Su guía publicitaria de YouTube para crear campañas que conviertan

Como marca, su objetivo es atraer más atención a su producto o servicio. Así que tienes dos opciones: jugar el juego largo con el marketing en redes sociales y esperar llamar la atención. O tome la ruta acelerada y compre la atención que está buscando.

Si es una empresa nueva o está buscando obtener resultados rápidos, entonces lo último es lo que probablemente elija. ¿Y quién puede culparte? Cuando necesita un rápido crecimiento o ingresos, la publicidad es la mejor ruta. ¿Por qué otra razón las corporaciones arrojarían millones anualmente?

Afortunadamente, puede obtener resultados sorprendentes por una fracción de eso utilizando herramientas como la publicidad de YouTube. ¿Pero esto está bien para ti? ¿Cómo empiezas? ¿Y cuáles son las mejores prácticas? Eso es en lo que nos sumergiremos hoy.

Tu guía publicitaria de YouTube para crear campañas que conviertan:

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad de YouTube?

La publicidad de YouTube le brinda la oportunidad de llegar a millones en cuestión de horas. Cuenta con más de dos mil millones de usuarios únicos mensualmente, por lo que se promociona fácilmente como la plataforma de radio o televisión moderna (sin el gasto publicitario de un millón de dólares).

Fuente: blog.hootsuite.com

Cuando se hace de manera efectiva, puede ver un aumento de las ventas. Aquí hay una descripción general de los beneficios que los anuncios de YouTube ofrecen a las marcas.

Amplíe su alcance

"De tal palo tal astilla." Eso es lo que vemos cuando miramos a Google y su "hijo" Youtube. Al igual que Google, YouTube ve números de tráfico excepcionales todos los días. La única plataforma que lo supera hoy es Facebook, que es otro canal en el que debe invertir (pero solo si su audiencia lo usa).

Cuando anuncia en YouTube, existe la oportunidad de llegar a una fracción de sus miles de millones de usuarios mensuales.

Nolah Mattress descubrió que esto era cierto en sus campañas publicitarias de YouTube. Según Stephen Light, copropietario y CMO de Nolah Mattress , el uso de anuncios superpuestos de video les permite llegar a audiencias masivas sin interrumpir la experiencia de video del usuario. Lo usan para promover grandes ventas mientras gastan menos que el costo de un anuncio de video.

Pero no aprendieron esto de inmediato:

Llegar a grandes audiencias es genial. Pero "todo el mundo" no es su público objetivo, que es el siguiente beneficio de utilizar la publicidad de YouTube.

Elige tu audiencia

YouTube te da acceso a miles de millones de personas. Y su plataforma le permite ubicarse en grupos específicos según la demografía, los intereses, las palabras clave, las categorías, etc. Esto significa que puede crear audiencias personalizadas que coincidan con su base de clientes ideal.

Esto aumenta sus clics y conversiones potenciales (haciendo que cada dólar gastado valga la pena).

Ahorrar dinero

La publicidad se trata de gastar dinero, no de ahorrarlo. Pero YouTube comprende la difícil situación del anunciante que gasta (barra) desperdicia miles en vistas que no se convierten. Entonces, en lugar de tomar su dinero por cada globo ocular que aterriza en su anuncio, YouTube solo cobra cuando alguien interactúa.

Ahora, esto solo es cierto para ciertos tipos de anuncios (por ejemplo, anuncios TrueView). Hay dos tipos: anuncios in-stream y video discovery. In-stream funciona así: cuando alguien mira al menos 30 segundos (si su anuncio es más largo), entonces paga. Si tiene un anuncio de descubrimiento, solo paga por los clics.

Atrae a tus clientes objetivo

Los humanos somos seres visuales, ya que todos seguimos escuchando. Y es cierto, nos encantan las imágenes: solo mire los miles de millones de cargas y el desplazamiento interminable en TikTok, Instagram y Snapchat. Lo único que amamos más que las imágenes son las imágenes en movimiento (también conocidas como contenido de video).

Con los anuncios de video de YouTube, puede capturar la atención de su audiencia (gracias a la orientación de la audiencia y sus increíbles habilidades publicitarias) e impulsarlos a participar.

Cómo funciona la publicidad de YouTube

La publicidad de YouTube requiere que tenga una cuenta de Google Ads. Entonces, para comenzar, deberá:

• Regístrese/regístrese en Google Ads
• Crear campañas
• optimizarlos
• publicarlos

Luego observe cómo entran los dólares. Ojalá fuera tan simple. Bueno, lo es si estás familiarizado con la redacción (y conoces bien a tu público objetivo). Los anuncios de YouTube son el medio que brinda a los grandes anunciantes la oportunidad de aumentar las ventas.

