Iklan Pinterest: Mengapa Anda Harus Menggunakannya, Praktik Terbaik & Lainnya

Pinterest telah lama berusaha memposisikan dirinya di antara promotor sebagai pilihan praktis untuk platform media sosial mapan lainnya seperti Facebook, Instagram, dan Twitter. Selama setahun terakhir, Pinterest sedang dalam perjalanan untuk mencapai ini.

Dari 2015 hingga 2016, Pinterest tumbuh dari 100 juta pengguna bulanan menjadi 150 juta pengguna bulanan. Semua pengguna ini sekarang melakukan pencarian, menyimpan dan memasang ulang pin, dan diperkenalkan dengan merek baru.

Meskipun raksasa media sosial lainnya masih memiliki Pinterest dalam jumlah pengguna bulanan, pengguna Pinterest 47% lebih mungkin untuk diperkenalkan ke merek baru daripada pengguna di platform sosial lainnya.

Statistik itu saja sudah cukup untuk meyakinkan Anda untuk beriklan di Pinterest. Jika tidak, semoga sisa artikel ini bisa membantu.

Apa itu iklan Pinterest?

Iklan Pinterest adalah sistem bayar untuk penempatan yang sekarang memungkinkan merek menjangkau lebih dari 200 juta pengguna bulanan di Pinterest hari ini. Iklan Pinterest berisi gambar, keterangan, dan tautan, dan ditampilkan di umpan beranda pengguna, seperti ini:

Mengapa beriklan di Pinterest?

Pinterest beroperasi secara berbeda dari platform media sosial populer lainnya. Banyak orang tidak menggunakan jaringan untuk menyiarkan konten ke pengikut mereka — mereka menggunakannya untuk menyimpan ide, produk, dan konten yang berharga untuk nanti. Karena banyak konsumen menyimpan produk untuk kembali dan membelinya nanti, Pinterest adalah alat yang sempurna untuk bisnis yang menjual produk atau konten. Faktanya, 93% pengguna merencanakan pembelian dengan Pinterest, dan 87% benar-benar melakukan pembelian karena sesuatu yang mereka lihat di platform.

Perbedaan utama lainnya antara Pinterest dan jejaring sosial lainnya adalah cara konten ditampilkan. Di Pinterest, pengguna dapat melihat pin dalam berbagai cara:

• Dengan mengunjungi profil Anda
• Dengan mencari kata kunci yang relevan
• Dalam kategori yang relevan
• Di feed beranda mereka jika mereka mengikuti Anda atau jika pin Anda relevan dengan minat mereka

Yang juga unik tentang Pinterest adalah ketika seseorang menyimpan Pin Promosi, orang lain juga melihatnya di umpan mereka, yang secara alami mendorong peningkatan keterlibatan dan mendorong penjualan tambahan. Dan, meskipun kampanye iklan berbayar berakhir, pin itu sendiri bertahan selamanya, sehingga iklan Anda tidak akan pernah berhenti muncul di depan pengguna. Pengiklan sebenarnya menerima rata-rata 20% lebih banyak klik dalam sebulan setelah meluncurkan kampanye Pin Promosi.

Praktik terbaik periklanan Pinterest

Pertimbangkan audiens target Anda

Salah satu cara untuk menargetkan audiens Anda dalam hal periklanan Pinterest adalah demografi — karakteristik seperti lokasi, jenis kelamin, bahasa, dan perangkat.

Cara lainnya adalah memilih kata kunci yang relevan, karena ini akan menentukan pencarian apa yang memunculkan pin Anda. Meskipun Pinterest mengizinkan hingga 150 kata kunci per Pin yang Dipromosikan, mereka merekomendasikan hanya menggunakan 20-30 kata kunci. Penting juga untuk memilih berbagai macam kata kunci — beberapa spesifik, beberapa lebih umum — untuk memberikan peningkatan keragaman dan visibilitas.

Metode ketiga adalah memilih minat yang berbeda, yang akan membantu iklan Pinterest Anda menjangkau pemirsa tertentu saat mereka menjelajah dan di umpan beranda mereka. Karena pengguna melihat Pin yang Dipromosikan berdasarkan apa yang telah mereka simpan, sukai, atau ikuti, mereka menerima pengalaman iklan yang sangat dipersonalisasi.

Pemirsa Serupa

Pinterest juga menawarkan penargetan audiens Actalike, yang mirip dengan fitur Serupa Facebook dan fitur Serupa Google. Namun, perbedaan utama adalah Actalike hanya membutuhkan ukuran audiens 100 pengguna untuk membuat audiens, sementara Facebook dan Google membutuhkan audiens yang jauh lebih besar. Selain itu, dengan pelapisan dan varians 1% hingga 10%, audiens Actalike Anda sangat mirip dengan daftar audiens yang sudah ada sebelumnya, dengan aktivitas keterlibatan serupa. Ini memungkinkan penargetan yang dipersonalisasi untuk pemirsa khusus baru.

Optimalkan gambar Anda

Untuk mengoptimalkan gambar iklan Anda, ada beberapa praktik terbaik yang harus diikuti.

Hanya gambar non-piksel beresolusi tinggi (seperti gambar di sebelah kiri) yang boleh digunakan untuk menyampaikan ide, produk, layanan, atau konten Anda kepada audiens. Karena Pinterest adalah platform yang berfokus pada gambar, mengandalkan gambar buram berkualitas rendah (seperti yang ada di sebelah kanan) kemungkinan akan menggagalkan kampanye Anda:

Membuat iklan Pinterest Anda menjadi lebih tinggi daripada lebarnya dapat membantunya menonjol dan menarik lebih banyak perhatian dan keterlibatan dalam umpan berita pengguna. Lihatlah gambar di bawah ini. Pin Wonderbly merah muda yang tinggi menarik perhatian Anda terlebih dahulu, bukan?

Penting untuk diketahui bahwa Pinterest menskalakan semua gambar dengan lebar 235 piksel saat kecil, hingga lebar 736 piksel saat diklik dan diperluas — jadi rasio aspek ideal untuk iklan Pinterest Anda adalah 1:3:5.

Gunakan pin kaya

Dengan menambahkan konteks yang lebih dinamis ke iklan Pinterest Anda, pin kaya secara otomatis meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda atau halaman arahan pasca-klik. Tidak hanya itu, mereka juga menyinkronkan dengan situs Anda untuk memberikan informasi yang paling akurat kepada pengguna Pinterest. Misalnya, jika Anda mempromosikan produk dan produk tersebut mulai dijual di situs web Anda, harga baru juga akan terlihat di pin.

Ada enam jenis pin kaya untuk bisnis yang dapat dipilih:

• Pin produk, yang mencakup harga, ketersediaan, dan detail pembelian.
• Pin Resep, yang menampilkan bahan-bahan yang dibutuhkan, informasi penyajian, dan waktu memasak.
• Pasal Pin, yang menampilkan judul artikel, deskripsi, tanggal publikasi, dan penulis.
• Tempatkan pin, yang menyertakan peta, alamat, dan nomor telepon (ideal untuk bisnis lokal).
  
• Pin film, yang menampilkan peringkat, nama aktor terkemuka, dan ulasan.
  
• Pin aplikasi, yang menampilkan tombol instal (saat ini hanya tersedia untuk aplikasi iOS).

Made.com, sebuah perusahaan yang berusaha untuk membuat dekorasi rumah yang unik dan dirancang dengan baik terjangkau dan dapat diakses oleh semua orang, adalah contoh yang bagus dari merek yang mendapat manfaat dari penggunaan pin kaya. Hanya dalam beberapa bulan, mereka mengalami:

• 36% peningkatan lalu lintas situs web
• 51% peningkatan konversi
• 106% peningkatan transaksi
• 173% peningkatan pendapatan

Posting di waktu yang tepat

Sama seperti platform media sosial lainnya, memposting ke Pinterest pada waktu puncak akan memungkinkan lebih banyak pengguna untuk melihat, mengklik, dan memasang ulang pin Anda.

Menurut CoSchedule, waktu terbaik untuk memposting ke Pinterest adalah:

• Sabtu jam 8-11 malam
• Jumat jam 3 sore
• Setiap hari jam 8-11 malam, dengan jam sibuk jam 9 malam
• Setiap hari 2-4 pagi dan sore
• Setiap hari 13:00

Penting juga untuk membatasi konten Anda. Sebagai aturan umum, hanya posting satu iklan Pinterest per jam. Ini karena hanya satu pin per jam per pengguna yang akan muncul dalam kategori tertentu.

Pilih CTA Anda dengan bijak

Apa pun yang Anda iklankan — dan apa pun platform tempat Anda beriklan — penting untuk menyertakan ajakan bertindak untuk mendorong audiens Anda mengambil langkah berikutnya. Dengan hanya menambahkan “Daftar”, “Pelajari lebih lanjut”, atau “Kunjungi situs” ke iklan Pinterest Anda, Anda dapat menginspirasi pengguna untuk mengambil tindakan. Dengan demikian, Anda dapat meningkatkan konversi hingga 80%!

