Dönüştürücü Kampanyalar Oluşturmak için YouTube Reklamcılık Kılavuzunuz

Bir marka olarak amacınız, ürününüze veya hizmetinize daha fazla dikkat çekmektir. Yani iki seçeneğiniz var: uzun oyunu sosyal medya pazarlamasıyla oynayın ve dikkat çekmeyi umuyoruz. Veya hızlı rotayı seçin ve aradığınız ilgiyi satın alın.

Yeni başlayan biriyseniz veya hızlı sonuç almak istiyorsanız, muhtemelen ikincisini seçeceksiniz. Ve seni kim suçlayabilir? Hızlı büyümeye veya gelire ihtiyacınız olduğunda, reklamcılık en iyi yoldur. Şirketler başka neden her yıl milyonlar atsın ki?

Neyse ki, YouTube reklamcılığı gibi araçları kullanarak bunun çok küçük bir kısmı için harika sonuçlar elde edebilirsiniz. Ama senin için doğru mu? Nasıl başlarsın? Ve en iyi uygulamalar nelerdir? Bugün dalacağımız şey bu.

Dönüştürücü Kampanyalar Oluşturmak için YouTube Reklamcılık Kılavuzunuz:

YouTube reklamcılığının faydaları nelerdir?

YouTube reklamcılığı size saatler içinde milyonlara ulaşma fırsatı verir. Aylık iki milyardan fazla benzersiz kullanıcıya sahiptir, bu nedenle (milyon dolarlık reklam harcaması olmadan) günümüzün radyo veya televizyon platformu olarak kolayca lanse edilir.

Kaynak: blog.hootsuite.com

Etkili bir şekilde yapıldığında, artan satışları görebilirsiniz. YouTube reklamlarının markalara sunduğu avantajlara genel bir bakış.

Erişiminizi genişletin

"Babasının oğlu." Google'a ve onun "çocuk" Youtube'una baktığımızda gördüğümüz şey bu. Google gibi YouTube da her gün olağanüstü trafik rakamları görüyor. Bugün onu yenen tek platform, yatırım yapmanız gereken başka bir kanal olan Facebook'tur (ancak yalnızca kitleniz kullanıyorsa).

YouTube'da reklam verdiğinizde, aylık milyarlarca kullanıcısının çok küçük bir kısmına ulaşma fırsatı vardır.

Nolah Mattress, YouTube reklam kampanyalarında bunun doğru olduğunu buldu. Nolah Mattress'in Ortak Sahibi ve CMO'su Stephen Light'a göre, video yer paylaşımlı reklamları kullanmak, kullanıcının video deneyimini kesintiye uğratmadan büyük kitlelere ulaşmalarını sağlıyor. Bunu, bir video reklamın maliyetinden daha az harcama yaparken büyük satışları teşvik etmek için kullanırlar.

Ama bunu hemen öğrenmediler:

Geniş kitlelere ulaşmak harika. Ancak "herkes" hedef kitleniz değildir ve bu, YouTube reklamcılığını kullanmanın bir sonraki avantajıdır.

Kitlenizi seçin

YouTube, milyarlarca kişiye erişmenizi sağlar. Ve platformu, demografiye, ilgi alanlarına, anahtar kelimelere, kategorilere vb. dayalı olarak belirli gruplarda bölge oluşturmanıza olanak tanır. Bu, ideal müşteri tabanınızla eşleşen özel kitleler oluşturabileceğiniz anlamına gelir.

Bu, tıklamalarınızı ve potansiyel dönüşümlerinizi artırır (harcanan her 1 TL'yi buna değer kılar).

Para biriktir

Reklam para harcamakla ilgilidir, biriktirmekle değil. Ancak YouTube, dönüşüm sağlamayan görüntülemeler için binlerce harcama (eğik çizgi) harcayan reklamverenin durumunu anlıyor. Bu nedenle, reklamınıza gelen her göz küresi için paranızı almak yerine, YouTube yalnızca biri etkileşim kurduğunda para toplar.

Şimdi, bu yalnızca belirli reklam türleri için geçerlidir (ör. TrueView reklamları). Yayın içi ve video keşif reklamları olmak üzere iki tür vardır. Yayın içi şu şekilde çalışır: Birisi en az 30 saniye izlediğinde (reklamınız daha uzunsa) ödeme yaparsınız. Bir keşif reklamınız varsa, yalnızca tıklamalar için ödeme yaparsınız.

