คู่มือการโฆษณา YouTube ของคุณเพื่อสร้างแคมเปญที่แปลง

ในฐานะแบรนด์ เป้าหมายของคุณคือการดึงดูดสายตาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้มากขึ้น ดังนั้นคุณจึงมีทางเลือกสองทาง: เล่นเกมยาวด้วยการตลาดโซเชียลมีเดียและหวังว่าคุณจะได้รับความสนใจ หรือใช้เส้นทางที่รวดเร็วและซื้อความสนใจที่คุณต้องการ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือกำลังมองหาผลลัพธ์ที่รวดเร็ว คุณควรเลือกอย่างหลัง และใครสามารถตำหนิคุณได้? เมื่อคุณต้องการการเติบโตหรือรายได้ที่รวดเร็ว การโฆษณาคือเส้นทางที่ดีที่สุด ทำไมบริษัทอื่นถึงทุ่มเงินเป็นล้านๆ ทุกปี?

โชคดีที่คุณสามารถได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งด้วยการใช้เครื่องมืออย่างการโฆษณาบน YouTube แต่มันเหมาะสำหรับคุณหรือไม่? คุณจะเริ่มต้นอย่างไร? และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดคืออะไร? นั่นคือสิ่งที่เราจะดำดิ่งลงไปในวันนี้

คู่มือการโฆษณา YouTube ของคุณเพื่อสร้างแคมเปญที่แปลง:

การโฆษณา YouTube มีประโยชน์อย่างไร

การโฆษณาบน YouTube เปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงผู้คนนับล้านภายในไม่กี่ชั่วโมง มีผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 2 พันล้านรายต่อเดือน ดังนั้นจึงถูกขนานนามว่าเป็นแพลตฟอร์มวิทยุหรือโทรทัศน์สมัยใหม่ (โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาล้านดอลลาร์)

ที่มา: blog.hoosuite.com

เมื่อทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้น นี่คือภาพรวมของประโยชน์ที่โฆษณา YouTube มอบให้แบรนด์ต่างๆ

ขยายการเข้าถึงของคุณ

“เหมือนพ่อ เหมือนลูก” นั่นคือสิ่งที่เราเห็นเมื่อเราดู Google และ Youtube "ลูก" เช่นเดียวกับ Google YouTube มองเห็นจำนวนการเข้าชมที่พิเศษในแต่ละวัน แพลตฟอร์มเดียวที่เอาชนะได้ในวันนี้คือ Facebook ซึ่งเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่คุณควรลงทุน (แต่เฉพาะในกรณีที่ผู้ชมของคุณใช้)

เมื่อคุณโฆษณาบน YouTube มีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้ใช้รายเดือนเพียงเศษเสี้ยวพันล้าน

Nolah Mattress พบว่าสิ่งนี้เป็นจริงในแคมเปญโฆษณาของ YouTube Stephen Light เจ้าของร่วมและ CMO ของ Nolah Mattress กล่าวว่า การใช้โฆษณาซ้อนทับแบบวิดีโอช่วยให้พวกเขาเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้โดยไม่กระทบต่อประสบการณ์การรับชมวิดีโอของผู้ใช้ พวกเขาใช้เพื่อส่งเสริมยอดขายมหาศาลในขณะที่ใช้จ่ายน้อยกว่าต้นทุนของโฆษณาวิดีโอ

แต่พวกเขาไม่ได้เรียนรู้สิ่งนี้ทันที:

การเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากนั้นยอดเยี่ยม แต่ "ทุกคน" ไม่ใช่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อไปของการใช้โฆษณา YouTube

เลือกผู้ชมของคุณ

YouTube ให้คุณเข้าถึงผู้คนนับพันล้าน และแพลตฟอร์มของมันช่วยให้คุณแบ่งโซนตามกลุ่มเฉพาะตามข้อมูลประชากร ความสนใจ คำหลัก หมวดหมู่ ฯลฯ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองที่ตรงกับฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณ

สิ่งนี้จะเพิ่มการคลิกและการแปลงที่อาจเกิดขึ้นของคุณ (ทำให้ทุก ๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปอย่างคุ้มค่า)

