Votre guide publicitaire YouTube pour créer des campagnes qui convertissent

En tant que marque, votre objectif est d'attirer plus d'attention sur votre produit ou service. Vous avez donc deux options : jouer le long jeu avec le marketing des médias sociaux et espérer attirer l'attention. Ou prenez la route rapide et achetez l'attention que vous recherchez.

Si vous êtes une startup ou que vous cherchez à obtenir des résultats rapides, vous choisirez probablement ce dernier. Et qui peut vous en vouloir ? Lorsque vous avez besoin d'une croissance ou de revenus rapides, la publicité est le meilleur moyen. Sinon, pourquoi les entreprises y jetteraient-elles des millions chaque année ?

Heureusement, vous pouvez obtenir des résultats incroyables pour une fraction de cela en utilisant des outils comme la publicité YouTube. mais c'est bon pour toi? Comment démarrer ? Et quelles sont les bonnes pratiques ? C'est ce que nous allons plonger aujourd'hui.

Votre guide publicitaire YouTube pour créer des campagnes qui convertissent :

Quels sont les avantages de la publicité YouTube ?

La publicité YouTube vous donne la possibilité d'atteindre des millions de personnes en quelques heures. Il compte plus de deux milliards d'utilisateurs uniques par mois, il est donc facilement présenté comme la plate-forme de radio ou de télévision moderne (sans les dépenses publicitaires d'un million de dollars).

Source : blog.hootsuite.com

Lorsque cela est fait efficacement, vous pouvez voir une augmentation des ventes. Voici un aperçu des avantages que les annonces YouTube offrent aux marques.

Étendez votre portée

"Tel père tel fils." C'est ce que l'on constate lorsque l'on regarde Google et son "enfant" Youtube. Comme Google, YouTube enregistre chaque jour des chiffres de trafic exceptionnels. La seule plateforme qui le bat aujourd'hui est Facebook, qui est un autre canal dans lequel vous devriez investir (mais seulement si votre public l'utilise).

Lorsque vous faites de la publicité sur YouTube, vous avez la possibilité d'atteindre une fraction de ses milliards d'utilisateurs mensuels.

Nolah Mattress a constaté que cela était vrai dans ses campagnes publicitaires YouTube. Selon Stephen Light, copropriétaire et CMO chez Nolah Mattress , l'utilisation d'annonces vidéo en superposition leur permet d'atteindre un public massif sans perturber l'expérience vidéo de l'utilisateur. Ils l'utilisent pour promouvoir d'énormes ventes tout en dépensant moins que le coût d'une publicité vidéo.

Mais ils ne l'ont pas appris tout de suite :

Atteindre un large public, c'est bien. Mais "tout le monde" n'est pas votre public cible, ce qui est le prochain avantage de l'utilisation de la publicité YouTube.

Choisissez votre public

YouTube vous donne accès à des milliards de personnes. Et sa plate-forme vous permet de vous concentrer sur des groupes spécifiques en fonction de données démographiques, d'intérêts, de mots-clés, de catégories, etc. Cela signifie que vous pouvez créer des audiences personnalisées qui correspondent à votre clientèle idéale.

Cela augmente vos clics et vos conversions potentielles (chaque dollar dépensé en vaut la peine).

Économiser de l'argent

La publicité consiste à dépenser de l'argent, pas à l'économiser. Mais YouTube comprend le sort de l'annonceur qui dépense (slash) gaspille des milliers de vues qui ne se convertissent pas. Ainsi, au lieu de prendre votre argent pour chaque globe oculaire qui atterrit sur votre annonce, YouTube ne collecte que lorsque quelqu'un s'engage.

Maintenant, cela n'est vrai que pour certains types d'annonces (par exemple, les annonces TrueView). Il existe deux types : les publicités InStream et Video Discovery. In-Stream fonctionne comme ceci : lorsqu'un internaute regarde au moins 30 secondes (si votre annonce est plus longue), vous payez. Si vous avez une annonce de découverte, vous ne payez que pour les clics.

Attirez vos clients cibles

Les humains sont des êtres visuels, comme nous continuons tous à l'entendre. Et c'est vrai, nous aimons les images - il suffit de regarder les milliards de téléchargements et le défilement sans fin sur TikTok, Instagram et Snapchat. La seule chose que nous aimons plus que les images, ce sont les images animées (c'est-à-dire le contenu vidéo).

Avec les annonces vidéo YouTube, vous pouvez capter l'attention de votre public (grâce au ciblage d'audience et à vos incroyables compétences publicitaires) et l'inciter à s'engager.

Comment fonctionne la publicité YouTube

La publicité YouTube nécessite que vous possédiez un compte Google Ads. Alors pour commencer, il vous faudra :

• S'inscrire/s'inscrire à Google Ads
• Créer des campagnes
• Optimisez-les
• Publiez-les

Ensuite, regardez les dollars arriver. Si seulement c'était si simple. Eh bien, c'est en quelque sorte si vous êtes familier avec la rédaction (et connaissez bien votre public cible). Les publicités YouTube sont le support, donnant aux grands annonceurs la possibilité de faire exploser les ventes.

Mais avant d'en arriver là, vous devez définir des objectifs de campagne, créer une stratégie d'enchères et sélectionner le type de campagne. Il existe différents types d' annonces et de spécifications YouTube parmi lesquelles choisir. Par exemple, il y a :

• Annonces désactivables ou annonces vidéo non désactivables
• Annonces bumper
• Annonces display
• Annonces superposées
• Annonces TrueView
• Annonces de découverte vidéo
• Annonces InStream

Vous ne savez pas lequel est le meilleur ? Expérimentez régulièrement pour voir ce qui génère les meilleurs résultats. Ce qui fonctionne aujourd'hui peut changer demain, alors testez toujours. Et si vous ne voulez pas trop de contrôle, utilisez les campagnes Google Smart pour automatiser vos campagnes.

Alors, la publicité YouTube fonctionne-t-elle vraiment ?

Obtenez-vous des résultats avec la publicité YouTube ? Absolument. Sinon, pourquoi y aurait-il des interruptions d'annonces apparemment sans fin sur YouTube ? Vous connaissez sûrement le bouton Ignorer maintenant. Mais attendez, n'est-ce pas un signe que les publicités YouTube ne fonctionnent pas ?

Pas du tout. Parfois, une annonce YouTube arrive à la maison et vous décidez de cliquer dessus. Dans la plupart des cas, c'est parce que cela correspond au contenu que vous regardez. Par exemple, une publicité pour des baskets sur une chaîne de mode. Ou mieux encore, une vidéo de déballage de baskets montrant une publicité pour des baskets. Bien sûr, il n'est pas nécessaire que ce soit si spécifique. Si vous ciblez des personnes soucieuses de leur santé avec votre beurre de noix, la publicité sur les chaînes de fitness est suffisante. Il s'agit du bon message au bon moment. Lorsque vous les alignez avec un budget décent, vous obtenez un gagnant.

En parlant de budget de campagne, examinons le coût publicitaire de YouTube.

Combien coûte une publicité YouTube ?

Ça dépend. Désolé, je sais que ce n'est pas la réponse que vous vouliez. Mais il n'y a pas de montant spécifique pour chaque format ou type d'annonce vidéo. Cela dépend de plusieurs facteurs, comme les mots-clés sur lesquels vous enchérissez et le niveau de concurrence.

Si vous êtes sur un marché en plein essor, attendez-vous à dépenser quelques dollars par clic, contre quelques centimes pour une industrie nouvelle ou inexploitée. Voici une idée de ce que coûte une publicité youtube moyenne :

• Les publicités YouTube coûtent en moyenne 0,010 $ à 0,030 $ par vue, et les vues générées comptent pour votre nombre total de spectateurs YouTube.
• Le coût moyen de 100 000 téléspectateurs est d'environ 2 000 $

Bien sûr, comme les prix de l'essence, l'inflation et la déflation peuvent frapper à tout moment. Vous devrez donc développer une stratégie d'enchères dynamiques. La bonne nouvelle est qu'il n'y a pas de budget minimum pour commencer à faire de la publicité sur YouTube. Et vous pouvez modifier votre budget après avoir créé des campagnes.

Qu'est-ce qui fait une bonne annonce YouTube ?

Avoir un budget quotidien important vous aidera. Mais vous n'irez pas loin sans une publicité YouTube convaincante. La question est maintenant de savoir ce qui rend une publicité captivante pour le public ? Cela se résume à plusieurs éléments.

Intro accrocheuse

Les trois premières secondes sont essentielles, surtout s'il s'agit d'une annonce désactivable. Plus vite vous pouvez capter l'attention des prospects, mieux c'est. Posez une question qui les tourmente. Ou montrez un scénario avec lequel ils ne sont que trop familiers.

Par exemple, si vous vendez des couches pour bébés biodégradables, démarrez l'annonce avec une décharge montrant des milliers de couches empilées et un texte affichant une statistique folle (mais vraie) comme :

"Saviez-vous que les couches jetables pour bébé mettent 500 ans à se décomposer ?" ou "500 millions de tonnes de couches sont en friche et vont tripler d'ici 2050."

Cela attirera l'attention des mamans et des papas qui trouvent que c'est un problème, ou qui n'ont jamais hésité à jeter une gâterie dans un seau à couches.

Suivi d'une solution

Vous avez attiré l'attention de votre public. Maintenant, enroulez-les avec une solution. Attendez trop longtemps et vous les perdrez. Par exemple, en utilisant notre exemple de couche biodégradable, vous pouvez continuer avec la dévastation que cela cause à l'environnement et comment ils consomment un espace précieux.

Mais attendez, il existe une solution : nos couches biodégradables sont fabriquées avec du bambou, qui se décompose en quelques mois. De plus, il est à base de plantes, ce qui signifie qu'il enrichit la terre au lieu de la tuer.

Montrez aux mamans et aux papas d'utiliser les couches et de les jeter joyeusement, sachant qu'ils aident l'environnement.

Qui ne veut pas se sentir comme un héros, surtout une nouvelle maman ou un nouveau papa ?

Proposer une offre et un lien avant la fin de l'annonce

Tout semble spectaculaire, mais peut-être qu'ils sont encore sur la clôture. Offrez une remise ou un cadeau pour tester la couche. Maintenant, vous les avez là où vous les voulez. Donnez-leur la sortie qu'ils recherchent en affichant le lien pour capturer l'affaire dès maintenant.

Assurez-vous ensuite que le processus de paiement est simple avec quelques étapes, afin qu'ils ne reculent pas.

Utilisez des caméras de haute qualité

Si vous utilisez des vidéos ou des images fixes, assurez-vous qu'elles sont de haute qualité. S'il y a une chose que les YouTubeurs détestent, ce sont les images de mauvaise qualité. Tant et si bien qu'ils cliqueront loin d'une vidéo YouTube si elle n'est pas en HD. Alors imaginez ce qu'ils vont faire (ou pire, ne pas faire) avec une annonce.

Si vous avez besoin d'aide pour concevoir vos annonces, envisagez d'utiliser un créateur d'annonces vidéo .

Inclure le texte en voix off

Certaines personnes aiment regarder des vidéos YouTube en mode silencieux. Ne manquez pas l'occasion de les atteindre. Incluez des sous-titres ou du texte à l'écran pour qu'ils voient et comprennent votre offre.

Rendre les visuels accrocheurs

Les couleurs attirent l'attention, mais cela ne veut pas dire que les couleurs vives sont la meilleure option. Restez sur la marque, tout en utilisant des tons qui attirent l'attention. Par exemple, la publicité pour les couches peut commencer par une image en noir et blanc d'un dépotoir avec des piles de couches orange pour attirer l'attention sur elles.

