10 Kesalahan AdWords Paling Umum yang Mempengaruhi Tingkat Konversi Anda

Salah satu hal paling menakutkan di dunia pemasar digital adalah menghabiskan terlalu banyak uang untuk kampanye yang berkinerja buruk. Kita semua pernah ke sana – menyegarkan AdWords terus-menerus dan berharap konversi akan muncul secara ajaib. Jika demikian, Anda mungkin ingin merevisi kampanye dan mendiagnosis apa yang mungkin menghambat kinerja kampanye Anda.

Ada beberapa alasan mengapa kampanye Anda tidak berjalan. Sebagian besar situs bantuan, artikel, dan perusahaan pemasaran akan mengatakan bahwa ini karena skor kualitas berkurang.

Skor Kualitas iklan Anda menentukan frekuensi, posisi, dan biaya per kliknya di jaringan pencarian Google. Angka Mutu bergantung pada hal-hal berikut:

• Rasio Klik-Tayang
• Relevansi kata kunci dengan grup iklan
• Relevansi dan kualitas halaman arahan pasca-klik
• Relevansi teks iklan
• Kinerja akun AdWords historis

Iklan dengan skor kualitas yang baik akan muncul lebih sering dengan biaya per klik yang lebih baik, sedangkan iklan dengan skor kualitas yang buruk lebih mahal dan bahkan mungkin tidak muncul sama sekali.

Namun, skor kualitas yang lemah bukanlah satu-satunya alasan untuk kampanye Anda yang berkinerja buruk. Berikut adalah daftar 10 kesalahan umum AdWords, baik yang terkait maupun tidak terkait dengan Angka Mutu.

Apakah Anda Melakukan 10 Kesalahan AdWords Ini?

1. pengalaman halaman arahan pasca-klik

Banyak pemasar digital fokus pada pembuatan salinan iklan yang sempurna tetapi lupa bahwa pengalaman pengguna di luar iklan sama berharganya. pengalaman laman landas pasca-klik merupakan komponen penting dari Angka Mutu Anda sehingga pengalaman laman landas pasca-klik yang buruk dapat memengaruhi keterlihatan iklan Anda.

Larutan
Inilah yang dibutuhkan oleh pengalaman halaman arahan pasca-klik yang baik:

• Kecepatan pemuatan cepat – tidak ada yang menyukai halaman yang memuat lebih lambat daripada molase.
• Pengoptimalan seluler – sangat disarankan untuk membuat versi seluler dari laman landas pasca-klik Anda untuk memfasilitasi pengalaman pengguna seluler.
• Konten estetis – halaman arahan pasca-klik yang dapat dibaca dan menarik secara visual dapat membantu pengguna menemukan informasi dan membuat keputusan lebih cepat di halaman arahan pasca-klik Anda.
• Hapus Ajakan Bertindak (CTA) – menempatkan CTA yang jelas di sekitar halaman arahan pasca-klik Anda membantu mendorong konversi.

2. ketidakrelevanan halaman arahan pasca-klik

Setelah memastikan pengalaman halaman arahan pasca-klik Anda dioptimalkan, masih ada satu pemeriksaan penting lagi untuk halaman arahan pasca-klik Anda: relevansinya. Bayangkan mengklik iklan untuk 'kue coklat' berharap memesan kue coklat yang lezat, tetapi berakhir di halaman arahan pasca-klik untuk 'kue vanila.' Meskipun mungkin tidak tampak seperti masalah besar, hal itu akan merugikan skor kualitas iklan Anda, karena halaman arahan pasca-klik dianggap tidak relevan dengan iklan.

Larutan

Untuk relevansi maksimum, mulailah dengan mengelompokkan kata kunci yang relevan dalam grup iklan. Selanjutnya, buat halaman arahan pasca-klik khusus untuk grup iklan. Instapage adalah platform yang sangat baik untuk membuat halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan konversi. Terakhir, tautkan halaman arahan pasca-klik dengan iklan dari grup iklan yang sama dan, voila! Krisis dihindari. Lihat bagaimana kami menggunakan ini adalah metode sederhana namun sangat efektif untuk menghasilkan prospek dengan biaya rendah.

3. Mengarahkan ke halaman beranda

Kesalahan lain terkait relevansi halaman arahan pasca-klik adalah mengarahkan pengguna ke halaman beranda situs web Anda, bukan halaman web tertentu. Ini cukup umum di antara bisnis e-commerce. Meskipun halaman web yang relevan dapat dinavigasi dari halaman beranda, mengarahkan pengguna ke halaman beranda tetap akan merusak skor kualitas Anda.

Larutan

Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga yang menjual pakaian, dan iklan Anda untuk 'pakaian anak-anak', iklan Anda harus diarahkan ke laman pakaian anak-anak, bukan ke beranda situs web situs web Anda. Selalu tautkan iklan Anda ke halaman yang relevan secara langsung.

4. Pilihan kata kunci yang buruk

Kata kunci yang tidak relevan dan kata kunci dengan volume pencarian rendah adalah berita buruk untuk skor kualitas Anda. Jika Anda belum mendapatkan hasil yang relevan, maka ambil kopi dan kursi yang nyaman karena sudah waktunya untuk mulai merevisi kata kunci tersebut.

Larutan

Anda tidak boleh memiliki lebih dari 20 kata kunci per grup iklan, karena ini dapat berarti bahwa kata kunci dan salinan iklan Anda tidak terkait. Jeda kata kunci yang tidak relevan dan/atau tidak berkonversi untuk menghindari pengeluaran yang berlebihan. Kemudian gunakan perencana kata kunci untuk menambahkan kata kunci baru yang segar dengan volume pencarian yang tinggi. Terakhir, manfaatkan kecocokan kata kunci untuk mendapatkan hasil maksimal. Untuk menghasilkan tayangan, pencocokan luas adalah cara yang harus dilakukan. Untuk mendorong konversi, gunakan pencocokan frasa dan tepat.

5. Kurangnya kata kunci negatif

Google tidak sempurna. Meskipun Anda telah memilih kumpulan kata kunci terbaik, iklan Anda mungkin masih muncul di penelusuran yang tidak relevan. Misalnya, jika Anda memiliki 'pemasaran' sebagai kata kunci, iklan Anda mungkin muncul di samping penelusuran telur, sayuran, bahan makanan, dll. Di sinilah kata kunci negatif berguna dalam membantu Anda menghindari pembayaran untuk penelusuran yang tidak relevan.

Larutan

Mulai tambahkan kata kunci negatif pencocokan luas, frasa, atau tepat ke grup iklan atau kampanye Anda. Misalnya, jika Anda mengiklankan perusahaan pemasaran Anda, Anda dapat menambahkan 'telur', 'sayuran', 'bahan makanan' sebagai kata kunci negatif. Jika kampanye Anda telah berjalan selama beberapa waktu, lihat laporan istilah penelusuran Anda dan tambahkan penelusuran yang tidak relevan sebagai kata kunci negatif.

Kesalahan yang tidak terkait dengan Angka Mutu:

6. Kurangnya penargetan

Penargetan sangat berguna dalam mengarahkan iklan Anda ke audiens yang Anda inginkan dan mendorong konversi. Ini juga memastikan bahwa Anda tidak perlu membayar untuk klik yang tidak akan menghasilkan konversi.

Larutan

Penargetan lokasi, audiens, dan perangkat adalah beberapa cara untuk mempersempit audiens Anda. Pilih strategi penargetan berdasarkan sasaran bisnis Anda. Jika Anda mencari pelanggan untuk membeli produk Anda di negara asal Anda, gunakan penargetan lokasi, sehingga Anda tidak membayar untuk klik dari pelanggan luar negeri yang tidak dapat Anda jangkau. Selain itu, mungkin lebih mudah menjangkau pelanggan melalui seluler daripada penargetan desktop jika pelanggan Anda selalu berpindah-pindah.

