Ghidul dvs. de publicitate YouTube pentru a crea campanii care convertesc

Ca marcă, obiectivul tău este să atragi mai multă atenție asupra produsului sau serviciului tău. Deci, aveți două opțiuni: jucați jocul lung cu marketingul pe rețelele sociale și sperați că veți atrage atenția. Sau luați traseul rapid și cumpărați atenția pe care o căutați.

Dacă sunteți un startup sau doriți să obțineți rezultate rapide, atunci cel din urmă este ceea ce veți alege probabil. Și cine te poate învinovăți? Când aveți nevoie de creștere rapidă sau de venituri, publicitatea este cea mai bună cale. De ce altfel ar arunca corporațiile cu milioane anual?

Din fericire, puteți obține rezultate uimitoare pentru o fracțiune din acestea folosind instrumente precum publicitate pe YouTube. Dar este potrivit pentru tine? Cum începi? Și care sunt cele mai bune practici? În asta ne vom scufunda astăzi.

Ghidul dvs. de publicitate YouTube pentru crearea de campanii care convertesc:

Care sunt beneficiile publicității pe YouTube?

Publicitatea YouTube vă oferă posibilitatea de a ajunge la milioane în câteva ore. Se mândrește cu peste două miliarde de utilizatori unici lunar, așa că este ușor de prezentat drept platforma modernă de radio sau televiziune (fără cheltuielile publicitare de un milion de dolari).

Sursa: blog.hootsuite.com

Când este făcut eficient, puteți observa vânzări crescute. Iată o prezentare generală a avantajelor pe care reclamele YouTube le oferă mărcilor.

Extindeți-vă raza de acțiune

„Ca tată, ca fiu”. Asta vedem când ne uităm la Google și la Youtube „copil” al său. La fel ca Google, YouTube vede cifre de trafic excepționale în fiecare zi. Singura platformă care o învinge astăzi este Facebook, care este un alt canal în care ar trebui să investești (dar numai dacă publicul tău îl folosește).

Când faceți publicitate pe YouTube, există posibilitatea de a ajunge la o fracțiune din miliardele sale de utilizatori lunari.

Nolah Mattress a constatat că acest lucru este adevărat în campaniile sale de publicitate pe YouTube. Potrivit lui Stephen Light, coproprietar și CMO la Nolah Mattress , utilizarea anunțurilor video suprapuse le permite să ajungă la un public masiv fără a perturba experiența video a utilizatorului. Îl folosesc pentru a promova vânzări uriașe în timp ce cheltuiesc mai puțin decât costul unui anunț video.

Dar ei nu au învățat asta imediat:

A ajunge la un public mare este grozav. Dar „toată lumea” nu este publicul tău țintă, care este următorul beneficiu al utilizării publicității YouTube.

Alege-ți publicul

YouTube vă oferă acces la miliarde de oameni. Și platforma sa vă permite să vă concentrați pe anumite grupuri bazate pe date demografice, interese, cuvinte cheie, categorii etc. Aceasta înseamnă că puteți crea segmente de public personalizate care se potrivesc cu baza dvs. ideală de clienți.

Acest lucru vă crește numărul de clicuri și conversiile potențiale (făcând ca fiecare dolar cheltuit să merite).

Economiseste bani

Publicitatea înseamnă a cheltui bani, nu a-i economisi. Dar YouTube înțelege situația dificilă a agentului de publicitate care cheltuiește (slash) irosește mii de vizionări care nu fac conversie. Deci, în loc să vă luați banii pentru fiecare ochi care ajunge pe anunțul dvs., YouTube colectează doar atunci când cineva se implică.

Acum, acest lucru este valabil numai pentru anumite tipuri de anunțuri (de exemplu, anunțuri TrueView). Există două tipuri: anunțuri in-stream și video discovery. In-stream funcționează astfel: atunci când cineva vizionează cel puțin 30 de secunde (dacă anunțul dvs. este mai lung), atunci plătiți. Dacă aveți un anunț Discovery, atunci plătiți doar pentru clicuri.

