دليلك الإعلاني على YouTube لبناء حملات متغيرة

كعلامة تجارية ، هدفك هو جذب المزيد من الأنظار إلى منتجك أو خدمتك. إذن لديك خياران: العب اللعبة الطويلة مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأتمنى أن تحظى بالاهتمام. أو اسلك الطريق سريع الخطى واشترِ الاهتمام الذي تبحث عنه.

إذا كنت شركة ناشئة أو تتطلع إلى الحصول على نتائج سريعة ، فالأخير هو ما ستختاره على الأرجح. و من بإمكانه لومك؟ عندما تحتاج إلى نمو سريع أو عائد ، فإن الإعلان هو أفضل طريق. وإلا فلماذا ترمي الشركات الملايين سنويًا؟

لحسن الحظ ، يمكنك الحصول على نتائج مذهلة لجزء بسيط من ذلك باستخدام أدوات مثل إعلانات YouTube. ولكن هل هو حق لكم؟ كيف تبدأ؟ وما هي أفضل الممارسات؟ هذا ما سنغوص فيه اليوم.

دليلك الإعلاني على YouTube لإنشاء حملات تحول:

ما هي فوائد الإعلان على موقع يوتيوب؟

يمنحك الإعلان على YouTube فرصة للوصول إلى الملايين في غضون ساعات. يضم أكثر من ملياري مستخدم فريد شهريًا ، لذلك يسهل وصفه على أنه منصة الراديو أو التلفزيون الحديثة (بدون الإنفاق الإعلاني المليون دولار).

المصدر: blog.hootsuite.com

عندما يتم القيام به بشكل فعال ، يمكنك رؤية زيادة المبيعات. فيما يلي نظرة عامة على الفوائد التي تقدمها إعلانات YouTube للعلامات التجارية.

وسّع نطاق وصولك

"مثل الأب ، مثل الابن". هذا ما نراه عندما ننظر إلى Google و Youtube "الصغير" الخاص بها. مثل Google ، يرى YouTube أرقام حركة مرور استثنائية كل يوم. المنصة الوحيدة التي تتفوق عليها اليوم هي Facebook ، وهي قناة أخرى يجب أن تستثمر فيها (ولكن فقط إذا كان جمهورك يستخدمها).

عند الإعلان على موقع YouTube ، هناك فرصة للوصول إلى جزء بسيط من المليارات من المستخدمين شهريًا.

وجدت Nolah Mattress أن هذا صحيح في حملاتها الإعلانية على YouTube. وفقًا لستيفن لايت ، المالك المشارك ومدير التسويق في Nolah Mattress ، فإن استخدام إعلانات تراكب الفيديو يسمح لهم بالوصول إلى جماهير ضخمة دون الإخلال بتجربة الفيديو الخاصة بالمستخدم. يستخدمونها للترويج لمبيعات ضخمة مع إنفاق أقل من تكلفة إعلان الفيديو.

لكنهم لم يتعلموا هذا على الفور:

إن الوصول إلى جماهير كبيرة أمر رائع. لكن "الجميع" ليس جمهورك المستهدف ، وهذه هي الفائدة التالية لاستخدام إعلانات YouTube.

اختر جمهورك

يتيح لك YouTube الوصول إلى مليارات الأشخاص. ويسمح لك نظامها الأساسي بالتواجد في مجموعات محددة بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والكلمات الرئيسية والفئات وما إلى ذلك. وهذا يعني أنه يمكنك إنشاء جماهير مخصصة تتناسب مع قاعدة عملائك المثالية.

يؤدي هذا إلى زيادة النقرات والتحويلات المحتملة (مما يجعل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه يستحق ذلك).

وفر المال

يتعلق الإعلان بإنفاق الأموال وليس توفيرها. لكن YouTube يتفهم محنة المعلن الذي ينفق (القطع) يهدر الآلاف على المشاهدات التي لا تحول. لذا ، بدلاً من أخذ أموالك مقابل كل كرة تهبط على إعلانك ، فإن YouTube يجمع فقط عندما يتفاعل شخص ما.

الآن ، هذا صحيح فقط لأنواع معينة من الإعلانات (مثل إعلانات TrueView). هناك نوعان - إعلانات ضمن البث وإعلانات video discovery. يعمل ضمن البث على النحو التالي: عندما يشاهد شخص ما 30 ثانية على الأقل (إذا كان إعلانك أطول) ، فأنت تدفع. إذا كان لديك إعلان اكتشاف ، فأنت تدفع فقط مقابل النقرات.

