您的 YouTube 广告指南，用于制作可转化的广告系列

作为一个品牌，您的目标是让更多人关注您的产品或服务。 因此，您有两个选择：与社交媒体营销打持久战，并希望您得到关​​注。 或者采取快节奏的路线并购买您正在寻找的注意力。

如果您是初创公司或希望获得快速结果，那么您可能会选择后者。 谁能责怪你？ 当您需要快速增长或收入时，广告是最佳途径。 否则为什么公司每年会投入数百万美元呢？

值得庆幸的是，使用 YouTube 广告等工具，您可以获得惊人的效果。 但它适合你吗？ 你是如何开始的？ 最佳实践是什么？ 这就是我们今天要深入探讨的内容。

您的 YouTube 广告指南，用于制作可转化的广告系列：

YouTube 广告有什么好处？

YouTube 广告让您有机会在数小时内吸引数百万人。 它每月拥有超过 20 亿的独立用户，因此很容易被吹捧为现代广播或电视平台（没有百万美元的广告支出）。

资料来源：blog.hoosuite.com

有效完成后，您可以看到销售额增加。 以下概述了 YouTube 广告为品牌带来的好处。

扩大您的影响范围

“有其父必有其子。” 这就是我们在查看 Google 及其“子”Youtube 时所看到的。 与谷歌一样，YouTube 每天都能看到非凡的流量数字。 今天唯一击败它的平台是 Facebook，这是您应该投资的另一个渠道（但前提是您的受众使用它）。

当您在 YouTube 上投放广告时，就有机会覆盖其数十亿月度用户中的一小部分。

Nolah Mattress 在其 YouTube 广告活动中发现了这一点。 根据Nolah Mattress的共同所有人兼首席营销官 Stephen Light 的说法，使用视频叠加广告可以让他们在不影响用户视频体验的情况下接触到大量观众。 他们用它来促进巨大的销售，同时花费低于视频广告的成本。

但他们并没有马上学到这一点：

吸引大量观众非常棒。 但“每个人”都不是您的目标受众，这是使用 YouTube 广告的下一个好处。

选择你的观众

YouTube 让您可以接触到数十亿人。 它的平台允许您根据人口统计、兴趣、关键字、类别等划分特定组。这意味着您可以创建与理想客户群相匹配的自定义受众。

这会增加您的点击次数和潜在转化次数（让每花费 1 美元都物有所值）。

存钱

广告是关于花钱，而不是存钱。 但 YouTube 了解广告商的困境，即在未转化的观看次数上花费（削减）数千美元。 因此，YouTube 不会为每一个出现在您广告上的眼球而花钱，而是仅在有人参与时才收取费用。

现在，这仅适用于某些类型的广告（例如 TrueView 广告）。 有两种类型——插播广告和视频发现广告。 插播广告的运作方式如下：当有人观看至少 30 秒（如果您的广告更长）时，您就需要付费。 如果您有发现广告，那么您只需为点击付费。

吸引您的目标客户

人类是视觉动物——正如我们一直在听到的那样。 的确，我们喜欢图片——看看 TikTok、Instagram 和 Snapchat 上的数十亿次上传和无休止的滚动。 我们唯一比图片更喜欢的是动态图片（也就是视频内容）。

借助 YouTube 视频广告，您可以吸引受众的注意力（得益于受众定位和您出色的广告技巧）并促使他们参与其中。

YouTube 广告的运作方式

YouTube 广告要求您拥有 Google Ads 帐户。 因此，首先，您需要：

• 注册/登录 Google Ads
• 创建广告系列
• 优化它们
• 发布它们

然后看着美元滚滚而来。要是这么简单就好了。 好吧，如果您熟悉文案（并且非常了解您的目标受众），那就是这样。 YouTube 广告是一种媒介，它为优秀的广告商提供了实现销量增长的机会。