Atrageți clienții țintă

Oamenii sunt ființe vizuale – așa cum tot auzim cu toții. Și este adevărat, ne plac imaginile – doar uită-te la miliardele de încărcări și derularea nesfârșită pe TikTok, Instagram și Snapchat. Singurul lucru pe care îl iubim mai mult decât imaginile sunt imaginile în mișcare (alias conținut video).

Cu reclamele video YouTube, puteți capta atenția publicului dvs. (mulțumită direcționării către public și abilităților dvs. uimitoare de publicitate) și îi puteți determina să se implice.

Cum funcționează publicitatea pe YouTube

Publicitatea pe YouTube necesită să aveți un cont Google Ads. Deci, pentru a începe, va trebui să:

• Înscrieți-vă/conectați-vă la Google Ads
• Creați campanii
• Optimizați-le
• Publicați-le

Atunci uită-te la cum dolarii intră. Dacă ar fi atât de simplu. Ei bine, este un fel dacă ești familiarizat cu copywriting (și cunoști bine publicul țintă). Reclamele YouTube sunt mijlocul, oferind agenților de publicitate mari o oportunitate de a exploda vânzările.

Dar înainte de a ajunge acolo, trebuie să setați obiectivele campaniei, să creați o strategie de licitare și să selectați tipul de campanie. Există diferite tipuri de anunțuri și specificații YouTube din care să alegeți. De exemplu, există:

• Anunțuri care se pot închide sau anunțuri video care nu se pot închide
• Reclame fulger
• Reclame afișate
• Reclame suprapuse
• Reclame TrueView
• Reclame video discovery
• Reclame in-stream

Nu sunteți sigur care este cel mai bun? Experimentați în mod constant pentru a vedea ce generează cele mai bune rezultate. Ceea ce funcționează astăzi se poate schimba mâine, așa că testați întotdeauna. Și dacă nu doriți prea mult control, atunci utilizați campaniile Google Smart pentru a vă automatiza campaniile.

Deci, reclamele pe YouTube funcționează cu adevărat?

Obțineți rezultate din publicitatea YouTube? Absolut. De ce altfel ar exista întreruperi publicitare aparent nesfârșite pe YouTube? Cu siguranță, ești familiarizat cu butonul de salt până acum. Dar stați, nu este acesta un semn că anunțurile YouTube nu funcționează?

Deloc. Uneori, un anunț YouTube ajunge acasă și decideți să dați clic pe el. De cele mai multe ori, este pentru că este în concordanță cu conținutul pe care îl vizionați. De exemplu, o reclamă pentru pantofi sport pe un canal de modă. Sau și mai bine, un videoclip de despachetare pentru pantofi sport care arată o reclamă pentru pantofi sport. Desigur, nu trebuie să fie atât de specific. Dacă țintiți oameni conștienți de sănătate cu untul de nuci, atunci publicitatea pe canalele de fitness este suficient de bună. Totul este despre mesajul potrivit la momentul potrivit. Când le aliniați pe cele cu un buget decent, vă obțineți un câștigător.

Apropo de bugetul campaniei, să ne uităm la costul de publicitate pentru YouTube.

Cât costă un anunț YouTube?

Depinde. Îmi pare rău, știu că nu este răspunsul pe care l-ați dorit. Dar nu există o sumă specifică în dolari pentru fiecare format sau tip de anunț video. Se reduce la mai mulți factori, cum ar fi cuvintele cheie pentru care licitați și nivelul concurenței.

Dacă vă aflați într-o piață care este fierbinte, atunci așteptați-vă să cheltuiți câțiva dolari pe clic, în comparație cu câțiva cenți pentru o industrie nouă sau neexploatată. Iată o idee despre cât costă în medie anunțul YouTube :

• Anunțurile YouTube costă în medie 0,010 USD-0,030 USD pe vizionare, iar vizionările generate sunt luate în considerare pentru numărul total de spectatori YouTube.
• Costul mediu pentru 100.000 de spectatori este de aproximativ 2.000 USD

Desigur, ca și prețurile gazelor, inflația și deflația pot lovi oricând. Așa că va trebui să dezvoltați o strategie de licitare dinamică. Vestea bună este că nu există un buget minim pentru a începe publicitatea pe YouTube. Și vă puteți modifica bugetul după ce creați campanii.

Ce face un anunț bun pe YouTube?

A avea un buget zilnic considerabil va ajuta. Dar nu vei ajunge departe fără un anunț convingător pe YouTube. Întrebarea acum este ce face ca un anunț să fie captivant pentru public? Se reduce la mai multe elemente.

Introducere atrăgătoare

Primele trei secunde sunt critice, mai ales dacă este un anunț care se poate închide. Cu cât poți capta mai repede atenția potențialilor, cu atât mai bine. Puneți o întrebare care îi tulbură. Sau arată un scenariu cu care sunt prea familiarizați.

De exemplu, dacă vindeți scutece biodegradabile pentru copii, începeți anunțul cu o gunoi care arată mii de scutece îngrămădite și un text care afișează o statistică nebunească (dar adevărată), cum ar fi:

„Știați că scutecele de unică folosință pentru bebeluși durează 500 de ani să se descompună?” sau „500 de milioane de tone de scutece stau în pustii și se vor tripla până în 2050”.

Acest lucru va capta atenția mamelor și a taților care consideră asta o problemă sau care nu s-au gândit niciodată de două ori să arunce un răsfăț într-o găleată pentru scutece.

Urmăriți cu o soluție

Ai captat atenția publicului tău. Acum înfășurați-le cu o soluție. Așteptați prea mult și le veți pierde. De exemplu, folosind exemplul nostru de scutec biodegradabil, puteți continua cu devastarea pe care aceasta o provoacă mediului și modul în care acestea consumă spațiu valoros.

Dar stați, există o soluție: scutecele noastre biodegradabile sunt fabricate din bambus, care se strică în câteva luni. Nu numai atât, este pe bază de plante, ceea ce înseamnă că îmbogățește pământul, în loc să-l omoare.

Arată-le mamelor și taților folosind scutecele și aruncându-le fericiți, știind că ajută mediul înconjurător.

Cine nu vrea să se simtă ca un erou, mai ales o proaspătă mamă sau tată?

Oferiți o ofertă și un link înainte de sfârșitul anunțului

Totul sună spectaculos, dar poate că sunt încă pe gard. Oferă o reducere sau un premiu pentru a testa scutecul. Acum, le-ai luat exact acolo unde vrei. Oferă-le ceea ce caută afișând linkul pentru a capta afacerea chiar acum.

Apoi asigurați-vă că procesul de plată este simplu, cu câțiva pași, astfel încât să nu se retragă.

Utilizați camere de înaltă calitate

Dacă utilizați videoclipuri sau fotografii, asigurați-vă că sunt de înaltă calitate. Dacă există un lucru pe care youtuberii îl urăsc, acesta este imaginile de calitate scăzută. Atât de mult, vor face clic departe de un videoclip YouTube dacă nu este în HD. Așa că imaginați-vă ce vor face (sau, mai rău, nu vor face) cu o reclamă.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă proiecta anunțurile, luați în considerare utilizarea unui generator de anunțuri video .

Includeți text de voce off

Unora le place să vizioneze videoclipuri YouTube în modul dezactivat - nu ratați ocazia de a le contacta. Includeți subtitrări sau text pe ecran, astfel încât aceștia să vadă și să înțeleagă oferta dvs.

Faceți imaginile atrăgătoare

Culorile captează atenția, dar asta nu înseamnă că culorile strălucitoare sunt cea mai bună opțiune. Rămâneți pe brand, în timp ce utilizați tonuri care să atragă atenția. De exemplu, anunțul pentru scutece poate începe cu o imagine alb-negru a unei gropi de gunoi cu grămezi de scutece portocalii pentru a atrage atenția asupra lor.

Apoi, în imaginile cu bebelușii și părinții care folosesc scutecele, poate fi proaspăt și însorit - poate albastru baby și verde pastel, amestecat cu galben, insuflând fericire.

Aici intervin lecțiile de psihologie și cunoștințele tale în publicitate.

Fii incluziv

Dacă nu creați variante ale anunțurilor dvs. YouTube, atunci creați-l pe cel mai incluziv posibil. În reclama pentru scutece, arătați atât mamelor și taților, cât și familiilor din diferite culturi și stiluri de viață. Cunoaște-ți publicul și afișează-l în reclamele tale, astfel încât să se vadă folosind produsul tău.

Cum să optimizați reclamele YouTube

Optimizarea reclamelor YouTube nu este o sarcină unică. Este o inițiativă continuă pentru a vă asigura că atingeți obiectivele campaniei. Pentru a începe, doriți să:

• Creați videoclipuri în conformitate cu specificațiile tipului de anunț video
• Selectați cuvintele cheie pe care publicul dvs. le caută pe YouTube
• Experimentați cu ore și zile diferite pentru a difuza anunțuri
• Testați diferite strategii de licitare
• Încercați diferite audiențe (s-ar putea să găsiți o bijuterie ascunsă)
• Vedeți dacă alte formate de anunțuri YouTube funcționează mai bine

Lăsați fiecare experiment să ruleze câteva săptămâni înainte de a face o determinare.

Exemplu real: cum folosește Custom Neon reclamele YouTube în 2022

Semnele cu neon sunt simbolul reclamei. La un moment dat, ei au atras oamenii ca moliile la o flacără. Dar nu mai. Acum, semnele cu neon au nevoie de propriile reclame pentru a obține orice arsură.

De aceea, Custom Neon a început să folosească reclame YouTube pentru a face cunoscut produsele sale. Compania vinde o varietate de semne cu neon, rezistente la apă, proiectate la comandă.

Așadar, pentru a conduce afaceri către site-ul lor, au creat o gamă de anunțuri YouTube între 18 secunde și aprox. două minute lungi. Fiecare evidențiază o ofertă unică de produse. De exemplu, semne de afaceri:

Semne de exterior impermeabile:

semne de nunta:

Și chiar și semne pentru camera copiilor și alte interioare:

Obiectivul campaniei de publicitate: creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și extinderea acoperirii către publicurile țintă noi și existente. Este inteligent să ai reclame separate pentru fiecare public țintă. Asigură relevanță și vorbește cu un anumit grup.

În ceea ce privește bugetul, costul mediu pe vizionare este de 0,14 (AUD):

Deoarece scopul este de a crește vizibilitatea mărcii, aceștia sunt extrem de mulțumiți de vizualizările, impresiile și clienții potențiali generați.

Dar nu totul a fost soare și curcubeu. Greșeli s-au întâmplat pe parcurs:

Și ca sfat de despărțire pentru alți agenți de publicitate YouTube, Munday recomandă crearea mai multor reclame și grupuri de anunțuri YouTube pentru a viza un public la diferite niveluri ale canalului de achiziție.

Creați o campanie de anunțuri video YouTube care să facă conversii

Nu există o singură modalitate de a crea o campanie de marketing YouTube. Ca în orice inițiativă de marketing, trebuie să urmăriți, să învățați și să aplicați. Citirea publicului și experimentarea este cheia pentru a obține rezultate mai bune.

Acest lucru poate necesita utilizarea unui conținut publicitar video diferit. Sau ceva la fel de simplu ca schimbarea culorilor butonului CTA. Dacă nu aveți timp să vă jucați și să vă modificați campaniile de acoperire video, luați în considerare angajarea unei agenții de marketing video .

Sunteți gata să începeți? Utilizați ghidul nostru pentru a vă configura contul Google Ads .

Peste 30.000 de profesioniști în marketing se bazează pe noi pentru știrile lor. Nu ar trebui?

Abonați-vă la buletinul informativ de marketing de influență numărul 1 din lume, livrat bi-săptămânal într-o zi de joi.

Incearca-l