7. Tidak menggunakan ekstensi

Ekstensi iklan sangat bagus. Niscaya. Mereka membantu pelanggan Anda menavigasi situs Anda dan mengambil tindakan dengan cepat bahkan tanpa membuka halaman arahan pasca-klik Anda. Namun ada manfaat yang lebih praktis dari menggunakan ekstensi iklan – ekstensi membuat iklan Anda lebih besar! Semakin besar iklan Anda, semakin banyak real estat yang diambil iklan Anda di halaman pencarian, semakin tinggi kemungkinan iklan Anda diperhatikan dan diklik!

Larutan

Kenali berbagai jenis ekstensi iklan dan tambahkan bila cocok untuk bisnis Anda. Jika ragu, ekstensi info hampir selalu dapat diterapkan! Berikut adalah contoh ekstensi info, panggilan, dan tautan situs yang digunakan dalam satu iklan:

8. Tidak membuat grup iklan untuk merek Anda

Ini adalah dunia anjing makan anjing di pencarian Google. Berikut adalah satu langkah penting yang dapat Anda ambil untuk memastikan Anda tidak dimakan – buat grup iklan dengan kata kunci merek Anda. Mengapa? Karena jika tidak, pesaing Anda mungkin melakukannya untuk Anda! Jadi, jika calon pelanggan menelusuri bisnis Anda, iklan mereka mungkin muncul sebelum bisnis Anda!

Larutan

Pertahankan diri Anda dari pesaing licik itu dan buat grup iklan untuk merek Anda.

9. Tidak menguji posisi iklan

Apakah berada di posisi teratas selalu yang terbaik? Itu tergantung pada tujuan kampanye Anda. Kecuali tujuannya adalah untuk menghasilkan tayangan dan meningkatkan pencitraan merek, menjadi yang teratas mungkin tidak memberi Anda hasil terbaik! Jika Anda ingin mendorong konversi, posisi ke-3 hingga ke-5 adalah yang terbaik! Jadi iklan yang lebih murah bahkan bisa memberikan hasil yang lebih baik daripada yang lebih mahal!

Larutan

Untuk menyesuaikan posisi iklan Anda, mulailah bermain dengan tawaran Biaya Per Klik (BPK) Anda hingga Anda berada di antara posisi ke-3 hingga ke-5.

10. Tidak menguji salinan iklan

Banyak pemasar melewatkan langkah ini. Menguji salinan iklan biasanya dianggap tidak perlu, tetapi kenyataannya, Anda tidak pernah benar-benar tahu bagaimana kinerja iklan Anda. Bahkan jika Anda memiliki salinan iklan yang sempurna yang mungkin berjalan cukup baik, menguji salinan Anda selalu merupakan ide yang bagus.

Larutan

Mulailah membuat beberapa variasi dari salinan iklan yang sempurna itu. Ini bisa berarti memiliki beberapa iklan dengan judul yang sama tetapi deskripsi yang berbeda, atau sebaliknya. Jadi iklan Anda untuk pakaian anak-anak dapat terlihat seperti ini:

Juga, cobalah mengadopsi sudut yang berbeda pada salinan. Misalnya, iklan untuk prasekolah dapat mendorong orang tua untuk mendaftar dan mengamankan masa depan yang baik bagi anak mereka atau memikat orang tua untuk mendaftar karena ulasannya yang luar biasa. Setelah menjalankan iklan Anda, tunggu hingga mereka menerima sekitar 20-40 klik sebelum menjeda iklan yang tidak berkinerja baik.

Jangan biarkan kesalahan AdWords menjadi penyebab tingkat konversi Anda yang rendah

Menjalankan kampanye AdWords bisa jadi rumit dan membosankan. Banyak pemasar berbelanja secara royal di AdWords, namun membelanjakan lebih banyak tidak selalu sama dengan hasil yang lebih baik. Namun, dengan latihan dan paparan yang cukup, Anda dapat menguasai alat pemasaran yang sangat kuat. Jadi jangan menyerah dan semoga berhasil!

Jika ini terlalu menakutkan, pertimbangkan untuk meminta biro iklan Google AdWords melakukan semua kerja keras!

Biodata Penulis
Jackie Yeo adalah pendiri Amber Creative dan salah satu pendiri LadyBoss.Asia. Dia adalah spesialis pemasaran digital dan memiliki hasrat untuk kewirausahaan wanita.