Ihr YouTube-Werbeleitfaden zum Erstellen von Kampagnen, die konvertieren

Als Marke ist es Ihr Ziel, mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu lenken. Sie haben also zwei Möglichkeiten: Spielen Sie das lange Spiel mit Social Media Marketing und hoffen Sie auf Aufmerksamkeit. Oder nehmen Sie den schnellen Weg und kaufen Sie die Aufmerksamkeit, die Sie suchen.

Wenn Sie ein Startup sind oder schnelle Ergebnisse erzielen möchten, werden Sie sich wahrscheinlich für Letzteres entscheiden. Und wer kann es dir verübeln? Wenn Sie schnelles Wachstum oder Einnahmen benötigen, ist Werbung der beste Weg. Warum sonst würden Unternehmen jährlich Millionen darauf werfen?

Glücklicherweise können Sie mit Tools wie YouTube-Werbung erstaunliche Ergebnisse für einen Bruchteil davon erzielen. Aber ist es das Richtige für Sie? Wie fängst du an? Und was sind die Best Practices? Darauf werden wir heute eingehen.

Ihr YouTube-Werbeleitfaden zum Erstellen von Kampagnen, die konvertieren:

Was sind die Vorteile von YouTube-Werbung?

YouTube-Werbung gibt Ihnen die Möglichkeit, Millionen innerhalb von Stunden zu erreichen. Es hat monatlich über zwei Milliarden Einzelnutzer und kann daher leicht als die moderne Radio- oder Fernsehplattform angepriesen werden (ohne die Millionen-Dollar-Werbeausgaben).

Quelle: blog.hootsuite.com

Wenn Sie dies effektiv tun, können Sie höhere Verkäufe feststellen. Hier ist eine Übersicht über die Vorteile, die YouTube-Anzeigen Marken bieten.

Erweitern Sie Ihre Reichweite

"Wie der Vater so der Sohn." Das sehen wir, wenn wir uns Google und sein „Kind“ Youtube ansehen. Wie Google sieht YouTube jeden Tag außergewöhnliche Verkehrszahlen. Die einzige Plattform, die es heute übertrifft, ist Facebook, ein weiterer Kanal, in den Sie investieren sollten (aber nur, wenn Ihr Publikum ihn nutzt).

Wenn Sie auf YouTube werben, haben Sie die Möglichkeit, einen Bruchteil der Milliarden von monatlichen Nutzern zu erreichen.

Nolah Mattress hat dies in seinen YouTube-Werbekampagnen festgestellt. Laut Stephen Light, Miteigentümer und CMO bei Nolah Mattress , ermöglicht die Verwendung von Video-Overlay-Anzeigen ihnen, ein riesiges Publikum zu erreichen, ohne das Videoerlebnis des Benutzers zu stören. Sie verwenden es, um große Verkäufe zu fördern, während sie weniger als die Kosten einer Videoanzeige ausgeben.

Aber das haben sie nicht gleich gelernt:

Ein großes Publikum zu erreichen ist großartig. Aber „jeder“ ist nicht Ihre Zielgruppe, was der nächste Vorteil der Verwendung von YouTube-Werbung ist.

Wählen Sie Ihr Publikum

YouTube gibt Ihnen Zugang zu Milliarden von Menschen. Und seine Plattform ermöglicht es Ihnen, sich auf bestimmte Gruppen basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen, Schlüsselwörtern, Kategorien usw. einzugrenzen. Das bedeutet, dass Sie benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen können, die Ihrem idealen Kundenstamm entsprechen.

Dies erhöht Ihre Klicks und potenziellen Conversions (wodurch sich jeder ausgegebene US-Dollar lohnt).

Geld sparen

Bei der Werbung geht es darum, Geld auszugeben, nicht um es zu sparen. Aber YouTube versteht die Notlage des Werbetreibenden, der (Schrägstrich) Tausende für Aufrufe verschwendet, die nicht konvertiert werden. Anstatt also Ihr Geld für jeden Augapfel zu nehmen, der auf Ihrer Anzeige landet, sammelt YouTube nur, wenn jemand interagiert.

Nun gilt dies nur für bestimmte Arten von Anzeigen (z. B. TrueView-Anzeigen). Es gibt zwei Arten: In-Stream- und Video Discovery-Anzeigen. In-Stream funktioniert so: Wenn jemand mindestens 30 Sekunden lang zuschaut (wenn Ihre Anzeige länger ist), zahlen Sie. Wenn Sie eine Discovery-Anzeige haben, zahlen Sie nur für Klicks.

Sprechen Sie Ihre Zielkunden an

Menschen sind visuelle Wesen – wie wir alle immer wieder hören. Und es stimmt, wir lieben Bilder – sehen Sie sich nur die Milliarden von Uploads und das endlose Scrollen auf TikTok, Instagram und Snapchat an. Das einzige, was wir mehr lieben als Bilder, sind bewegte Bilder (auch bekannt als Videoinhalte).

Mit YouTube-Videoanzeigen können Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen (dank der Zielgruppenausrichtung und Ihrer erstaunlichen Werbefähigkeiten) und es dazu bringen, sich zu engagieren.

So funktioniert YouTube-Werbung

YouTube-Werbung erfordert, dass Sie über ein Google Ads-Konto verfügen. Um zu beginnen, müssen Sie also:

• Melden Sie sich bei Google Ads an/melden Sie sich an
• Kampagnen erstellen
• Optimieren Sie sie
• Veröffentlichen Sie sie

Dann sehen Sie zu, wie die Dollars hereinrollen. Wenn es nur so einfach wäre. Nun, es ist irgendwie so, wenn Sie mit dem Verfassen von Texten vertraut sind (und Ihre Zielgruppe gut kennen). YouTube-Anzeigen sind das Medium, das großartigen Werbetreibenden die Möglichkeit gibt, den Umsatz zu explodieren.

Aber bevor Sie dort ankommen, müssen Sie Kampagnenziele festlegen, eine Gebotsstrategie erstellen und den Kampagnentyp auswählen. Es stehen verschiedene Arten von YouTube-Anzeigen und -Spezifikationen zur Auswahl. Zum Beispiel gibt es:

• Überspringbare Anzeigen oder nicht überspringbare Videoanzeigen
• Bumper-Anzeigen
• Zeige Werbung an
• Overlay-Anzeigen
• TrueView-Anzeigen
• Video Discovery-Anzeigen
• In-Stream-Anzeigen

Unsicher, was am besten ist? Experimentieren Sie konsequent, um zu sehen, was die besten Ergebnisse erzielt. Was heute funktioniert, kann sich morgen ändern, also testen Sie immer. Und wenn Sie nicht zu viel Kontrolle haben möchten, verwenden Sie Google Smart Campaigns , um Ihre Kampagnen zu automatisieren.

Funktioniert YouTube-Werbung also wirklich?

Erhalten Sie Ergebnisse durch YouTube-Werbung? Unbedingt. Warum sonst sollte es auf YouTube scheinbar endlose Werbeunterbrechungen geben? Sicherlich sind Sie inzwischen mit dem Überspringen-Button vertraut. Aber warte, ist das nicht ein Zeichen dafür, dass YouTube-Werbung nicht funktioniert?

Gar nicht. Manchmal trifft eine YouTube-Werbung ein und Sie entscheiden sich, darauf zu klicken. In den meisten Fällen liegt es daran, dass es mit den Inhalten übereinstimmt, die Sie sich ansehen. Zum Beispiel eine Werbung für Turnschuhe auf einem Modekanal. Oder noch besser, ein Unboxing-Video für Turnschuhe, das eine Werbung für Turnschuhe zeigt. Natürlich muss es nicht so spezifisch sein. Wenn Sie mit Ihrer Nussbutter gesundheitsbewusste Menschen ansprechen, ist Werbung auf Fitnesskanälen gut genug. Es geht um die richtige Botschaft zur richtigen Zeit. Wenn Sie diese mit einem anständigen Budget ausrichten, haben Sie einen Gewinner.

Apropos Kampagnenbudget: Schauen wir uns die Werbekosten für YouTube an.

Wie viel kostet eine YouTube-Werbung?

Es hängt davon ab, ob. Tut mir leid, ich weiß, das ist nicht die Antwort, die du wolltest. Aber es gibt keinen bestimmten Dollarbetrag für jedes Videoanzeigenformat oder -typ. Es kommt auf mehrere Faktoren an, wie die Keywords, auf die Sie bieten, und das Wettbewerbsniveau.

Wenn Sie in einem heißen Markt tätig sind, dann rechnen Sie damit, ein paar Dollar pro Klick auszugeben, im Vergleich zu ein paar Cent für eine neue oder unerschlossene Branche. Hier ist eine Vorstellung davon, was die durchschnittliche YouTube-Werbung kostet :

• YouTube-Werbung kostet durchschnittlich 0,010 bis 0,030 US-Dollar pro Aufruf, und die generierten Aufrufe zählen zu Ihrer Gesamtzahl der YouTube-Zuschauer.
• Die durchschnittlichen Kosten für 100.000 Zuschauer betragen ungefähr 2.000 US-Dollar

Natürlich können Inflation und Deflation ebenso wie die Gaspreise jederzeit zuschlagen. Sie müssen also eine dynamische Gebotsstrategie entwickeln. Die gute Nachricht ist, dass es kein Mindestbudget gibt, um mit YouTube-Werbung zu beginnen. Und Sie können Ihr Budget ändern, nachdem Sie Kampagnen erstellt haben.

