Seu guia de publicidade do YouTube para criar campanhas que convertem

Como marca, seu objetivo é atrair mais atenção para seu produto ou serviço. Então você tem duas opções: jogar a longo prazo com o marketing de mídia social e esperar que você chame a atenção. Ou siga o caminho mais rápido e compre a atenção que procura.

Se você é uma startup ou deseja obter resultados rápidos, então o último é o que você provavelmente escolherá. E quem pode culpá-lo? Quando você precisa de crescimento rápido ou receita, a publicidade é o melhor caminho. Por que mais as corporações investiriam milhões nele anualmente?

Felizmente, você pode obter resultados incríveis por uma fração disso usando ferramentas como publicidade no YouTube. Mas isso é certo para voce? Como você começa? E quais são as melhores práticas? É nisso que vamos mergulhar hoje.

Seu guia de publicidade do YouTube para criar campanhas que convertem:

Quais são os benefícios da publicidade no YouTube?

A publicidade do YouTube oferece a oportunidade de alcançar milhões em poucas horas. Possui mais de dois bilhões de usuários únicos mensalmente, por isso é facilmente apresentado como a plataforma moderna de rádio ou televisão (sem o gasto de milhões de dólares em anúncios).

Fonte: blog.hootsuite.com

Quando feito de forma eficaz, você pode ver o aumento das vendas. Aqui está uma visão geral dos benefícios que os anúncios do YouTube oferecem às marcas.

Amplie seu alcance

"Tal pai tal filho." Isso é o que vemos quando olhamos para o Google e seu "filho" Youtube. Assim como o Google, o YouTube vê números de tráfego excepcionais todos os dias. A única plataforma que está superando hoje é o Facebook, que é outro canal em que você deve investir (mas apenas se seu público o usar).

Quando você anuncia no YouTube, há uma oportunidade de alcançar uma fração de seus bilhões de usuários mensais.

Nolah Mattress descobriu que isso é verdade em suas campanhas publicitárias no YouTube. De acordo com Stephen Light, co-proprietário e CMO da Nolah Mattress , o uso de anúncios de sobreposição de vídeo permite que eles alcancem grandes públicos sem interromper a experiência de vídeo do usuário. Eles o usam para promover grandes vendas enquanto gastam menos do que o custo de um anúncio em vídeo.

Mas eles não aprenderam isso imediatamente:

Alcançar grandes públicos é ótimo. Mas "todos" não é seu público-alvo, que é o próximo benefício de usar a publicidade do YouTube.

Escolha seu público

O YouTube oferece acesso a bilhões de pessoas. E sua plataforma permite que você se direcione a grupos específicos com base em dados demográficos, interesses, palavras-chave, categorias etc. Isso significa que você pode criar públicos personalizados que correspondam à sua base de clientes ideal.

Isso aumenta seus cliques e conversões em potencial (fazendo valer a pena cada $ 1 gasto).

Economizar

Publicidade é gastar dinheiro, não economizar. Mas o YouTube entende a situação do anunciante que gasta (barra) desperdiça milhares de visualizações que não convertem. Então, em vez de receber seu dinheiro por cada olho que chega ao seu anúncio, o YouTube só coleta quando alguém se envolve.

Agora, isso só é verdade para determinados tipos de anúncios (por exemplo, anúncios TrueView). Existem dois tipos: anúncios in-stream e video discovery. O in-stream funciona assim: quando alguém assiste a pelo menos 30 segundos (se seu anúncio for mais longo), você paga. Se você tiver um anúncio de descoberta, pagará apenas pelos cliques.

Apelar para seus clientes-alvo

Os humanos são seres visuais – como todos nós continuamos ouvindo. E é verdade, adoramos imagens - basta olhar para os bilhões de uploads e rolagem sem fim no TikTok, Instagram e Snapchat. A única coisa que amamos mais do que imagens são imagens em movimento (também conhecido como conteúdo de vídeo).

Com os anúncios em vídeo do YouTube, você pode capturar a atenção do seu público (graças à segmentação do público e suas incríveis habilidades de publicidade) e levá-los a se envolver.

Como funciona a publicidade do YouTube

A publicidade do YouTube exige que você tenha uma conta do Google Ads. Então, para começar, você precisará:

• Inscreva-se/inscreva-se no Google Ads
• Criar campanhas
• Otimize-os
• Publique-os

Então veja os dólares entrarem. Se ao menos fosse tão simples. Bem, é meio que se você estiver familiarizado com direitos autorais (e conhecer bem seu público-alvo). Os anúncios do YouTube são o meio, dando aos grandes anunciantes a oportunidade de explodir as vendas.