Untuk mendemonstrasikan, inilah Pin Promosi yang menggunakan hamparan teks pada gambar untuk menyampaikan CTA:

Tautan ke halaman arahan pasca-klik

Untuk memaksimalkan iklan Pinterest Anda, selalu buat halaman arahan pasca-klik Pinterest untuk mengarahkan semua lalu lintas Anda. Jenis halaman khusus ini adalah tempat terbaik bagi pengguna untuk "mendarat" setelah mengklik pin Anda, dan secara signifikan akan membantu mengubah prospek menjadi prospek karena bebas dari gangguan (misalnya navigasi header, ikon sosial, dll.).

Karena Pinterest adalah platform berbasis visual, sangat penting untuk membuat halaman arahan pasca-klik Pinterest Anda menarik secara visual. Tentu saja, itu juga harus mencakup elemen persuasif, seperti gambar yang menarik, testimonial yang meyakinkan, dan salinan yang menarik.

Grafik Rasa Pinterest yang baru

Sebelumnya, daftar iklan bertarget Pinterest hanya memiliki 400 minat yang berbeda untuk dipilih oleh bisnis. Pada bulan September 2017, ia mengumumkan teknologi personalisasi pemasaran digital baru yang luar biasa: Grafik Rasa Pinterest.

Dengan melacak dan memahami minat, selera, dan preferensi Pinner yang terus berkembang, Grafik Selera Pinterest menawarkan koleksi 5.000 minat dan kategori yang luas di Pengelola Iklan Pinterest. Ini memungkinkan pengiklan menjangkau audiens yang lebih spesifik, niche, dan tidak jelas. Semakin banyak Pinner mencari, menyimpan, dan mengklik, semakin halus penargetannya (karena Pinterest dapat lebih mudah menyarankan kategori dan minat baru), dan semakin akurat datanya.

Manajer produk Pinterest, John Milinovich, menjelaskan teknologi baru ini:

Grafik Rasa adalah aset data inti Pinterest. Begitulah cara kami menghubungkan 200 juta orang ini dengan lebih dari 100 miliar ide di Pinterest dengan benar-benar memodelkan bagaimana selera dan minat dunia berkembang dari waktu ke waktu.

Milinovich mengatakan penargetan ceruk semacam ini akan memberi pengiklan lebih banyak opsi, dan karenanya memungkinkan bisnis membuat iklan yang berkinerja lebih baik dan lebih murah.

Sejak teknologi baru diluncurkan, banyak pengiklan telah melihat peningkatan hingga 50% pada rasio klik-tayang mereka, dan penurunan hingga 20% pada rasio bayar per klik mereka.

Nordstrom telah melaporkan hasil positif dengan kampanye penargetan minat yang mereka jalankan di Pinterest. Seorang perwakilan dari perusahaan menegaskan, “Di tiga kategori terpenting kami—fashion, kecantikan, dan pernikahan—kami melihat keterlibatan pelanggan yang kuat. Kami mengantisipasi memanfaatkan minat baru di seluruh kampanye Pinterest 2018 kami.”

STAINMASTER adalah perusahaan lain yang sukses dengan teknologi penargetan Pinterest. Joniece D. Hinds, Manajer Pemasaran Media untuk Georgia-Pasifik, menjelaskan:

Dalam kampanye pencarian Pinterest baru-baru ini yang menargetkan kategori perawatan karpet, 90% lalu lintas ke situs web kami berasal dari pelanggan baru. Kami menjangkau orang-orang yang belum pernah mengunjungi halaman STAINMASTER di masa lalu, mendorong kesadaran tambahan. Untuk kampanye yang sama, kami juga melihat biaya per klik 90% lebih rendah daripada penelusuran biasa.

Dorong lebih banyak lalu lintas dengan iklan Pinterest

Iklan Pinterest bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk meningkatkan kesadaran dan keterlibatan merek, mengarahkan lalu lintas, dan meningkatkan penjualan. Sekarang, dengan penargetan minat yang didukung oleh Pinterest Taste Graph, Anda akan menyaksikan lebih banyak hal ini daripada sebelumnya — terutama dari pelanggan baru.

Iklan Pinterest Anda bukanlah akhir dari jalan, karena menyiapkan halaman arahan pasca-klik untuk dikunjungi prospek setelah mengklik iklan Anda sama pentingnya dengan kesuksesan kampanye Anda.

Optimalkan halaman arahan pasca-klik pengguna Anda dan mulailah membuat halaman arahan pasca-klik Pinterest yang dioptimalkan sepenuhnya dengan Instapage. Dengan platform ramah desainer kami, Anda akan menikmati penyesuaian 100% dan kemampuan untuk menskalakan produksi halaman arahan pasca-klik Anda dengan cepat dengan halaman yang dipersonalisasi.