مناشدة عملائك المستهدفين

البشر كائنات بصرية - كما نستمر في السمع. وهذا صحيح ، نحن نحب الصور — ما عليك سوى إلقاء نظرة على مليارات التحميلات والتمرير اللانهائي على TikTok و Instagram و Snapchat. الشيء الوحيد الذي نحبه أكثر من الصور هو الصور المتحركة (ويعرف أيضًا باسم محتوى الفيديو).

باستخدام إعلانات فيديو YouTube ، يمكنك جذب انتباه جمهورك (بفضل استهداف الجمهور ومهاراتك الإعلانية المذهلة) وحثهم على المشاركة.

كيف يعمل الإعلان على موقع يوتيوب

تتطلب إعلانات YouTube أن يكون لديك حساب في إعلانات Google. لذا ، للبدء ، ستحتاج إلى:

• الاشتراك / الدخول إلى إعلانات Google
• إنشاء حملات
• تحسينها
• انشرها

ثم شاهد الدولارات وهي تتدحرج. لو كان الأمر بهذه البساطة. حسنًا ، هذا نوع ما إذا كنت معتادًا على كتابة الإعلانات (وتعرف جمهورك المستهدف جيدًا). تُعد إعلانات YouTube الوسيط ، مما يمنح المعلنين الرائعين فرصة لزيادة المبيعات.

ولكن قبل أن تصل إلى هناك ، تحتاج إلى تحديد أهداف الحملة وإنشاء إستراتيجية عروض أسعار وتحديد نوع الحملة. هناك أنواع مختلفة من إعلانات YouTube والمواصفات للاختيار من بينها. على سبيل المثال ، هناك:

• الإعلانات القابلة للتخطي أو إعلانات الفيديو غير القابلة للتخطي
• إعلانات ملصقات صغيرة
• اعرض الاعلان
• إعلانات تراكب
• إعلانات TrueView
• إعلانات video discovery
• إعلانات ضمن البث

غير متأكد أيهما أفضل؟ جرب باستمرار لترى ما الذي يولد أفضل النتائج. ما ينجح اليوم قد يتغير غدًا ، لذلك عليك دائمًا الاختبار. وإذا كنت لا تريد قدرًا كبيرًا من التحكم ، فاستخدم حملات Google الذكية لأتمتة حملاتك.

إذن ، هل تعمل إعلانات YouTube حقًا؟

هل تحصل على نتائج من اعلانات اليوتيوب؟ قطعاً. وإلا فلماذا يكون هناك على ما يبدو انقطاعات لا نهائية للإعلانات على YouTube؟ بالتأكيد ، أنت معتاد على زر التخطي الآن. لكن مهلا ، أليست هذه علامة على أن إعلانات YouTube لا تعمل؟

لا على الاطلاق. أحيانًا يصل إعلان YouTube إلى الصفحة الرئيسية وتقرر النقر فوقه. في معظم المناسبات ، لأنه يتماشى مع المحتوى الذي تشاهده. على سبيل المثال ، إعلان عن أحذية رياضية على قناة أزياء. أو الأفضل من ذلك ، مقطع فيديو يتم عرضه عن أحذية رياضية يعرض إعلانًا عن أحذية رياضية. بالطبع ، لا يجب أن يكون الأمر محددًا إلى هذا الحد. إذا كنت تستهدف الأشخاص المهتمين بالصحة بزبدة الجوز ، فإن الإعلان على قنوات اللياقة البدنية يعد جيدًا بما يكفي. الأمر كله يتعلق بالرسالة الصحيحة في الوقت المناسب. عندما تقوم بمواءمة تلك مع ميزانية مناسبة - تحصل على الفائز.

بالحديث عن ميزانية الحملة ، فلنلقِ نظرة على تكلفة الإعلان على موقع YouTube.

كم يكلف إعلان يوتيوب؟

هذا يعتمد. آسف ، أعلم أنه ليس الجواب الذي تريده. ولكن لا يوجد مبلغ محدد بالدولار لكل شكل أو نوع إعلان فيديو. يتعلق الأمر بعدة عوامل ، مثل الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار عليها ومستوى المنافسة.

إذا كنت في سوق حار ، فتوقع أن تنفق بضعة دولارات لكل نقرة ، مقارنة ببضعة سنتات لصناعة جديدة أو غير مستغلة. إليك فكرة عن متوسط ​​تكلفة إعلان YouTube :

• تبلغ تكلفة إعلانات YouTube في المتوسط ​​0.010 دولارًا - 0.030 دولارًا لكل مشاهدة ، ويتم احتساب المشاهدات الناتجة عن إجمالي عدد مشاهدي YouTube.
• يبلغ متوسط ​​تكلفة المشاهدين 100،000 دولار تقريبًا

بالطبع ، مثل أسعار الغاز ، يمكن أن يضرب التضخم والانكماش في أي وقت. لذلك سيتعين عليك تطوير إستراتيجية عروض أسعار ديناميكية. الخبر السار هو أنه لا يوجد حد أدنى للميزانية لبدء الإعلان على YouTube. ويمكنك تغيير ميزانيتك بعد إنشاء الحملات.

