您的 YouTube 廣告指南，用於製作可轉化的廣告系列

作為一個品牌，您的目標是讓更多人關注您的產品或服務。 因此，您有兩個選擇：與社交媒體營銷打持久戰，並希望您得到關注。 或者採取快節奏的路線併購買您正在尋找的注意力。

如果您是初創公司或希望獲得快速結果，那麼您可能會選擇後者。 誰能責怪你？ 當您需要快速增長或收入時，廣告是最佳途徑。 否則為什麼公司每年會投入數百萬美元呢？

值得慶幸的是，使用 YouTube 廣告等工具，您可以獲得驚人的效果。 但它適合你嗎？ 你是如何開始的？ 最佳實踐是什麼？ 這就是我們今天要深入探討的內容。

您的 YouTube 廣告指南，用於製作可轉化的廣告系列：

YouTube 廣告有什麼好處？

YouTube 廣告讓您有機會在數小時內吸引數百萬人。 它每月擁有超過 20 億的獨立用戶，因此很容易被吹捧為現代廣播或電視平台（沒有百萬美元的廣告支出）。

資料來源：blog.hoosuite.com

有效完成後，您可以看到銷售額增加。 以下概述了 YouTube 廣告為品牌帶來的好處。

擴大您的影響範圍

“有其父必有其子。” 這就是我們在查看 Google 及其“子”Youtube 時所看到的。 與穀歌一樣，YouTube 每天都能看到非凡的流量數字。 今天唯一擊敗它的平台是 Facebook，這是您應該投資的另一個渠道（但前提是您的受眾使用它）。

當您在 YouTube 上投放廣告時，就有機會覆蓋其數十億月度用戶中的一小部分。

Nolah Mattress 在其 YouTube 廣告活動中發現了這一點。 根據Nolah Mattress的共同所有人兼首席營銷官 Stephen Light 的說法，使用視頻疊加廣告可以讓他們在不影響用戶視頻體驗的情況下接觸到大量觀眾。 他們用它來促進巨大的銷售，同時花費低於視頻廣告的成本。

但他們並沒有馬上學到這一點：

吸引大量觀眾非常棒。 但“每個人”都不是您的目標受眾，這是使用 YouTube 廣告的下一個好處。

選擇你的觀眾

YouTube 讓您可以接觸到數十億人。 它的平台允許您根據人口統計、興趣、關鍵字、類別等劃分特定組。這意味著您可以創建與您的理想客戶群相匹配的自定義受眾。

這會增加您的點擊次數和潛在轉化次數（讓每花費 1 美元都物有所值）。

存錢

廣告是關於花錢，而不是存錢。 但 YouTube 了解廣告商的困境，即在未轉化的觀看次數上花費（削減）數千美元。 因此，YouTube 不會為每一個出現在您廣告上的眼球而花錢，而是僅在有人參與時才收取費用。

現在，這僅適用於某些類型的廣告（例如 TrueView 廣告）。 有兩種類型——插播廣告和視頻發現廣告。 插播廣告的運作方式如下：當有人觀看至少 30 秒（如果您的廣告更長）時，您就需要付費。 如果您有發現廣告，那麼您只需為點擊付費。

吸引您的目標客戶

人類是視覺動物——正如我們一直在聽到的那樣。 的確，我們喜歡圖片——看看 TikTok、Instagram 和 Snapchat 上的數十億次上傳和無休止的滾動。 我們唯一比圖片更喜歡的是動態圖片（也就是視頻內容）。

借助 YouTube 視頻廣告，您可以吸引受眾的注意力（得益於受眾定位和您出色的廣告技巧）並促使他們參與其中。

YouTube 廣告的運作方式

YouTube 廣告要求您擁有 Google Ads 帳戶。 因此，首先，您需要：

• 註冊/登錄 Google Ads
• 創建廣告系列
• 優化它們
• 發布它們

然後看著美元滾滾而來。要是這麼簡單就好了。 好吧，如果您熟悉文案（並且非常了解您的目標受眾），那就是這樣。 YouTube 廣告是一種媒介，它為優秀的廣告商提供了實現銷量增長的機會。

但在您到達那里之前，您需要設置廣告系列目標、創建出價策略並選擇廣告系列類型。 有不同類型的YouTube 廣告和規格可供選擇。 例如，有：

• 可跳過的廣告或不可跳過的視頻廣告
• 保險槓廣告
• 展示廣告
• 重疊式廣告
• TrueView 廣告
• 視頻發現廣告
• 插播廣告

不確定哪個最好？ 不斷地進行實驗，看看什麼會產生最好的結果。 今天有效的東西明天可能會改變，所以總是要測試。 如果您不想過多控制，那麼可以使用Google 智能廣告系列來自動化您的廣告系列。

那麼 YouTube 廣告真的有效嗎？

您是否從 YouTube 廣告中獲得結果？ 絕對地。 否則為什麼 YouTube 上會出現看似無窮無盡的廣告中斷？ 當然，您現在已經熟悉跳過按鈕了。 但是等等，這不是 YouTube 廣告不起作用的標誌嗎？

一點也不。 有時，YouTube 廣告打到首頁，而您決定點擊它。 在大多數情況下，這是因為它與您觀看的內容一致。 例如，時尚頻道上的運動鞋廣告。 或者更好的是，展示運動鞋廣告的運動鞋拆箱視頻。 當然，它不必那麼具體。 如果您的堅果醬針對的是注重健康的人，那麼在健身頻道上做廣告就足夠了。 這一切都是關於在正確的時間發出正確的信息。 當您將這些與體面的預算保持一致時，您就會成為贏家。

說到競選預算，我們來看看 YouTube 的廣告費用。

YouTube 廣告的費用是多少？

這取決於。 對不起，我知道這不是你想要的答案。 但是每種視頻廣告格式或類型沒有具體的金額。 這取決於幾個因素，例如您出價的關鍵字和競爭程度。

如果您所在的市場很火爆，那麼每次點擊要花費幾美元，而對於一個新的或未開發的行業來說只需幾美分。 以下是youtube 廣告的平均費用：

• YouTube 廣告的平均每次觀看費用為 0.010 美元至 0.030 美元，產生的觀看次數計入您的 YouTube 觀眾總數。
• 100,000 名觀眾的平均成本約為 2,000 美元

當然，就像汽油價格一樣，通貨膨脹和通貨緊縮隨時可能發生。 因此，您必須制定動態出價策略。 好消息是開始 YouTube 廣告沒有最低預算。 您可以在創建廣告系列後更改預算。

什麼是好的 YouTube 廣告？

擁有可觀的每日預算會有所幫助。 但是，如果沒有引人注目的 YouTube 廣告，您就不會走得太遠。 現在的問題是，是什麼讓廣告吸引觀眾？ 它歸結為幾個要素。

引人入勝的介紹

前三秒至關重要，尤其是當它是可跳過的廣告時。 越快吸引潛在客戶的注意力越好。 問一個困擾他們的問題。 或者展示一個他們都非常熟悉的場景。

例如，如果您銷售可生物降解的嬰兒尿布，那麼廣告的開頭是一個垃圾場，顯示成千上萬的尿布堆積起來，文字顯示瘋狂（但真實）的統計數據，例如：

“你知道一次性嬰兒紙尿褲需要 500 年才能分解嗎？” 或“5億噸紙尿褲在荒地上，到2050年將增加兩倍。”

這將吸引那些認為這是一個問題的媽媽和爸爸的注意力，或者那些從未考慮過將呵護用品扔進尿布桶的媽媽和爸爸。

跟進解決方案

你引起了觀眾的注意。 現在用一個解決方案把它們捲起來。 等待太久，你會失去他們。 例如，使用我們的可生物降解尿布示例，您可以繼續了解這對環境造成的破壞以及它們如何占用寶貴的空間。

但是等等，有一個解決方案：我們的可生物降解尿布是用竹子製成的，竹子會在幾個月內分解。 不僅如此，它是以植物為基礎的，這意味著它豐富了地球，而不是殺死它。

向媽媽和爸爸展示使用尿布並愉快地扔掉它們，因為他們知道它們正在幫助環境。

誰不想感覺自己像個英雄——尤其是新媽媽或爸爸？

在廣告結束前提供優惠和鏈接

一切聽起來都很壯觀，但也許他們仍然在圍欄上。 提供折扣或免費贈品來測試尿布。 現在，你把它們放在你想要的地方。 通過顯示鏈接以立即捕獲交易，為他們提供他們正在尋找的東西。

然後通過幾個步驟確保結帳過程很簡單，這樣他們就不會退出。

使用高質量的相機

如果您使用的是視頻或靜態照片，請確保它們是高質量的。 如果 YouTube 用戶討厭一件事，那就是低質量的圖像。 如此之多，如果 YouTube 視頻不是高清的，他們會點擊離開。 所以想像一下他們會對廣告做什麼（或者更糟的是，不做什麼）。

如果您在設計廣告時需要幫助，請考慮使用視頻廣告製作工具。

包括畫外音文字

有些人喜歡在靜音狀態下觀看 YouTube 視頻——不要錯過聯繫他們的機會。 包括隱藏式字幕或屏幕上的文字，以便他們看到並理解您的報價。

使視覺效果引人注目

顏色會吸引註意力——但這並不是說鮮豔的顏色是最好的選擇。 保持品牌形象，同時使用引人注目的色調。 例如，尿布廣告可以從帶有成堆橙色尿布的垃圾場的黑白圖像開始，以引起人們的注意。

然後在嬰兒和父母使用尿布的視覺效果中，它可以是新鮮和陽光的——也許是嬰兒藍色和柔和的綠色，混合著黃色，灌輸快樂。

這就是您的廣告精明和心理學課程發揮作用的地方。

包容

如果您不製作 YouTube 廣告的變體，請盡可能讓您的廣告具有包容性。 在尿布廣告中，展示爸爸媽媽，以及不同文化和生活方式的家庭。 了解您的受眾並將他們展示在您的廣告中，以便他們看到自己在使用您的產品。

如何優化 YouTube 廣告

優化 YouTube 廣告不是一次性的任務。 這是一項持續的舉措，以確保您達到競選目標。 首先，您要：

• 在視頻廣告類型的規範內創建視頻
• 選擇您的受眾在 YouTube 上搜索的關鍵字
• 嘗試不同的時間和日期來投放廣告
• 測試不同的出價策略
• 嘗試不同的受眾（您可能會發現隱藏的寶石）
• 看看其他 YouTube 廣告格式是否效果更好

在做出決定之前，讓每個實驗運行數週。

真實示例：Custom Neon 如何在 2022 年使用 YouTube 廣告

霓虹燈是廣告的縮影。 有一次，它們像飛蛾一樣把人們引向了火焰。 但現在不是了。 現在，霓虹燈廣告需要自己的廣告來燃燒。

這就是Custom Neon開始使用 YouTube 廣告宣傳其產品的原因。 公司銷售各種防水定制設計的霓虹燈廣告牌。

因此，為了將業務推向他們的網站，他們製作了一系列在 18 秒到大約 18 秒之間的 YouTube 廣告。 兩分鐘長。 每個都突出了一個獨特的產品供應。 例如，商業標誌：

防水戶外標誌：

婚禮標誌：

甚至還有兒童房和其他室內裝飾的標誌：

廣告活動的目標：建立品牌知名度並將影響力擴大到新的和現有的目標受眾。 為每個目標受眾單獨投放廣告是明智的。 它確保相關性並與特定群體交談。

至於他們的預算，他們的平均每次觀看費用為 0.14（澳元）：

由於目標是提高品牌知名度，他們對所產生的觀點、印象和潛在客戶非常滿意。

但並非一切都是陽光和彩虹。 過程中發生了錯誤：

作為對其他 YouTube 廣告商的臨別提示，Munday 建議製作多個 YouTube 廣告和廣告組，以針對購買渠道不同級別的受眾。

製作可轉化的 YouTube 視頻廣告系列

沒有一種方法可以製作 YouTube 營銷活動。 與任何營銷計劃一樣，您需要觀察、學習和應用。 閱讀您的受眾並進行實驗是取得更好結果的關鍵。

這可能需要使用不同的視頻廣告內容。 或者像更改 CTA 按鈕顏色這樣簡單的操作。 如果您沒有時間嘗試和調整您的視頻覆蓋率廣告系列，請考慮聘請視頻營銷機構。

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