วิธีการคาดเดาออกจากการตลาดด้วย Skyler Reeves จากการเติบโตอย่างกระตือรือร้น [AMP 252]

เป็นการดีที่จะจัดระเบียบเนื้อหาเมื่อคุณมีเนื้อหาหลักที่เชื่อมโยงกับส่วนย่อยหลายๆ ส่วนที่ครอบคลุมหัวข้อย่อยตามหัวข้อหลักของคุณ นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการรู้ว่าจะรวมอะไรในคลัสเตอร์หัวข้อและวิธีจัดระเบียบข้อมูลภายในโมเดลเนื้อหาแบบฮับและพูด แขกรับเชิญในวันนี้คือ Skyler Reeves จาก Ardent Growth ที่ปรึกษาด้านเนื้อหา การสร้างคลัสเตอร์หัวข้ออาจมีราคาแพง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อผิดพลาดเกิดขึ้น ต้องใช้เวลาและทรัพยากรมากน้อยเพียงใดในการผลิตหลายชิ้นเพื่อสร้างบางอย่างเช่นแบบจำลองศูนย์กลางและพูดในครั้งแรก ไฮไลท์บางส่วนของการแสดง ได้แก่

• วิธีใช้ Content Intelligence เพื่อสร้างคลัสเตอร์หัวข้อที่ดีขึ้น
• Content Intelligence: จุดตัดระหว่างกลยุทธ์เนื้อหา ความฉลาดทางธุรกิจ
• นักการตลาดควรใส่ใจเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองหัวข้อเมื่อสร้างกลุ่มหัวข้อ
• กระบวนการหัวข้อที่น่าเบื่อ: อาจต้องใช้เวลาหากนักการตลาดไม่เริ่มต้นด้วยคีย์เวิร์ดหลัก
• มูลค่าเนื้อหา: นักการตลาดควรจัดลำดับความสำคัญของสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้ได้มูลค่าสูงสุดที่ใด
• งบประมาณ: สองวิธีในการทำสิ่งต่างๆ—ทำให้ถูกต้องหรือทำอีกครั้ง
• ข้อมูลและการตัดสินใจ: ใช้ความรู้สึกนึกคิดและ/หรือข้อมูลที่ถูกต้องในการตัดสินใจ
• ข้อจำกัดในปัจจุบัน: ธุรกิจต้องการความตระหนักมากขึ้นหรือไม่? วัสดุขาย?
• เครื่องมือ: มีสิ่งที่พวกเขาทำไม่ได้ที่คุณต้องการให้ทำ ดังนั้นสร้างของคุณเอง
• ข้อมูลการแปลง: ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยเพื่อให้ได้ ROI
• ปัญหา: หลีกเลี่ยงการเสียเวลา พลังงาน และงบประมาณด้วยการสร้างเนื้อหาจำนวนมาก

หากคุณชอบรายการของวันนี้ โปรดสมัครรับ iTunes กับ The Actionable Content Marketing Podcast! พอดคาสต์ยังมีอยู่ใน SoundCloud, Stitcher และ Google Podcasts Transcript: เบ็น: เฮ้ สกายเลอร์ บ่ายวันศุกร์นี้จะเป็นอย่างไร? Skyler: มันไปได้สวยเบ็น คุณเป็นอย่างไรบ้าง? เบ็น : ไม่เป็นไรมาก ปิดท้ายอีกสัปดาห์ที่วุ่นวาย เรากำลังพูดคุยกันก่อนที่เราจะกระโดดเข้าสู่การสัมภาษณ์ที่นี่จริงๆ ดูเหมือนว่าคุณมีสัปดาห์ที่ยุ่งมากเช่นกัน สกายเลอร์: ครับ มันไม่ว่าง เรากำลังทำงานกับเครื่องมือภายในใหม่ๆ เพื่อเพิ่มความเร็วให้กับกระบวนการภายในของเรา สิ่งที่เราพยายามทำอยู่เสมอคือหาวิธีที่จะทำให้ทุกอย่างง่ายขึ้นสำหรับทุกคนด้วยวิธีการทำงานของพวกเขา เพื่อให้เสร็จเร็วขึ้นและแม่นยำยิ่งขึ้น ต้องใช้เวลาส่วนใหญ่ของสัปดาห์ในการทำงานกับเครื่องมือเหล่านั้นเพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น เบ็น: แน่นอน กระบวนการภายในบางครั้งต้องใช้ความพยายามอย่างมาก แต่เมื่อคุณได้สิ่งที่จำเป็นแล้ว ก็เริ่มที่จะจัดการปัญหาเหล่านั้นทั้งหมด ฉันดีใจมากที่มีคุณเข้าร่วมรายการเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความฉลาดด้านเนื้อหา ซึ่งฉันเข้าใจว่าเป็นจุดสนใจหลักของคุณ ฉันรู้สึกเหมือนคำว่าความฉลาดในเนื้อหา ถ้ามีคนไม่คุ้นเคยกับมัน พวกเขาอาจมองว่ามันหมายถึงหลายสิ่งหลายอย่างที่อาจเป็นไปได้ พวกเขาอาจกำหนดได้หลายวิธี ในคำพูดของคุณเอง คุณหมายถึงอะไรเกี่ยวกับความฉลาดทางเนื้อหา Skyler: คุณสามารถนึกถึงความฉลาดของเนื้อหาเป็นจุดตัดระหว่างกลยุทธ์เนื้อหากับข่าวกรองธุรกิจ นั่นเป็นวิธีที่เรามองไปที่มัน เรากำลังใช้ข้อมูลและการสร้างแบบจำลองข้อมูลไม่ว่าจะผ่านฐานข้อมูล แสดงผลข้อมูลใน Tableau หรือคิดสูตรและอัลกอริทึมเพื่อตอบคำถามที่เราต้องการทราบเกี่ยวกับเนื้อหาก่อนที่เราจะตัดสินใจจริงๆ คุณสามารถมองว่ามันเป็นสารตั้งต้นหรือธีมที่ครอบคลุมสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาและการตลาดเนื้อหา เบ็น: แน่นอน นั่นทำให้รู้สึก อะไรนำคุณไปสู่เส้นทางของการใฝ่หาความฉลาดทางเนื้อหาตามระเบียบวินัย อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณเจาะกลุ่มในทิศทางนี้ Skyler: ฉันจะบอกว่าปัญหาส่วนใหญ่ที่เรากำลังเผชิญอยู่และคำถามที่เราต้องการคำตอบ ภูมิหลังของฉันคือวิทยาการคอมพิวเตอร์และวิศวกรรม ฉันเข้าสู่โลกของการตลาดเนื้อหา SEO และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น มีการพูดคุยกันมากมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจาก HubSpot จากปี 2017 เมื่อพวกเขาพูดถึงโมเดลฮับและพูดนี้ ทั้งหมดนั้นฟังดูดี เป็นกรอบทฤษฎีที่ดี แต่เรามักถูกทิ้งให้พยายามตอบคำถามนี้ว่าคุณรู้ได้อย่างไรว่าศูนย์กลางที่สมบูรณ์แบบคืออะไร คุณจะทราบได้อย่างไรว่าเมื่อใดที่บางสิ่งจำเป็นต้องเป็นส่วนหนึ่งของฮับ A หรือส่วนหนึ่งของฮับ B โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามจัดอันดับสิ่งเหล่านี้ในเครื่องมือค้นหา ฉันบอกว่า เอาล่ะ มาดูกันว่าเราจะหาคำตอบของคำถามนี้ได้ไหม นั่นคือสิ่งที่เรากำลังดำเนินการอยู่และมีทางออกสำหรับตอนนี้ โดยสรุปแล้ว เป็นเพราะเรามีปัญหาของเราเองซึ่งเราต้องการคำตอบและคำถามที่ไม่มีใครมีคำตอบ เราจึงไปหาพวกเขา เบ็น: ฉันคิดว่ามันเป็นปัญหาที่น่าสนใจเช่นกันเพราะหัวข้อคลัสเตอร์เป็นแนวคิดยังไม่มีอะไรใหม่ในตอนนี้ เครื่องมือ SEO ทั่วไปที่เราทุกคนใช้อยู่อาจช่วยให้คุณเข้าใจได้เพียงเล็กน้อยโดยการระบุความสัมพันธ์พื้นฐานระหว่างคำและหัวข้อเป็นอย่างน้อย นี่เป็นหัวข้อหลัก คำศัพท์เหล่านี้เป็นคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกัน แต่จริงๆ แล้วไม่ได้บอกคุณอย่างเจาะจงว่า หากคุณต้องการครอบคลุมหัวข้อนี้ สิ่งเหล่านี้คือประเด็นย่อยทั้งหมดที่คุณต้องพูดถึง มีการวิจัยด้วยตนเองและการวิเคราะห์เชิงอัตวิสัยมากมายที่เกี่ยวข้อง จากประสบการณ์ คุณไม่เคยรู้สึกว่าตัวเองทำไม่ถูกเลย มันใหญ่เกินไป เล็กเกินไป กว้างเกินไป หรือแคบเกินไป ฉันคิดว่านี่เป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ จากมุมมองของคุณ นักการตลาดควรสนใจอะไรเมื่อพวกเขากำลังสร้างคลัสเตอร์หัวข้อหรือเมื่อพวกเขากำลังมุ่งเน้น—อาจเป็นคำอื่นที่ผู้คนอาจคุ้นเคย—การสร้างแบบจำลองหัวข้อ ฉันรู้สึกเหมือนอยู่ในขอบเขตเดียวกันหากคุณกำลังวางแผนเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ ทำไมมันถึงสำคัญ? ทำไมต้องกังวลขนาดนั้น? Skyler: ฉันคิดว่าวิธีทั่วไปที่ผู้คนเข้าถึงสิ่งนี้ก็เพราะ—อย่างที่คุณพูดถึง—เป็นกระบวนการที่น่าเบื่อมากในการพยายามทำให้ถูกต้อง สมมติว่าคุณรู้วิธีแก้ไขปัญหาตั้งแต่เริ่มต้น คุณจบลงด้วยความรู้สึกนี้ มันเป็นอย่างที่มันต้องการหรือเปล่า? แต่สุดท้ายเราก็เริ่มลงมือทำ เราเริ่มที่จะก้าวไปข้างหน้า เราไม่สามารถนั่งอยู่ที่นั่นในการวิเคราะห์อัมพาต คุณค่าที่ได้มาคือถ้าคุณใช้เวลาทั้งหมดนี้ทำงานที่น่าเบื่อ มันใช้เวลานานเกินไป หากคุณใช้คีย์เวิร์ดหลัก ฉันคิดว่า Ahrefs มีคีย์เวิร์ดหลัก นั่นเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น ไม่ถูกต้องเนื่องจากวิธีการทำงานของคีย์เวิร์ดหลักขึ้นอยู่กับคำที่มีปริมาณสูงสุดที่หน้าเว็บเหล่านั้นจัดอยู่ในอันดับสำหรับสิ่งต่างๆ เช่นนั้น นั่นก็ถือว่าพวกเขาทำให้ถูกต้องเช่นกัน และนั่นไม่ใช่กรณีเสมอไป คุณค่าที่แท้จริงที่มาจากสิ่งนี้คือ เมื่อพวกเขาวางแผนกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับปีหรือครึ่งปี หากคุณกำลังจะกลับไปรีเฟรชเนื้อหาที่มีอยู่ หรือคุณกำลังพยายามหาคุณค่าเพิ่มเติมจากสิ่งที่คุณ มีอยู่แล้ว สมมติว่าคุณเป็นไซต์ขนาดใหญ่เช่น HubSpot, ActiveCampaign หรือ CoSchedule สิ่งที่คุณเหลือก็คือการพยายามรู้ว่าวิธีใดเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการทำเช่นนี้ ฉันควรจัดลำดับความสำคัญของสิ่งต่าง ๆ ที่ไหนเพื่อให้ได้ค่ามากที่สุด? หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาใหม่สำหรับเว็บไซต์ใหม่ สมมติว่าคุณกำลังเปิดตัวคุณลักษณะใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ การรู้ว่าวิธีใดเป็นวิธีที่ง่ายและรวดเร็วที่สุดสำหรับฉันในการกำหนดวิธีการสร้างเนื้อหานี้ในลักษณะดังกล่าว ว่าฉันจะสามารถจัดอันดับได้เร็วกว่านี้? เพราะคุณต้องคำนึงถึงสิ่งต่างๆ เช่น ค่าเสียโอกาสเสมอ อะไรที่คุณเสียไปจากการไม่ทำอย่างถูกวิธี ต้องกลับมาตามความเป็นจริง โดยรู้ว่าคุณมีเพจที่แย่งชิงกัน หรือคุณพลาดความตั้งใจในการค้นหา—สิ่งที่ผู้คนกำลังมองหาจริงๆ เมื่อไรก็ตาม พวกเขาค้นหาบางอย่าง? ฉันคิดว่ามันสำคัญที่สุดเพราะคุณกำลังจัดการกับงบประมาณที่นี่ เรามีรูปแบบที่นี่ มีเพียงสองวิธีในการทำสิ่งต่างๆ—ทำถูกต้องหรือทำอีกครั้ง เราชอบวัดสองครั้ง ตัดครั้งเดียว ประหยัดงบประมาณคือสิ่งสำคัญจริงๆ เบ็น: แน่นอน เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลมากที่จะผูกมันกลับไปเป็นงบประมาณและการจัดสรรทรัพยากร เพราะงบประมาณนั้นไม่มีที่สิ้นสุด มันอาจจะแห้งไปอย่างรวดเร็วถ้างานที่คุณใส่เข้าไปไม่สร้างผลตอบแทนที่คุณคาดหวังเนื่องจากข้อมูลหรือกลยุทธ์ปิดอยู่ และมันจะใช้เวลามากเกินไปในการดำเนินการก่อนที่คุณจะเริ่ม มันสามารถกลายเป็นวงจรอุบาทว์ได้หลายวิธีอย่างแน่นอน สกายเลอร์: ครับ ขึ้นอยู่กับบทบาทที่คุณอยู่ในองค์กร ความสามารถในการจำลองสิ่งนี้และเริ่มขายการทำนายทางการเงินทั่วโลกออกไปช่วยได้มากเมื่อคุณพยายามขายแนวคิดนั้นให้ผู้นำเกี่ยวกับเรื่องนี้ นั่นคือเหตุผลที่เราต้องการ เพื่อใช้กลยุทธ์นี้ นี่คือสิ่งที่ขอบเขตบนและล่างที่คาดการณ์ไว้ของเราจะกลับมา นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนว่าเมื่อเวลาผ่านไปสำหรับการกลับมา นี่คือสิ่งที่ทรัพยากรการลงทุนจะมีลักษณะเช่น คุณสามารถเข้าถึงตัวเลขเหล่านี้ได้จริงในแง่ของต้นทุน ในแง่ของรายได้ และในแง่ของการคาดการณ์เกี่ยวกับ ROI พวกเขาสมบูรณ์แบบอยู่เสมอหรือไม่? ไม่พวกเขาไม่ใช่. แต่เรามุ่งเป้าไปที่ข้อมูลที่ถูกต้องแม่นยำอยู่เสมอ นั่นคือทั้งหมดที่คุณสามารถคาดหวังได้ในโลกนี้ ดีกว่ามาโดยไม่มีข้อมูลเลย คุณจะมีกรณีที่ดีกว่ามากที่จะสามารถโต้แย้งตำแหน่งของคุณได้ หากคุณ (สมมติว่า) อยู่ในองค์กรและกำลังพยายามทำอะไรบางอย่างให้เสร็จในบล็อก—คุณกำลังพยายามทำให้เนื้อหาสดชื่น พยายามเปลี่ยนแปลงบางสิ่ง และคุณมักจะต่อสู้กับ นักพัฒนาและรับทรัพยากรสำหรับนักพัฒนา - ความสามารถในการมาหาพวกเขาและพูดว่านี่คือสิ่งที่คาดหวังผลตอบแทนจากสิ่งนี้และนี่คือคุณค่าที่เราสูญเสียไปจากการไม่ทำเช่นนี้ทำให้ง่ายขึ้นมากที่จะได้รับ ไฟเขียวนั้น พวกเขาจะตอบว่าใช่สามารถจัดสรรทรัพยากรสำหรับนักพัฒนาได้ นั่นคือผลตอบแทน 40,000 เหรียญ เราสามารถเผื่อเวลาไว้สองชั่วโมงในการแก้ไขปัญหานั้น เบ็น: ครับ ฉันคิดว่าบางสิ่งที่สามารถเลือกได้คือคำว่า ข้อมูลทิศทาง หรือใช้ข้อมูล แบบมีทิศทาง นั่นคือสิ่งที่เราพูดถึงภายใน เป็นเรื่องที่คิดมาก เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นในการสนทนาในรายการเป็นครั้งคราว ฉันคิดว่าสิ่งสำคัญคือต้องรู้หรือจำไว้เสมอว่าข้อมูลของคุณมีความแม่นยำจำกัด แต่หากคุณใช้สิ่งนี้เป็นแนวทาง เช่น ใบพัดสภาพอากาศ สิ่งต่างๆ เข้ามาทางไหน ถือว่าเยี่ยมมาก ผู้ฟังอาจอนุมานได้ว่าข้อเสียบางประการจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราได้สัมผัสไปแล้วในที่นี้ แต่ถ้านักการตลาดเพิกเฉยต่อความฉลาดของเนื้อหาหรือหากพวกเขาละเลยแม้แต่ข้อมูลพื้นฐานเมื่อสร้างคลัสเตอร์หัวข้อหรือเมื่อพวกเขา สร้างเนื้อหาขึ้นมาใหม่เลย หากไม่อิงจากข้อมูล และขับเคลื่อนด้วยความรู้สึกนึกคิด สัญชาตญาณ บางอย่างที่เน้นแบรนด์มากกว่า หรืออะไรก็ตาม ข้อเสียของการไม่มีข้อมูลที่คุณต้องรู้มีอะไรบ้าง ว่าคุณกำลังตัดสินใจได้ดี? Skyler: ส่วนใหญ่ฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับ ฉันไม่คิดว่าจะมีปัญหากับการสร้างเนื้อหาที่เน้นแบรนด์มากขึ้น จะได้รับประโยชน์จากสิ่งนั้นในระยะยาว มีค่าจากบางครั้งไปกับลำไส้ของคุณ หากคุณเลือกสัญชาตญาณของตัวเองได้และดูว่าคุณสามารถตรวจสอบได้ด้วยข้อมูลบางอย่างหรือไม่ มันจะทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นมาก หากคุณเพิกเฉยโดยสิ้นเชิง ข้อเสียหลักคือไม่มีพวกเราคนใดที่มีข้อมูลที่สมบูรณ์แบบ แต่ถ้าคุณใช้สององค์กรที่แข่งขันกัน—เช่น QuickBooks และ Xero— และพวกเขากำลังเผชิญหน้ากันอย่างต่อเนื่อง ข้อได้เปรียบเล็กๆ น้อยๆ จะช่วยได้ เมื่อคุณเพิกเฉยต่อข้อมูล คุณเสี่ยงต่อโอกาสที่คู่แข่งของคุณจะไม่ละเลยข้อมูล หากพวกเขาไม่เพิกเฉยต่อข้อมูล พวกเขาจะแย่งชิงตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ของคุณได้หรือตลาดที่ให้บริการของคุณได้ นั่นคือขนาดใหญ่ นั่นไม่ใช่เกมที่ฉันชอบทอยลูกเต๋าด้วย ฉันจะบอกว่านั่นเป็นความหายนะหลักของการเพิกเฉยโดยสิ้นเชิง อีกครั้ง นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างสมดุลกับการมุ่งเน้นแบรนด์ แต่ถ้าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการสร้างแบรนด์ สมมติว่าคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณต้องทำให้ผู้คนไว้วางใจคุณและรู้ว่าใคร คุณเป็นคนแรก ทำได้ดีที่สุดผ่านเนื้อหาที่มีตราสินค้า บางครั้ง Content Intelligence ก็ไม่สามารถตอบคำถามได้ เมื่อเราดูสิ่งที่ฉันจะพูดคือเนื้อหาประเภทที่เปิดใช้งานการขายด้านล่างสุดของช่องทาง ความฉลาดทางเนื้อหาไม่ได้ช่วยที่นั่นเสมอไป คุณต้องพึ่งพาข้อมูลและข้อเสนอแนะที่คุณได้รับจาก SDR จากผู้บริหารบัญชี และสิ่งต่างๆ เช่นนั้นเพื่อให้รู้ว่าอะไรจะโดนใจผู้ชมและช่วยให้พวกเขาสามารถปิดการขายได้จริงๆ จริงๆ แล้วมันมาจากข้อจำกัดในปัจจุบันที่ธุรกิจของคุณกำลังเผชิญอยู่คืออะไร? มันต้องการความตระหนักมากขึ้นหรือไม่? จำเป็นต้องมีเนื้อหาที่ส่งเสริมการขายและส่วนท้ายสุดของกระบวนการไหม เบ็น: สำหรับฉัน ดูเหมือนว่าความฉลาดทางเนื้อหาจะเข้ามาแทนที่ในภาพที่ใหญ่ขึ้น สกายเลอร์: ครับ ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจ ทุกอย่างเป็นส่วนย่อยของกลยุทธ์ทางธุรกิจ ดังนั้นมันจึงเข้ากันได้ดี เบ็น: สิ่งที่ควรค่าแก่การคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เรากล่าวถึงในบทนำคือ หากคุณสงสัยว่าเหตุใดความฉลาดของเนื้อหาจึงมีความสำคัญ หรือเหตุใดหัวข้อนี้จึงน่าสนใจ สิ่งที่ต้องพิจารณาอาจเป็นต้นทุนที่อาจเกิดจากการไม่ใช้ข้อมูลที่ดีที่สุดเพื่อแจ้งวิธีการ คุณจัดโครงสร้างกลุ่มหัวข้อของคุณ อย่างน้อยที่สุด เนื้อหาของคุณอาจมีประสิทธิภาพต่ำกว่า แต่แย่กว่านั้น คุณอาจใช้งบประมาณในโครงการสำคัญๆ ที่ไม่ได้ให้ผลตอบแทนมากนักจากการลงทุนในเนื้อหานั้นเลย หากเกิดเหตุการณ์นั้นขึ้น นั่นจะทำให้ความไว้วางใจของคุณหายไปจริง ๆ กับใครก็ตามที่ลงชื่อว่าคุณทำโปรเจ็กต์นั้น ข้อเสียของการเพิกเฉยว่าความฉลาดของเนื้อหาทำอะไรได้บ้างนั้นยิ่งใหญ่กว่าการไม่จัดการสิ่งที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และอาจมีผลกระทบที่สำคัญจริง ๆ ไม่เพียงแต่กับประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณเท่านั้น แต่ยังอาจส่งผลต่ออาชีพของคุณอีกด้วย ตอนนี้กลับไปที่สกายเลอร์ หากนักการตลาดหรือทีมการตลาดสนใจที่จะสำรวจแนวคิดเรื่องความฉลาดด้านเนื้อหาเพิ่มเติม และพวกเขาต้องการใช้ข้อมูลที่ดีขึ้นเพื่อวางแผนคลัสเตอร์หัวข้อของตนให้ดีขึ้น คุณจะแนะนำให้พวกเขาเริ่มต้นจากที่ใด Skyler: เช่นเดียวกับเครื่องมือทุกอย่างที่คุณเคยใช้ มีบางสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ตามที่คุณต้องการ นั่นเป็นเหตุผลที่เราสร้างของเรา แต่เราจะไม่โยนของเราออกสู่สาธารณะจริงๆ ฉันจะบอกว่าตอนนี้มีเครื่องมืออย่างข้อมูลเชิงลึกของคำหลัก ฉันคิดว่าการจัดอันดับ SE มีสิ่งหนึ่งที่ค่อนข้างคล้ายกัน คุณไม่ได้รับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเสมอไป สิ่งที่พวกเขาจะทำเพื่อคุณคือ คุณจะสามารถให้คำสำคัญสองสามพันคำหรืออะไรทำนองนั้นแก่มันได้ และมันจะรวมกลุ่มไว้ด้วยกันสำหรับคุณ วิธีการจัดกลุ่มพวกเขาแทนที่จะใช้เครื่องมืออย่าง Ahrefs, SEMrush, Moz หรืออะไรทำนองนั้น—และอีกครั้ง ที่อยู่ภายใต้ขอบเขตของการพยายามจัดอันดับ นี่คือสำหรับปริมาณการค้นหา—สิ่งที่พวกเขาจะทำคือพวกเขาจะ ไปดูอันดับกัน พวกเขาจะมองหาความคล้ายคลึงกันระหว่างผลการค้นหาระหว่างคำหลักต่างๆ เมื่อใดก็ตามที่พวกเขาไปถึงเกณฑ์ของความคล้ายคลึงกัน คุณสามารถสันนิษฐานได้จากวิธีการทำงานของ Google เนื่องจาก Google พยายามให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณโดยมีเจตนาที่ผู้อื่นอยู่เบื้องหลังการค้นหาของตน ซึ่งหากแสดงผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันมาก เช่น URL หรือเพียงหยิบมือ ของคีย์เวิร์ดทั้งหมดมีจุดประสงค์เดียวกัน โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาทั้งหมดเป็นคำหลักเดียวกันที่ใกล้เคียงกันมากในหัวข้อนั้น หนึ่งในนั้นน่าจะมีปริมาณมากกว่าที่เหลือ และนั่นจะกลายเป็นคำศัพท์หลักของคุณ ที่มีปริมาณน้อยมักจะเป็นหัวข้อย่อยของคุณ สิ่งเหล่านี้จะเป็น h2s ของหน้าของคุณ นี่คือคำถามที่ผู้คนถามเกี่ยวกับหัวข้อนั้น ข้อมูลเชิงลึกของคีย์เวิร์ด, คีย์เวิร์ดคิวปิด และการจัดอันดับ SE ล้วนมีวิธีในการทำเช่นนี้ สิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำที่บังคับให้เราไปสร้างของเราก็เพราะมันดีที่มีทุกอย่างรวมกันเป็นกลุ่ม แต่คุณไม่รู้ว่าจะจัดลำดับความสำคัญอย่างไร ภายในนั้นอาจต้องใช้ฝีมือแรงงานเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย คุณต้องเริ่มดูว่าข้อมูลการแปลงของคุณเป็นอย่างไร จะใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการรับผลตอบแทนจากที่ไหน? นั่นเป็นเรื่องของการรับข้อมูลนั้น ผลลัพธ์ที่พวกเขาให้คุณตอนนี้สามารถใส่ลงในแผ่นงานได้ คุณสามารถใช้แผ่นงานนั้นและคุณอาจผสมผสานกับข้อมูลการแปลงสำหรับการวิเคราะห์ หรือคุณสามารถใช้สัญชาตญาณของคุณได้เช่นกัน หากคุณต้องการเฉพาะกิจมากขึ้นและพูดว่า เอาล่ะ ฉันรู้ว่าคุณค่านั้นมีค่ามากสำหรับเรา บริษัท. มี Conversion มากมาย เรามาแก้ไขอันนั้นก่อน เบ็น: ครับ มันอาจจะคุ้มค่าที่จะย้ำอีกครั้งว่าคุณไม่ต้องการเพิกเฉยต่อสิ่งที่สัญชาตญาณบอกคุณ แต่มันมักจะถูกต้องมากกว่าเมื่อคุณมีสิ่งที่จะตรวจสอบได้ เมื่อนักการตลาดเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการทำงานของคลัสเตอร์หัวข้อแล้ว พวกเขาจึงสรุปได้ว่าจะใช้เครื่องมือเหล่านี้อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นของคุณหรือตัวเลือกอื่นๆ ก็ตาม พวกเขารู้วิธีดึงข้อมูลออกจากเครื่องมือเหล่านั้น และมีแนวคิดบางอย่าง ว่าจะนำไปใช้จริงอย่างไร จัดลำดับความสำคัญอย่างไร สังเกตโอกาสที่ดีที่สุดอย่างไร และรวมเข้ากับเนื้อหาอย่างไร มีกลวิธีขั้นสูงใดบ้างที่พวกเขาควรพิจารณาเพื่อยกระดับสิ่งนี้ไปอีกขั้นจริงๆ Skyler: ฉันกำลังดูสิ่งนี้ก่อนหน้านี้เพื่อเป็นตัวอย่าง ข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจอย่างหนึ่งในการรวมสิ่งนี้เข้ากับการสนทนาสัญชาตญาณของสัญชาตญาณก็คือ ฉันคิดว่าการฟังอุทรของคุณเป็นเรื่องที่ดีเสมอ เพราะผู้ชมของคุณมักจะได้รับอิทธิพลจากรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง เช่น ในบริบทนี้ คุณรู้จักคนของคุณหรือคุณควร สิ่งที่น่าสนใจหากคุณดูข้อมูลคือสิ่งที่คุณไม่คาดคิด นั่นคือเวลาที่คุณสามารถหาโอกาสที่น่าสนใจได้จริงๆ สมมติว่าคุณต้องสร้างคลัสเตอร์หัวข้อรอบชุดคำหลัก สมมติว่าคุณอยู่ใน ActiveCampaign, MailChimp หรือ Constant Contact บางสิ่งในอุทรของคุณอาจบอกคุณว่าเทมเพลตแคมเปญอีเมลและเทมเพลตอีเมลเป็นหัวข้อเดียวกัน แต่ก็ไม่ใช่ จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณไปดูที่คุณจะเห็นว่าสำหรับเทมเพลตแคมเปญอีเมล ผู้คนกำลังมองหาเทมเพลตธุรกิจเพิ่มเติมเนื่องจากแคมเปญ สำหรับเทมเพลตอีเมล จริงๆ แล้วพวกเขายังมองหาธุรกิจอยู่ แต่จุดประสงค์คือมองหาเทมเพลตฟรี เมื่อคุณไปเปรียบเทียบความแตกต่างระหว่างสิ่งเหล่านี้ สมมติว่าคุณได้ผลลัพธ์จากเครื่องมือเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่ง หรือถ้าคุณทำงานบางอย่างด้วยตัวเอง สิ่งที่เราจะทำกับเครื่องมือของเราคือ เราจะพิจารณา เราจะดูว่าความแตกต่างคืออะไร จากนั้นเราพยายามทำความเข้าใจว่าเหตุใดจึงแตกต่างกันในแบบนั้น หากคุณต้องการขั้นสูงจริงๆ สิ่งที่เราทำคือเราดึงข้อมูลจากแท็กชื่อ ดึงข้อมูลจากคำอธิบายเมตา และเรียกใช้การประมวลผลภาษาธรรมชาติเพื่อหาว่าสิ่งใดคือความคล้ายคลึงกันระหว่างสิ่งเหล่านี้ระหว่างผลลัพธ์แต่ละรายการ จากกูเกิล? ที่ช่วยให้เราเข้าใจว่าธีมคืออะไร ในระดับนี้มีประโยชน์จริง ๆ เรากำลังพยายามกำหนดมาตราส่วน เพราะสำหรับเครื่องมือส่วนใหญ่ที่มีอยู่ คุณสามารถใส่เงินเข้าไปได้สองสามพันชิ้น ฉันคิดว่าในหนึ่งในนั้น พวกเขาบอกว่าเมื่อวันก่อนพวกเขาสามารถทำประมาณ 1,000 คำสำคัญหรือ 10,000 คำสำคัญในเวลาประมาณ 1 ชั่วโมงหรืออะไรทำนองนั้น เราสร้างคำที่เราสามารถทำได้ประมาณ 10,000 คำในเวลาประมาณ 5 นาที แต่เมื่อคุณพยายามทำสิ่งนี้มากกว่า 150,000 คำ คำหลัก 250,000 คำ การพยายามค้นหาเจตนาในระดับที่ยากขึ้น การพยายามค้นหาหัวข้อและขอบเขตกลายเป็นเรื่องยาก และพยายาม คิดออกค่ากลายเป็นเรื่องยาก วิธีที่คุณสามารถใช้สิ่งนี้ได้คือถ้าคุณไปดูเครื่องมือเหล่านี้ สมมติว่าคุณเรียกใช้ [...] คุณจะเห็นในสเปรดชีตเหล่านี้ซึ่งมีคีย์เวิร์ดแบบต่างๆ อยู่ใต้คีย์เวิร์ดหลัก บางทีก็เหมือนกับวิธีการสร้างเทมเพลตแคมเปญอีเมล คุณจะเห็นว่าเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการจัดอันดับ นั่นเป็นช่องว่าง ไปตอบคำถามนั้นในหน้านั้น และคุณสามารถเริ่มการจัดอันดับได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณจัดอันดับสำหรับหัวข้ออื่นๆ อยู่แล้ว จุดที่มีประโยชน์มากคือเมื่อคุณเริ่มเปรียบเทียบเมื่อคุณมีการจัดอันดับหน้าเดียวกันในกลุ่มหัวข้อต่างๆ เพราะโดยปกติหนึ่งในนั้นมีประสิทธิภาพต่ำกว่าที่อื่น นั่นหมายความว่าคุณต้องสร้างเนื้อหาชิ้นใหม่เพื่อให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักที่นั่นด้วยความตั้งใจที่แตกต่างออกไป สิ่งที่ก้าวหน้าจริงๆ ที่คุณสามารถทำได้ในบางครั้งเมื่อคุณมีสองเพจที่แข่งขันกันแต่ใกล้เคียงกันมาก สมมติว่าพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ 11 หรือ 12 คุณกำลังพยายามแก้ปัญหาการกินเนื้อคน วิธีที่ง่ายที่สุดคือ google คำว่า ไปที่หน้า (ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในอันดับใด) ดูที่หน้าที่คุณไม่ต้องการจัดอันดับ ดูคำอธิบายเมตา—Google เขียนคำอธิบายเมตาใหม่ประมาณ 80% ของเวลาทั้งหมด—เอาไปแล้วไปหาที่ไหน มันอยู่ที่หน้าที่คุณไม่ต้องการจัดอันดับ นั่นคือเนื้อหาที่พวกเขาคิดว่าเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหานั้นมากที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่พวกเขาเขียนคำอธิบายเมตานั้นใหม่ คุณสามารถดึงเนื้อหานั้น เพิ่มลงในเพจที่คุณต้องการจัดอันดับ และในทันใด เนื้อหาที่คุณไม่ต้องการอันดับจะเริ่มหลุดออกมา และสิ่งที่คุณต้องการให้อันดับจะเริ่มมา สูงขึ้น นั่นเป็นหนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดและรวดเร็วในการแก้ปัญหาการกินเนื้อคนโดยไม่ต้องพึ่งพาอุทรของคุณ แค่ไปดูสิ่งที่ Google บอกคุณ เบ็น: นั่นเป็นตัวอย่างที่ดี เพราะนั่นเป็นปัญหาทั่วไป บริษัทจะแบบ โอเค คีย์เวิร์ดนี้หรือหัวข้อนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการเติบโตของบริษัท เราต้องถูกมองว่าเป็นผู้มีอำนาจในเรื่องนี้ พวกเขาจะไป โอเค เราต้องสร้างเนื้อหาจำนวนมากเกี่ยวกับสิ่งหนึ่ง ฉันรู้ว่าฉันเคยมีความผิดในเรื่องนั้นมามากแล้ว แต่เป็นเรื่องที่เราเห็นบ่อยๆ เป็นปัญหาที่ดีในการไม่ใส่ใจและแสดงให้เห็นจริงๆ ว่าสิ่งนี้ทำงานอย่างไร และปัญหาประเภทใดที่สามารถแก้ปัญหาให้กับผู้คนได้จริงๆ Skyler: ในประเด็นของคุณ เมื่อคุณพูดถึงการสร้างเนื้อหาจำนวนมากเกี่ยวกับหัวข้อนั้น เมื่อคุณพูด ให้ใช้แนวทางการสร้างแบบจำลองหัวข้อ และคุณได้รวมกลุ่มสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกัน นอกจากนี้ยังป้องกันไม่ให้คุณเสียเวลา พลังงาน และงบประมาณ และสร้างเนื้อหาที่ไม่จำเป็นต้องสร้างขึ้นตั้งแต่แรก นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ๆ เพียงแค่คิดว่าฉันจะประหยัดเงินล่วงหน้าได้อย่างไรหรือฉันจะได้เงินส่วนใหญ่กลับมาก่อนที่จะใช้วิธีนี้ได้อย่างไร เบ็น: แน่นอน สกายเลอร์ นี่มันเยี่ยมไปเลย ขอบคุณมากสำหรับการมาแสดง หากผู้คนต้องการหาคุณหรือพวกเขาต้องการค้นหา Ardent Growth ทางออนไลน์ พวกเขาจะไปที่ใดดีที่สุด Skyler: สถานที่ที่ดีที่สุดน่าจะเป็น LinkedIn คุณสามารถค้นหาชื่อของฉัน สกายเลอร์ รีฟส์ ฉันเล่นทวิตเตอร์ @being_skyler หากคุณเป็นแฟนตัวยงของสังคมมืดในชุมชน Slack ฉันอยู่ใน Traffic Think Tank นั่นเป็นชุมชนที่ยอดเยี่ยม ฉันอยู่ใน Superpath โดย Jimmy Daly จาก Animalz นั่นเป็นชุมชนที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับนักการตลาดเนื้อหา ฉันขอแนะนำให้ตรวจสอบหากคุณยังไม่ได้อยู่ที่นั่น นี่คือสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาฉันและถามคำถาม ฉันชอบพยายามช่วยเหลือผู้คนที่นั่นและเรียนรู้จากคนอื่นๆ เช่นกัน เว็บไซต์คือ ardentgrowth.com เบ็น: ยอดเยี่ยม เจ๋งมาก. ขอขอบคุณอีกครั้ง Skyler ที่มาร่วมแสดงและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับผู้ชมของเรา ฉันแน่ใจว่าผู้ฟังของเราจะได้รับประโยชน์มากมายจากการสนทนานี้ สกายเลอร์: ขอบคุณนะ ขอบคุณเบ็น