lama. Jika Anda menggunakan kata kunci induk—saya pikir Ahrefs memiliki kata kunci induk—itu cara yang bagus untuk memulai. Ini tidak seakurat karena cara kerja kata kunci induk didasarkan pada apa istilah volume tertinggi yang diperingkat halaman tersebut untuk hal-hal seperti itu. Itu dengan asumsi bahwa mereka melakukannya dengan benar juga, dan itu tidak selalu terjadi. Nilai sebenarnya yang datang darinya adalah ketika mereka merencanakan strategi konten untuk tahun ini atau selama setengah tahun, jika Anda akan kembali memperbarui konten yang ada, atau Anda mencoba untuk mendapatkan nilai lebih dari apa yang Anda sudah memiliki—misalkan Anda adalah situs besar seperti HubSpot, ActiveCampaign, atau bahkan CoSchedule—yang tersisa adalah mencoba mengetahui apa cara tercepat untuk melakukannya? Di mana saya harus memprioritaskan hal-hal untuk mendapatkan nilai paling banyak? Jika Anda membuat konten baru untuk situs web baru—misalkan Anda meluncurkan fitur baru atau produk baru—itu mengetahui cara termudah dan tercepat bagi saya untuk memetakan cara membuat konten ini sedemikian rupa bahwa saya akan dapat peringkat untuk itu lebih cepat? Karena Anda selalu harus memperhitungkan hal-hal seperti biaya peluang. Apa kerugian Anda dengan tidak melakukannya dengan cara yang benar untuk memulai, harus kembali setelah fakta, menyadari bahwa Anda memiliki halaman yang saling mengkanibal, atau Anda melewatkan maksud pencarian—apa yang sebenarnya benar-benar dicari orang setiap kali mereka mencari sesuatu? Saya pikir itu yang paling penting karena Anda berurusan dengan anggaran di sini. Kami memiliki model di sini. Hanya ada dua cara untuk melakukan sesuatu—baik melakukannya dengan benar atau Anda melakukannya lagi. Kami lebih suka mengukur dua kali, memotong sekali. Menghemat anggaran benar-benar tujuannya. Ben: Tentu saja. Sangat masuk akal untuk benar-benar mengikatnya kembali ke anggaran dan alokasi sumber daya karena anggaran tidak terbatas. Itu bisa mengering dengan sangat cepat jika pekerjaan yang Anda lakukan tidak menghasilkan pengembalian yang Anda harapkan karena data atau strateginya tidak aktif, dan akan memakan waktu terlalu lama untuk membuatnya di jalur sebelum Anda mulai. Ini pasti bisa menjadi lingkaran setan dalam banyak hal. Skyler: Ya. Bergantung pada peran Anda dalam sebuah organisasi, kemampuan untuk memodelkan hal ini dan mulai menjual prediksi keuangan global darinya sangat membantu ketika Anda mencoba untuk pergi dan menjual ide itu kepada pimpinan tentang inilah mengapa kami ingin untuk mengambil strategi ini. Inilah hasil dari proyeksi batas atas dan bawah kami. Inilah yang tampak seperti dari waktu ke waktu untuk kembali. Inilah yang akan terlihat seperti sumber daya investasi. Anda dapat benar-benar datang kepada mereka dengan angka dalam hal biaya, dalam hal pendapatan, dan dalam hal proyeksi ROI. Apakah mereka selalu sempurna? Tidak, mereka bukan. Tapi kami selalu bertujuan untuk data yang akurat secara terarah. Hanya itu yang benar-benar dapat Anda harapkan di dunia ini. Ini lebih baik daripada datang tanpa data sama sekali. Anda akan memiliki kasus yang jauh lebih baik untuk dapat memperdebatkan posisi Anda. Jika Anda (katakanlah) in-house di suatu tempat dan Anda mencoba menyelesaikan sesuatu di blog—Anda mencoba untuk menyegarkan konten, mencoba mengubah sesuatu, dan Anda selalu bertengkar dengan pengembang dan mendapatkan sumber daya pengembang untuk itu—bisa mendatangi mereka dan berkata, inilah proyeksi laba yang akan diperoleh dari ini dan inilah nilai yang hilang dari kita karena tidak melakukan ini membuatnya jauh lebih mudah untuk mendapatkannya lampu hijau itu. Mereka akan mengatakan