전환하는 캠페인 구축을 위한 YouTube 광고 가이드

브랜드로서 귀하의 목표는 귀하의 제품이나 서비스에 더 많은 관심을 기울이는 것입니다. 따라서 두 가지 옵션이 있습니다. 소셜 미디어 마케팅으로 긴 게임을 하고 관심을 받기를 바랍니다. 또는 빠르게 진행되는 경로를 선택하고 원하는 관심을 구매하십시오.

스타트업이거나 빠른 결과를 얻으려는 경우 후자가 선택될 가능성이 높습니다. 그리고 누가 당신을 비난할 수 있습니까? 빠른 성장이나 수익이 필요할 땐 광고가 최선의 길입니다. 기업이 매년 수백만 달러를 투자하는 이유는 무엇입니까?

고맙게도 YouTube 광고와 같은 도구를 사용하면 그 중 극히 일부에 대해 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다. 하지만 당신에게 맞습니까? 어떻게 시작합니까? 모범 사례는 무엇입니까? 그것이 우리가 오늘 알아볼 내용입니다.

전환하는 캠페인 구축을 위한 YouTube 광고 가이드:

YouTube 광고의 이점은 무엇입니까?

YouTube 광고는 몇 시간 내에 수백만 명에게 도달할 수 있는 기회를 제공합니다. 매달 20억 명 이상의 고유 사용자를 자랑하므로 현대 라디오 또는 텔레비전 플랫폼으로 쉽게 선전됩니다(백만 달러의 광고 지출 없이).

출처: blog.hoosuite.com

효과적으로 수행하면 매출이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 다음은 YouTube 광고가 브랜드에 제공하는 이점에 대한 개요입니다.

도달 범위 확장

"그 아버지에 그 아들 같은." 그것이 우리가 구글과 그 "자식" 유튜브를 볼 때 보는 것입니다. Google과 마찬가지로 YouTube는 매일 예외적인 트래픽 수치를 보고 있습니다. 오늘날 그것을 능가하는 유일한 플랫폼은 Facebook입니다. 이 채널은 당신이 투자해야 하는 또 다른 채널입니다(그러나 청중이 사용하는 경우에만).

YouTube에서 광고하면 수십억 명의 월간 사용자에게 도달할 수 있는 기회가 있습니다.

Nolah 매트리스는 YouTube 광고 캠페인에서 이것이 사실임을 발견했습니다. Nolah Mattress 의 공동 소유주이자 CMO인 Stephen Light에 따르면 비디오 오버레이 광고를 사용하면 사용자의 비디오 경험을 방해하지 않고 대규모 청중에게 다가갈 수 있습니다. 그들은 비디오 광고 비용보다 적은 비용을 지출하면서 엄청난 판매를 촉진하기 위해 그것을 사용합니다.

그러나 그들은 이것을 즉시 배우지 못했습니다.

많은 청중에게 도달하는 것은 훌륭합니다. 그러나 "모든 사람"은 타겟 고객이 아니므로 YouTube 광고 사용의 다음 이점입니다.

잠재고객 선택

YouTube는 수십억 명의 사람들에게 액세스할 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 해당 플랫폼을 사용하면 인구 통계, 관심 분야, 키워드, 카테고리 등을 기반으로 특정 그룹을 지정할 수 있습니다. 즉, 이상적인 고객 기반과 일치하는 맞춤형 잠재고객을 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 클릭과 잠재적 전환이 증가합니다($1 지출 가치가 있음).

돈 절약

광고는 돈을 쓰는 것이지 저축하는 것이 아닙니다. 그러나 YouTube는 전환되지 않는 조회수에 수천 달러를 지출(슬래시)하는 광고주의 곤경을 이해합니다. 따라서 광고에 나오는 모든 안구에 대해 돈을 가져가는 대신 YouTube는 누군가가 참여할 때만 수집합니다.

이제 이것은 특정 유형의 광고(예: TrueView 광고)에만 해당됩니다. 인스트림 광고와 동영상 검색 광고의 두 가지 유형이 있습니다. 인스트림은 다음과 같이 작동합니다. 사용자가 광고를 30초 이상 시청하면(광고 길이가 더 긴 경우) 비용을 지불합니다. 디스커버리 광고가 있는 경우 클릭에 대해서만 비용을 지불합니다.

타겟 고객에게 어필

인간은 시각적 존재입니다. 우리 모두는 계속 듣고 있습니다. 사실, 우리는 이미지를 좋아합니다. TikTok, Instagram, Snapchat에서 수십억 건의 업로드와 끝없는 스크롤링을 보세요. 우리가 사진보다 더 사랑하는 유일한 것은 움직이는 사진(일명 비디오 콘텐츠)입니다.

YouTube 동영상 광고를 사용하면 잠재고객의 관심을 사로잡고(청중 타겟팅 및 놀라운 광고 기술 덕분에) 참여를 유도할 수 있습니다.

YouTube 광고 작동 방식

YouTube 광고를 사용하려면 Google Ads 계정이 있어야 합니다. 시작하려면 다음을 수행해야 합니다.

• Google Ads 가입/로그인
• 캠페인 만들기
• 최적화
• 게시

그런 다음 달러가 들어오는 것을 지켜보십시오. 그렇게 간단하다면. 글쎄, 그것은 당신이 카피 라이팅에 익숙하다면 (그리고 당신의 타겟 청중을 잘 알고 있습니다). YouTube 광고는 훌륭한 광고주에게 판매를 폭발시킬 수 있는 기회를 제공하는 매체입니다.

그러나 거기에 도달하기 전에 캠페인 목표를 설정하고 입찰 전략을 만들고 캠페인 유형을 선택해야 합니다. 다양한 유형의 YouTube 광고 및 사양 중에서 선택할 수 있습니다. 예를 들어 다음이 있습니다.

• 건너뛸 수 있는 광고 또는 건너뛸 수 없는 동영상 광고
• 범퍼 광고
• 디스플레이 광고
• 오버레이 광고
• TrueView 광고
• 동영상 검색 광고
• 인스트림 광고

어느 것이 가장 좋은지 확실하지 않습니까? 최상의 결과를 생성하는 것을 확인하기 위해 지속적으로 실험하십시오. 오늘 작동하는 것이 내일 변경될 수 있으므로 항상 테스트하십시오. 너무 많이 제어하지 않으려면 Google 스마트 캠페인 을 사용하여 캠페인 을 자동화하십시오.

그렇다면 유튜브 광고는 정말 효과가 있을까?

YouTube 광고에서 결과가 나오나요? 전적으로. YouTube에서 끝없는 광고 중단이 발생하는 이유는 무엇입니까? 지금쯤이면 건너뛰기 버튼에 익숙할 것입니다. 하지만 잠깐, YouTube 광고가 작동하지 않는다는 신호가 아닌가요?

전혀. 때때로 YouTube 광고가 눈에 띄고 클릭하기로 결정하는 경우가 있습니다. 대부분의 경우 시청하는 콘텐츠와 일치하기 때문입니다. 예를 들어, 패션 채널의 운동화 광고. 또는 더 좋은 방법은 운동화 광고를 보여주는 운동화 언박싱 비디오입니다. 물론 그렇게 구체적일 필요는 없습니다. 견과류 버터로 건강에 관심이 있는 사람들을 대상으로 하는 경우 피트니스 채널에 광고하는 것으로 충분합니다. 적시에 적시에 적절한 메시지를 전달하는 것입니다. 적절한 예산에 맞추면 승자가 됩니다.

캠페인 예산에 대해 말하자면 YouTube의 광고 비용을 살펴보겠습니다.

YouTube 광고 비용은 얼마인가요?

때에 따라 다르지. 죄송합니다. 원하는 답변이 아니라는 것을 알고 있습니다. 그러나 각 동영상 광고 형식이나 유형에 대한 구체적인 금액은 없습니다. 입찰하는 키워드 및 경쟁 수준과 같은 여러 요인에 따라 달라집니다.

당신이 뜨거운 시장에 있다면 클릭당 몇 달러를 지출할 것으로 예상하는 반면, 신규 또는 미개척 산업의 경우 몇 센트를 지출할 수 있습니다. 다음 은 평균 YouTube 광고 비용 에 대한 아이디어입니다 .

• YouTube 광고의 평균 비용은 조회당 $0.010-$0.030이며 생성된 조회수는 전체 YouTube 시청자 수에 포함됩니다.
• 100,000명의 시청자의 평균 비용은 대략 $2,000입니다.

물론 가스 가격과 마찬가지로 인플레이션과 디플레이션은 언제든지 발생할 수 있습니다. 따라서 동적 입찰 전략을 개발해야 합니다. 좋은 소식은 YouTube 광고를 시작하기 위한 최소 예산이 없다는 것입니다. 캠페인을 만든 후 예산을 변경할 수 있습니다.

좋은 YouTube 광고란 무엇인가요?

상당한 일일예산이 있으면 도움이 됩니다. 하지만 매력적인 YouTube 광고 없이는 성공할 수 없습니다. 이제 문제는 광고가 청중을 사로잡는 이유가 무엇입니까? 그것은 몇 가지 요소로 귀결됩니다.

캐치 인트로

특히 건너뛸 수 있는 광고인 경우 처음 3초가 중요합니다. 잠재 고객의 관심을 빨리 끌수록 좋습니다. 그들을 괴롭히는 질문을 하십시오. 또는 그들 모두에게 너무 익숙한 시나리오를 보여주십시오.

예를 들어, 생분해성 아기 기저귀를 판매하는 경우 수천 개의 기저귀가 쌓여 있는 쓰레기장과 다음과 같은 미친(하지만 사실인) 통계를 표시하는 텍스트로 광고를 시작합니다.

"1회용 기저귀가 분해되는 데 500년이 걸린다는 것을 알고 계셨습니까?" 또는 "5억 톤의 기저귀가 황무지에 있고 2050년까지 3배가 될 것입니다."

이것은 이 문제를 발견하거나 기저귀 통에 애지중지하는 것에 대해 두 번 생각하지 않은 엄마와 아빠의 관심을 끌 것입니다.

솔루션으로 후속 조치

청중의 관심을 받았습니다. 이제 솔루션으로 감아줍니다. 너무 오래 기다리면 잃게 됩니다. 예를 들어, 생분해성 기저귀의 예를 사용하여 환경에 대한 황폐화와 소중한 공간을 차지하는 방법을 계속할 수 있습니다.

하지만 잠깐, 해결책이 있습니다. 우리의 생분해성 기저귀는 몇 달 안에 분해되는 대나무로 만들어집니다. 뿐만 아니라 식물을 기반으로 하므로 지구를 죽이는 것이 아니라 풍요롭게 합니다.

엄마 아빠가 기저귀를 사용하고 환경에 도움이 된다는 것을 알고 행복하게 버리는 모습을 보여주세요.

누가 영웅처럼 느껴지기를 원하지 않습니까? 특히 새 엄마나 아빠가 되겠습니까?

광고가 끝나기 전에 거래 및 링크 제공

모든 것이 훌륭하게 들리지만 아마도 그들은 여전히 ​​울타리에 있을 것입니다. 기저귀를 테스트하기 위해 할인이나 사은품을 제공하십시오. 이제 원하는 위치에 바로 가져왔습니다. 지금 바로 거래를 포착할 수 있는 링크를 표시하여 그들이 찾고 있는 것을 제공하십시오.

그런 다음 몇 단계만 거치면 결제 프로세스가 간단해져서 고객이 취소하지 않도록 할 수 있습니다.

고품질 카메라 사용

동영상이나 정지 사진을 사용하는 경우 고품질인지 확인하세요. 유튜버들이 싫어하는 것이 있다면 저화질 이미지다. HD가 아닌 경우 YouTube 동영상에서 멀리 떨어져 클릭합니다. 따라서 그들이 광고로 무엇을 할 것인지(또는 더 나쁘게는 하지 않을 것인지) 상상해 보십시오.

광고를 디자인하는 데 도움이 필요하면 동영상 광고 메이커 를 사용해 보세요 .

음성 해설 텍스트 포함

어떤 사람들은 음소거 상태에서 YouTube 동영상을 보기를 좋아합니다. 동영상을 볼 수 있는 기회를 놓치지 마세요. 그들이 당신의 제안을 보고 이해할 수 있도록 자막이나 화면 텍스트를 포함하십시오.

시선을 사로잡는 영상 만들기

색상은 주의를 끌지만 밝은 색상이 최선의 선택이라는 의미는 아닙니다. 시선을 사로잡는 톤을 사용하면서 브랜드를 유지하세요. 예를 들어, 기저귀 광고는 주의를 끌기 위해 주황색 기저귀 더미가 있는 쓰레기 더미의 흑백 이미지로 시작할 수 있습니다.

그런 다음 기저귀를 사용하는 아기와 부모의 비주얼에서 신선하고 화창할 수 있습니다. 아마도 베이비 블루스와 파스텔 그린이 노란색과 혼합되어 행복을 주입합니다.

광고에 정통하고 심리학 수업이 필요한 곳입니다.

포용하라

YouTube 광고의 변형을 만들지 않는다면 최대한 포괄적으로 만드십시오. 기저귀 광고에서 엄마 아빠, 다른 문화와 생활 방식을 가진 가족을 모두 보여주세요. 잠재 고객을 알고 광고에 표시하여 그들이 귀하의 제품을 사용하는 것을 볼 수 있습니다.

YouTube 광고를 최적화하는 방법

YouTube 광고 최적화는 일회성 작업이 아닙니다. 캠페인 목표를 달성할 수 있도록 하기 위한 지속적인 이니셔티브입니다. 시작하려면 다음을 수행합니다.

• 동영상 광고 유형의 사양 내에서 동영상 만들기
• 잠재고객이 YouTube에서 검색하는 키워드 선택
• 다양한 시간과 요일을 실험하여 광고 실행
• 다양한 입찰 전략 테스트
• 다른 청중을 시험해보십시오 (숨겨진 보석을 찾을 수 있음)
• 다른 YouTube 광고 형식이 더 효과적인지 확인

결정을 내리기 전에 각 실험을 몇 주 동안 실행하십시오.

실제 사례: Custom Neon이 2022년에 YouTube 광고를 사용하는 방법

네온사인은 광고의 대명사입니다. 한때 그들은 나방처럼 사람들을 불길로 끌어들였습니다. 하지만 더 이상은 아닙니다. 이제 네온 사인은 화상을 입기 위해 자체 광고가 필요합니다.

이것이 Custom Neon 이 YouTube 광고를 사용하여 제품을 알리기 시작한 이유입니다. 다양한 방수 맞춤형 네온사인을 판매하고 있습니다.

따라서 웹사이트로 비즈니스를 유도하기 위해 18초에서 약 10초 사이에 다양한 YouTube 광고를 만들었습니다. 2분 길이. 각각은 고유한 제품 제공을 강조합니다. 예를 들어, 비즈니스 서명:

방수 옥외 표지판:

웨딩 사인:

그리고 어린이 방 및 기타 인테리어 표지판:

광고 캠페인 목표: 브랜드 인지도를 구축하고 신규 및 기존 타겟 고객에게 도달 범위를 확장합니다. 각 타겟 고객에 대해 별도의 광고를 갖는 것이 현명합니다. 관련성을 보장하고 특정 그룹과 대화합니다.

예산의 경우 평균 조회당 비용은 0.14(AUD)입니다.

목표는 브랜드 가시성을 높이는 것이므로 생성된 조회수, 노출수 및 리드에 매우 만족합니다.

그러나 모든 것이 햇빛과 무지개는 아니었습니다. 도중에 실수가 발생했습니다.

그리고 다른 YouTube 광고주를 위한 이별 팁으로 Munday는 여러 YouTube 광고와 광고 그룹을 만들어 구매 유입경로의 다양한 수준에 있는 잠재고객을 타겟팅할 것을 권장합니다.

전환하는 YouTube 동영상 광고 캠페인 구축

YouTube 마케팅 캠페인을 구축하는 한 가지 방법은 없습니다. 모든 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 보고, 배우고, 적용해야 합니다. 청중을 읽고 실험하는 것이 더 나은 결과를 얻는 데 중요합니다.

이를 위해서는 다른 동영상 광고 콘텐츠를 사용해야 할 수 있습니다. 또는 CTA 버튼의 색상을 변경하는 것과 같이 간단한 것입니다. 동영상 도달 캠페인을 둘러보고 조정할 시간이 없다면 동영상 마케팅 대행사 를 고용하는 것이 좋습니다.

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