Ваше руководство по рекламе на YouTube по созданию кампаний, которые конвертируют

Как бренд, ваша цель — привлечь больше внимания к вашему продукту или услуге. Таким образом, у вас есть два варианта: играть в долгую игру с маркетингом в социальных сетях и надеяться, что вы привлечете внимание. Или выберите быстрый маршрут и купите внимание, которое вы ищете.

Если вы стартап или хотите получить быстрые результаты, то, скорее всего, вы выберете последнее. И кто может винить тебя? Когда вам нужен быстрый рост или доход, реклама — лучший путь. Зачем еще корпорациям ежегодно выбрасывать на это миллионы?

К счастью, вы можете получить потрясающие результаты за небольшую часть этого, используя такие инструменты, как реклама на YouTube. Но подходит ли это вам? Как начать? И каковы лучшие практики? Это то, во что мы сегодня погрузимся.

Ваше руководство по рекламе на YouTube по созданию кампаний, которые конвертируют:

Каковы преимущества рекламы на YouTube?

Реклама на YouTube дает вам возможность охватить миллионы людей за несколько часов. Он может похвастаться более чем двумя миллиардами уникальных пользователей в месяц, поэтому его легко рекламировать как современную радио- или телевизионную платформу (без затрат на рекламу в миллион долларов).

Источник: blog.hootsuite.com

Когда все сделано эффективно, вы можете увидеть увеличение продаж. Вот обзор преимуществ, которые реклама на YouTube предлагает брендам.

Расширьте охват

"Яблоко от яблони." Это то, что мы видим, когда смотрим на Google и его «дочерний» Youtube. Как и Google, YouTube каждый день видит исключительные цифры трафика. Единственная платформа, превосходящая его сегодня, — это Facebook, который является еще одним каналом, в который вы должны инвестировать (но только если ваша аудитория использует его).

Когда вы размещаете рекламу на YouTube, у вас есть возможность охватить лишь часть миллиардов ежемесячных пользователей.

Nolah Mattress убедилась в этом в своих рекламных кампаниях на YouTube. По словам Стивена Лайта, совладельца и директора по маркетингу компании Nolah Mattress , использование видеообъявлений позволяет им охватить большую аудиторию, не нарушая работу пользователя с видео. Они используют его для продвижения огромных продаж, тратя при этом меньше, чем стоимость видеорекламы.

Но этому они научились не сразу:

Охват большой аудитории — это здорово. Но «все» не являются вашей целевой аудиторией, что является следующим преимуществом использования рекламы на YouTube.

Выберите свою аудиторию

YouTube дает вам доступ к миллиардам людей. И его платформа позволяет вам зонировать определенные группы на основе демографии, интересов, ключевых слов, категорий и т. д. Это означает, что вы можете создавать индивидуальную аудиторию, которая соответствует вашей идеальной клиентской базе.

Это увеличивает ваши клики и потенциальные конверсии (что делает каждый потраченный доллар оправданным).

Экономить деньги

Реклама — это тратить деньги, а не экономить их. Но YouTube понимает бедственное положение рекламодателя, который тратит (слэш) впустую тысячи на просмотры, которые не конвертируются. Таким образом, вместо того, чтобы брать ваши деньги за каждый взгляд, который попадает на ваше объявление, YouTube собирает деньги только тогда, когда кто-то взаимодействует.

Теперь это верно только для определенных типов объявлений (например, объявлений TrueView). Существует два типа рекламы: In-Stream и Video Discovery. In-Stream работает так: когда кто-то смотрит не менее 30 секунд (если ваша реклама длиннее), вы платите. Если у вас есть реклама Discovery, вы платите только за клики.

Обращайтесь к своим целевым клиентам

Люди — визуальные существа, как мы все продолжаем слышать. И это правда, мы любим изображения — просто посмотрите на миллиарды загрузок и бесконечную прокрутку в TikTok, Instagram и Snapchat. Единственное, что мы любим больше, чем картинки, — это движущиеся картинки (также известные как видеоконтент).

С помощью видеообъявлений на YouTube вы можете привлечь внимание своей аудитории (благодаря таргетингу на аудиторию и своим потрясающим рекламным навыкам) и привлечь их внимание.

Как работает реклама на YouTube

Для рекламы на YouTube требуется учетная запись Google Ads. Итак, для начала вам необходимо:

• Зарегистрируйтесь/войдите в Google Ads
• Создание кампаний
• Оптимизируйте их
• Опубликовать их

Затем наблюдайте, как доллары катятся вниз. Если бы только это было так просто. Ну, если вы знакомы с копирайтингом (и хорошо знаете свою целевую аудиторию). Реклама на YouTube — это средство, дающее успешным рекламодателям возможность взорвать продажи.