ya, sumber daya pengembang dapat dialokasikan untuk itu. Itu pengembalian $ 40.000. Kita bisa meluangkan waktu dua jam untuk memperbaikinya. Ben: Ya. Saya rasa sesuatu yang mungkin bisa dipetik di sana adalah istilah directional data atau menggunakan data directional. Itu adalah sesuatu yang kita bicarakan secara internal. Ini adalah sesuatu yang saya pikirkan banyak. Itu adalah sesuatu yang muncul dalam percakapan di acara itu dari waktu ke waktu. Saya pikir penting untuk mengetahui atau hanya perlu diingat bahwa ada batasan seberapa akurat data Anda akan didapat, tetapi jika Anda menggunakan ini sebagai panduan seperti baling-baling cuaca—ke arah mana segala sesuatunya bergerak—itu bagus. Pendengar mungkin dapat menyimpulkan beberapa kerugian hanya berdasarkan beberapa hal yang telah kita bahas di sini, tetapi jika pemasar mengabaikan kecerdasan konten atau jika mereka mengabaikan bahkan data dasar ketika mereka membuat kluster topik atau ketika mereka ' membuat konten sama sekali, jika tidak berdasarkan data, dan murni didorong oleh firasat, intuisi, sesuatu yang lebih berfokus pada merek, atau apa pun itu, apa kerugiannya jika tidak memiliki data yang perlu Anda ketahui bahwa Anda membuat keputusan yang baik? Skyler: Dengan banyak hal, saya pikir itu tergantung. Saya rasa tidak ada masalah dengan membuat konten yang lebih berfokus pada merek. Akan ada manfaat dari itu dalam jangka panjang. Ada nilai dari kadang-kadang pergi dengan usus Anda. Jika Anda dapat memilih insting Anda dan kemudian melihat apakah Anda dapat memvalidasinya dengan beberapa data, itu membuat segalanya lebih mudah. Jika Anda benar-benar mengabaikannya sama sekali, kelemahan utamanya adalah tidak ada dari kita yang memiliki data yang sempurna. Tetapi jika Anda mengambil dua organisasi yang bersaing — katakanlah QuickBooks dan Xero — dan mereka terus-menerus saling berhadapan, setiap keuntungan kecil membantu di sana. Saat Anda mengabaikan data, Anda mengambil risiko peluang bahwa pesaing Anda tidak mengabaikan data. Jika mereka tidak mengabaikan data, mereka akan mengambil sebagian dari pasar Anda yang dapat dialamatkan atau pasar yang dapat diservis Anda. Itu dalam skala besar. Itu bukan permainan yang saya suka melempar dadu. Saya akan mengatakan itu terutama kejatuhan utama dari mengabaikannya sama sekali. Sekali lagi, itu tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menyeimbangkannya dengan berfokus pada merek, tetapi jika itu adalah bagian dari strategi untuk membangun merek—misalnya Anda baru memulai—Anda harus membuat orang memercayai Anda dan mengetahui siapa Kamu yang pertama. Itu paling baik dilakukan melalui konten bermerek. Terkadang, kecerdasan konten tidak dapat menjawab pertanyaan. Ketika kita melihat apa yang akan saya katakan adalah jenis konten pemberdayaan penjualan yang lebih terbawah, kecerdasan konten tidak selalu akan membantu di sana. Anda harus mengandalkan data dan umpan balik yang Anda dapatkan dari SDR, dari eksekutif akun, dan hal-hal seperti itu untuk mengetahui apa yang akan beresonansi dengan audiens dan membantu mereka benar-benar dapat mencapai kesepakatan. Ini benar-benar bermuara pada kendala apa yang dihadapi bisnis Anda saat ini? Apakah itu membutuhkan lebih banyak kesadaran? Apakah itu membutuhkan lebih banyak materi yang mendukung penjualan dan hal yang lebih mendasar? Ben: Kedengarannya seperti kecerdasan konten memiliki tempat dalam gambaran yang lebih besar. Skyler: Ya. Itu semua bagian dari strategi bisnis. Semuanya adalah bagian dari strategi bisnis, jadi cocok di sana. Ben: Sesuatu yang layak untuk dipikirkan di sini yang kami sebutkan di pendahuluan adalah jika Anda bertanya-tanya mengapa kecerdasan