ประหยัดเงิน

การโฆษณาคือการใช้จ่ายเงินไม่ใช่การออม แต่ YouTube เข้าใจดีถึงสภาพของผู้โฆษณาที่ใช้ (เฉือน) ทำให้เสียการดูจำนวนหลายพันครั้งที่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion ดังนั้น แทนที่จะใช้เงินของคุณสำหรับทุกๆ สายตาที่เข้ามาในโฆษณาของคุณ YouTube จะเก็บเงินก็ต่อเมื่อมีผู้มีส่วนร่วมเท่านั้น

ตอนนี้ นี่เป็นจริงสำหรับโฆษณาบางประเภทเท่านั้น (เช่น โฆษณา TrueView) มี 2 ​​ประเภท ได้แก่ โฆษณาในสตรีมและโฆษณา Video Discovery ในสตรีมทำงานในลักษณะนี้: เมื่อมีคนดูอย่างน้อย 30 วินาที (หากโฆษณาของคุณยาวกว่านั้น) คุณจะต้องจ่ายเงิน หากคุณมีโฆษณา Discovery คุณจะจ่ายสำหรับการคลิกเท่านั้น

ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตที่มองเห็นได้—ในขณะที่เราทุกคนยังคงได้ยิน และก็จริง เราชอบภาพ แค่ดูการอัปโหลดนับพันล้านครั้งและการเลื่อนดูไม่รู้จบบน TikTok, Instagram และ Snapchat สิ่งเดียวที่เรารักมากกว่ารูปภาพคือภาพเคลื่อนไหว (หรือที่เรียกว่าเนื้อหาวิดีโอ)

ด้วยโฆษณาวิดีโอ YouTube คุณสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้ (ต้องขอบคุณการกำหนดเป้าหมายผู้ชมและทักษะการโฆษณาที่น่าทึ่งของคุณ) และกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วม

โฆษณา YouTube ทำงานอย่างไร

การโฆษณา YouTube คุณต้องมีบัญชี Google Ads ในการเริ่มต้น คุณจะต้อง:

• ลงทะเบียน/เข้าสู่ Google Ads
• สร้างแคมเปญ
• ปรับให้เหมาะสม
• เผยแพร่

จากนั้นดูเงินดอลลาร์หมุนเข้า ถ้ามันง่ายขนาดนั้น ก็คือถ้าคุณคุ้นเคยกับการเขียนคำโฆษณา (และรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณดี) โฆษณา YouTube เป็นสื่อกลางที่เปิดโอกาสให้ผู้ลงโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสามารถขยายยอดขายได้

แต่ก่อนที่คุณจะไปถึงที่นั่น คุณต้องกำหนดเป้าหมายแคมเปญ สร้างกลยุทธ์การเสนอราคา และเลือกประเภทแคมเปญ มี โฆษณา YouTube และข้อกำหนด หลายประเภท ให้เลือก ตัวอย่างเช่นมี:

• โฆษณาแบบข้ามได้หรือโฆษณาวิดีโอแบบข้ามไม่ได้
• โฆษณาบัมเปอร์
• โฆษณาแบบดิสเพลย์
• โฆษณาซ้อนทับ
• โฆษณา TrueView
• โฆษณาการค้นพบวิดีโอ
• โฆษณาในสตรีม

ไม่แน่ใจว่าอันไหนดีที่สุด? ทดลองอย่างสม่ำเสมอเพื่อดูว่าสิ่งใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด สิ่งที่ใช้ได้ผลในวันนี้อาจเปลี่ยนแปลงได้ในวันพรุ่งนี้ ดังนั้นจงทดสอบอยู่เสมอ และหากคุณไม่ต้องการควบคุมมากเกินไป ให้ใช้ Google Smart Campaign เพื่อทำให้ แคมเปญเป็นแบบอัตโนมัติ

การโฆษณาบน YouTube ได้ผลจริงหรือ

คุณได้ผลลัพธ์จากการโฆษณาบน YouTube หรือไม่? อย่างแน่นอน. เหตุใดจึงมีการหยุดชะงักของโฆษณาที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดบน YouTube แน่นอนว่าตอนนี้คุณคุ้นเคยกับปุ่มข้ามแล้ว แต่เดี๋ยวก่อน นั่นเป็นสัญญาณว่าโฆษณา YouTube ไม่ทำงานใช่หรือไม่

ไม่เลย. บางครั้งโฆษณา YouTube ก็มาถึงบ้านและคุณตัดสินใจคลิก ส่วนใหญ่เป็นเพราะเนื้อหาที่คุณรับชม ตัวอย่างเช่น โฆษณารองเท้าผ้าใบในช่องแฟชั่น หรือดีกว่านั้น วิดีโอแกะกล่องสำหรับรองเท้าผ้าใบที่แสดงโฆษณารองเท้าผ้าใบ แน่นอนว่าไม่จำเป็นต้องเจาะจงขนาดนั้น หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่ใส่ใจสุขภาพด้วยเนยถั่ว การโฆษณาในช่องฟิตเนสก็เพียงพอแล้ว มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เมื่อคุณจัดตำแหน่งเหล่านั้นด้วยงบประมาณที่เหมาะสม คุณก็จะเป็นผู้ชนะ

พูดถึงงบประมาณแคมเปญ เรามาดูค่าโฆษณาของ YouTube กัน

โฆษณา YouTube ราคาเท่าไหร่?

มันขึ้นอยู่กับ. ขอโทษ ฉันรู้ว่ามันไม่ใช่คำตอบที่คุณต้องการ แต่ไม่มีจำนวนเงินที่แน่นอนสำหรับรูปแบบหรือประเภทโฆษณาวิดีโอแต่ละรายการ มาจากหลายปัจจัย เช่น คำหลักที่คุณเสนอราคาและระดับการแข่งขัน

หากคุณอยู่ในตลาดที่กำลังมาแรง คุณจะต้องจ่ายเงินไม่กี่ดอลลาร์ต่อคลิก เทียบกับไม่กี่เซ็นต์สำหรับอุตสาหกรรมใหม่หรืออุตสาหกรรมที่ยังไม่ได้ใช้งาน ต่อไปนี้คือแนวคิดของ ค่าใช้จ่ายโฆษณา youtube โดยเฉลี่ย :

• โฆษณา YouTube โดยเฉลี่ย $0.010-$0.030 ต่อการดู และจำนวนการดูที่สร้างขึ้นจะนับรวมกับจำนวนผู้ดู YouTube โดยรวมของคุณ
• ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของผู้ชม 100,000 คนอยู่ที่ประมาณ 2,000 เหรียญ

แน่นอน เช่น ราคาน้ำมัน อัตราเงินเฟ้อและเงินฝืดสามารถกระทบได้ทุกเมื่อ ดังนั้น คุณจะต้องพัฒนากลยุทธ์การเสนอราคาแบบไดนามิก ข่าวดีก็คือไม่มีงบประมาณขั้นต่ำในการเริ่มโฆษณาบน YouTube และคุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณได้หลังจากสร้างแคมเปญ

อะไรทำให้โฆษณา YouTube ดี

การมีงบประมาณรายวันที่เพียงพอจะช่วยได้ แต่คุณจะไปได้ไม่ไกลถ้าไม่มีโฆษณา YouTube ที่น่าสนใจ คำถามคือ อะไรทำให้โฆษณาดึงดูดผู้ชมได้? มันมาจากหลายองค์ประกอบ

อินโทรลวงๆ

สามวินาทีแรกมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นโฆษณาที่ข้ามได้ ยิ่งคุณดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งดีเท่านั้น ถามคำถามที่รบกวนพวกเขา หรือแสดงสถานการณ์ที่พวกเขาคุ้นเคยเกินไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผ้าอ้อมเด็กที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ ให้เริ่มโฆษณาด้วยไซต์ทิ้งขยะที่แสดงผ้าอ้อมเด็กนับพันกอง และข้อความแสดงสถิติบ้าๆ (แต่จริง) เช่น:

"รู้หรือไม่ ผ้าอ้อมเด็กแบบใช้แล้วทิ้งใช้เวลาย่อยสลาย 500 ปี" หรือ "ผ้าอ้อม 500 ล้านตันอยู่ในที่รกร้างว่างเปล่าและจะเพิ่มเป็นสามเท่าภายในปี 2593"

สิ่งนี้จะดึงดูดความสนใจของแม่และพ่อที่พบปัญหานี้ หรือผู้ที่ไม่เคยคิดด้วยซ้ำว่าจะทิ้งความเอาใจใส่ไว้ในถังผ้าอ้อม

ติดตามวิธีแก้ปัญหา

คุณได้รับความสนใจจากผู้ชม ตอนนี้หมุนด้วยวิธีแก้ปัญหา รอนานเกินไปและคุณจะสูญเสียพวกเขา ตัวอย่างเช่น การใช้ตัวอย่างผ้าอ้อมที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพของเรา คุณสามารถดำเนินการต่อกับความหายนะที่ก่อให้เกิดต่อสิ่งแวดล้อมและวิธีที่พวกมันกินพื้นที่อันมีค่า

แต่เดี๋ยวก่อน มีวิธีแก้ปัญหา: ผ้าอ้อมที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพของเราทำจากไม้ไผ่ ซึ่งจะสลายตัวภายในไม่กี่เดือน ไม่เพียงเท่านั้น มันยังทำจากพืช ซึ่งหมายความว่ามันทำให้โลกสมบูรณ์ แทนที่จะฆ่ามัน

ให้พ่อแม่ดูใช้ผ้าอ้อมแล้วทิ้งอย่างมีความสุข โดยรู้ว่าพวกเขากำลังช่วยสิ่งแวดล้อม

ใครไม่อยากรู้สึกเหมือนเป็นฮีโร่—โดยเฉพาะพ่อหรือแม่มือใหม่?

เสนอข้อตกลงและลิงก์ก่อนสิ้นสุดโฆษณา

ทุกอย่างฟังดูน่าตื่นเต้น แต่บางทีพวกมันอาจยังติดอยู่ที่รั้ว เสนอส่วนลดหรือของสมนาคุณเพื่อทดสอบผ้าอ้อม ตอนนี้ คุณได้มันมาในที่ที่คุณต้องการแล้ว ให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาโดยการแสดงลิงก์เพื่อจับข้อตกลงในขณะนี้

จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ากระบวนการเช็คเอาต์นั้นเรียบง่ายด้วยขั้นตอนไม่กี่ขั้นตอน เพื่อไม่ให้เกิดปัญหา

ใช้กล้องคุณภาพสูง

หากคุณกำลังใช้วิดีโอหรือภาพนิ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอมีคุณภาพสูง หากมีสิ่งหนึ่งที่ผู้ใช้ YouTube เกลียด นั่นก็คือภาพคุณภาพต่ำ มากเสียจนพวกเขาจะคลิกออกจากวิดีโอ YouTube หากวิดีโอไม่อยู่ใน HD ลองนึกภาพว่าพวกเขาจะทำอะไร (หรือแย่กว่านั้นคือไม่ทำ) กับโฆษณา

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการออกแบบโฆษณา ให้ลองใช้โปรแกรมสร้าง โฆษณา วิดีโอ

รวมข้อความเสียงพากย์

บางคนชอบดูวิดีโอ YouTube แบบปิดเสียง อย่าพลาดโอกาสที่จะเข้าถึงพวกเขา ใส่คำบรรยายใต้ภาพหรือข้อความบนหน้าจอเพื่อให้พวกเขาเห็นและเข้าใจข้อเสนอของคุณ

ทำให้ภาพสะดุดตา

สีดึงดูดความสนใจ—แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าสีที่สดใสเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด อยู่ในแบรนด์ในขณะที่ใช้โทนสีที่ดึงดูดสายตา ตัวอย่างเช่น โฆษณาผ้าอ้อมสามารถเริ่มต้นด้วยภาพขาวดำของกองขยะที่มีผ้าอ้อมสีส้มจำนวนมากเพื่อดึงดูดความสนใจ

จากนั้นในภาพกับเด็กทารกและผู้ปกครองที่ใช้ผ้าอ้อม มันอาจจะสดและมีแดด—อาจจะเป็นสีเบบี้บลูและสีเขียวพาสเทล ผสมกับสีเหลืองที่ปลูกฝังความสุข

นี่คือจุดเริ่มต้นของความรู้ความเข้าใจในการโฆษณาและบทเรียนด้านจิตวิทยาของคุณ

ครอบคลุม

หากคุณไม่ได้สร้างโฆษณา YouTube ในรูปแบบต่างๆ ให้สร้างโฆษณาให้ครอบคลุมมากที่สุด ในโฆษณาผ้าอ้อม แสดงทั้งพ่อและแม่ และครอบครัวที่มีวัฒนธรรมและไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างกัน รู้จักผู้ชมของคุณและแสดงในโฆษณาของคุณ เพื่อให้พวกเขาเห็นว่าตัวเองกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา YouTube

การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา YouTube ไม่ใช่งานที่ทำเพียงครั้งเดียว เป็นความคิดริเริ่มอย่างต่อเนื่องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายของแคมเปญ ในการเริ่มต้น คุณต้องการ:

• สร้างวิดีโอตามข้อกำหนดของประเภทโฆษณาวิดีโอ
• เลือกคำหลักที่ผู้ชมของคุณค้นหาบน YouTube
• ทดลองกับเวลาและวันที่ต่างกันในการลงโฆษณา
• ทดสอบกลยุทธ์การเสนอราคาต่างๆ
• ลองผู้ชมที่แตกต่างกัน (คุณอาจพบอัญมณีที่ซ่อนอยู่)
• ดูว่ารูปแบบโฆษณา YouTube อื่นๆ ทำงานได้ดีขึ้นหรือไม่

อนุญาตให้แต่ละการทดสอบทำงานเป็นเวลาหลายสัปดาห์ก่อนตัดสินใจ

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง: Custom Neon ใช้โฆษณา YouTube อย่างไรในปี 2022

ป้ายไฟนีออนเป็นตัวอย่างที่ดีของการโฆษณา ครั้งหนึ่งพวกเขาดึงดูดผู้คนอย่างแมลงเม่าเข้ากองไฟ แต่ไม่ใช่อีกต่อไป ตอนนี้ ป้ายไฟนีออนต้องมีโฆษณาของตัวเองจึงจะได้ผล

นั่นเป็นเหตุผลที่ Custom Neon เริ่มใช้โฆษณา YouTube เพื่อประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ของตน บริษัทจำหน่ายป้ายไฟนีออนแบบกันน้ำที่ออกแบบเองได้หลายแบบ

ดังนั้น เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจมาที่เว็บไซต์ของตน พวกเขาจึงสร้างโฆษณา YouTube หลายรายการระหว่าง 18 วินาทีถึงประมาณ ยาวสองนาที แต่ละรายการเน้นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น ป้ายธุรกิจ:

ป้ายกันน้ำกลางแจ้ง:

ป้ายแต่งงาน:

และแม้กระทั่งป้ายห้องเด็กและการตกแต่งภายในอื่นๆ:

เป้าหมายของแคมเปญโฆษณา: สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และขยายการเข้าถึงไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่และที่มีอยู่ การมีโฆษณาแยกกันสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มนั้นฉลาด รับรองความเกี่ยวข้องและพูดคุยกับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

สำหรับงบประมาณ ราคาต่อการดูเฉลี่ยคือ 0.14 (AUD):

เนื่องจากเป้าหมายคือการเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ พวกเขาจึงพอใจอย่างมากกับจำนวนการดู การแสดงผล และโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น

แต่ไม่ใช่ทุกอย่างที่เป็นแสงแดดและสายรุ้ง ข้อผิดพลาดเกิดขึ้นระหว่างทาง:

และเพื่อเป็นเคล็ดลับสำหรับผู้ลงโฆษณา YouTube รายอื่นๆ Munday แนะนำให้สร้างโฆษณาและกลุ่มโฆษณา YouTube หลายรายการเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ระดับต่างๆ ของกระบวนการซื้อ

สร้างแคมเปญโฆษณาวิดีโอ YouTube ที่แปลง

ไม่มีวิธีใดที่จะสร้างแคมเปญการตลาดของ YouTube เช่นเดียวกับการริเริ่มทางการตลาด คุณต้องดู เรียนรู้ และนำไปใช้ การอ่านกลุ่มเป้าหมายและการทดลองเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ซึ่งอาจต้องใช้เนื้อหาโฆษณาวิดีโอที่แตกต่างกัน หรืออะไรง่ายๆ เช่น การเปลี่ยนสีปุ่ม CTA ของคุณ หากคุณไม่มีเวลาเล่นและปรับแต่งแคมเปญการเข้าถึงวิดีโอ ให้พิจารณาจ้าง เอเจน ซี่ การตลาดวิดีโอ

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ใช้คำแนะนำของเราในการ ตั้งค่าบัญชี Google Ads ของ คุณ

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกว่า 30,000 คนไว้วางใจเราสำหรับข่าวของพวกเขา คุณไม่ควร?

สมัครรับจดหมายข่าวการตลาดผู้มีอิทธิพลอันดับ 1 ของโลก จัดส่งทุกสองสัปดาห์ในวันพฤหัสบดี

ลองมัน