但在您到达那里之前，您需要设置广告系列目标、创建出价策略并选择广告系列类型。 有不同类型的YouTube 广告和规格可供选择。 例如，有：

• 可跳过的广告或不可跳过的视频广告
• 保险杠广告
• 展示广告
• 重叠式广告
• TrueView 广告
• 视频发现广告
• 插播广告

不确定哪个最好？ 不断地进行实验，看看什么会产生最好的结果。 今天有效的东西明天可能会改变，所以总是要测试。 如果您不想过多控制，那么可以使用Google 智能广告系列来自动化您的广告系列。

那么 YouTube 广告真的有效吗？

您是否从 YouTube 广告中获得结果？ 绝对地。 否则为什么 YouTube 上会出现看似无穷无尽的广告中断？ 当然，您现在已经熟悉跳过按钮了。 但是等等，这不是 YouTube 广告不起作用的标志吗？

一点也不。 有时，YouTube 广告打到首页，而您决定点击它。 在大多数情况下，这是因为它与您观看的内容一致。 例如，时尚频道上的运动鞋广告。 或者更好的是，展示运动鞋广告的运动鞋拆箱视频。 当然，它不必那么具体。 如果您的坚果酱针对的是注重健康的人，那么在健身频道上做广告就足够了。 这一切都是关于在正确的时间发出正确的信息。 当您将这些与体面的预算保持一致时，您就会成为赢家。

说到竞选预算，我们来看看 YouTube 的广告费用。

YouTube 广告的费用是多少？

这取决于。 对不起，我知道这不是你想要的答案。 但是每种视频广告格式或类型没有具体的金额。 这取决于几个因素，例如您出价的关键字和竞争程度。

如果您所在的市场很火爆，那么每次点击要花费几美元，而对于一个新的或未开发的行业来说只需几美分。 以下是youtube 广告的平均费用：

• YouTube 广告的平均每次观看费用为 0.010 美元至 0.030 美元，产生的观看次数计入您的 YouTube 观众总数。
• 100,000 名观众的平均成本约为 2,000 美元

当然，就像汽油价格一样，通货膨胀和通货紧缩随时可能发生。 因此，您必须制定动态出价策略。 好消息是开始 YouTube 广告没有最低预算。 您可以在创建广告系列后更改预算。

什么是好的 YouTube 广告？

拥有可观的每日预算会有所帮助。 但是，如果没有引人注目的 YouTube 广告，您就不会走得太远。 现在的问题是，是什么让广告吸引观众？ 它归结为几个要素。

引人入胜的介绍

前三秒至关重要，尤其是当它是可跳过的广告时。 越快吸引潜在客户的注意力越好。 问一个困扰他们的问题。 或者展示一个他们都非常熟悉的场景。

例如，如果您销售可生物降解的婴儿尿布，那么广告的开头是一个垃圾场，显示成千上万的尿布堆积起来，文字显示疯狂（但真实）的统计数据，例如：

“你知道一次性婴儿纸尿裤需要 500 年才能分解吗？” 或“5亿吨纸尿裤在荒地上，到2050年将增加两倍。”

这将吸引那些认为这是一个问题的妈妈和爸爸的注意力，或者那些从未考虑过将呵护用品扔进尿布桶的妈妈和爸爸。

跟进解决方案

你引起了观众的注意。 现在用一个解决方案把它们卷起来。 等待太久，你会失去他们。 例如，使用我们的可生物降解尿布示例，您可以继续了解这对环境造成的破坏以及它们如何占用宝贵的空间。

但是等等，有一个解决方案：我们的可生物降解尿布是用竹子制成的，竹子会在几个月内分解。 不仅如此，它是以植物为基础的，这意味着它丰富了地球，而不是杀死它。

向妈妈和爸爸展示使用尿布并愉快地扔掉它们，因为他们知道它们正在帮助环境。

谁不想感觉自己像个英雄——尤其是新妈妈或爸爸？

在广告结束前提供优惠和链接

一切听起来都很壮观，但也许他们仍然在围栏上。 提供折扣或免费赠品来测试尿布。 现在，你把它们放在你想要的地方。 通过显示链接以立即捕获交易，为他们提供他们正在寻找的东西。

