La tua guida alla pubblicità su YouTube per creare campagne che convertono

Come marchio, il tuo obiettivo è avere più occhi sul tuo prodotto o servizio. Quindi hai due opzioni: gioca a lungo con il social media marketing e spera che attiri l'attenzione. Oppure prendi la strada veloce e acquista l'attenzione che stai cercando.

Se sei una startup o stai cercando di ottenere risultati rapidi, allora quest'ultimo è ciò che probabilmente sceglierai. E chi può biasimarti? Quando hai bisogno di una crescita o di entrate veloci, la pubblicità è la strada migliore. Perché altrimenti le multinazionali dovrebbero sborsare milioni ogni anno?

Per fortuna, puoi ottenere risultati sorprendenti per una frazione di quelli utilizzando strumenti come la pubblicità su YouTube. Ma è giusto per te? Come si inizia? E quali sono le migliori pratiche? Questo è ciò in cui ci tufferemo oggi.

La tua guida alla pubblicità su YouTube per creare campagne che convertono:

Quali sono i vantaggi della pubblicità su YouTube?

La pubblicità su YouTube ti dà l'opportunità di raggiungere milioni di persone in poche ore. Vanta oltre due miliardi di utenti unici mensili, quindi è facilmente pubblicizzato come la moderna piattaforma radiofonica o televisiva (senza la spesa pubblicitaria di un milione di dollari).

Fonte: blog.hootsuite.com

Se fatto in modo efficace, puoi vedere un aumento delle vendite. Ecco una panoramica dei vantaggi offerti dagli annunci YouTube ai marchi.

Estendi la tua portata

"Tale padre tale figlio." Questo è ciò che vediamo quando guardiamo Google e il suo "figlio" Youtube. Come Google, YouTube vede ogni giorno numeri di traffico eccezionali. L'unica piattaforma che lo batte oggi è Facebook, che è un altro canale su cui dovresti investire (ma solo se il tuo pubblico lo utilizza).

Quando fai pubblicità su YouTube, c'è un'opportunità per raggiungere una frazione dei suoi miliardi di utenti mensili.

Nolah Mattress ha riscontrato che questo è vero nelle sue campagne pubblicitarie su YouTube. Secondo Stephen Light, co-proprietario e CMO di Nolah Mattress , l'utilizzo di annunci video in overlay consente loro di raggiungere un vasto pubblico senza interrompere l'esperienza video dell'utente. Lo usano per promuovere enormi vendite spendendo meno del costo di un annuncio video.

Ma non l'hanno imparato subito:

Raggiungere un vasto pubblico è fantastico. Ma "tutti" non è il tuo pubblico di destinazione, che è il prossimo vantaggio dell'utilizzo della pubblicità su YouTube.

Scegli il tuo pubblico

YouTube ti dà accesso a miliardi di persone. E la sua piattaforma ti consente di entrare in gruppi specifici in base a dati demografici, interessi, parole chiave, categorie, ecc. Ciò significa che puoi creare segmenti di pubblico personalizzati che corrispondono alla tua base di clienti ideale.

Ciò aumenta i tuoi clic e le potenziali conversioni (vale la pena spendere ogni $ 1).

Risparmiare

La pubblicità è spendere soldi, non salvarli. Ma YouTube comprende la difficile situazione dell'inserzionista che spende (taglia) spreca migliaia di visualizzazioni che non convertono. Quindi, invece di prendere i tuoi soldi per ogni bulbo oculare che atterra sul tuo annuncio, YouTube raccoglie solo quando qualcuno si impegna.

Ora, questo è vero solo per alcuni tipi di annunci (ad es. annunci TrueView). Esistono due tipi: annunci in-stream e video discovery. In-stream funziona in questo modo: quando qualcuno guarda almeno 30 secondi (se il tuo annuncio è più lungo), paghi. Se hai un annuncio discovery, paghi solo per i clic.

Fai appello ai tuoi clienti target

Gli esseri umani sono esseri visivi, come tutti continuiamo a sentire. Ed è vero, amiamo le immagini: basta guardare i miliardi di caricamenti e lo scorrimento infinito su TikTok, Instagram e Snapchat. L'unica cosa che amiamo di più delle immagini sono le immagini in movimento (ovvero i contenuti video).

Con gli annunci video di YouTube, puoi catturare l'attenzione del tuo pubblico (grazie al targeting per pubblico e alle tue straordinarie capacità pubblicitarie) e spingerlo a coinvolgere.

Come funziona la pubblicità su YouTube

La pubblicità su YouTube richiede che tu disponga di un account Google Ads. Quindi, per iniziare, dovrai:

• Registrati/accedi a Google Ads
• Crea campagne
• Ottimizzali
• Pubblicali

Poi guarda i dollari che arrivano. Se solo fosse così semplice. Bene, in un certo senso lo è se hai familiarità con il copywriting (e conosci bene il tuo pubblico di destinazione). Gli annunci YouTube sono il mezzo, offrendo ai grandi inserzionisti l'opportunità di aumentare le vendite.

Ma prima di arrivarci, devi impostare gli obiettivi della campagna, creare una strategia di offerta e selezionare il tipo di campagna. Esistono diversi tipi di annunci e specifiche di YouTube tra cui scegliere. Ad esempio, ci sono:

• Annunci ignorabili o annunci video non ignorabili
• Annunci paraurti
• Visualizza annunci
• Annunci sovrapposti
• Annunci TrueView
• Annunci video discovery
• Annunci in-stream

Non sei sicuro di quale sia il migliore? Sperimenta costantemente per vedere cosa genera i risultati migliori. Ciò che funziona oggi potrebbe cambiare domani, quindi testa sempre. E se non desideri un controllo eccessivo, utilizza le campagne Google Smart per automatizzare le tue campagne.

Quindi la pubblicità su YouTube funziona davvero?

Ottieni risultati dalla pubblicità su YouTube? Assolutamente. Perché altrimenti ci sarebbero interruzioni pubblicitarie apparentemente infinite su YouTube? Sicuramente ormai hai familiarità con il pulsante Salta. Ma aspetta, non è un segno che gli annunci di YouTube non funzionano?

Affatto. A volte un annuncio di YouTube arriva a casa e decidi di fare clic su di esso. Nella maggior parte dei casi, è perché è in linea con i contenuti che guardi. Ad esempio, un annuncio per scarpe da ginnastica su un canale di moda. O meglio ancora, un video di unboxing per sneakers che mostra un annuncio per sneakers. Naturalmente, non deve essere così specifico. Se stai prendendo di mira persone attente alla salute con il tuo burro di noci, la pubblicità sui canali di fitness è abbastanza buona. Si tratta del messaggio giusto al momento giusto. Quando si allineano quelli con un budget decente, si ottiene un vincitore.

Parlando di budget della campagna, diamo un'occhiata al costo pubblicitario per YouTube.

Quanto costa un annuncio YouTube?

Dipende. Scusa, so che non è la risposta che volevi. Ma non esiste un importo specifico in dollari per ogni formato o tipo di annuncio video. Dipende da diversi fattori, come le parole chiave per cui fai un'offerta e il livello di concorrenza.

Se ti trovi in ​​un mercato caldo, aspettati di spendere pochi dollari per clic, rispetto a pochi centesimi per un settore nuovo o non sfruttato. Ecco un'idea di quanto costa l'annuncio medio di YouTube :

• Gli annunci YouTube costano in media $ 0,010- $ 0,030 per visualizzazione e le visualizzazioni generate vengono conteggiate nel conteggio complessivo degli spettatori di YouTube.
• Il costo medio di 100.000 spettatori è di circa $ 2.000

Naturalmente, come i prezzi del gas, l'inflazione e la deflazione possono colpire in qualsiasi momento. Quindi dovrai sviluppare una strategia di offerta dinamica. La buona notizia è che non esiste un budget minimo per iniziare la pubblicità su YouTube. E puoi modificare il tuo budget dopo aver creato le campagne.

Cosa rende un buon annuncio YouTube?

Avere un budget giornaliero considerevole aiuterà. Ma non andrai lontano senza un avvincente annuncio YouTube. La domanda ora è: cosa rende un annuncio accattivante per il pubblico? Si riduce a diversi elementi.

Introduzione accattivante

I primi tre secondi sono fondamentali, soprattutto se si tratta di un annuncio ignorabile. Prima riesci a catturare l'attenzione dei potenziali clienti, meglio è. Fai una domanda che li affligge. Oppure mostra uno scenario con cui sono fin troppo familiari.

Ad esempio, se vendi pannolini per bambini biodegradabili, inizia l'annuncio con una discarica che mostra migliaia di pannolini ammucchiati e un testo che mostra una statistica pazza (ma vera) come:

"Lo sapevi che i pannolini per bambini usa e getta impiegano 500 anni per decomporsi?" o "500 milioni di tonnellate di pannolini sono nelle lande desolate e triplicheranno entro il 2050".

Questo catturerà l'attenzione di mamme e papà che lo trovano un problema, o che non ci hanno mai pensato due volte a lanciare un coccolo in un secchio per pannolini.

Procedi con una soluzione

Hai attirato l'attenzione del tuo pubblico. Ora avvolgili con una soluzione. Aspetta troppo e li perderai. Ad esempio, utilizzando il nostro esempio di pannolino biodegradabile, puoi continuare con la devastazione che ciò provoca all'ambiente e il modo in cui divorano spazio prezioso.

Ma aspetta, c'è una soluzione: i nostri pannolini biodegradabili sono realizzati con bambù, che si rompe in pochi mesi. Non solo, è a base vegetale, il che significa che arricchisce la terra, invece di ucciderla.

Mostra a mamme e papà che usano i pannolini e li buttano via felici, sapendo che stanno aiutando l'ambiente.

Chi non vuole sentirsi un eroe, specialmente una nuova mamma o papà?

Offri un affare e un link prima della fine dell'annuncio

Tutto sembra spettacolare, ma forse sono ancora sul recinto. Offri uno sconto o un omaggio per testare il pannolino. Ora, li hai proprio dove li vuoi. Dai loro ciò che stanno cercando visualizzando il link per acquisire l'affare in questo momento.