ما الذي يجعل إعلان YouTube جيدًا؟

سيساعدك وجود ميزانية يومية كبيرة. لكنك لن تذهب بعيدًا بدون إعلان مقنع على YouTube. السؤال الآن هو ما الذي يجعل الإعلان جذابًا للجماهير؟ يتعلق الأمر بالعديد من العناصر.

مقدمة جذابة

الثواني الثلاث الأولى مهمة ، خاصةً إذا كان إعلانًا قابلاً للتخطي. كلما تمكنت من جذب انتباه العملاء المحتملين بشكل أسرع ، كان ذلك أفضل. اطرح سؤالاً يصيبهم. أو اعرض سيناريو مألوفًا لهم جميعًا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حفاضات أطفال قابلة للتحلل الحيوي ، فابدأ الإعلان بمقلب يعرض آلاف الحفاضات متراكمة ونص يعرض حالة مجنونة (لكنها حقيقية) مثل:

"هل تعلم أن حفاضات الأطفال التي تستخدم لمرة واحدة تستغرق 500 عام لتتحلل؟" أو "500 مليون طن من الحفاضات في الأراضي البور وسوف تتضاعف ثلاث مرات بحلول عام 2050."

سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه الأمهات والآباء الذين يجدون هذه مشكلة ، أو الذين لم يفكروا أبدًا في رمي المدلل في سطل الحفاضات.

المتابعة مع الحل

لقد لفتت انتباه جمهورك. الآن لفهم مع الحل. انتظر طويلا وستفقدهم. على سبيل المثال ، باستخدام مثال الحفاضات القابلة للتحلل ، يمكنك متابعة الدمار الذي يسببه هذا للبيئة وكيف أنها تلتهم مساحة قيمة.

لكن انتظر ، هناك حل: حفاضاتنا القابلة للتحلل الحيوي مصنوعة من الخيزران ، والذي يتحلل في غضون أشهر. ليس هذا فقط ، إنه نباتي ، مما يعني أنه يثري الأرض بدلاً من قتلها.

أظهر للأباء والأمهات استخدام الحفاضات ورميهم بعيدًا بسعادة ، مع العلم أنهم يساعدون البيئة.

من منا لا يريد أن يشعر بأنه بطل - خاصةً الأم أو الأب الجديد؟

اعرض صفقة ورابط قبل نهاية الإعلان

كل شيء يبدو مذهلاً ، لكن ربما لا يزالون على الحياد. قدمي خصمًا أو هدية مجانية لاختبار الحفاض. الآن ، لديك الحق في المكان الذي تريده. امنحهم ما يبحثون عنه من خلال عرض الرابط لالتقاط الصفقة الآن.

ثم تأكد من أن عملية الدفع بسيطة من خلال بضع خطوات ، حتى لا يتراجعوا.

استخدم كاميرات عالية الجودة

إذا كنت تستخدم مقاطع فيديو أو لقطات ثابتة ، فتأكد من أنها عالية الجودة. إذا كان هناك شيء واحد يكرهه مستخدمو YouTube ، فهو صور منخفضة الجودة. لدرجة أنهم سينقرون بعيدًا عن مقطع فيديو YouTube إذا لم يكن بدقة عالية. لذا تخيل ماذا سيفعلون (أو ما هو أسوأ ، لا يفعلون) مع إعلان.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تصميم إعلاناتك ، ففكر في استخدام صانع إعلانات الفيديو .

قم بتضمين نص صوتي

يحب بعض الأشخاص مشاهدة مقاطع فيديو YouTube بدون صوت - فلا تفوت فرصة الوصول إليهم. قم بتضمين تسميات توضيحية مغلقة أو نصًا على الشاشة حتى يروا عرضك ويفهموه.

اجعل المرئيات ملفتة للنظر

تجذب الألوان الانتباه - لكن هذا لا يعني أن الألوان الزاهية هي الخيار الأفضل. ابقَ على العلامة التجارية ، أثناء استخدام النغمات التي تلفت الأنظار. على سبيل المثال ، يمكن أن يبدأ إعلان الحفاضات بصورة بالأبيض والأسود لمكب مع أكوام من الحفاضات البرتقالية للفت الانتباه إليها.