然后通过几个步骤确保结帐过程很简单，这样他们就不会退出。

使用高质量的相机

如果您使用的是视频或静态照片，请确保它们是高质量的。 如果 YouTube 用户讨厌一件事，那就是低质量的图像。 如此之多，如果 YouTube 视频不是高清的，他们会点击离开。 所以想象一下他们会对广告做什么（或者更糟的是，不做什么）。

如果您在设计广告时需要帮助，请考虑使用视频广告制作工具。

包括画外音文字

有些人喜欢在静音状态下观看 YouTube 视频——不要错过联系他们的机会。 包括隐藏式字幕或屏幕上的文字，以便他们看到并理解您的报价。

使视觉效果引人注目

颜色会吸引注意力——但这并不是说鲜艳的颜色是最好的选择。 保持品牌形象，同时使用引人注目的色调。 例如，尿布广告可以从带有成堆橙色尿布的垃圾场的黑白图像开始，以引起人们的注意。

然后在婴儿和父母使用尿布的视觉效果中，它可以是新鲜和阳光的——也许是婴儿蓝色和柔和的绿色，混合着黄色，灌输快乐。

这就是您的广告精明和心理学课程发挥作用的地方。

包容

如果您不制作 YouTube 广告的变体，请尽可能让您的广告具有包容性。 在尿布广告中，展示爸爸妈妈，以及不同文化和生活方式的家庭。 了解您的受众并将他们展示在您的广告中，以便他们看到自己在使用您的产品。

如何优化 YouTube 广告

优化 YouTube 广告不是一次性的任务。 这是一项持续的举措，以确保您达到竞选目标。 首先，您要：

• 在视频广告类型的规范内创建视频
• 选择您的受众在 YouTube 上搜索的关键字
• 尝试不同的时间和日期来投放广告
• 测试不同的出价策略
• 尝试不同的受众（您可能会发现隐藏的宝石）
• 看看其他 YouTube 广告格式是否效果更好

在做出决定之前，让每个实验运行数周。

真实示例：Custom Neon 如何在 2022 年使用 YouTube 广告

霓虹灯是广告的缩影。 有一次，它们像飞蛾一样把人们引向了火焰。 但现在不是了。 现在，霓虹灯广告需要自己的广告来燃烧。

这就是Custom Neon开始使用 YouTube 广告宣传其产品的原因。 公司销售各种防水定制设计的霓虹灯广告牌。

因此，为了将业务推向他们的网站，他们制作了一系列在 18 秒到大约 18 秒之间的 YouTube 广告。 两分钟长。 每个都突出了一个独特的产品供应。 例如，商业标志：

防水户外标志：

婚礼标志：

甚至还有儿童房和其他室内装饰的标志：

广告活动的目标：建立品牌知名度并将影响力扩大到新的和现有的目标受众。 为每个目标受众单独投放广告是明智的。 它确保相关性并与特定群体交谈。

至于他们的预算，他们的平均每次观看费用为 0.14（澳元）：

由于目标是提高品牌知名度，他们对所产生的观点、印象和潜在客户非常满意。

但并非一切都是阳光和彩虹。 过程中发生了错误：

作为对其他 YouTube 广告商的临别提示，Munday 建议制作多个 YouTube 广告和广告组，以针对购买渠道不同级别的受众。

制作可转化的 YouTube 视频广告系列

没有一种方法可以制作 YouTube 营销活动。 与任何营销计划一样，您需要观察、学习和应用。 阅读您的受众并进行实验是取得更好结果的关键。

这可能需要使用不同的视频广告内容。 或者像更改 CTA 按钮颜色这样简单的操作。 如果您没有时间尝试和调整您的视频覆盖率广告系列，请考虑聘请视频营销机构。

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