Mas antes de chegar lá, você precisa definir metas de campanha, criar uma estratégia de lances e selecionar o tipo de campanha. Existem diferentes tipos de anúncios e especificações do YouTube para escolher. Por exemplo, existem:

• Anúncios ignoráveis ​​ou anúncios em vídeo não puláveis
• Anúncios breves
• Anúncios gráficos
• Anúncios de sobreposição
• Anúncios TrueView
• Anúncios de descoberta de vídeo
• Anúncios in-stream

Tem dúvidas de qual é o melhor? Experimente consistentemente para ver o que gera os melhores resultados. O que funciona hoje pode mudar amanhã, então esteja sempre testando. E se você não quiser muito controle, use as campanhas inteligentes do Google para automatizar suas campanhas.

Então, a publicidade no YouTube realmente funciona?

Você obtém resultados com a publicidade do YouTube? Absolutamente. Por que mais haveria interrupções de anúncios aparentemente intermináveis ​​no YouTube? Certamente, você já está familiarizado com o botão de pular. Mas espere, isso não é um sinal de que os anúncios do YouTube não funcionam?

De jeito nenhum. Às vezes, um anúncio do YouTube chega em casa e você decide clicar nele. Na maioria das vezes, é porque está de acordo com o conteúdo que você assiste. Por exemplo, um anúncio de tênis em um canal de moda. Ou melhor ainda, um vídeo de unboxing de tênis mostrando um anúncio de tênis. Claro, não precisa ser tão específico. Se você está segmentando pessoas preocupadas com a saúde com sua manteiga de nozes, a publicidade em canais de fitness é boa o suficiente. É tudo sobre a mensagem certa na hora certa. Quando você os alinha com um orçamento decente, você se torna um vencedor.

Falando em orçamento de campanha, vejamos o custo de publicidade para o YouTube.

Quanto custa um anúncio do YouTube?

Depende. Desculpe, eu sei que não é a resposta que você queria. Mas não há um valor específico em dólares para cada formato ou tipo de anúncio em vídeo. Tudo se resume a vários fatores, como as palavras-chave nas quais você faz lances e o nível de concorrência.

Se você estiver em um mercado quente, espere gastar alguns dólares por clique, em comparação com alguns centavos para um setor novo ou inexplorado. Aqui está uma ideia de quanto custa o anúncio médio do YouTube :

• Os anúncios do YouTube custam, em média, de US$ 0,010 a US$ 0,030 por visualização, e as visualizações geradas contam para sua contagem geral de espectadores do YouTube.
• O custo médio de 100.000 espectadores é de aproximadamente US$ 2.000

É claro que, como os preços do gás, a inflação e a deflação podem atingir a qualquer momento. Portanto, você terá que desenvolver uma estratégia de lances dinâmicos. A boa notícia é que não há orçamento mínimo para começar a anunciar no YouTube. E você pode alterar seu orçamento depois de criar campanhas.

O que faz um bom anúncio do YouTube?

Ter um orçamento diário considerável ajudará. Mas você não irá muito longe sem um anúncio atraente do YouTube. A questão agora é o que torna um anúncio cativante para o público? Ele se resume a vários elementos.

Introdução cativante

Os primeiros três segundos são críticos, especialmente se for um anúncio ignorável. Quanto mais rápido você puder capturar a atenção dos clientes em potencial, melhor. Faça uma pergunta que os atormenta. Ou mostre um cenário com o qual eles estejam muito familiarizados.

Por exemplo, se você vende fraldas biodegradáveis ​​para bebês, comece o anúncio com um lixão mostrando milhares de fraldas empilhadas e um texto exibindo uma estatística maluca (mas verdadeira) como:

"Você sabia que fraldas descartáveis ​​levam 500 anos para se decompor?" ou "500 milhões de toneladas de fraldas estão em terrenos baldios e triplicarão até 2050".

Isso atrairá a atenção de mães e pais que acham isso um problema, ou que nunca pensaram duas vezes antes de jogar um mimo em um balde de fraldas.

Acompanhe com uma solução

Você chamou a atenção do seu público. Agora enrole-os com uma solução. Espere muito tempo e você vai perdê-los. Por exemplo, usando nosso exemplo de fralda biodegradável, você pode continuar com a devastação que isso causa ao meio ambiente e como elas consomem espaço valioso.

Mas espere, há uma solução: nossas fraldas biodegradáveis ​​são feitas com bambu, que se decompõe em poucos meses. Além disso, é à base de plantas, o que significa que enriquece a terra, em vez de matá-la.

Mostre as mamães e papais usando as fraldas e jogando-as fora com alegria, sabendo que estão ajudando o meio ambiente.

Quem não quer se sentir um herói – especialmente uma nova mãe ou pai?

Ofereça uma oferta e um link antes do final do anúncio

Tudo parece espetacular, mas talvez eles ainda estejam em cima do muro. Ofereça um desconto ou brinde para testar a fralda. Agora, você os tem exatamente onde você os quer. Dê a eles o que eles estão procurando exibindo o link para capturar o negócio agora mesmo.