konten begitu penting atau mengapa topik ini sangat menarik, sesuatu yang perlu dipertimbangkan mungkin adalah biaya potensial dari tidak menggunakan data terbaik untuk menginformasikan caranya Anda menyusun kelompok topik Anda. Minimal, konten Anda mungkin berkinerja buruk, tetapi lebih buruk dari itu, Anda mungkin menghabiskan anggaran untuk proyek signifikan yang tidak mengembalikan banyak investasi Anda dalam konten itu sama sekali. Jika itu terjadi, itu benar-benar akan membakar kepercayaan Anda dengan siapa pun yang menandatangani Anda untuk melakukan proyek itu. Kelemahan dari mengabaikan apa yang dapat dilakukan oleh kecerdasan konten sedikit lebih besar daripada sekadar tidak memenuhi hal-hal terbaik, dan sebenarnya dapat memiliki beberapa dampak signifikan, tidak hanya pada kinerja konten Anda tetapi juga berpotensi pada karier Anda. Sekarang, kembali ke Skyler. Jika pemasar atau tim pemasaran tertarik untuk mengeksplorasi konsep kecerdasan konten ini lebih lanjut dan mereka ingin menggunakan data yang lebih baik untuk merencanakan kelompok topik mereka dengan lebih baik, dari mana Anda akan merekomendasikan mereka untuk memulai? Skyler: Seperti halnya setiap alat yang pernah Anda gunakan, selalu ada beberapa hal yang tidak dapat dilakukan yang Anda inginkan. Itu sebabnya kami membangun milik kami, tetapi kami tidak benar-benar akan membuang milik kami ke publik. Saya akan mengatakan di luar sana, saat ini, ada alat seperti Wawasan Kata Kunci. Saya pikir SE Ranking memiliki satu yang agak mirip. Anda tidak selalu mendapatkan semua data yang Anda inginkan. Apa yang akan mereka lakukan untuk Anda adalah Anda akan dapat memberikannya (katakanlah) beberapa ribu kata kunci atau sesuatu seperti itu, dan itu akan mengelompokkannya untuk Anda. Cara mengelompokkannya adalah alih-alih menggunakan alat seperti Ahrefs, SEMrush, Moz, atau semacamnya—dan sekali lagi, ini dalam lingkup mencoba memberi peringkat, ini untuk lalu lintas penelusuran—apa yang akan mereka lakukan adalah pergi melihat peringkat. Mereka akan mencari kesamaan yang tumpang tindih antara hasil pencarian antara berbagai kata kunci. Setiap kali mereka mencapai ambang kesamaan tertentu, Anda dapat berasumsi berdasarkan cara kerja Google—karena Google mencoba memberi Anda hasil terbaik untuk maksud yang dimiliki seseorang di balik penelusuran mereka—bahwa jika itu menunjukkan hasil yang sangat mirip seperti URL atau segelintir kata kunci, mereka semua mengikuti maksud yang sama. Mereka semua pada dasarnya adalah kata kunci yang sama yang sangat dekat dalam topik itu. Salah satunya mungkin akan memiliki volume lebih dari yang lain, dan itu menjadi istilah utama Anda. Yang memiliki volume lebih sedikit cenderung menjadi subtopik Anda. Itu akan menjadi h2s halaman Anda. Itulah pertanyaan yang orang-orang tanyakan tentang topik itu. Wawasan Kata Kunci, Cupid Kata Kunci, dan Peringkat SE semuanya memiliki cara untuk melakukan ini. Hal yang tidak mereka lakukan yang memaksa kami untuk membuat milik kami adalah karena menyenangkan memiliki semuanya berkumpul bersama, tetapi kemudian Anda tidak tahu bagaimana memprioritaskannya. Secara internal, di situlah mungkin diperlukan sedikit lebih banyak pekerjaan manual. Anda harus mulai melihat seperti apa data konversi Anda. Di mana itu akan mengambil sedikit usaha untuk mendapatkan kembali? Itu soal mengambil data itu. Output yang mereka berikan kepada Anda sekarang dapat dimasukkan ke dalam lembar. Anda dapat mengambil lembar itu dan Anda mungkin dapat memadukannya dengan data konversi untuk analitik, atau Anda juga dapat menggunakan insting Anda jika Anda ingin lebih ad hoc dan berkata, oke, saya tahu nilai itu