Но прежде чем вы туда доберетесь, вам нужно установить цели кампании, создать стратегию назначения ставок и выбрать тип кампании. Существуют различные типы рекламы на YouTube и спецификации на выбор. Например, есть:

• Объявления с возможностью пропуска или видеообъявления без возможности пропуска
• Объявления-заставки
• Медийная реклама
• Оверлейные объявления
• Объявления TrueView
• Объявления Video Discovery
• In-Stream реклама

Не уверены, что лучше? Постоянно экспериментируйте, чтобы увидеть, что дает наилучшие результаты. То, что работает сегодня, может измениться завтра, поэтому всегда проводите тестирование. И если вы не хотите слишком много контроля, используйте умные кампании Google для автоматизации своих кампаний.

Так действительно ли реклама на YouTube работает?

Получаете ли вы результаты от рекламы на YouTube? Абсолютно. Почему еще на YouTube могут быть, казалось бы, бесконечные перерывы в рекламе? Наверняка вы уже знакомы с кнопкой пропуска. Но подождите, разве это не признак того, что реклама на YouTube не работает?

Нисколько. Иногда реклама на YouTube попадает в цель, и вы решаете нажать на нее. В большинстве случаев это связано с тем, что это соответствует контенту, который вы смотрите. Например, реклама кроссовок на модном канале. Или еще лучше, видео распаковки кроссовок, показывающее рекламу кроссовок. Конечно, это не должно быть таким конкретным. Если вы нацелены на людей, заботящихся о своем здоровье, с помощью орехового масла, тогда рекламы на фитнес-каналах будет достаточно. Все дело в правильном сообщении в нужное время. Когда вы сопоставляете их с приличным бюджетом — вы получаете победителя.

Говоря о бюджете кампании, давайте посмотрим на стоимость рекламы на YouTube.

Сколько стоит реклама на YouTube?

Это зависит. Извините, я знаю, что это не тот ответ, который вы хотели. Но нет конкретной суммы в долларах для каждого формата или типа видеорекламы. Это сводится к нескольким факторам, таким как ключевые слова, на которые вы делаете ставки, и уровень конкуренции.

Если вы работаете на горячем рынке, рассчитывайте потратить несколько долларов за клик по сравнению с несколькими центами в новой или неосвоенной отрасли. Вот пример того, сколько стоит средняя реклама на YouTube :

• Объявления на YouTube в среднем стоят от 0,010 до 0,030 долларов США за просмотр, а сгенерированные просмотры учитываются в общем количестве зрителей YouTube.
• Средняя стоимость 100 000 зрителей составляет примерно 2000 долларов.

Конечно, как и цены на газ, инфляция и дефляция могут ударить в любое время. Поэтому вам придется разработать стратегию динамического назначения ставок. Хорошей новостью является отсутствие минимального бюджета для запуска рекламы на YouTube. И вы можете изменить свой бюджет после создания кампаний.

Что делает хорошую рекламу на YouTube?

Наличие значительного дневного бюджета поможет. Но без привлекательной рекламы на YouTube далеко не уедешь. Теперь возникает вопрос: что делает рекламу привлекательной для аудитории? Это сводится к нескольким элементам.

Запоминающееся вступление

Первые три секунды имеют решающее значение, особенно если это реклама с возможностью пропуска. Чем быстрее вы сможете привлечь внимание потенциальных клиентов, тем лучше. Задайте вопрос, который их мучает. Или показать сценарий, с которым они слишком хорошо знакомы.

Например, если вы продаете биоразлагаемые детские подгузники, то начните рекламу со свалки, на которой свалены тысячи подгузников, и текст, отображающий сумасшедшую (но правдивую) статистику, например:

«Знаете ли вы, что одноразовые детские подгузники разлагаются 500 лет?» или «500 миллионов тонн подгузников лежат на пустырях и к 2050 году утроятся».

Это привлечет внимание мам и пап, которые считают это проблемой или никогда не задумывались о том, чтобы бросить подгузник в ведро для подгузников.

Следите за решением

Вы привлекли внимание аудитории. Теперь смажьте их раствором. Подождите слишком долго, и вы потеряете их. Например, используя наш пример с биоразлагаемыми подгузниками, вы можете продолжить рассказ об ущербе, который они наносят окружающей среде, и о том, как они занимают ценное пространство.

Но подождите, есть решение: наши биоразлагаемые подгузники сделаны из бамбука, который разлагается в течение нескольких месяцев. Мало того, он основан на растениях, что означает, что он обогащает землю, а не убивает ее.

Покажите, как мамы и папы используют подгузники и радостно их выбрасывают, зная, что они помогают окружающей среде.

Кто не хочет почувствовать себя героем, особенно молодой мамой или папой?

Предлагайте сделку и ссылку до конца объявления

Все звучит впечатляюще, но, возможно, они все еще на грани. Предложите скидку или бесплатный тест подгузника. Теперь вы получили их именно там, где вы хотите. Дайте им то, что они ищут, показав ссылку, чтобы заключить сделку прямо сейчас.