Em seguida, verifique se o processo de checkout é simples com algumas etapas, para que eles não desistam.

Use câmeras de alta qualidade

Se você estiver usando vídeos ou fotos, certifique-se de que sejam de alta qualidade. Se há uma coisa que os YouTubers odeiam, são imagens de baixa qualidade. Tanto assim, eles vão clicar fora de um vídeo do YouTube se não estiver em HD. Então imagine o que eles vão fazer (ou pior, não fazer) com um anúncio.

Se precisar de ajuda para criar seus anúncios, considere usar um criador de anúncios em vídeo .

Incluir texto de voz

Algumas pessoas gostam de assistir a vídeos do YouTube no mudo — não perca a oportunidade de alcançá-los. Inclua legendas ou texto na tela para que eles vejam e entendam sua oferta.

Torne o visual atraente

As cores chamam a atenção, mas isso não quer dizer que cores brilhantes sejam a melhor opção. Fique na marca, usando tons que chamam a atenção. Por exemplo, o anúncio de fraldas pode começar com uma imagem em preto e branco de um depósito de lixo com pilhas de fraldas laranja para chamar a atenção para elas.

Então, nos visuais com os bebês e os pais usando as fraldas, pode ser fresco e ensolarado – talvez azul bebê e verde pastel, misturados com amarelo, instilando felicidade.

É aqui que suas aulas de psicologia e conhecimento de publicidade entram em jogo.

Seja inclusivo

Se você não estiver criando variações de seus anúncios do YouTube, torne-o o mais inclusivo possível. No anúncio de fraldas, mostre mães e pais e famílias de diferentes culturas e estilos de vida. Conheça seu público e exiba-o em seus anúncios, para que ele se veja usando seu produto.

Como otimizar anúncios do YouTube

Otimizar anúncios do YouTube não é uma tarefa única. É uma iniciativa contínua para garantir que você alcance as metas da campanha. Para começar, você deseja:

• Crie vídeos dentro das especificações do tipo de anúncio em vídeo
• Selecione as palavras-chave que seu público pesquisa no YouTube
• Experimente diferentes horários e dias para veicular anúncios
• Teste diferentes estratégias de lances
• Experimente diferentes públicos (você pode encontrar uma joia escondida)
• Veja se outros formatos de anúncio do YouTube funcionam melhor

Permita que cada experimento seja executado por várias semanas antes de fazer uma determinação.

Exemplo do mundo real: como o Custom Neon usa anúncios do YouTube em 2022

Os sinais de néon são o epítome da publicidade. Ao mesmo tempo, eles atraíam pessoas como mariposas para uma chama. Mas não mais. Agora, os letreiros de néon precisam de seus próprios anúncios para se queimar.

É por isso que a Custom Neon começou a usar anúncios do YouTube para divulgar seus produtos. A empresa vende uma variedade de letreiros de néon personalizados à prova d'água.

Então, para direcionar os negócios para o site, eles criaram uma variedade de anúncios do YouTube entre 18 segundos e aprox. dois minutos de duração. Cada um destaca uma oferta de produto exclusiva. Por exemplo, sinais de negócios:

Sinais ao ar livre à prova d'água:

Sinais de casamento:

E até placas para o quarto das crianças e outros interiores:

O objetivo da campanha publicitária: criar reconhecimento da marca e estender o alcance a públicos-alvo novos e existentes. Ter anúncios separados para cada público-alvo é inteligente. Garante relevância e fala para um grupo específico.

Quanto ao orçamento, o custo médio por visualização é de 0,14 (AUD):

Como o objetivo é aumentar a visibilidade da marca, eles ficam extremamente satisfeitos com as visualizações, impressões e leads gerados.

Mas nem tudo era sol e arco-íris. Erros aconteceram ao longo do caminho:

E como dica de despedida para outros anunciantes do YouTube, Munday recomenda a criação de vários anúncios e grupos de anúncios do YouTube para segmentar públicos em diferentes níveis do funil de compras.

Crie uma campanha de anúncios em vídeo do YouTube que converte

Não há uma maneira única de criar uma campanha de marketing do YouTube. Como em qualquer iniciativa de marketing, você precisa observar, aprender e aplicar. Ler seu público e experimentar é fundamental para alcançar melhores resultados.

Isso pode exigir o uso de conteúdo de anúncio em vídeo diferente. Ou algo tão simples quanto alterar as cores do seu botão CTA. Se você não tiver tempo para brincar e ajustar suas campanhas de alcance de vídeo, considere contratar uma agência de marketing de vídeo .

Pronto para começar? Use nosso guia para configurar sua conta do Google Ads .

Mais de 30.000 profissionais de marketing confiam em nós para suas notícias. Não deveria?

Assine o boletim informativo de marketing de influenciadores nº 1 do mundo, entregue quinzenalmente às quintas-feiras.

Tente