10 stratégies de marketing par e-mail qui génèrent des revenus

Le marketing par e-mail est l'un des types de marketing numérique les plus anciens et les plus efficaces. Il s'agit d'une forme de marketing numérique destinée aux prospects ou aux clients via l'utilisation des e-mails comme support. Les e-mails restent un outil viable à utiliser dans les stratégies de marketing numérique.

Selon Statista, le nombre d'utilisateurs d'e-mails dans le monde devrait représenter environ la moitié de la population mondiale d'ici 2023. Avec l'utilisation des bonnes stratégies de marketing par e-mail, les entreprises s'ouvrent à de nombreuses possibilités.

Les e-mails efficaces ont une grande portée ; générer la notoriété de la marque, renforcer les relations avec les clients, améliorer l'engagement commercial et augmenter le nombre de prospects et de ventes. Des stratégies de marketing par e-mail efficaces sont également fortement corrélées à une augmentation des revenus et du retour sur investissement.

Rapports de l'association de marketing direct, DMA, indiquent qu'une moyenne de 42 $ peut être retirée pour chaque dollar dépensé en marketing par courriel. Un certain nombre de stratégies de marketing par e-mail sont connues pour générer des revenus.

Dix de ces stratégies clés de courrier électronique sont discutées ci-dessous :

1. Segmentation
2. Personnalisation
3. Automatisation
4. Optimisation
5. Adaptabilité mobile
6. Planification
7. Appels à l'action appropriés
8. Narration et visuels.
9. Test fractionné
10. Suivre

Segmentation

La segmentation est devenue une stratégie de marketing par e-mail facilement adoptée en raison de ses multiples avantages. Il décrit simplement une pratique centrée sur les données où les clients ou les clients sont triés en fonction des spécificités qui les concernent.

Ces spécificités peuvent aller de ; préférences ou intérêts, mesures prises ou comportement, pages consultées, achats effectués et données démographiques, pour n'en citer que quelques-uns. Pourquoi est-il important d'appliquer une segmentation lors de l'envoi d'e-mails ?

D'une part, votre clientèle ou votre audience n'est jamais monolithique, il est donc peu pratique pour vous de décider de les traiter comme tels. Reconnaître les différences et les traiter efficacement vous met sur la voie d'une meilleure compréhension de votre public cible et de la satisfaction de ses besoins.

Dans l'ensemble, il est beaucoup plus rentable pour vous de capitaliser sur les données client ou client en segmentant vos listes de diffusion lors de la création de listes ciblées.

La segmentation jette les bases d'autres stratégies vitales telles que la personnalisation et l'automatisation.

Personnalisation

Le 21 ^e siècle reste remarquable en tant qu'ère consumériste et matérialiste. Les consommateurs ont la durée d'attention la plus courte et sont toujours à la recherche de la prochaine meilleure chose. C'est pourquoi les spécialistes du marketing numérique de premier plan adoptent des stratégies visant à capter complètement l'attention des clients.

Dans le marketing des médias sociaux ainsi que dans le marketing par e-mail, des e-mails bien conçus et personnalisés sont un excellent moyen d'attirer l'attention d'un prospect ou d'un client. Ces e-mails efficaces fonctionnent également mieux lorsque vous opérez sur une liste segmentée. Avec cela, vous pouvez utiliser les données préexistantes à votre avantage.

Les statistiques indiquent clairement que les consommateurs répondent mieux aux messages personnalisés. Lorsqu'une expérience personnalisée est garantie, environ 80 % des consommateurs sont plus susceptibles de faire un achat.

Les e-mails personnalisés sont également fortement corrélés à l'amélioration des taux de clics et d'ouverture. Ils se vantent également de taux de transaction plus élevés et sont capables d'augmenter considérablement leurs revenus.

Ces e-mails marketing ont cet effet particulier car les prospects ou les clients ont l'impression que ces messages s'adressent spécifiquement à eux. Par conséquent, ils sont plus susceptibles d'être réceptifs à eux.

Automatisation

Les stratégies axées sur l'augmentation des revenus bénéficieraient grandement de l'automatisation du marketing par courrier électronique. Il se distingue par sa capacité à améliorer la productivité des ventes et à augmenter considérablement les prospects et les taux de conversion.

L'objectif de l'automatisation reste similaire dans tous les domaines. En marketing, ils font généralement référence à l'utilisation de logiciels automatisés avec des modèles intégrés ou d'outils automatisés prêts à l'emploi. Il est centré sur la réalisation rapide de certaines tâches, buts ou objectifs sans processus répétitifs ou inutiles.

Les campagnes de marketing par e-mail sont souvent automatisées et fonctionnent presque en pilote automatique. Il s'agit d'un processus transparent et presque sans effort qui permet aux propriétaires d'entreprise et aux membres de l'équipe de se concentrer sur des activités plus productives.

Les e-mails automatisés sont souvent déclenchés et fonctionnent de pair avec des pratiques telles que la segmentation et la personnalisation. Ceux-ci prennent en compte et utilisent les données des utilisateurs et sont souvent adaptés à chaque client de manière efficace.

Les campagnes par e-mail de bienvenue, les campagnes de réengagement ainsi que les campagnes de panier abandonné sont connues pour inciter les clients à effectuer des achats. Dans l'ensemble, ce sont un excellent moyen d'augmenter les revenus.

Optimisation

Les stratégies de marketing par e-mail visant à optimiser les processus de base sont connues pour augmenter les revenus. Les constructeurs d'e-mails, par exemple, sont des outils en ligne efficaces qui peuvent être modifiés à votre goût. Ils peuvent optimiser vos campagnes par e-mail car ils ont des modèles et des conceptions d'e-mails prêts à l'emploi que vous pouvez utiliser.

Ceux-ci ont la capacité de faire ressortir vos e-mails des autres car ils ne sont pas génériques et ont de meilleures chances d'être ouverts. C'est principalement parce qu'ils sont plus accrocheurs et contiennent des visuels plus attrayants par rapport aux variantes qui ne contiennent que des textes bruts.

Il est également important que vous optimisiez votre ligne d'objet. C'est un excellent moyen de stimuler une augmentation des taux d'ouverture et cela conduit à une augmentation des engagements des clients.

En fin de compte, ceux-ci se traduisent souvent par une augmentation des revenus. Les lignes d'objet efficaces doivent être concises, doivent contenir des chiffres ou des questions et doivent être conçues de manière à toucher une corde sensible.

N'oubliez pas d'appliquer la personnalisation lors de la mise en œuvre de l'optimisation également.

Adaptabilité mobile

Il est très important que votre marketing par e-mail s'adresse aux utilisateurs mobiles. C'est une excellente stratégie car la campagne d'e-mails la plus efficace convient à tous les types d'appareils possibles. Ils sont adaptés et accessibles sur les mobiles, les tablettes ainsi que les ordinateurs de bureau. Les statistiques indiquent clairement l'importance de la réactivité mobile lors de la planification des stratégies de marketing numérique.

Les e-mails qui ne répondent pas et qui ne sont pas intégrés pour une utilisation mobile sont susceptibles d'être supprimés par les utilisateurs. Environ 75 % des utilisateurs de G-mail accèdent également à leurs e-mails via leurs appareils mobiles. Pour réussir vos stratégies d'email marketing, ciblez la réactivité et l'adaptabilité mobile.

Planification

Le succès de votre campagne d'e-mails ainsi que de votre entreprise dépend grandement de votre capacité à utiliser les données client/client à la fois pour leur bénéfice et celui de votre entreprise.

Des campagnes d'e-mails efficaces sont structurées autour des habitudes et du mode de vie de votre public cible. Vos clients ou abonnés sont des individus avec une vie qui leur est propre et vous devez reconnaître ce fait et le contourner.

Ils sont très occupés, il est donc important de choisir le bon moment lors de la mise en place de votre campagne. La cohérence est également essentielle et c'est pourquoi vous devez planifier vos e-mails. Le jour de la semaine peut décider si vous obtenez des taux d'ouverture augmentés ou diminués.

Des taux accrus indiquent un engagement réel avec votre public cible, ce qui peut entraîner une augmentation des interactions, des achats, etc. La planification est une excellente stratégie pour améliorer les taux de conversion et générer des revenus.

Appel à l'action approprié

Le travail du CTA en enfonçant le clou. Ils sont souvent audacieux, clairement communiqués et ciblés pour amener un client à répondre d'une manière ou d'une autre.

Ces invites axées sur l'action sont utilisées dans des e-mails efficaces avec un grand effet. Pour améliorer les taux de clics, de conversion et d'ouverture, utilisez des appels à l'action adaptés lors de l'élaboration de vos stratégies.

Raconter des histoires avec des visuels

L'importance de la narration et des visuels dans le marketing par e-mail se résume à l'essentiel ; le pouvoir des émotions. La narration est un art créatif qui vous tient entre ses mains, il vous fait hocher la tête aux bons endroits et bientôt vous êtes sûr à 100% de pouvoir vous identifier à tout ce qui a été dit. Maintenant, comment cela se rapporte-t-il à l'augmentation des revenus?

Les campagnes goutte à goutte avec narration sont un excellent moyen d'augmenter les taux de clics et d'ouverture. Les clients que vous avez déjà engagés commencent à attendre avec impatience d'autres interactions de votre part. Ils deviennent curieux de savoir où va l'histoire et comment elle se termine. Il est même particulièrement efficace lorsqu'il est tissé de manière à indiquer que vous comprenez les points faibles de votre public cible.

La narration et les visuels vont de pair car les visuels servent à simplifier le texte. Vous ne voulez pas que vos e-mails soient trop verbeux. Raconter une belle histoire est un moyen unique de faire passer votre message, il est également garanti de convertir et d'améliorer les revenus.

Test fractionné

Le test fractionné est une stratégie de marketing par e-mail efficace qui vous indique ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Il juxtapose plusieurs audiences d'e-mails segmentées et observe les effets des ajustements ou des petits changements apportés. Avec cela, vous pourrez tester différentes versions d'e-mails et voir ce qui fonctionne.

Considérez les tests fractionnés comme des tests multiples effectués avant qu'un produit final ne soit produit. Avec les tests fractionnés, votre stratégie de campagne n'est pas laissée au hasard et vous serez en mesure de prédire dans une certaine mesure l'efficacité de votre campagne.

Une augmentation des taux de clics et des taux d'ouverture est certaine. Vous êtes également plus susceptible de vous convertir car vous avez confiance en les besoins de votre public cible en fonction de ses réponses.

Suivre

Le processus de suivi dans toute stratégie de campagne par e-mail reste inestimable. C'est parce qu'il communique que vous appréciez votre client au-delà de la transaction qui vient d'avoir lieu.

C'est une excellente stratégie pour favoriser la fidélisation de la clientèle et approfondir les relations déjà existantes. Les clients ne craignent généralement pas d'avoir des nouvelles de leurs marques préférées, en particulier lorsque la valeur est offerte.

Les conseils d'entretien des produits, les recommandations, les ventes croisées et les ventes incitatives ainsi qu'une plate-forme de commentaires et d'évaluations sont un excellent moyen de faire un suivi. Ceux-ci font revenir les clients.

Conclusion

Le succès de votre campagne d'email marketing dépend fortement du type de stratégies que vous utilisez, et les meilleures stratégies sont fortement corrélées à une augmentation des revenus. Maintenant, vous savez ce qui fonctionne pour nous ! Dites-nous ce que vous en pensez ci-dessous.