Was macht eine gute YouTube-Werbung aus?

Ein beträchtliches Tagesbudget ist hilfreich. Aber ohne eine überzeugende YouTube-Werbung kommen Sie nicht weit. Die Frage ist nun, was eine Anzeige für das Publikum fesselnd macht. Es kommt auf mehrere Elemente an.

Eingängiges Intro

Die ersten drei Sekunden sind entscheidend, besonders wenn es sich um eine überspringbare Anzeige handelt. Je schneller Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gewinnen können, desto besser. Stellen Sie eine Frage, die sie plagt. Oder zeigen Sie ein Szenario, mit dem sie nur allzu vertraut sind.

Wenn Sie beispielsweise biologisch abbaubare Babywindeln verkaufen, starten Sie die Anzeige mit einer Müllhalde, auf der Tausende von Windeln aufgestapelt sind, und Text mit einer verrückten (aber wahren) Statistik wie:

„Wussten Sie, dass Einweg-Babywindeln 500 Jahre brauchen, um sich zu zersetzen?“ oder "500 Millionen Tonnen Windeln liegen im Ödland und werden sich bis 2050 verdreifachen."

Dies wird die Aufmerksamkeit von Müttern und Vätern auf sich ziehen, die dies als Problem empfinden oder die nie zweimal darüber nachgedacht haben, eine Pamper in einen Windeleimer zu werfen.

Folgen Sie mit einer Lösung

Sie haben die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewonnen. Jetzt spulen Sie sie mit einer Lösung ein. Warte zu lange und du wirst sie verlieren. Anhand unseres Beispiels für biologisch abbaubare Windeln können Sie beispielsweise mit der Verwüstung fortfahren, die dies für die Umwelt verursacht und wie sie wertvollen Platz verschlingen.

Aber warte, es gibt eine Lösung: Unsere biologisch abbaubaren Windeln werden aus Bambus hergestellt, der innerhalb von Monaten abgebaut wird. Nicht nur das, es ist pflanzlich, was bedeutet, dass es die Erde bereichert, anstatt sie zu töten.

Zeigen Sie Müttern und Vätern, wie sie die Windeln benutzen und sie glücklich wegwerfen, weil sie wissen, dass sie der Umwelt helfen.

Wer möchte sich nicht wie ein Held fühlen – besonders als frischgebackene Mama oder Papa?

Bieten Sie einen Deal und einen Link vor dem Ende der Anzeige an

Alles klingt spektakulär, aber vielleicht sind sie noch auf dem Zaun. Biete einen Rabatt oder ein Werbegeschenk an, um die Windel zu testen. Jetzt haben Sie sie genau dort, wo Sie sie haben wollen. Geben Sie ihnen das Angebot, nach dem sie suchen, indem Sie den Link anzeigen, um den Deal jetzt zu erfassen.

Stellen Sie dann sicher, dass der Checkout-Prozess mit wenigen Schritten einfach ist, damit sie nicht zurücktreten.

Verwenden Sie hochwertige Kameras

Wenn Sie Videos oder Standbilder verwenden, stellen Sie sicher, dass sie von hoher Qualität sind. Wenn es eine Sache gibt, die YouTuber hassen, dann sind es Bilder von geringer Qualität. So sehr, dass sie ein YouTube-Video wegklicken, wenn es nicht in HD ist. Stellen Sie sich also vor, was sie mit einer Anzeige tun (oder schlimmer noch nicht tun) werden.

Wenn Sie Hilfe bei der Gestaltung Ihrer Anzeigen benötigen, sollten Sie die Verwendung eines Videoanzeigen-Erstellers in Erwägung ziehen .

Fügen Sie Voice-Over-Text hinzu

Einige Leute sehen sich YouTube-Videos gerne stumm an – verpassen Sie nicht die Gelegenheit, sie zu erreichen. Fügen Sie Untertitel oder Bildschirmtext hinzu, damit sie Ihr Angebot sehen und verstehen.

Machen Sie die Optik zum Blickfang

Farben erregen Aufmerksamkeit – aber das heißt nicht, dass leuchtende Farben die beste Option sind. Bleiben Sie auf der Marke, während Sie Töne verwenden, die ins Auge fallen. Beispielsweise kann die Windelwerbung mit einem Schwarz-Weiß-Bild einer Müllhalde mit Stapeln orangefarbener Windeln beginnen, um die Aufmerksamkeit auf sie zu lenken.