Затем убедитесь, что процесс оформления заказа прост и состоит из нескольких шагов, чтобы они не отступили.

Используйте качественные камеры

Если вы используете видео или фото, убедитесь, что они высокого качества. Если есть что-то, что ненавидят ютуберы, так это низкокачественные изображения. Настолько, что они уйдут от видео на YouTube, если оно не в HD. Так что представьте, что они сделают (или, что еще хуже, не сделают) с рекламой.

Если вам нужна помощь в разработке рекламы, рассмотрите возможность использования конструктора видеорекламы .

Включить закадровый текст

Некоторым людям нравится смотреть видео на YouTube без звука — не упустите возможность связаться с ними. Включите скрытые субтитры или текст на экране, чтобы они увидели и поняли ваше предложение.

Сделайте визуальные эффекты привлекательными

Цвета привлекают внимание, но это не значит, что яркие цвета — лучший вариант. Оставайтесь в тренде, используя цвета, которые бросаются в глаза. Например, реклама подгузников может начинаться с черно-белого изображения свалки с грудами оранжевых подгузников, чтобы привлечь к ним внимание.

Затем в визуальных образах с младенцами и родителями, использующими подгузники, это может быть свежим и солнечным — может быть, бледно-голубой и пастельно-зеленый, смешанный с желтым, вселяющий счастье.

Здесь в игру вступают ваши навыки рекламы и уроки психологии.

Будьте инклюзивными

Если вы не создаете варианты своих объявлений на YouTube, сделайте их как можно более инклюзивными. В рекламе подгузников покажите и мам и пап, и семьи разных культур и стилей жизни. Знайте свою аудиторию и отображайте ее в своих объявлениях, чтобы они увидели, что используют ваш продукт.

Как оптимизировать рекламу на YouTube

Оптимизация рекламы на YouTube — это не разовая задача. Это постоянная инициатива, направленная на достижение целей кампании. Для начала вы хотите:

• Создавайте видео в соответствии со спецификациями типа видеообъявления.
• Выберите ключевые слова, которые ваша аудитория ищет на YouTube.
• Экспериментируйте с разным временем и днями для показа рекламы
• Тестируйте различные стратегии назначения ставок
• Попробуйте разные аудитории (вы можете найти скрытую жемчужину)
• Посмотрите, работают ли другие форматы рекламы на YouTube лучше

Позвольте каждому эксперименту работать в течение нескольких недель, прежде чем принимать решение.

Реальный пример: как Custom Neon использует рекламу на YouTube в 2022 году

Неоновые вывески являются воплощением рекламы. Когда-то они привлекали людей, как мотыльков на пламя. Но не больше. Теперь неоновым вывескам нужна собственная реклама, чтобы получить хоть какой-то ожог.

Вот почему Custom Neon начал использовать рекламу на YouTube, чтобы рассказать о своих продуктах. Компания продает различные водонепроницаемые неоновые вывески, изготовленные по индивидуальному заказу.

Поэтому, чтобы привлечь клиентов на свой веб-сайт, они создали ряд рекламных объявлений YouTube продолжительностью от 18 секунд до прибл. две минуты длинной. Каждый из них подчеркивает уникальное предложение продукта. Например, деловые знаки:

Водонепроницаемые наружные знаки:

Свадебные приметы:

И даже вывески для детской комнаты и других интерьеров:

Цель рекламной кампании: повысить узнаваемость бренда и расширить охват новой и существующей целевой аудитории. Разумно иметь отдельные объявления для каждой целевой аудитории. Это обеспечивает актуальность и обращается к определенной группе.

Что касается их бюджета, их средняя стоимость просмотра составляет 0,14 (AUD):

Поскольку цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, они очень довольны просмотрами, впечатлениями и генерируемыми лидами.

Но не все было солнечным и радужным. В пути были ошибки:

И в качестве прощального совета другим рекламодателям YouTube Munday рекомендует создавать несколько объявлений и групп объявлений на YouTube для целевой аудитории на разных уровнях воронки продаж.

Создайте рекламную видеокампанию на YouTube, которая конвертирует

Не существует единого способа построить маркетинговую кампанию на YouTube. Как и в случае любой маркетинговой инициативы, вам нужно наблюдать, учиться и применять. Чтение вашей аудитории и экспериментирование — ключ к достижению лучших результатов.

Для этого может потребоваться использование другого видеообъявления. Или что-то столь же простое, как изменение цвета кнопки CTA. Если у вас нет времени на эксперименты и настройку кампаний по охвату видео, рассмотрите возможность найма агентства видеомаркетинга .

Готовы начать? Воспользуйтесь нашим руководством по настройке аккаунта Google Реклама .

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся