Tumpukan Iklan untuk Mendorong Pengeluaran Iklan $1M Anda [Ebook Baru]

Untuk menyelesaikan tumpukan iklan Anda di tahun 2018, Anda perlu mengetahui platform terbaik yang tersedia untuk Anda. Namun dengan lanskap teknologi pemasaran yang berkembang lebih cepat dari sebelumnya, memilih platform terbaik bukanlah tugas yang mudah. Misalnya, pada tahun 2011, hanya ada sekitar 150 teknologi pemasaran yang tersedia untuk bisnis. Saat ini, ada lebih dari 5.000:

Dengan banyaknya pilihan perangkat lunak yang dapat dipilih, banyak organisasi percaya bahwa menggunakan perangkat lunak lengkap dan paling bermanfaat adalah yang paling mudah, daripada beberapa perangkat lunak khusus untuk setiap disiplin pemasaran. Tapi itu belum tentu benar.

Solusi pemasaran khusus, atau perangkat lunak terbaik, jelas merupakan pilihan yang lebih baik bagi perusahaan besar dan perusahaan dengan sarana untuk membeli perangkat lunak yang berbeda untuk setiap disiplin pemasaran. Jadi, dengan anggaran iklan lebih dari $1 juta, akan lebih menguntungkan untuk memiliki tumpukan iklan terbaik yang mencakup setiap area individual: CRM, pemasaran email, manajemen konten, halaman arahan pasca-klik, analitik, pengujian A/B, dll.

Faktanya, sebuah penelitian menemukan bahwa:

• 82% pemasar menggunakan tumpukan pemasaran terbaik, sementara hanya 18% yang menggunakan rangkaian vendor tunggal
• 95% pemasar percaya bahwa tumpukan produk terbaik memberikan nilai uang yang lebih baik daripada paket pemasaran vendor tunggal
• 54% pengguna suite vendor tunggal tidak percaya bahwa alat all-in-one memberikan nilai, karena memerlukan terlalu banyak pekerjaan dari konsultan atau pengembang luar

Alasan utama untuk memilih tumpukan pemasaran terbaik adalah sederhana: Suite all-in-one tidak cukup. Dengan mencoba menguasai semua disiplin ilmu, rangkaian vendor tunggal melemahkan diri mereka sendiri dan meninggalkan pemasar hanya dengan solusi parsial.

Sebaliknya, membeli perangkat lunak khusus memungkinkan perusahaan dan perusahaan besar untuk membangun tumpukan pemasaran yang kuat, yang melibatkan pemilihan dan penerapan solusi terkemuka untuk mengelola dan melakukan setiap tugas atau fungsi yang berbeda.

Untuk mempermudah pembuatan tumpukan teknologi iklan terbaik bagi bisnis dengan anggaran iklan lebih dari $1 juta, kami telah menyusun Tumpukan Iklan untuk Mendukung Pengeluaran Iklan $1M+ Anda:

Dengan sumber daya komprehensif baru ini, Anda akan belajar:

• Mengapa perangkat lunak terbaik lebih unggul daripada teknologi all-in-one
• 9 kategori perangkat lunak yang harus dimiliki oleh semua bisnis dan perusahaan besar dalam tumpukan iklan mereka
• Platform berperingkat tertinggi dan direkomendasikan untuk setiap kategori
• Bagaimana platform sisi penawaran dan sisi permintaan terintegrasi dengan tumpukan iklan
• Mengapa kampanye iklan Anda tidak dapat melupakan pengoptimalan pasca-klik untuk memaksimalkan ROI

Mari kita lihat lebih dekat poin poin kedua itu.

9 kategori perangkat lunak untuk melengkapi tumpukan iklan digital Anda

1. Cari iklan

90% konsumen B2B memulai riset pembelian mereka dengan mesin pencari sehingga Anda harus berada di tempat calon pelanggan Anda sudah ada.

Iklan penelusuran melibatkan penayangan iklan berbayar kepada pengguna mesin telusur dengan niat tinggi, yang secara khusus mencari solusi untuk suatu masalah, seperti ini:

Perangkat lunak periklanan pencarian membantu pengiklan menawar kata kunci yang relevan dengan bisnis mereka, dan menyajikan pesan di SERP populer. Ini memungkinkan pengiklan untuk membuat, mengelola, dan melacak iklan, dengan biaya rata-rata per klik adalah $2,32.

2. Menampilkan iklan

Iklan bergambar mengacu pada proses mengiklankan produk atau layanan melalui visual di halaman web yang berafiliasi dengan jaringan iklan bergambar (seperti Jaringan Display Google) baik di konten maupun di sekitarnya, seperti di header, footer, atau sidebar.

Berikut adalah tiga contoh iklan tampilan pada satu halaman web — satu di header, satu di sidebar kanan, dan satu di bagian bawah layar:

Perangkat lunak dalam kategori iklan bergambar membantu merek membuat iklan, mengelola lokasi penerbitan di seluruh web, menargetkan prospek yang paling tepat, dan melacak ROI kampanye. Biaya iklan bergambar rata-rata hanya di bawah $0,58.

3. Iklan seluler

Pada tahun 2014, lalu lintas seluler melampaui lalu lintas desktop.

Pada 2016, rata-rata orang dewasa menghabiskan dua pertiga waktu media digital mereka di ponsel.

Pada tahun 2019, diproyeksikan bahwa pengeluaran iklan seluler akan mewakili 72% dari semua pengeluaran iklan.

Ketiga pengungkapan ini memperjelas bahwa pengiklan tidak hanya perlu mengoptimalkan untuk seluler, tetapi juga memprioritaskan iklan seluler, yang mengacu pada keluaran pesan pemasaran berbayar di semua jenis perangkat seluler — ponsel, tablet, dll.

Biaya iklan seluler bervariasi berdasarkan perangkat, penempatan, jenis, dll., tetapi penelitian menunjukkan bahwa rata-rata:

• Spanduk iOS berkisar dari $0,20-$2,00
• Pengantara iOS berkisar dari $3,00-$5,00
• Spanduk Android berkisar dari $0,15-$1,50
• Pengantara Android berkisar dari $2,00-$4,00

Perangkat lunak periklanan seluler memungkinkan pengiklan untuk membeli, menempatkan, dan mengelola iklan seluler termasuk namun tidak terbatas pada iklan spanduk, iklan pengantara, dan iklan aplikasi seluler — semuanya dirancang untuk tampil di depan pengguna di mana mereka menghabiskan seluruh waktu mereka.

4. Iklan media sosial

Saat ini, lebih dari 80% orang di AS memiliki profil media sosial. Faktanya, rata-rata pengguna internet sebenarnya memiliki akun di 7 jejaring sosial yang berbeda. Jadi, gagal menghadirkan merek Anda di media sosial tempat prospek Anda menghabiskan waktu mereka akan kehilangan peluang emas.

Iklan media sosial adalah proses penyajian pesan berbayar kepada pengguna media sosial di berbagai platform, seperti iklan in-stream Facebook ini:

Meskipun iklan media sosial biasanya muncul di bilah sisi dan secara native di umpan pengguna (seperti yang di atas), perangkat lunak dalam kategori ini juga memungkinkan pengiklan untuk menargetkan pengguna media sosial baik di dalam maupun di luar platform.

Di mana pun iklan ditampilkan atau siapa yang ditargetkan, biaya rata-rata iklan media sosial bervariasi menurut jaringan. Misalnya, dengan Facebook, BPK rata-rata adalah sekitar $1,72, sedangkan iklan LinkedIn berkisar antara $2-$5 per klik.

5. Iklan lintas saluran

Dengan prospek Anda di banyak perangkat dan platform yang berbeda, tampaknya mustahil untuk berada di mana pun mereka berada. Ini terutama benar karena mereka tidak hanya menggunakan satu perangkat atau platform, melainkan, beralih bolak-balik antara desktop dan seluler, di beberapa jejaring sosial, dll.

Meskipun tampil di depan prospek Anda di mana pun mereka berada mungkin tidak realistis, tetap penting untuk melibatkan mereka di sebanyak mungkin platform dan perangkat. Itu karena 72% konsumen mengatakan mereka ingin berinteraksi dengan merek di banyak saluran. Jadi, Anda tidak hanya harus menayangkan iklan kepada mereka di setiap platform dan saluran, tetapi Anda juga harus memberikan pengalaman pelanggan yang konsisten. Ini dapat dicapai dengan iklan lintas saluran.

Periklanan lintas saluran melibatkan pendistribusian pesan berbayar di berbagai saluran (pencarian, tampilan, sosial, dll.) untuk mengarahkan prospek ke tahap selanjutnya dari saluran pemasaran Anda. Perangkat lunak dalam kategori ini memungkinkan pengiklan untuk dengan mudah menggabungkan semua iklan mereka untuk beberapa platform ke dalam satu tempat. Ini juga biasanya terintegrasi dengan alat sisi permintaan yang memungkinkan pembelian, pengelolaan, dan pelacakan penempatan di semua platform tersebut.

Iklan lintas saluran muncul di setidaknya tiga jaringan, seperti halaman hasil mesin pencari, jaringan tampilan, platform media sosial, dan banyak lagi.

6. Iklan video

Pengguna internet terobsesi dengan video. Tidak percaya? Periksa statistik ini:

• Antara Facebook, YouTube, dan Snapchat, ada sekitar 22 miliar tampilan video setiap hari
• Rata-rata orang dewasa menonton lebih banyak video online per minggu daripada saat mereka bekerja
• Prospek 64% lebih mungkin untuk membeli produk setelah menonton video tentangnya
• Pada tahun 2018, diperkirakan 80% dari semua lalu lintas internet akan menjadi video

Sudah menjadi jelas bahwa video adalah masa kini dan masa depan pemasaran.

Iklan video mengacu pada proses penyebaran pesan pemasaran berbayar dalam format video, seperti video penjelasan, video pengantar, testimonial video, studi kasus video, dan banyak lagi. Iklan video memungkinkan bisnis untuk memberikan pengalaman pengguna yang berinteraksi dan menarik yang tidak dapat diberikan oleh teks dan gambar.

Iklan video Twitter ini dibuat oleh CrossChx untuk memperkenalkan perangkat lunak kecerdasan buatan mereka, Olive, yang membantu bisnis mengotomatiskan alur kerja di seluruh organisasi mereka:

Video menarik perhatian pengunjung dan melibatkan mereka lebih baik daripada sekadar menyalin atau gambar.

Berikut iklan video lainnya — iklan pra-putar 6 detik di YouTube yang tidak dapat dilewati, dan ditampilkan langsung sebelum video yang diposting sehingga pemirsa dijamin untuk melihatnya:

Perangkat lunak periklanan video membantu pengiklan membuat, mengedit, dan menempatkan video bermerek di seluruh internet, baik di dalam konten (video in-stream) atau di luar konten halaman web (video outstream).

Biaya untuk menjalankan iklan video bergantung pada banyak faktor seperti platform, jenis video, durasi video, dll. Di YouTube, misalnya, penayangan video berkisar antara $0,10 dan $0,30.

7. Platform sisi permintaan

Penayang menggunakan platform sisi penawaran untuk mencantumkan ruang iklan yang tersedia di situs web mereka. Pengiklan kemudian menggunakan platform sisi permintaan untuk mengisi ruang itu. Proses ini dikenal sebagai iklan terprogram.

Pada tahun 2012, iklan senilai $5 miliar dibeli secara terprogram. Hari ini, 8 dari setiap 10 iklan dibeli secara terprogram. Pada 2019, jumlah itu diperkirakan akan melonjak menjadi $46 miliar.

Platform sisi permintaan memungkinkan pembelian tayangan dari pasar di seluruh internet yang menawarkan inventaris iklan di situs web penerbit. Perangkat lunak dalam kategori ini memungkinkan bisnis menawar secara real-time untuk menarik perhatian calon pelanggan yang kemungkinan besar akan mengklik iklan dan mengklaim penawaran di halaman arahan pasca-klik yang sesuai.

8. Platform manajemen data

Dengan perangkat lunak pelacakan yang tepat, Anda dapat mempelajari apa pun yang Anda inginkan tentang prospek dan prospek Anda. Anda dapat memenuhi syarat prospek dengan memeriksa email mereka terhadap database yang akan mengembalikan informasi pribadi lainnya seperti alamat, nama perusahaan, alamat rumah, dll.

Tetapi begitu Anda memiliki semua data itu, bagaimana Anda memahaminya, mengelolanya, dan menggunakannya?

Itulah gunanya platform manajemen data — menyimpan informasi berharga tentang prospek dan prospek (seperti ID cookie), dan membantu pengiklan membuat segmen dari informasi tersebut.

9. Pengoptimalan pasca-klik

Banyak pengiklan terobsesi untuk membuat iklan yang sempurna, tetapi dalam melakukannya, mereka lupa bahwa iklan itu sendiri bukanlah yang membuat orang mengklaim tawaran. Sebaliknya, halaman yang mereka buka setelah mereka mengklik iklan — pengalaman pasca-klik-iklan — yang paling penting.

Pengoptimalan pasca-klik mengacu pada proses menciptakan pengalaman optimal bagi prospek setelah mereka mengeklik iklan, dan mempersonalisasikannya berdasarkan audiens tertentu. Faktor-faktor seperti kecocokan pesan, rasio konversi yang dioptimalkan, dan judul yang menarik semuanya bekerja sama untuk meyakinkan prospek yang baru saja mengklik iklan Anda untuk menukarkan apa pun yang Anda tawarkan.

Berikut adalah contoh iklan penelusuran dan laman landas pasca-klik terkait yang dibuat oleh Optima Tax Relief yang menampilkan setiap komponen yang diperlukan ini:

Elemen-elemen ini tidak dapat ditemukan di beranda, halaman "Tentang", atau halaman "Kontak". Mereka hanya dapat ditemukan di halaman arahan pasca-klik, yang dirancang dengan tujuan tunggal untuk membujuk pengunjung agar bertindak.

Namun, tidak cukup hanya membuat halaman arahan pasca-klik dan mengarahkan lalu lintas ke sana. Sama pentingnya untuk mengoptimalkan dan mempersonalisasi halaman arahan pasca-klik Anda berdasarkan pengunjung, dengan platform yang menampilkan komponen seperti pengujian A/B, kolaborasi tim, dan peta panas.

Lihat panduan tumpukan iklan lengkap

Meskipun memilih suite vendor tunggal mungkin tampak lebih sederhana daripada menemukan perangkat lunak terbaik untuk setiap disiplin individu, manfaatnya bahkan tidak bisa dibandingkan. Suite all-in-one cenderung encer dan, oleh karena itu, tidak mencukupi. Pasti ada fitur yang tidak Anda perlukan, dan mungkin beberapa kemampuan yang hilang juga tidak dapat berfungsi tanpa bisnis Anda.

Untuk fungsionalitas dan kegunaan maksimum, bisnis besar dan perusahaan harus membangun tumpukan iklan yang kuat dengan perangkat lunak khusus untuk setiap disiplin ilmu yang unik. Yang terpenting, mereka harus mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik dengan halaman arahan pasca-klik khusus yang dipersonalisasi.

Lihat panduan lengkapnya hari ini, dan mulailah membangun tumpukan teknologi terbaik Anda sendiri, lengkap dengan platform pengoptimalan pasca-klik paling andal yang tersedia.