Hedef müşterilerinize hitap edin

İnsanlar görsel varlıklardır - hepimizin duymaya devam ettiği gibi. Ve bu doğru, görüntüleri seviyoruz; TikTok, Instagram ve Snapchat'teki milyarlarca yüklemeye ve sonsuz kaydırmaya bakın. Resimlerden daha çok sevdiğimiz tek şey hareketli resimlerdir (diğer adıyla video içeriği).

YouTube video reklamlarıyla, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir (kitle hedefleme ve harika reklamcılık becerileriniz sayesinde) ve onları etkileşime yönlendirebilirsiniz.

YouTube reklamcılığı nasıl çalışır?

YouTube reklamcılığı, bir Google Ads hesabınızın olmasını gerektirir. Başlamak için yapmanız gerekenler:

• Google Ads'e kaydolun/giriş yapın
• Kampanyalar oluşturun
• Onları optimize et
• onları yayınla

Sonra dolarların yuvarlanmasını izleyin. Keşke bu kadar basit olsaydı. Şey, bir nevi metin yazarlığına aşina iseniz (ve hedef kitlenizi iyi tanıyorsanız). YouTube reklamları, harika reklamverenlere satışları patlatma fırsatı veren bir araçtır.

Ancak oraya varmadan önce kampanya hedefleri belirlemeniz, bir teklif stratejisi oluşturmanız ve kampanya türünü seçmeniz gerekir. Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı türde YouTube reklamları ve özellikleri vardır . Örneğin, şunlar var:

• Atlanabilir reklamlar veya atlanamayan video reklamlar
• Tampon reklamlar
• Görüntülü reklamlar
• Yer paylaşımlı reklamlar
• TrueView reklamları
• Video keşif reklamları
• Yayın içi reklamlar

Hangisinin en iyi olduğundan emin değil misiniz? En iyi sonuçları neyin ürettiğini görmek için sürekli deney yapın. Bugün işe yarayan yarın değişebilir, bu yüzden her zaman test edin. Çok fazla kontrol istemiyorsanız, kampanyalarınızı otomatikleştirmek için Google Akıllı kampanyaları kullanın.

Peki YouTube reklamcılığı gerçekten işe yarıyor mu?

YouTube reklamlarından sonuç alıyor musunuz? Kesinlikle. Başka neden YouTube'da görünüşte sonsuz görünen reklam kesintileri olabilir? Elbette, artık atlama düğmesine aşinasınızdır. Ama bir dakika, bu YouTube reklamlarının çalışmadığının bir işareti değil mi?

Hiç de bile. Bazen bir YouTube reklamı gelir ve siz onu tıklamaya karar verirsiniz. Çoğu durumda bunun nedeni izlediğiniz içerikle uyumlu olmasıdır. Örneğin, bir moda kanalındaki spor ayakkabı reklamı. Ya da daha iyisi, spor ayakkabı reklamını gösteren bir kutu açma videosu. Tabii ki, bu kadar spesifik olmak zorunda değil. Fıstık ezmesi ile sağlık bilincine sahip insanları hedefliyorsanız, fitness kanallarında reklam vermek yeterlidir. Her şey doğru zamanda doğru mesajla ilgili. Bunları makul bir bütçeyle hizaladığınızda, kendinize bir kazanan oldunuz.

Kampanya bütçesinden bahsetmişken, YouTube için reklam maliyetine bakalım.

Bir YouTube reklamının maliyeti nedir?

Duruma göre değişir. Üzgünüm, istediğin cevap bu değil biliyorum. Ancak her video reklam biçimi veya türü için belirli bir dolar tutarı yoktur. Teklif verdiğiniz anahtar kelimeler ve rekabet düzeyi gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Sıcak bir pazardaysanız, yeni veya kullanılmayan bir endüstri için birkaç sente kıyasla, tıklama başına birkaç dolar harcamayı bekleyin. Ortalama bir youtube reklamının maliyeti hakkında bir fikir :

• YouTube reklamları, görüntüleme başına ortalama 0,010-0,030 ABD Doları tutarındadır ve oluşturulan görüntülemeler, toplam YouTube izleyici sayınız için geçerlidir.
• 100.000 izleyicinin ortalama maliyeti kabaca 2.000 ABD dolarıdır.

Tabii ki, gaz fiyatları gibi, enflasyon ve deflasyon da her an vurabilir. Dolayısıyla dinamik bir teklif stratejisi geliştirmeniz gerekecek. İyi haber şu ki, YouTube reklamcılığına başlamak için minimum bütçe yok. Ve kampanya oluşturduktan sonra bütçenizi değiştirebilirsiniz.

Bir YouTube reklamını iyi yapan nedir?

Büyük bir günlük bütçeye sahip olmak yardımcı olacaktır. Ancak, etkileyici bir YouTube reklamı olmadan çok uzağa gidemezsiniz. Şimdi soru şu: Bir reklamı izleyiciler için çekici yapan nedir? Birkaç unsura iner.

akılda kalıcı giriş

Özellikle atlanabilir bir reklamsa, ilk üç saniye çok önemlidir. Potansiyel müşterilerin dikkatini ne kadar çabuk yakalarsanız o kadar iyidir. Onları rahatsız eden bir soru sorun. Veya çok aşina oldukları bir senaryo gösterin.

Örneğin, biyolojik olarak parçalanabilen bebek bezleri satıyorsanız, reklamı binlerce çocuk bezinin üst üste yığıldığı ve aşağıdaki gibi çılgın (ama doğru) bir istatistik gösteren bir metinle başlayan bir çöplükle başlayın:

"Tek kullanımlık bebek bezlerinin doğada çözünmesinin 500 yıl sürdüğünü biliyor muydunuz?" veya "500 milyon ton çocuk bezi çorak arazilerde oturuyor ve 2050'ye kadar üç katına çıkacak."

Bu, bunu bir sorun olarak gören ya da bebek bezini bir bebek bezi kovasına atmayı hiç düşünmemiş olan anne ve babaların dikkatini çekecektir.

Bir çözüm ile takip edin

İzleyicilerinizin dikkatini çektiniz. Şimdi onları bir çözümle sarın. Çok uzun süre bekleyin ve onları kaybedersiniz. Örneğin, biyolojik olarak parçalanabilen bebek bezi örneğimizi kullanarak, bunun çevreye neden olduğu yıkıma ve onların değerli alanı nasıl tükettiğine devam edebilirsiniz.

Ama bekleyin, bir çözüm var: Biyolojik olarak parçalanabilen bebek bezlerimiz, aylar içinde bozulan bambudan yapılmıştır. Sadece bu değil, bitki bazlı, yani dünyayı öldürmek yerine zenginleştiriyor.

Anne ve babalara bebek bezlerini nasıl kullandıklarını ve çevreye yardımcı olduklarını bilerek mutlu bir şekilde çöpe attıklarını gösterin.

Kim bir kahraman gibi hissetmek istemez, özellikle de yeni bir anne veya baba?

Reklamın bitiminden önce bir anlaşma ve bir bağlantı sunun

Her şey muhteşem görünüyor, ama belki hala çitin üzerindeler. Bebek bezini test etmek için bir indirim veya bedava teklif sunun. Şimdi, onları tam istediğiniz yere getirdiniz. Fırsatı hemen yakalamak için bağlantıyı görüntüleyerek onlara aradıklarını verin.

Ardından, geri çekilmemeleri için ödeme işleminin birkaç adımda basit olduğundan emin olun.

Yüksek kaliteli kameralar kullanın

Video veya fotoğraf kullanıyorsanız, bunların yüksek kalitede olduğundan emin olun. YouTuber'ların nefret ettiği bir şey varsa, o da düşük kaliteli görüntülerdir. Öyle ki, HD değilse bir YouTube videosundan tıklarlar. Bir reklamla ne yapacaklarını (veya daha kötüsü yapmayacaklarını) hayal edin.

Reklamlarınızı tasarlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, bir video reklam oluşturucu kullanmayı düşünün .

Seslendirme metnini dahil et

Bazı kişiler YouTube videolarını sessizde izlemeyi sever; onlara ulaşma fırsatını kaçırmayın. Teklifinizi görmeleri ve anlamaları için altyazılar veya ekran metni ekleyin.

Görselleri göz alıcı hale getirin

Renkler dikkat çeker; ancak bu, parlak renklerin en iyi seçenek olduğu anlamına gelmez. Göze çarpan tonları kullanırken markanıza sadık kalın. Örneğin, bebek bezi reklamı, dikkat çekmek için turuncu bez yığınlarının olduğu bir çöplüğün siyah beyaz bir görüntüsüyle başlayabilir.

Daha sonra bebeklerin ve bebek bezi kullanan ebeveynlerin olduğu görsellerde, taze ve güneşli olabilir - belki bebek mavileri ve pastel yeşiller, sarı ile karıştırılmış, mutluluk aşılıyor.

Reklamcılık bilginiz ve psikoloji dersleriniz burada devreye giriyor.

Kapsayıcı olun

YouTube reklamlarınızın varyasyonlarını oluşturmuyorsanız, reklamınızı olabildiğince kapsayıcı hale getirin. Bebek bezi reklamında hem anneleri hem de babaları ve farklı kültür ve yaşam tarzlarına sahip aileleri gösterin. Hedef kitlenizi tanıyın ve onları reklamlarınızda gösterin, böylece ürününüzü kullanırken kendilerini görsünler.

YouTube reklamları nasıl optimize edilir

YouTube reklamlarını optimize etmek tek seferlik bir iş değildir. Kampanya hedeflerine ulaşmanızı sağlamak için devam eden bir girişimdir. Başlamak için şunları yapmak istersiniz:

• Video reklam türünün özelliklerine uygun videolar oluşturun
• Kitlenizin YouTube'da aradığı anahtar kelimeleri seçin
• Reklam yayınlamak için farklı zaman ve günlerde denemeler yapın
• Farklı teklif stratejilerini test edin
• Farklı hedef kitleleri deneyin (gizli bir mücevher bulabilirsiniz)
• Diğer YouTube reklam biçimlerinin daha iyi çalışıp çalışmadığını görün

Bir belirleme yapmadan önce her denemenin birkaç hafta çalışmasına izin verin.

Gerçek dünyadan örnek: Custom Neon, 2022'de YouTube reklamlarını nasıl kullanıyor?

Neon tabelalar, reklamcılığın özüdür. Bir zamanlar insanları güveler gibi ateşe çektiler. Ama artık değil. Artık neon tabelaların herhangi bir yanma elde etmek için kendi reklamlarına ihtiyacı var.

Bu nedenle Custom Neon , ürünleri hakkında bilgi almak için YouTube reklamlarını kullanmaya başladı. Şirket, çeşitli su geçirmez özel tasarım neon tabelalar satmaktadır.

Bu nedenle, işletmeleri web sitelerine çekmek için 18 saniye ile yaklaşık olarak arasında bir dizi YouTube reklamı oluşturdular. iki dakika uzunluğunda. Her biri benzersiz bir ürün teklifini vurgular. Örneğin, iş işaretleri:

Su geçirmez dış mekan işaretleri:

Düğün işaretleri:

Ve hatta çocuk odası ve diğer iç mekanlar için işaretler:

Reklam kampanyası hedefi: Marka bilinirliği oluşturmak ve erişimi yeni ve mevcut hedef kitlelere genişletmek. Her hedef kitle için ayrı reklamlara sahip olmak akıllıcadır. Alaka düzeyi sağlar ve belirli bir grupla konuşur.

Bütçelerine gelince, ortalama görüntüleme başına maliyetleri 0,14 (AUD):

Amaç marka görünürlüğünü artırmak olduğundan, oluşturulan görüşlerden, gösterimlerden ve olası satışlardan son derece memnunlar.

Ama her şey güneş ışığı ve gökkuşağı değildi. Yol boyunca hatalar oldu:

Diğer YouTube reklamverenlerine bir ayrılık ipucu olarak Munday, satın alma hunisinin farklı düzeylerindeki kitleleri hedeflemek için birden fazla YouTube reklamı ve reklam grubu oluşturmayı önerir.

Dönüşüm sağlayan bir YouTube video reklam kampanyası oluşturun

YouTube pazarlama kampanyası oluşturmanın tek bir yolu yoktur. Herhangi bir pazarlama girişiminde olduğu gibi, izlemeniz, öğrenmeniz ve uygulamanız gerekir. Hedef kitlenizi okumak ve deney yapmak, daha iyi sonuçlar elde etmenin anahtarıdır.

Bu, farklı video reklam içeriği kullanılmasını gerektirebilir. Veya CTA düğmenizin renklerini değiştirmek kadar basit bir şey. Video erişim kampanyalarınızda oynamak ve ince ayar yapmak için zamanınız yoksa, bir video pazarlama ajansı tutmayı düşünün .

başlamaya hazır mısın? Google Ads hesabınızı oluşturmak için kılavuzumuzu kullanın .

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene