Créer des podcasts B2B qui s'élèvent au-dessus du bruit

Ce n'est jamais impressionnant d'entendre quelqu'un dire qu'il a un podcast. Faire un podcast, c'est facile ! J'en ai un qui a près d'une décennie et 400 épisodes forts.

Le plus dur est d'amener les gens à écouter. Mon podcast personnel compte peut-être 200 auditeurs mensuels et rapporte juste assez de dons pour payer notre hébergeur. Et à cela, nous avons 198 auditeurs de plus que beaucoup de podcasts.

La barrière à l'entrée est faible… mais si vous êtes une marque B2B qui cherche à s'engager auprès d'acheteurs potentiels, vous voudrez viser plus haut.

Comment créer un podcast B2B qui soit réellement écouté ? Celui qui incite les gens à s'abonner et à en parler à leurs amis ?

C'est simple:

1) Utilisez tout ce que vous savez sur le marketing de contenu pour le créer et le promouvoir, et

2) Assurez-vous qu'il est soigné, professionnel, unique et engageant

Si simple!

Voici comment créer un podcast B2B qui s'élève au-dessus du bruit.

Conseils de podcasting B2B pour la création, la promotion et au-delà

Il est tentant de se lancer facilement dans le podcasting : interviewez des employés et des cadres, enregistrez sur un MP3 et publiez. Mais la création d'un podcast d'entreprise réussi nécessite plus de stratégie et de production que ne le ferait votre amateur moyen.

#1 : Créer une stratégie de contenu

Vous n'écririez pas un seul article de blog sans faire de recherche et d'élaboration de stratégies (n'est-ce pas? Ne me dites pas si vous le feriez). Et c'est sans parler d'une série entière d'articles de blog qui prennent des heures à écrire et à éditer. Trouver le bon sujet et comprendre votre public sont des couches fondamentales et fondamentales pour le marketing de contenu.

La même diligence raisonnable que les spécialistes du marketing font pour le contenu devrait s'appliquer au podcasting. Avant d'enregistrer un seul mot, vous devez savoir :

• Qui est votre public. Comment pouvez-vous personnaliser votre contenu pour faire appel au titre du poste, au niveau d'expérience, à l'expérience verticale et personnelle de ce public ?
• Ce que votre public veut savoir. Utilisez des outils comme SEMrush , Answer the Public et BuzzSumo pour voir ce que les gens recherchent et quels termes ils utilisent pour le rechercher.
• À quelles questions brûlantes vous pouvez répondre. Vos équipes de vente et de service client peuvent être essentielles pour celui-ci. Découvrez où les offres sont bloquées pour les ventes et les questions fréquemment posées par les membres de votre service client.

Au terme de toutes ces recherches, vous devriez avoir une bonne idée des sujets à mettre dans votre calendrier éditorial de podcast. En prime, lorsque vous créez du contenu autour de votre podcast (plus à ce sujet plus tard), tous ces mots-clés et groupes de sujets seront déjà intégrés.

#2 : Planifier la promotion

Promouvoir un nouveau podcast peut être un défi de taille. Il existe des milliers de podcasts et très peu d'opportunités de recherche ou de référencement standardisées dans les principaux répertoires de podcasts. Vous pouvez commencer par vous assurer que votre podcast est répertorié sur Google Podcasts, pour apparaître dans les recherches régulières, mais une grande partie de la promotion du podcast se produit en dehors du podcast lui-même.

La promotion croisée est un moyen pour votre podcast de trouver des auditeurs. Contactez d'autres podcasts dans un créneau similaire et proposez d'échanger des spots invités pour vous promouvoir mutuellement. N'oubliez pas que le podcasting n'est pas un jeu à somme nulle ; les personnes qui écoutent un podcast sont plus susceptibles, et non moins, d'en écouter plus.

La création de contenu autour de votre podcast peut également augmenter la visibilité. Faites de chaque épisode un article de blog avec des points clés et une transcription complète. Et, bien sûr, incluez les liens vers les podcasts dans vos publications sur les réseaux sociaux et la newsletter.

La publicité payante est également un élément essentiel. Vous pouvez faire de la publicité sur des podcasts avec un public similaire, parrainer des publications sur les réseaux sociaux et même expérimenter la recherche payante.

Enfin, n'oubliez pas de commercialiser le podcast auprès de vos employés également. Les annuaires de podcasts utilisent l'écoute précoce comme signal pour rendre votre podcast plus visible. Si vous êtes dans une entreprise avec des milliers d'employés, il devrait être facile d'obtenir une masse critique suffisante pour gagner ce coup de pouce supplémentaire.

#3 : Rendez-le professionnel

De nombreux podcasts, dont certains extrêmement populaires, sont entièrement faits maison. L'exquis Welcome to Nightvale , par exemple, a commencé avec un microphone à 80 $ et un logiciel d'enregistrement gratuit. Mais pour le B2B, vous n'êtes pas en concurrence avec ces projets passionnés - votre public est probablement habitué à des programmes professionnels comme All Things Considered et Radiolab.

Pour vous assurer que votre podcast sonne de manière professionnelle, commencez par un investissement modeste dans du matériel d'enregistrement . Vous n'avez pas besoin d'un microphone à 1 500 $ pour enregistrer un podcast, mais vous avez besoin de quelque chose de mieux que le micro intégré sur un ordinateur portable. Quelques microphones de bonne qualité et une simple table de mixage devraient vous permettre de démarrer pour moins de 500 $.

Si vous prévoyez de faire des interviews à distance d'invités, un outil comme Zencastr peut vous aider à capturer un son de haute qualité qui ne dépend pas de la vitesse de votre connexion Internet.

Au lieu d'un équipement audio haut de gamme, économisez votre budget pour l' externalisation de la post-production . Laissez un professionnel éditer les umms et ahhs, atténuer le bruit de fond et niveler correctement votre audio.

#4 : Gardez-le intéressant

Parlons maintenant des touches finales qui rendent un podcast attrayant pour votre public. C'est là qu'un petit effort supplémentaire peut vraiment élever le produit final.

Tout d'abord : MODIFIER . Le montage est un cadeau que vous offrez à votre public. Il est facile d'avoir une conversation de 2 heures avec un influenceur ou un dirigeant, de la mélanger et de la télécharger. Mais à quel point une bobine de surbrillance de 20 à 30 minutes serait-elle plus puissante ? Un montage judicieux et impitoyable est un élément clé d'un podcast soigné.

Mieux encore, allez au-delà du simple format d'entretien et pensez à un style plus axé sur le sujet . Plutôt qu'un seul Q&A avec un invité, capturez l'audio de quelques experts différents sur un sujet (influenceurs, employés, clients) et associez-les avec l'aide d'un hôte engageant - plus à ce sujet dans une seconde. Écoutez comment cela fonctionne dans cet épisode du podcast SAP Tech Unknown* :

Avez-vous remarqué les effets sonores et les indices musicaux de cet épisode ? Si ce n'est pas le cas, cela vaut la peine d'être écouté - vous entendrez tout, des mouettes criardes aux tracteurs et aux coqs. Tous ces sons ont été créés en post-production, mais ils servent tous à amener l'auditeur plus loin dans le récit.

Un autre ingrédient clé que vous entendrez dans le podcast ci-dessus est de trouver un hôte charismatique et professionnel . Le bon hôte peut animer un contenu potentiellement ennuyeux, mettre vos invités à l'aise et orienter les conversations vers de nouveaux endroits intéressants. Maintenant, je ne dis pas que vous devez embaucher un artiste voix off pour être l'hôte - en fait, vous êtes mieux avec un expert de l'industrie ou quelqu'un de votre organisation. Mais assurez-vous qu'ils ont le don du bavardage (Shoutout to the inimitable Tamara McCleary ).

Veuillez diffuser de manière responsable

La barrière à l'entrée du podcasting est faible - mais la barrière à la création d'un podcast B2B que les gens écouteront est un peu plus élevée. La première étape consiste à vous assurer que votre podcast aura un contenu pertinent, intéressant et unique pour votre public. Ensuite, il est important d'élaborer une stratégie pour votre plan de création et de promotion pour aider votre podcast à trouver un public. Enfin, il prend les mesures nécessaires pour s'assurer que votre podcast est édité et produit pour être une expérience immersive allégée, sans remplissage.

Besoin d'aide pour créer un podcast B2B mémorable ? Parlons .

* SAP est un client de TopRank Marketing