Quindi assicurati che il processo di pagamento sia semplice con pochi passaggi, in modo che non si ritirino.

Usa fotocamere di alta qualità

Se stai utilizzando video o immagini fisse, assicurati che siano di alta qualità. Se c'è una cosa che gli YouTuber odiano, sono le immagini di bassa qualità. Tanto che faranno clic lontano da un video di YouTube se non è in HD. Quindi immagina cosa faranno (o peggio, non faranno) con un annuncio.

Se hai bisogno di aiuto per progettare i tuoi annunci, prendi in considerazione l'utilizzo di un creatore di annunci video .

Includi il testo della voce fuori campo

Ad alcune persone piace guardare i video di YouTube in modalità silenziosa: non perdere l'occasione di raggiungerli. Includi sottotitoli o testo sullo schermo in modo che vedano e comprendano la tua offerta.

Rendi la grafica accattivante

I colori catturano l'attenzione, ma questo non vuol dire che i colori vivaci siano l'opzione migliore. Rimani fedele al marchio, mentre usi toni che catturano l'attenzione. Ad esempio, l'annuncio sui pannolini può iniziare con un'immagine in bianco e nero di una discarica con pile di pannolini arancioni per attirare l'attenzione su di loro.

Quindi nelle immagini con i bambini e i genitori che usano i pannolini, può essere fresco e solare, forse azzurri e verdi pastello, mescolati con il giallo, infondendo felicità.

È qui che entrano in gioco la tua esperienza pubblicitaria e le lezioni di psicologia.

Sii inclusivo

Se non stai creando varianti dei tuoi annunci YouTube, rendi il tuo il più inclusivo possibile. Nella pubblicità del pannolino, mostra sia mamme e papà, sia famiglie di culture e stili di vita diversi. Conosci il tuo pubblico e mostralo nei tuoi annunci, in modo che si vedano mentre usano il tuo prodotto.

Come ottimizzare gli annunci YouTube

L'ottimizzazione degli annunci di YouTube non è un compito una tantum. È un'iniziativa in corso per assicurarti di raggiungere gli obiettivi della campagna. Per iniziare, vuoi:

• Crea video all'interno delle specifiche del tipo di annuncio video
• Seleziona le parole chiave che il tuo pubblico cerca su YouTube
• Sperimenta orari e giorni diversi per pubblicare gli annunci
• Testare diverse strategie di offerta
• Prova diversi tipi di pubblico (potresti trovare una gemma nascosta)
• Verifica se altri formati di annunci YouTube funzionano meglio

Consenti a ciascun esperimento di funzionare per diverse settimane prima di prendere una decisione.

Esempio del mondo reale: come Custom Neon utilizza gli annunci di YouTube nel 2022

Le insegne al neon sono l'epitome della pubblicità. Un tempo attiravano le persone come falene su una fiamma. Ma non più. Ora, le insegne al neon hanno bisogno dei loro annunci pubblicitari per bruciare.

Ecco perché Custom Neon ha iniziato a utilizzare gli annunci di YouTube per spargere la voce sui suoi prodotti. L'azienda vende una vasta gamma di insegne al neon impermeabili progettate su misura.

Quindi, per portare affari al loro sito Web, hanno creato una gamma di annunci YouTube compresa tra 18 secondi e ca. due minuti. Ciascuno mette in evidenza un'offerta di prodotti unica. Ad esempio, segni di affari:

Segnaletica esterna impermeabile:

Segni di matrimonio:

E anche cartelli per la cameretta dei bambini e altri interni:

L'obiettivo della campagna pubblicitaria: aumentare la consapevolezza del marchio ed estendere la portata a un pubblico di destinazione nuovo ed esistente. Avere annunci separati per ogni pubblico di destinazione è intelligente. Garantisce rilevanza e parla a un gruppo specifico.

Per quanto riguarda il loro budget, il loro costo medio per visualizzazione è 0,14 (AUD):

Poiché l'obiettivo è aumentare la visibilità del marchio, sono estremamente soddisfatti delle visualizzazioni, delle impressioni e dei lead generati.

Ma non tutto era sole e arcobaleni. Errori accaduti lungo il percorso:

E come consiglio di addio ad altri inserzionisti di YouTube, Munday consiglia di creare più annunci e gruppi di annunci YouTube per indirizzare il pubblico a diversi livelli della canalizzazione di acquisto.

Crea una campagna di annunci video di YouTube che genera conversioni

Non c'è un modo per creare una campagna di marketing su YouTube. Come con qualsiasi iniziativa di marketing, devi guardare, imparare e candidarti. Leggere il tuo pubblico e sperimentare è la chiave per ottenere risultati migliori.

Ciò potrebbe richiedere l'utilizzo di contenuti di annunci video diversi. O qualcosa di semplice come cambiare i colori del tuo pulsante CTA. Se non hai tempo per giocare e modificare le tue campagne di copertura video, prendi in considerazione l'assunzione di un'agenzia di marketing video .

Pronto per iniziare? Usa la nostra guida per configurare il tuo account Google Ads .

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