Dann kann es in den Bildern mit den Babys und Eltern, die die Windeln benutzen, frisch und sonnig sein – vielleicht Babyblau und Pastellgrün, gemischt mit Gelb, das Glück einflößt.

Hier kommen Ihr Werbe-Know-how und Ihre Psychologie-Lektionen ins Spiel.

Seien Sie inklusiv

Wenn Sie keine Variationen Ihrer YouTube-Anzeigen erstellen, gestalten Sie Ihre Anzeige so umfassend wie möglich. Zeigen Sie in der Windelwerbung sowohl Mütter als auch Väter und Familien mit unterschiedlichen Kulturen und Lebensstilen. Kennen Sie Ihr Publikum und zeigen Sie es in Ihren Anzeigen an, damit es sieht, wie es Ihr Produkt verwendet.

So optimieren Sie YouTube-Anzeigen

Die Optimierung von YouTube-Anzeigen ist keine einmalige Aufgabe. Es handelt sich um eine fortlaufende Initiative, um sicherzustellen, dass Sie die Kampagnenziele erreichen. Zu Beginn möchten Sie:

• Erstellen Sie Videos innerhalb der Spezifikationen des Videoanzeigentyps
• Wählen Sie Schlüsselwörter aus, nach denen Ihr Publikum auf YouTube sucht
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Zeiten und Tagen, um Anzeigen zu schalten
• Testen Sie verschiedene Gebotsstrategien
• Probieren Sie verschiedene Zielgruppen aus (vielleicht finden Sie ein verstecktes Juwel)
• Prüfen Sie, ob andere YouTube-Werbeformate besser funktionieren

Lassen Sie jedes Experiment mehrere Wochen lang laufen, bevor Sie eine Bestimmung vornehmen.

Beispiel aus der Praxis: Wie Custom Neon YouTube-Werbung im Jahr 2022 nutzt

Leuchtreklamen sind der Inbegriff von Werbung. Früher zogen sie Menschen an wie Motten eine Flamme. Aber nicht mehr. Jetzt brauchen Leuchtreklamen ihre eigene Werbung, um zu brennen.

Aus diesem Grund hat Custom Neon begonnen, YouTube-Anzeigen zu verwenden, um seine Produkte bekannt zu machen. Das Unternehmen verkauft eine Vielzahl von wasserdichten, individuell gestalteten Leuchtreklamen.

Um das Geschäft auf ihre Website zu lenken, erstellten sie eine Reihe von YouTube-Anzeigen zwischen 18 Sekunden und ca. zwei Minuten lang. Jedes hebt ein einzigartiges Produktangebot hervor. Zum Beispiel Geschäftszeichen:

Wasserdichte Außenschilder:

Hochzeitszeichen:

Und sogar Schilder für Kinderzimmer und andere Innenräume:

Das Ziel der Werbekampagne: Markenbekanntheit aufbauen und die Reichweite auf neue und bestehende Zielgruppen erweitern. Es ist klug, separate Anzeigen für jede Zielgruppe zu haben. Es sorgt für Relevanz und spricht eine bestimmte Gruppe an.

Was ihr Budget betrifft, so beträgt ihr durchschnittlicher Cost-per-View 0,14 (AUD):

Da das Ziel darin besteht, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, sind sie mit den generierten Aufrufen, Impressionen und Leads äußerst zufrieden.

Aber nicht alles war Sonnenschein und Regenbögen. Dabei sind Fehler passiert:

Und als Abschiedstipp für andere YouTube-Werbetreibende empfiehlt Munday, mehrere YouTube-Anzeigen und -Anzeigengruppen zu erstellen, um Zielgruppen auf verschiedenen Ebenen des Kauftrichters anzusprechen.

Erstellen Sie eine YouTube-Videoanzeigenkampagne, die konvertiert

Es gibt nicht die eine Möglichkeit, eine YouTube-Marketingkampagne zu erstellen. Wie bei jeder Marketinginitiative müssen Sie beobachten, lernen und sich bewerben. Das Lesen Ihres Publikums und Experimentieren ist der Schlüssel zum Erzielen besserer Ergebnisse.

Dies kann die Verwendung unterschiedlicher Videoanzeigeninhalte erfordern. Oder etwas so Einfaches wie das Ändern der Farben Ihres CTA-Buttons. Wenn Sie keine Zeit haben, herumzuspielen und Ihre Kampagnen mit Videoreichweite zu optimieren, sollten Sie eine Videomarketingagentur beauftragen .

Bereit anzufangen? Verwenden Sie unseren Leitfaden zum Einrichten Ihres Google Ads-Kontos .

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