Pero antes de llegar allí, debe establecer objetivos de campaña, crear una estrategia de oferta y seleccionar el tipo de campaña. Hay diferentes tipos de anuncios de YouTube y especificaciones para elegir. Por ejemplo, hay:

• Anuncios que se pueden omitir o anuncios de video que no se pueden omitir
• Anuncios parachoques
• Mostrar anuncios
• Anuncios superpuestos
• Anuncios TrueView
• Anuncios de descubrimiento de video
• Anuncios in-stream

¿No estás seguro de cuál es el mejor? Experimente constantemente para ver qué genera los mejores resultados. Lo que funciona hoy puede cambiar mañana, así que siempre esté probando. Y si no desea tener demasiado control, utilice las campañas inteligentes de Google para automatizar sus campañas.

Entonces, ¿realmente funciona la publicidad de YouTube?

¿Obtiene resultados de la publicidad de YouTube? Absolutamente. ¿Por qué otra razón habría interrupciones aparentemente interminables de anuncios en YouTube? Seguramente, ya estás familiarizado con el botón de saltar. Pero espera, ¿no es eso una señal de que los anuncios de YouTube no funcionan?

De nada. A veces, un anuncio de YouTube llega a casa y decides hacer clic en él. En la mayoría de las ocasiones, es porque está en línea con el contenido que ves. Por ejemplo, un anuncio de zapatillas en un canal de moda. O mejor aún, un video de desempaquetado de zapatillas que muestre un anuncio de zapatillas. Por supuesto, no tiene que ser tan específico. Si se dirige a personas conscientes de la salud con su mantequilla de nuez, entonces la publicidad en canales de fitness es lo suficientemente buena. Se trata del mensaje correcto en el momento correcto. Cuando los alinea con un presupuesto decente, obtiene un ganador.

Hablando del presupuesto de la campaña, veamos el costo publicitario de YouTube.

¿Cuánto cuesta un anuncio de YouTube?

Eso depende. Lo siento, sé que no es la respuesta que querías. Pero no hay una cantidad específica en dólares para cada formato o tipo de anuncio de video. Todo se reduce a varios factores, como las palabras clave por las que pujas y el nivel de competencia.

Si se encuentra en un mercado que está de moda, espere gastar unos pocos dólares por clic, en comparación con unos pocos centavos para una industria nueva o sin explotar. He aquí una idea de lo que cuesta un anuncio de YouTube promedio :

• Los anuncios de YouTube tienen un costo promedio de $ 0.010- $ 0.030 por vista, y las vistas generadas cuentan para su recuento general de espectadores de YouTube.
• El costo promedio de 100,000 espectadores es de aproximadamente $2,000

Por supuesto, al igual que los precios de la gasolina, la inflación y la deflación pueden aparecer en cualquier momento. Por lo tanto, tendrá que desarrollar una estrategia de oferta dinámica. La buena noticia es que no existe un presupuesto mínimo para comenzar a publicar anuncios en YouTube. Y puede cambiar su presupuesto después de crear campañas.

¿Qué hace un buen anuncio de YouTube?

Tener un presupuesto diario considerable ayudará. Pero no llegará muy lejos sin un anuncio atractivo de YouTube. La pregunta ahora es ¿qué hace que un anuncio sea cautivador para el público? Se reduce a varios elementos.

introducción pegadiza

Los primeros tres segundos son críticos, especialmente si se trata de un anuncio saltable. Cuanto más rápido pueda captar la atención de los prospectos, mejor. Haz una pregunta que los atormente. O muestre un escenario con el que estén muy familiarizados.

Por ejemplo, si vende pañales biodegradables para bebés, comience el anuncio con un basurero que muestre miles de pañales apilados y un texto que muestre una estadística loca (pero cierta) como:

"¿Sabías que los pañales desechables para bebés tardan 500 años en descomponerse?" o "500 millones de toneladas de pañales están en páramos y se triplicarán para 2050".

Esto captará la atención de las mamás y los papás que encuentran esto un problema, o que nunca pensaron dos veces antes de tirar un mimo en un cubo de pañales.

Continúe con una solución

Conseguiste la atención de tu audiencia. Ahora enróllelos con una solución. Espera demasiado y los perderás. Por ejemplo, utilizando nuestro ejemplo de pañales biodegradables, puede continuar con la devastación que esto causa en el medio ambiente y cómo consumen espacio valioso.

Pero espera, hay una solución: nuestros pañales biodegradables están hechos con bambú, que se descompone en unos meses. No solo eso, está basado en plantas, lo que significa que enriquece la tierra, en lugar de matarla.

Muestre a las mamás y los papás usando los pañales y tirándolos felices, sabiendo que están ayudando al medio ambiente.

¿Quién no quiere sentirse como un héroe, especialmente como mamá o papá primerizos?

Ofrece una oferta y un enlace antes de que finalice el anuncio.

Todo suena espectacular, pero tal vez todavía están en la cerca. Ofrezca un descuento o un obsequio para probar el pañal. Ahora, los tienes justo donde los quieres. Ofrézcales la salida que están buscando mostrando el enlace para capturar el trato ahora mismo.

Luego, asegúrese de que el proceso de pago sea simple con unos pocos pasos, para que no retrocedan.

Usa cámaras de alta calidad.

Si está utilizando videos o fotografías fijas, asegúrese de que sean de alta calidad. Si hay algo que los YouTubers odian, son las imágenes de baja calidad. Tanto es así que harán clic fuera de un video de YouTube si no está en HD. Así que imagina lo que harán (o peor, no harán) con un anuncio.

Si necesita ayuda para diseñar sus anuncios, considere usar un creador de anuncios de video .

Incluir texto de voz en off

A algunas personas les gusta ver videos de YouTube en silencio, no pierdas la oportunidad de comunicarte con ellos. Incluya subtítulos o texto en pantalla para que vean y entiendan su oferta.

Haz que las imágenes sean llamativas

Los colores captan la atención, pero esto no quiere decir que los colores brillantes sean la mejor opción. Mantente en la marca, mientras usas tonos que llamen la atención. Por ejemplo, el anuncio de pañales puede comenzar con una imagen en blanco y negro de un basurero con montones de pañales naranjas para llamar la atención sobre ellos.

Luego, en las imágenes con los bebés y los padres usando los pañales, puede ser fresco y soleado, tal vez azul bebé y verdes pastel, mezclados con amarillo, infundiendo felicidad.

Aquí es donde entran en juego tus conocimientos de publicidad y tus lecciones de psicología.

ser inclusivo

Si no está creando variaciones de sus anuncios de YouTube, haga que su anuncio sea lo más inclusivo posible. En el anuncio de pañales, muestre tanto a mamás como a papás, y familias de diferentes culturas y estilos de vida. Conozca a su audiencia y muéstrelos en sus anuncios, para que se vean a sí mismos usando su producto.

Cómo optimizar los anuncios de YouTube

La optimización de los anuncios de YouTube no es una tarea de una sola vez. Es una iniciativa continua para garantizar que alcance los objetivos de la campaña. Para comenzar, desea:

• Cree videos dentro de las especificaciones del tipo de anuncio de video
• Seleccione las palabras clave que busca su audiencia en YouTube
• Experimente con diferentes horas y días para publicar anuncios
• Pruebe diferentes estrategias de oferta
• Pruebe diferentes audiencias (puede encontrar una joya escondida)
• Vea si otros formatos de anuncios de YouTube funcionan mejor

Permita que cada experimento se ejecute durante varias semanas antes de tomar una determinación.

Ejemplo del mundo real: cómo Custom Neon usa los anuncios de YouTube en 2022

Los letreros de neón son el epítome de la publicidad. Hubo un tiempo en que atraían a la gente como polillas a una llama. Pero ya no más. Ahora, los letreros de neón necesitan sus propios anuncios para quemarse.

Es por eso que Custom Neon comenzó a usar anuncios de YouTube para dar a conocer sus productos. La compañía vende una variedad de letreros de neón de diseño personalizado a prueba de agua.

Entonces, para impulsar el negocio a su sitio web, crearon una variedad de anuncios de YouTube entre 18 segundos y aprox. dos minutos de duración. Cada uno destaca una oferta de producto única. Por ejemplo, letreros comerciales:

Letreros impermeables para exteriores:

Signos de boda:

E incluso letreros para la habitación de los niños y otros interiores:

El objetivo de la campaña publicitaria: crear conciencia de marca y extender el alcance a audiencias objetivo nuevas y existentes. Tener anuncios separados para cada público objetivo es inteligente. Asegura relevancia y habla a un grupo específico.

En cuanto a su presupuesto, su coste medio por visualización es de 0,14 (AUD):

Dado que el objetivo es aumentar la visibilidad de la marca, están muy contentos con las vistas, las impresiones y los clientes potenciales generados.

Pero no todo fue sol y arcoíris. Errores ocurrieron en el camino:

Y como un consejo de despedida para otros anunciantes de YouTube, Munday recomienda crear múltiples anuncios y grupos de anuncios de YouTube para dirigirse a audiencias en diferentes niveles del embudo de compra.

Cree una campaña publicitaria de video de YouTube que convierta

No hay una única forma de crear una campaña de marketing en YouTube. Al igual que con cualquier iniciativa de marketing, debe observar, aprender y aplicar. Leer a tu audiencia y experimentar es clave para lograr mejores resultados.

Esto puede requerir el uso de diferentes contenidos de anuncios de video. O algo tan simple como cambiar los colores de tu botón CTA. Si no tiene tiempo para jugar y modificar sus campañas de alcance de video, considere contratar una agencia de marketing de video .

¿Preparado para comenzar? Utilice nuestra guía para configurar su cuenta de Google Ads .

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