Twój przewodnik reklamowy YouTube dotyczący tworzenia kampanii, które powodują konwersję

Twoim celem jako marki jest skupienie się na produkcie lub usłudze. Masz więc dwie opcje: zagraj w długą grę z marketingiem w mediach społecznościowych i miej nadzieję, że przyciągniesz uwagę. Lub wybierz szybką trasę i przykuj uwagę, której szukasz.

Jeśli jesteś startupem lub chcesz uzyskać szybkie wyniki, prawdopodobnie wybierzesz tę drugą opcję. A kto może cię winić? Kiedy potrzebujesz szybkiego wzrostu lub przychodów, reklama jest najlepszą drogą. Z jakiego innego powodu korporacje miałyby rzucać na to miliony rocznie?

Na szczęście możesz uzyskać niesamowite wyniki za ułamek tego, korzystając z narzędzi takich jak reklama w YouTube. Ale czy to jest odpowiednie dla Ciebie? Jak zacząć? A jakie są najlepsze praktyki? Właśnie tym zajmiemy się dzisiaj.

Twój przewodnik reklamowy YouTube dotyczący tworzenia kampanii, które prowadzą do konwersji:

Jakie są zalety reklam w YouTube?

Reklamy w YouTube dają możliwość dotarcia do milionów w ciągu kilku godzin. Ma ponad dwa miliardy unikalnych użytkowników miesięcznie, więc jest łatwo reklamowany jako współczesna platforma radiowa lub telewizyjna (bez wydatków na reklamy w wysokości miliona dolarów).

Źródło: blog.hootsuite.com

Skuteczne wykonanie pozwala zauważyć wzrost sprzedaży. Oto przegląd korzyści, jakie reklamy YouTube oferują markom.

Rozszerz swój zasięg

"Jaki ojciec taki syn." To właśnie widzimy, gdy patrzymy na Google i jego „dziecięce” Youtube. Podobnie jak Google, YouTube codziennie odnotowuje wyjątkową liczbę odwiedzin. Jedyną platformą, która go dziś przebija, jest Facebook, który jest kolejnym kanałem, w który powinieneś zainwestować (ale tylko wtedy, gdy Twoi odbiorcy z niego korzystają).

Reklamując się w YouTube, masz możliwość dotarcia do ułamka miliardów użytkowników miesięcznie.

Nolah Mattress odkrył to w swoich kampaniach reklamowych na YouTube. Według Stephena Lighta, współwłaściciela i dyrektora ds. marketingu w Nolah Mattress , korzystanie z nakładek reklamowych wideo pozwala im dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców bez zakłócania doświadczenia wideo użytkownika. Używają go do promowania ogromnej sprzedaży, wydając mniej niż koszt reklamy wideo.

Ale nie nauczyli się tego od razu:

Świetne jest dotarcie do dużej liczby odbiorców. Ale „wszyscy” nie są twoją grupą docelową, co jest kolejną zaletą korzystania z reklam w YouTube.

Wybierz odbiorców

YouTube daje dostęp do miliardów ludzi. Jego platforma pozwala na podział na określone grupy na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, słów kluczowych, kategorii itp. Oznacza to, że możesz tworzyć niestandardowe grupy odbiorców, które pasują do idealnej bazy klientów.

Zwiększa to liczbę kliknięć i potencjalnych konwersji (sprawia, że ​​każda wydana złotówka jest tego warta).

Oszczędzać pieniądze

W reklamie chodzi o wydawanie pieniędzy, a nie ich oszczędzanie. Ale YouTube rozumie trudną sytuację reklamodawcy, który wydaje (ukośnik) marnuje tysiące na wyświetlenia bez konwersji. Dlatego zamiast brać pieniądze za każdą gałkę oczną, która wyląduje na Twojej reklamie, YouTube zbiera tylko wtedy, gdy ktoś się angażuje.

Teraz dotyczy to tylko niektórych typów reklam (np. reklam TrueView). Istnieją dwa typy – reklamy In-Stream i wideo Discovery. In-Stream działa tak: gdy ktoś obejrzy co najmniej 30 sekund (jeśli Twoja reklama jest dłuższa), płacisz. Jeśli masz reklamę Discovery, płacisz tylko za kliknięcia.

Odwołaj się do docelowych klientów

Ludzie są istotami wizualnymi — jak wszyscy wciąż słyszymy. I to prawda, kochamy obrazy — wystarczy spojrzeć na miliardy przesyłanych plików i niekończące się przewijanie na TikTok, Instagramie i Snapchacie. Jedyne, co kochamy bardziej niż obrazy, to ruchome obrazy (czyli treści wideo).

Dzięki reklamom wideo w YouTube możesz przyciągnąć uwagę odbiorców (dzięki ukierunkowaniu na odbiorców i niesamowitym umiejętnościom reklamowym) i zachęcić ich do zaangażowania.

Jak działa reklama w YouTube

Reklamowanie się w YouTube wymaga posiadania konta Google Ads. Aby rozpocząć, musisz:

• Zarejestruj się/zarejestruj w Google Ads
• Twórz kampanie
• Zoptymalizuj je
• Opublikuj je

A potem patrz, jak dolary wpadają. Gdyby to było takie proste. Cóż, tak jest, jeśli znasz się na copywritingu (i dobrze znasz swoją grupę docelową). Reklamy w YouTube to medium, które daje wspaniałym reklamodawcom możliwość zwiększenia sprzedaży.

Ale zanim tam dotrzesz, musisz ustawić cele kampanii, stworzyć strategię ustalania stawek i wybrać typ kampanii. Do wyboru są różne typy reklam YouTube i specyfikacje . Na przykład istnieją:

• Reklamy możliwe do pominięcia lub reklamy wideo niemożliwe do pominięcia
• Reklamy w przerywniku
• Reklamy displayowe
• Nakładki reklamowe
• Reklamy TrueView
• Reklamy wideo Discovery
• Reklamy In-Stream

Nie masz pewności, co jest najlepsze? Eksperymentuj konsekwentnie, aby zobaczyć, co generuje najlepsze wyniki. To, co działa dzisiaj, jutro może się zmienić, więc zawsze testuj. A jeśli nie chcesz mieć zbyt dużej kontroli, użyj inteligentnych kampanii Google, aby zautomatyzować swoje kampanie.

Czy reklamy na YouTube naprawdę działają?

Czy otrzymujesz wyniki z reklam w YouTube? Absolutnie. Z jakiego innego powodu w YouTube miałyby pojawiać się pozornie niekończące się przerwy na reklamy? Z pewnością znasz już przycisk pomijania. Ale czekaj, czy to nie znak, że reklamy YouTube nie działają?

Zupełnie nie. Czasami reklama YouTube trafia do domu i decydujesz się ją kliknąć. W większości przypadków dzieje się tak, ponieważ jest to zgodne z oglądanymi treściami. Na przykład reklama sneakersów na kanale o modzie. Albo jeszcze lepiej, film z rozpakowywaniem sneakersów, pokazujący reklamę sneakersów. Oczywiście nie musi to być takie konkretne. Jeśli kierujesz swoje masło orzechowe do osób dbających o zdrowie, reklama w kanałach fitness jest wystarczająco dobra. Chodzi o właściwą wiadomość we właściwym czasie. Kiedy dopasujesz je do przyzwoitego budżetu, uzyskasz zwycięzcę.

Mówiąc o budżecie kampanii, spójrzmy na koszt reklamy w YouTube.

Ile kosztuje reklama w YouTube?

To zależy. Przepraszam, wiem, że to nie jest odpowiedź, której chciałeś. Nie ma jednak określonej kwoty w dolarach dla każdego formatu lub typu reklamy wideo. Sprowadza się to do kilku czynników, takich jak licytowane słowa kluczowe i poziom konkurencji.

Jeśli działasz na gorącym rynku, spodziewaj się, że wydasz kilka dolarów za kliknięcie, w porównaniu do kilku centów w przypadku nowej lub niewykorzystanej branży. Oto wyobrażenie o tym, ile kosztuje przeciętna reklama w YouTube :

• Reklamy w YouTube kosztują średnio 0,010-0,030 USD za wyświetlenie, a wygenerowane wyświetlenia liczą się do ogólnej liczby widzów w YouTube.
• Średni koszt 100 000 widzów to około 2000 USD

Oczywiście, podobnie jak ceny gazu, inflacja i deflacja mogą uderzyć w każdej chwili. Musisz więc opracować dynamiczną strategię określania stawek. Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie ma minimalnego budżetu na rozpoczęcie reklamowania w YouTube. Możesz zmienić budżet po utworzeniu kampanii.

Co sprawia, że ​​reklama w YouTube jest dobra?

Pomoże Ci w tym spory budżet dzienny. Ale nie zajdziesz daleko bez atrakcyjnej reklamy w YouTube. Teraz pytanie brzmi, co sprawia, że ​​reklama przyciąga uwagę odbiorców? Sprowadza się to do kilku elementów.

Chwytliwe wprowadzenie

Pierwsze trzy sekundy są krytyczne, zwłaszcza jeśli jest to reklama możliwa do pominięcia. Im szybciej zdobędziesz uwagę potencjalnych klientów, tym lepiej. Zadaj pytanie, które ich dręczy. Albo pokaż scenariusz, który wszyscy zbyt dobrze znają.

Na przykład, jeśli sprzedajesz biodegradowalne pieluchy dla niemowląt, wtedy reklama zaczyna się od wysypiska z tysiącami ułożonych pieluch i tekstem wyświetlającym szalone (ale prawdziwe) statystyki, takie jak:

„Czy wiesz, że jednorazowe pieluchy dla niemowląt rozkładają się 500 lat?” lub „500 milionów ton pieluch leży na pustkowiach i potroi się do 2050 roku”.

To przyciągnie uwagę matek i tatusiów, którzy uważają to za problem, lub którzy nigdy nie zastanawiali się dwa razy przed wrzuceniem pampersa do wiaderka na pieluchy.

Kontynuuj z rozwiązaniem

Zwróciłeś uwagę publiczności. Teraz zwiń je z rozwiązaniem. Poczekaj zbyt długo, a je zgubisz. Na przykład, korzystając z naszego przykładu pieluch biodegradowalnych, możesz kontynuować dewastację, jaką to powoduje w środowisku i jak pochłaniają one cenną przestrzeń.

Ale poczekaj, jest rozwiązanie: nasze biodegradowalne pieluchy są wykonane z bambusa, który psuje się w ciągu kilku miesięcy. Mało tego, jest pochodzenia roślinnego, co oznacza, że ​​wzbogaca ziemię, zamiast ją zabijać.

Pokaż mamom i tatusiom, jak używają pieluch i szczęśliwie je wyrzucają, wiedząc, że pomagają środowisku.

Kto nie chce czuć się bohaterem — zwłaszcza świeżo upieczona mama lub tata?

Zaproponuj ofertę i link przed końcem reklamy

Wszystko brzmi spektakularnie, ale może wciąż są na płocie. Zaoferuj zniżkę lub gratis, aby przetestować pieluchę. Teraz masz je dokładnie tam, gdzie chcesz. Daj im to, czego szukają, wyświetlając link do uchwycenia oferty już teraz.

Następnie upewnij się, że proces płatności jest prosty i składa się z kilku kroków, aby się nie wycofali.

Używaj kamer wysokiej jakości

Jeśli używasz filmów lub zdjęć, upewnij się, że są wysokiej jakości. Jeśli jest coś, czego youtuberzy nienawidzą, to są to zdjęcia niskiej jakości. Do tego stopnia, że ​​klikną film z YouTube, jeśli nie jest w jakości HD. Więc wyobraź sobie, co zrobią (lub, co gorsza, nie zrobią) z reklamą.

Jeśli potrzebujesz pomocy w projektowaniu reklam, rozważ skorzystanie z narzędzia do tworzenia reklam wideo .

Dołącz tekst lektora

Niektórzy ludzie lubią oglądać filmy z YouTube z wyciszeniem — nie przegap okazji, aby do nich dotrzeć. Dołącz podpisy kodowane lub tekst na ekranie, aby zobaczyli i zrozumieli Twoją ofertę.

Spraw, aby wizualizacje przyciągały wzrok

Kolory przyciągają uwagę — ale nie oznacza to, że jasne kolory są najlepszą opcją. Pozostań w marce, używając odcieni, które przyciągają wzrok. Na przykład reklama pieluch może zaczynać się od czarno-białego obrazu wysypiska ze stosami pomarańczowych pieluszek, aby zwrócić na nie uwagę.

Następnie na obrazach z dziećmi i rodzicami używającymi pieluch może być świeża i słoneczna – może błękitny i pastelowa zieleń zmieszana z żółtym, wprawiającym w szczęście.

Tutaj w grę wchodzą Twoje umiejętności reklamowe i lekcje psychologii.

Bądź inkluzywny

Jeśli nie tworzysz odmian swoich reklam w YouTube, postaraj się, aby Twoja reklama była jak najbardziej inkluzywna. W reklamie pieluch pokaż zarówno mamy i tatusiów, jak i rodziny z różnych kultur i stylów życia. Poznaj swoich odbiorców i wyświetlaj ich w reklamach, aby widzieli siebie korzystających z Twojego produktu.

Jak zoptymalizować reklamy na YouTube

Optymalizacja reklam w YouTube nie jest zadaniem jednorazowym. To ciągła inicjatywa mająca zapewnić osiągnięcie celów kampanii. Na początek chcesz:

• Twórz filmy zgodnie ze specyfikacjami typu reklamy wideo
• Wybierz słowa kluczowe, których Twoi odbiorcy wyszukują w YouTube
• Eksperymentuj z różnymi czasami i dniami wyświetlania reklam
• Przetestuj różne strategie ustalania stawek
• Wypróbuj różne grupy odbiorców (możesz znaleźć ukryty klejnot)
• Sprawdź, czy inne formaty reklam w YouTube działają lepiej

Pozwól każdemu eksperymentowi potrwać kilka tygodni przed dokonaniem ustalenia.

Przykład z życia wzięty: jak niestandardowy Neon wykorzystuje reklamy w YouTube w 2022 r.

Neony są uosobieniem reklamy. Kiedyś przyciągały ludzi jak ćmy do płomienia. Ale już nie. Teraz neony potrzebują własnych reklam, aby się poparzyć.

Właśnie dlatego Custom Neon zaczął używać reklam YouTube, aby rozpowszechniać informacje o swoich produktach. Firma prowadzi sprzedaż różnych wodoodpornych neonów zaprojektowanych na zamówienie.

Aby przyciągnąć firmę do swojej witryny, stworzyli szereg reklam w YouTube, które trwają od 18 sekund do około. dwie minuty. Każdy z nich podkreśla wyjątkową ofertę produktową. Na przykład znaki biznesowe:

Wodoodporne znaki zewnętrzne:

Znaki ślubne:

A nawet szyldy do pokoju dziecięcego i innych wnętrz:

Cel kampanii reklamowej: Budowanie świadomości marki i rozszerzanie zasięgu na nowych i istniejących odbiorców docelowych. Posiadanie oddzielnych reklam dla każdej grupy docelowej jest mądre. Zapewnia trafność i przemawia do określonej grupy.

Jeśli chodzi o ich budżet, ich średni koszt wyświetlenia wynosi 0,14 (AUD):

Ponieważ celem jest zwiększenie widoczności marki, są bardzo zadowoleni z wygenerowanych wyświetleń, wyświetleń i leadów.

Ale nie wszystko było słońcem i tęczami. Po drodze zdarzały się błędy:

Jako wskazówkę pożegnalną dla innych reklamodawców YouTube Munday zaleca tworzenie wielu reklam YouTube i grup reklam, aby kierować reklamy do odbiorców na różnych poziomach ścieżki zakupowej.

Utwórz kampanię reklam wideo w YouTube, która zapewnia konwersje

Nie ma jednego sposobu na zbudowanie kampanii marketingowej YouTube. Podobnie jak w przypadku każdej inicjatywy marketingowej, musisz obserwować, uczyć się i aplikować. Czytanie odbiorców i eksperymentowanie to klucz do osiągnięcia lepszych wyników.

Może to wymagać użycia innej treści reklamy wideo. Albo coś tak prostego, jak zmiana kolorów przycisku CTA. Jeśli nie masz czasu na zabawę i ulepszanie kampanii z zasięgiem wideo, rozważ zatrudnienie agencji marketingu wideo .

Gotowy żeby zacząć? Skorzystaj z naszego przewodnika, aby skonfigurować konto Google Ads .

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj