Panduan Periklanan YouTube Anda untuk Membuat Kampanye yang Mengonversi

Sebagai merek, tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk atau layanan Anda. Jadi Anda memiliki dua pilihan: mainkan permainan panjang dengan pemasaran media sosial dan berharap Anda mendapat perhatian. Atau ambil rute cepat dan beli perhatian yang Anda cari.

Jika Anda seorang pemula atau ingin mendapatkan hasil yang cepat, maka yang terakhir adalah yang kemungkinan besar akan Anda pilih. Dan siapa yang bisa menyalahkanmu? Saat Anda membutuhkan pertumbuhan atau pendapatan yang cepat, iklan adalah rute terbaik. Mengapa lagi perusahaan akan membuang jutaan setiap tahun?

Untungnya, Anda bisa mendapatkan hasil yang luar biasa dengan menggunakan alat seperti iklan YouTube. Tapi apakah itu tepat untuk Anda? Bagaimana Anda memulai? Dan apa praktik terbaiknya? Itulah yang akan kita selami hari ini.

Panduan Periklanan YouTube Anda untuk Membuat Kampanye yang Mengonversi:

Apa manfaat dari iklan YouTube?

Iklan YouTube memberi Anda peluang untuk menjangkau jutaan orang dalam beberapa jam. Ini membanggakan lebih dari dua miliar pengguna unik setiap bulan, sehingga mudah disebut-sebut sebagai platform radio atau televisi modern (tanpa pengeluaran iklan jutaan dolar).

Sumber: blog.hootsuite.com

Ketika dilakukan secara efektif, Anda dapat melihat peningkatan penjualan. Berikut adalah ikhtisar tentang manfaat yang ditawarkan iklan YouTube kepada merek.

Perluas jangkauan Anda

"Seperti ayah seperti anak." Itulah yang kita lihat ketika kita melihat Google dan Youtube "anak"-nya. Seperti Google, YouTube melihat angka lalu lintas yang luar biasa setiap hari. Satu-satunya platform yang mengalahkannya hari ini adalah Facebook, yang merupakan saluran lain yang harus Anda investasikan (tetapi hanya jika audiens Anda menggunakannya).

Saat Anda beriklan di YouTube, ada peluang untuk menjangkau sebagian kecil dari miliaran pengguna bulanannya.

Nolah Mattress menemukan ini benar dalam kampanye iklan YouTube-nya. Menurut Stephen Light, Co-Owner dan CMO di Nolah Mattress , menggunakan iklan overlay video memungkinkan mereka menjangkau audiens yang besar tanpa mengganggu pengalaman video pengguna. Mereka menggunakannya untuk mempromosikan penjualan besar sambil menghabiskan lebih sedikit daripada biaya iklan video.

Tetapi mereka tidak langsung mempelajari ini:

Menjangkau audiens yang besar sangat bagus. Tetapi "semua orang" bukanlah audiens target Anda, yang merupakan manfaat selanjutnya dari menggunakan iklan YouTube.

Pilih audiens Anda

YouTube memberi Anda akses ke miliaran orang. Dan platformnya memungkinkan Anda untuk membuat zona pada grup tertentu berdasarkan demografi, minat, kata kunci, kategori, dll. Ini berarti Anda dapat membuat audiens khusus yang cocok dengan basis pelanggan ideal Anda.

Ini meningkatkan klik dan konversi potensial Anda (membuat setiap $1 yang dibelanjakan sepadan).

Hemat

Periklanan adalah tentang membelanjakan uang, bukan menyimpannya. Tetapi YouTube memahami penderitaan pengiklan yang menghabiskan (tebasan) pemborosan ribuan pada tampilan yang tidak dikonversi. Jadi, alih-alih mengambil uang Anda untuk setiap bola mata yang mendarat di iklan Anda, YouTube hanya mengumpulkan ketika seseorang terlibat.

Sekarang, ini hanya berlaku untuk jenis iklan tertentu (misalnya iklan TrueView). Ada dua jenis—iklan in-stream dan video discovery. In-stream bekerja seperti ini: ketika seseorang menonton setidaknya 30 detik (jika iklan Anda lebih lama), maka Anda membayar. Jika Anda memiliki iklan penemuan, maka Anda hanya membayar untuk klik.

Banding ke target pelanggan Anda

Manusia adalah makhluk visual—seperti yang kita semua dengar. Dan memang benar, kami menyukai gambar—lihat saja miliaran unggahan dan pengguliran tanpa henti di TikTok, Instagram, dan Snapchat. Satu-satunya hal yang kami sukai lebih dari gambar adalah gambar bergerak (alias konten video).

Dengan iklan video YouTube, Anda dapat menarik perhatian pemirsa (berkat penargetan pemirsa dan keterampilan periklanan Anda yang luar biasa) dan mendorong mereka untuk terlibat.

Cara kerja iklan YouTube

Iklan YouTube mengharuskan Anda memiliki akun Google Ads. Jadi untuk memulai, Anda harus:

• Daftar/masuk ke Google Ads
• Buat kampanye
• Optimalkan mereka
• Publikasikan

Kemudian perhatikan dolar mengalir masuk. Kalau saja itu sangat sederhana. Nah, jika Anda terbiasa dengan copywriting (dan mengenal audiens target Anda dengan baik). Iklan YouTube adalah medianya, yang memberikan peluang bagi pengiklan hebat untuk meledakkan penjualan.

Namun sebelum Anda sampai di sana, Anda perlu menetapkan sasaran kampanye, membuat strategi penawaran, dan memilih jenis kampanye. Ada berbagai jenis iklan YouTube dan spesifikasi untuk dipilih. Misalnya, ada:

• Iklan yang dapat dilewati atau iklan video yang tidak dapat dilewati
• iklan bumper
• Tampilkan iklan
• Iklan hamparan
• iklan TrueView
• Iklan penemuan video
• Iklan dalam-aliran

Tidak yakin mana yang terbaik? Bereksperimenlah secara konsisten untuk melihat apa yang menghasilkan hasil terbaik. Apa yang berhasil hari ini dapat berubah besok, jadi selalu uji. Dan jika Anda tidak ingin terlalu banyak kontrol, gunakan kampanye pintar Google untuk mengotomatiskan kampanye Anda.

Jadi, apakah iklan YouTube benar-benar berfungsi?

Apakah Anda mendapatkan hasil dari iklan YouTube? Sangat. Mengapa lagi ada gangguan iklan yang tampaknya tak ada habisnya di YouTube? Tentunya, Anda sudah familiar dengan tombol lewati sekarang. Tapi tunggu dulu, bukankah itu tandanya iklan YouTube tidak berfungsi?

Sama sekali tidak. Terkadang iklan YouTube muncul di beranda dan Anda memutuskan untuk mengekliknya. Pada sebagian besar kesempatan, itu karena itu sejalan dengan konten yang Anda tonton. Misalnya, iklan sepatu kets di saluran mode. Atau lebih baik lagi, video unboxing sepatu kets yang menampilkan iklan sepatu kets. Tentu saja, itu tidak harus spesifik. Jika Anda menargetkan orang-orang yang sadar kesehatan dengan selai kacang Anda, maka beriklan di saluran kebugaran sudah cukup baik. Ini semua tentang pesan yang tepat pada waktu yang tepat. Ketika Anda menyelaraskannya dengan anggaran yang layak—Anda mendapatkan diri Anda seorang pemenang.

Berbicara tentang anggaran kampanye, mari kita lihat biaya iklan untuk YouTube.

Berapa biaya iklan YouTube?

Tergantung. Maaf, saya tahu itu bukan jawaban yang Anda inginkan. Tetapi tidak ada jumlah dolar tertentu untuk setiap format atau jenis iklan video. Itu tergantung pada beberapa faktor, seperti kata kunci yang Anda tawar dan tingkat persaingannya.

Jika Anda berada di pasar yang sedang panas, maka perkirakan untuk menghabiskan beberapa dolar per klik, dibandingkan dengan beberapa sen untuk industri baru atau yang belum dimanfaatkan. Berikut adalah gambaran tentang biaya rata-rata iklan youtube :

• Iklan YouTube rata-rata berharga $0,010-$0,030 per tampilan, dan penayangan yang dihasilkan diperhitungkan terhadap jumlah keseluruhan pemirsa YouTube Anda.
• Biaya rata-rata 100.000 pemirsa adalah sekitar $2.000

Tentu saja seperti harga gas, inflasi dan deflasi bisa terjadi kapan saja. Jadi, Anda harus mengembangkan strategi penawaran dinamis. Kabar baiknya adalah tidak ada anggaran minimum untuk memulai iklan YouTube. Dan Anda dapat mengubah anggaran setelah membuat kampanye.

Apa yang membuat iklan YouTube bagus?

Memiliki anggaran harian yang cukup besar akan membantu. Tetapi Anda tidak akan berhasil tanpa iklan YouTube yang menarik. Pertanyaannya sekarang adalah apa yang membuat iklan menarik bagi khalayak? Itu datang ke beberapa elemen.

Intro yang menarik

Tiga detik pertama sangat penting, terutama jika itu adalah iklan yang dapat dilewati. Semakin cepat Anda dapat menarik perhatian prospek, semakin baik. Ajukan pertanyaan yang mengganggu mereka. Atau tunjukkan skenario yang sudah terlalu mereka kenal.

Misalnya, jika Anda menjual popok bayi yang dapat terurai secara hayati, maka mulailah iklan dengan tempat pembuangan sampah yang menunjukkan ribuan popok menumpuk dan teks yang menampilkan statistik gila (tapi nyata) seperti:

"Tahukah Anda bahwa popok bayi sekali pakai membutuhkan waktu 500 tahun untuk terurai?" atau "500 juta ton popok berada di tanah terlantar dan akan meningkat tiga kali lipat pada tahun 2050."

Ini akan menarik perhatian ibu dan ayah yang menganggap ini sebagai masalah, atau yang tidak pernah berpikir dua kali untuk membuang popok ke dalam ember popok.

Tindak lanjuti dengan solusi

Anda mendapatkan perhatian audiens Anda. Sekarang gulung mereka dengan solusi. Menunggu terlalu lama dan Anda akan kehilangan mereka. Misalnya, dengan menggunakan contoh popok biodegradable kami, Anda dapat melanjutkan kerusakan yang diakibatkannya terhadap lingkungan dan bagaimana mereka menghabiskan ruang yang berharga.

Tapi tunggu, ada solusinya: popok biodegradable kami terbuat dari bambu, yang rusak dalam beberapa bulan. Tidak hanya itu, itu berbasis tanaman, yang berarti memperkaya bumi, bukan membunuhnya.

Perlihatkan ibu dan ayah menggunakan popok dan membuangnya dengan gembira, mengetahui bahwa mereka membantu lingkungan.

Siapa yang tidak ingin merasa seperti pahlawan—terutama ibu atau ayah baru?

Tawarkan kesepakatan dan tautan sebelum iklan berakhir

Semuanya terdengar spektakuler, tapi mungkin mereka masih di pagar. Menawarkan diskon atau freebie untuk menguji popok. Sekarang, Anda mendapatkannya tepat di tempat yang Anda inginkan. Beri mereka yang mereka cari dengan menampilkan tautan untuk menangkap kesepakatan sekarang juga.

Kemudian pastikan proses checkout sederhana dengan beberapa langkah, sehingga tidak mundur.

Gunakan kamera berkualitas tinggi

Jika Anda menggunakan video atau gambar diam, pastikan kualitasnya tinggi. Jika ada satu hal yang dibenci YouTuber, itu adalah gambar berkualitas rendah. Sedemikian rupa, mereka akan mengklik video YouTube jika tidak dalam HD. Jadi bayangkan apa yang akan mereka lakukan (atau lebih buruk, tidak lakukan) dengan sebuah iklan.

Jika Anda memerlukan bantuan merancang iklan, pertimbangkan untuk menggunakan pembuat iklan video .

Sertakan teks sulih suara

Beberapa orang suka menonton video YouTube tanpa suara—jangan lewatkan kesempatan untuk menjangkau mereka. Sertakan teks tertutup atau teks di layar sehingga mereka melihat dan memahami penawaran Anda.

Buat visualnya menarik

Warna menarik perhatian—tetapi bukan berarti warna cerah adalah pilihan terbaik. Tetap pada merek, sambil menggunakan nada yang menarik perhatian. Misalnya, iklan popok dapat dimulai dengan gambar hitam-putih tempat sampah dengan tumpukan popok oranye untuk menarik perhatian mereka.

Kemudian dalam visual dengan bayi dan orang tua yang menggunakan popok, bisa segar dan cerah—mungkin baby blues dan pastel green, dicampur dengan kuning, menanamkan kebahagiaan.

Di sinilah pelajaran pengetahuan periklanan dan psikologi Anda berperan.

Jadilah inklusif

Jika Anda tidak membuat variasi iklan YouTube, buatlah iklan Anda seinklusif mungkin. Dalam iklan popok, tunjukkan ibu dan ayah, dan keluarga dari budaya dan gaya hidup yang berbeda. Kenali audiens Anda dan tampilkan mereka di iklan Anda, sehingga mereka melihat diri mereka menggunakan produk Anda.

Cara mengoptimalkan iklan YouTube

Mengoptimalkan iklan YouTube bukanlah tugas satu kali. Ini adalah inisiatif berkelanjutan untuk memastikan Anda mencapai sasaran kampanye. Untuk memulai, Anda ingin:

• Buat video dalam spesifikasi jenis iklan video
• Pilih kata kunci yang dicari pemirsa Anda di YouTube
• Bereksperimenlah dengan waktu dan hari yang berbeda untuk menjalankan iklan
• Uji berbagai strategi penawaran
• Coba audiens yang berbeda (Anda mungkin menemukan permata tersembunyi)
• Lihat apakah format iklan YouTube lainnya berfungsi lebih baik

Biarkan setiap eksperimen berjalan selama beberapa minggu sebelum membuat keputusan.

Contoh nyata: Bagaimana Custom Neon menggunakan iklan YouTube pada tahun 2022

Tanda-tanda neon adalah lambang iklan. Pada suatu waktu, mereka menarik orang seperti ngengat ke api. Tapi tidak lagi. Sekarang, tanda-tanda neon membutuhkan iklan mereka sendiri untuk terbakar.

Itulah sebabnya Custom Neon mulai menggunakan iklan YouTube untuk menyebarkan berita tentang produknya. Perusahaan ini menjual berbagai tanda neon yang dirancang khusus tahan air.

Jadi untuk mendorong bisnis ke situs web mereka, mereka membuat rentang iklan YouTube antara 18 detik dan kira-kira. dua menit lamanya. Masing-masing menyoroti penawaran produk yang unik. Misalnya, tanda-tanda bisnis:

Tanda-tanda luar tahan air:

Tanda-tanda pernikahan:

Dan bahkan tanda untuk kamar anak-anak dan interior lainnya:

Sasaran kampanye iklan: Membangun kesadaran merek dan memperluas jangkauan ke audiens target baru dan yang sudah ada. Memiliki iklan terpisah untuk setiap audiens target itu cerdas. Ini memastikan relevansi dan berbicara kepada kelompok tertentu.

Untuk anggaran mereka, rata-rata biaya per tampilan adalah 0,14 (AUD):

Karena tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas merek, mereka sangat senang dengan tampilan, tayangan, dan prospek yang dihasilkan.

Tapi tidak semuanya adalah sinar matahari dan pelangi. Kesalahan terjadi di sepanjang jalan:

Dan sebagai tip perpisahan untuk pengiklan YouTube lainnya, Munday merekomendasikan untuk membuat beberapa iklan YouTube dan grup iklan untuk menargetkan pemirsa di berbagai tingkat corong pembelian.

Buat kampanye iklan video YouTube yang mengonversi

Tidak ada satu cara untuk membuat kampanye pemasaran YouTube. Seperti halnya inisiatif pemasaran apa pun, Anda perlu melihat, belajar, dan menerapkan. Membaca audiens Anda dan bereksperimen adalah kunci untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Ini mungkin memerlukan penggunaan konten iklan video yang berbeda. Atau sesuatu yang sederhana seperti mengubah warna tombol CTA Anda. Jika Anda tidak punya waktu untuk bermain-main dan mengubah kampanye jangkauan video Anda, pertimbangkan untuk menyewa agen pemasaran video .

Siap untuk memulai? Gunakan panduan kami untuk menyiapkan akun Google Ads Anda .

Lebih dari 30.000 profesional pemasaran mengandalkan kami untuk berita mereka. bukan?

Berlangganan buletin pemasaran influencer # 1 dunia, dikirimkan dua mingguan pada hari Kamis.

Cobalah