Ensuite, dans les visuels avec les bébés et les parents utilisant les couches, cela peut être frais et ensoleillé, peut-être du baby blues et des verts pastel, mélangés à du jaune, insufflant du bonheur.

C'est là que vos leçons de publicité et de psychologie entrent en jeu.

Soyez inclusif

Si vous ne créez pas de variantes de vos annonces YouTube, rendez-en une aussi inclusive que possible. Dans la publicité pour les couches, montrez à la fois des mamans et des papas, ainsi que des familles de cultures et de modes de vie différents. Connaissez votre public et affichez-le dans vos publicités, afin qu'il se voie en train d'utiliser votre produit.

Comment optimiser les publicités YouTube

L'optimisation des publicités YouTube n'est pas une tâche ponctuelle. Il s'agit d'une initiative continue pour vous assurer d'atteindre les objectifs de la campagne. Pour commencer, vous souhaitez :

• Créer des vidéos en respectant les spécifications du type d'annonce vidéo
• Sélectionnez les mots-clés que votre audience recherche sur YouTube
• Testez différentes heures et différents jours pour diffuser des annonces
• Testez différentes stratégies d'enchères
• Essayez différents publics (vous pouvez trouver un joyau caché)
• Découvrez si d'autres formats d'annonces YouTube fonctionnent mieux

Laisser chaque expérience se dérouler pendant plusieurs semaines avant de prendre une décision.

Exemple concret : comment Custom Neon utilise les publicités YouTube en 2022

Les enseignes au néon sont la quintessence de la publicité. À un moment donné, ils attiraient les gens comme des papillons de nuit vers une flamme. Mais plus maintenant. Maintenant, les enseignes au néon ont besoin de leurs propres publicités pour obtenir une brûlure.

C'est pourquoi Custom Neon a commencé à utiliser les publicités YouTube pour faire connaître ses produits. L'entreprise vend une variété d'enseignes au néon conçues sur mesure et étanches à l'eau.

Ainsi, pour générer des affaires sur leur site Web, ils ont créé une gamme d'annonces YouTube entre 18 secondes et environ. longue de deux minutes. Chacun met en avant une offre de produits unique. Par exemple, les enseignes commerciales :

Panneaux extérieurs étanches :

Signes de mariage :

Et même des panneaux pour chambre d'enfant et autres intérieurs :

L'objectif de la campagne publicitaire : renforcer la notoriété de la marque et étendre la portée à des publics cibles nouveaux et existants. Avoir des publicités distinctes pour chaque public cible est intelligent. Il assure la pertinence et s'adresse à un groupe spécifique.

Quant à leur budget, leur coût moyen par vue est de 0,14 (AUD) :

Étant donné que l'objectif est d'augmenter la visibilité de la marque, ils sont extrêmement satisfaits des vues, des impressions et des prospects générés.

Mais tout n'était pas soleil et arcs-en-ciel. Des erreurs se sont produites en cours de route :

Et comme conseil d'adieu aux autres annonceurs YouTube, Munday recommande de créer plusieurs annonces et groupes d'annonces YouTube pour cibler des audiences à différents niveaux de l'entonnoir d'achat.

Créez une campagne publicitaire vidéo YouTube qui convertit

Il n'y a pas qu'une seule façon de créer une campagne de marketing YouTube. Comme pour toute initiative de marketing, vous devez observer, apprendre et appliquer. Lire votre public et expérimenter sont essentiels pour obtenir de meilleurs résultats.

Cela peut nécessiter l'utilisation d'un contenu publicitaire vidéo différent. Ou quelque chose d'aussi simple que de changer les couleurs de votre bouton CTA. Si vous n'avez pas le temps de vous amuser et de peaufiner vos campagnes d'audience vidéo, envisagez de faire appel à une agence de marketing vidéo .

Prêt à commencer? Utilisez notre guide pour configurer votre compte Google Ads .

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