sangat berharga bagi kami perusahaan. Ini mendapat banyak konversi, jadi mari kita perbaiki dulu. Ben: Ya. Mungkin perlu ditegaskan kembali bahwa Anda tentu tidak ingin mengabaikan apa yang dikatakan oleh intuisi Anda, tetapi itu cenderung lebih benar ketika Anda memiliki sesuatu untuk divalidasi. Setelah pemasar memahami dasar-dasar cara kerja kluster topik, mereka memikirkan cara menggunakan alat ini—apakah itu milik Anda atau opsi lain yang mungkin mereka miliki—mereka tahu cara mengeluarkan data dari alat tersebut, dan mereka memiliki beberapa ide tentang bagaimana menerapkannya, bagaimana memprioritaskannya, bagaimana menemukan peluang terbaik, dan bagaimana memasukkannya ke dalam konten mereka, apa saja taktik lanjutan yang dapat mereka pertimbangkan untuk benar-benar membawa ini ke tingkat berikutnya? Skyler: Saya melihat ini sebelumnya hanya sebagai contoh. Salah satu wawasan menarik untuk mengaitkannya dengan percakapan insting adalah bahwa menurut saya mendengarkan naluri Anda selalu baik karena biasanya dalam beberapa cara, bentuk, atau bentuk, dipengaruhi—seperti dalam konteks ini—oleh audiens Anda. Anda tahu orang-orang Anda, atau Anda seharusnya. Yang menarik jika melihat data adalah hal-hal yang tidak Anda duga. Saat itulah Anda benar-benar dapat menemukan beberapa peluang menarik. Katakanlah Anda membangun kluster topik di sekitar sekumpulan kata kunci. Katakanlah Anda menggunakan ActiveCampaign, MailChimp, atau Constant Contact. Sesuatu di perut Anda mungkin memberi tahu Anda bahwa templat kampanye email dan templat email adalah topik yang sama, tetapi sebenarnya tidak. Apa yang terjadi ketika Anda melihatnya adalah Anda melihat bahwa untuk template kampanye email, orang mencari lebih banyak template bisnis karena kampanye. Untuk template email, mereka sebenarnya masih mencari bisnis, tetapi tujuan bergeser adalah mereka mencari template gratis. Ketika Anda membandingkan perbedaan antara ini, katakanlah Anda mendapatkan output dari salah satu alat ini atau jika Anda mengerjakan sesuatu sendiri, apa yang akan kami lakukan dengan milik kami adalah kami akan mengambilnya, kami akan melihatnya, kita akan melihat apa perbedaannya, dan kemudian kita mencoba memahami mengapa hal itu berbeda. Jika Anda ingin benar-benar mahir dengannya, yang kami lakukan adalah mengekstrak data dari tag judul, mengekstrak data dari deskripsi meta, dan menjalankan beberapa pemrosesan bahasa alami untuk mencari tahu apa kesamaan di antara hal-hal ini di antara setiap hasil dari Google? Itu membantu kita memahami apa temanya. Pada skala, itu benar-benar di mana ini berguna. Kami mencoba mengatur skala karena untuk sebagian besar alat di luar sana, Anda dapat memasukkan beberapa ribu ke dalamnya. Saya pikir di salah satu dari mereka, mereka mengatakan tempo hari bahwa mereka dapat melakukan sekitar 1000 kata kunci atau 10.000 kata kunci dalam waktu sekitar 1 jam atau sesuatu seperti itu. Kami membangun milik kami yang bisa kami lakukan sekitar 10.000 dalam waktu sekitar 5 menit, tetapi ketika Anda mencoba melakukan ini lebih dari 150.000, 250.000 kata kunci, mencoba mencari tahu maksud dalam skala menjadi sulit, mencoba mencari tahu tema dan ruang lingkup menjadi sulit, dan mencoba untuk mencari tahu nilai menjadi sulit. Cara Anda dapat menerapkan ini adalah jika Anda melihat melalui alat-alat ini. Katakanlah Anda menjalankan [...]. Anda akan melihat di spreadsheet ini di mana ada kata kunci varian di bawah kata kunci utama. Mungkin seperti cara membuat template kampanye email. Anda akan melihat bahwa situs web Anda tidak diberi peringkat untuk itu. Itu celah. Jawablah pertanyaan itu di halaman itu, dan Anda dapat mulai memberi peringkat untuk itu terutama jika Anda sudah memberi peringkat untuk beberapa topik lainnya. Di mana itu menjadi sangat membantu adalah ketika Anda mulai membandingkan ketika Anda memiliki peringkat halaman yang sama di berbagai kelompok topik. Karena biasanya, salah satu dari mereka akan berkinerja buruk dibandingkan yang lain. Itu berarti Anda harus membuat konten baru untuk itu sehingga Anda benar-benar dapat menargetkan istilah utama di sana dengan maksud yang berbeda. Apa yang benar-benar canggih yang dapat Anda lakukan kadang-kadang ketika Anda memiliki dua halaman yang bersaing tetapi sangat dekat — katakanlah mereka diposisikan 11 atau 12 — Anda mencoba memecahkan masalah kanibalisasi. Cara termudah adalah dengan google istilah tersebut. Buka halaman (di mana pun peringkat keduanya), lihat halaman yang tidak ingin Anda rangking, lihat deskripsi meta—Google menulis ulang deskripsi meta sekitar 80% dari waktu—ambil, dan cari di mana itu di halaman yang tidak ingin Anda rangking. Itulah bagian konten yang menurut mereka paling relevan dengan kueri itu. Itu sebabnya mereka menulis ulang deskripsi meta itu. Anda dapat mengekstrak konten itu, menambahkannya ke halaman yang ingin Anda rangking, dan tiba-tiba, halaman yang tidak ingin Anda rangking akan mulai turun dan halaman yang ingin Anda rangking akan mulai datang. lebih tinggi. Itu salah satu cara termudah dan cepat untuk mengatasi kanibalisasi tanpa harus bergantung pada naluri Anda. Lihat saja apa yang dikatakan Google kepada Anda. Ben: Itu contoh yang bagus karena itu masalah umum. Sebuah perusahaan akan seperti, oke, kata kunci ini atau topik ini sangat penting bagi perusahaan kami untuk tumbuh. Kita perlu dilihat sebagai otoritas dalam hal ini. Mereka akan pergi, oke, kita perlu membuat banyak konten untuk satu hal itu. Saya tahu bahwa saya pasti bersalah dalam berbagai hal di masa lalu, tetapi itu adalah sesuatu yang sering kita lihat. Ini adalah masalah besar untuk membidik dan benar-benar menunjukkan cara kerjanya dan jenis masalah apa yang benar-benar dapat dipecahkan untuk orang-orang. Skyler: Omong-omong, maksud Anda, juga ketika Anda menyebutkan membuat banyak konten seputar topik itu. Ketika Anda mengatakannya, ambil pendekatan pemodelan topik untuk itu, dan Anda telah mengelompokkan hal-hal ini bersama-sama. Ini juga akan mencegah Anda membuang waktu, energi, dan anggaran dan membuat konten yang tidak perlu dibuat untuk memulai. Itulah yang sebenarnya terjadi, hanya mencari tahu bagaimana cara menghemat uang di muka atau bagaimana cara mendapatkan sebagian besar kembali sebelum mengambil pendekatan ini? Ben: Pasti. Skyler, ini luar biasa. Terima kasih banyak untuk datang di acara itu. Jika orang ingin menemukan Anda atau mereka ingin menemukan Ardent Growth secara online, ke mana tempat terbaik untuk mereka kunjungi? Skyler: Tempat terbaik mungkin adalah LinkedIn. Anda dapat mencari nama saya, Skyler Reeves. Saya di Twitter, @being_skyler. Jika Anda penggemar sosial gelap di komunitas Slack, saya di Traffic Think Tank. Itu komunitas yang hebat. Saya di Superpath oleh Jimmy Daly dari Animalz. Itu komunitas yang sangat bagus untuk pemasar konten. Saya sangat merekomendasikan untuk memeriksanya jika Anda belum berada di sana. Itulah beberapa tempat terbaik untuk menemukan saya dan mengajukan pertanyaan. Saya suka mencoba membantu orang di luar sana dan belajar dari orang lain juga. Situs web adalah ardentgrowth.com. Ben: Luar biasa. Sangat keren. Sekali lagi terima kasih, Skyler, telah hadir di acara itu dan berbagi wawasan Anda dengan pemirsa kami. Saya yakin pendengar kita akan mendapatkan banyak hal dari percakapan ini. Skyler: Hargai itu. Terima kasih, Ben.