ثم في الصور مع الأطفال والآباء الذين يستخدمون الحفاضات ، يمكن أن يكون الجو منعشًا ومشمسًا - ربما يكون كآبة ما بعد الولادة وخضراء الباستيل ، ممزوجة بالأصفر ، مما يغرس السعادة.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه دهاء الإعلان ودروس علم النفس.

كن شاملا

إذا لم تكن تنشئ أشكالًا مختلفة من إعلانات YouTube الخاصة بك ، فاجعل إعلانك شاملاً قدر الإمكان. في إعلان الحفاضات ، اعرض كلاً من الآباء والأمهات والأسر من ثقافات وأنماط حياة مختلفة. تعرف على جمهورك واعرضهم في إعلاناتك ، حتى يروا أنفسهم يستخدمون منتجك.

كيفية تحسين إعلانات يوتيوب

إن تحسين إعلانات YouTube ليس مهمة لمرة واحدة. إنها مبادرة مستمرة لضمان وصولك إلى أهداف الحملة. للبدء ، تريد:

• إنشاء مقاطع فيديو ضمن مواصفات نوع إعلان الفيديو
• حدد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها جمهورك على YouTube
• جرب أوقاتًا وأيامًا مختلفة لتشغيل الإعلانات
• اختبر إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة
• جرب جماهير مختلفة (قد تجد جوهرة مخفية)
• تحقق مما إذا كانت أشكال إعلانات YouTube الأخرى تعمل بشكل أفضل

اسمح لكل تجربة بالعمل لعدة أسابيع قبل اتخاذ قرار.

مثال من العالم الحقيقي: كيف يستخدم Custom Neon إعلانات YouTube في عام 2022

إشارات النيون هي مثال للإعلان. في وقت من الأوقات ، جذبت الناس مثل العث إلى اللهب. لكن ليس بعد الآن. الآن ، تحتاج لافتات النيون إلى إعلاناتها الخاصة للحصول على أي حرق.

لهذا السبب بدأت Custom Neon في استخدام إعلانات YouTube للترويج لمنتجاتها. تبيع الشركة مجموعة متنوعة من لافتات النيون المقاومة للماء المصممة حسب الطلب.

لذلك لدفع الأعمال التجارية إلى موقع الويب الخاص بهم ، قاموا بإنشاء مجموعة من إعلانات YouTube تتراوح مدتها بين 18 ثانية تقريبًا. دقيقتين. كل منها يسلط الضوء على عرض منتج فريد. على سبيل المثال ، العلامات التجارية:

علامات خارجية مقاومة للماء:

علامات الزفاف:

وحتى لافتات لغرفة الأطفال والديكورات الداخلية الأخرى:

هدف الحملة الإعلانية: بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق الوصول إلى الجماهير المستهدفة الجديدة والحالية. يعد وجود إعلانات منفصلة لكل جمهور مستهدف أمرًا ذكيًا. يضمن الملاءمة ويتحدث إلى مجموعة معينة.

بالنسبة إلى ميزانيتهم ​​، يبلغ متوسط ​​تكلفة المشاهدة 0.14 (دولار أسترالي):

نظرًا لأن الهدف هو زيادة ظهور العلامة التجارية ، فهم سعداء للغاية بالمشاهدات والانطباعات والعملاء المتوقعين.

لكن لم يكن كل شيء مشمسًا وأقواس قزح. حدثت أخطاء على طول الطريق:

وكنصيحة فاصلة لمعلني YouTube الآخرين ، توصي Munday بإنشاء عدة إعلانات ومجموعات إعلانية على YouTube لاستهداف الجماهير على مستويات مختلفة من مسار الشراء.

إنشاء حملة إعلان فيديو على YouTube يتم تحويلها

لا توجد طريقة واحدة لإنشاء حملة تسويقية على YouTube. كما هو الحال مع أي مبادرة تسويقية ، تحتاج إلى المشاهدة والتعلم والتقديم. تعد قراءة جمهورك وتجربتك أمرًا أساسيًا لتحقيق نتائج أفضل.

قد يتطلب هذا استخدام محتوى إعلان فيديو مختلف. أو شيء بسيط مثل تغيير ألوان زر الحث على الشراء. إذا لم يكن لديك الوقت للتجول وتعديل حملات الوصول إلى الفيديو ، ففكر في الاستعانة بوكالة تسويق فيديو .

على استعداد للبدء؟ استخدم دليلنا لإعداد حسابك في إعلانات Google .

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها