Comment recruter des agents immobiliers : 7 stratégies pour 2022
Publié: 2022-01-05Un déplacement massif des travailleurs des bureaux vers les bureaux à domicile est en partie responsable du marché immobilier en plein essor. Alors que la forte demande couplée à une pénurie de logements a conduit les clients à se livrer à des guerres d'enchères. En outre, la Mortgage Bankers Association s'attend à ce que les prix des maisons diminuent au cours de la prochaine année, ce qui pourrait attirer davantage d'acheteurs potentiels sur le marché.
Pour prendre l'avantage sur vos concurrents sur le marché, vous devez savoir comment recruter des agents immobiliers dont la personnalité convient à votre entreprise.
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Comment recruter des agents immobiliers
Employer des agents immobiliers talentueux améliore grandement vos chances de succès. Les agents professionnels profitent aux clients car ils connaissent le marché local et peuvent faire plus pour connecter les acheteurs à leur maison idéale que les acheteurs ne peuvent le faire simplement en surfant sur les annonces. Les agents peuvent également apporter une perspective éclairée et objective au processus.
Bien qu'il n'y ait pas de méthode établie sur la façon de recruter des agents immobiliers, il existe certaines pratiques courantes que vous pouvez utiliser pour faire en sorte que votre agence se démarque en tant qu'employeur de choix pour les meilleurs talents.
Ce qu'il faut considérer pour attirer des agents immobiliers
Votre idée d'un agent immobilier de premier plan peut différer de celle de vos concurrents, mais les meilleurs agents ont généralement certaines des mêmes habitudes. En général, les meilleurs agents immobiliers sont toujours :
- Construire son réseau
- Gestion des relations clients
- Travailler dur pour conclure des ventes
Lorsque vous recrutez des agents immobiliers pour votre agence, vous avez probablement déjà une idée de ceux qui, dans votre région, sont les plus performants.
7 idées de recrutement d'agents immobiliers
Voici quelques idées de recrutement que vous pouvez envisager pour développer votre entreprise et tirer parti des succès de vos agents.
1. Solidifiez votre marque
L'image de marque est l'une des principales raisons pour lesquelles les agents choisissent de travailler avec une entreprise plutôt que de se diversifier. Avoir une marque forte avec une solide reconnaissance leur évite d'avoir à travailler dur pour établir la confiance avec des clients potentiels. Si vous débutez, il peut être difficile de rivaliser avec des marques plus établies pour les meilleurs talents.
Utilisez des stratégies de marketing éprouvées pour promouvoir votre entreprise auprès des acheteurs et des employés potentiels. Montrez aux agents potentiels que vous êtes actif sur les réseaux sociaux et que vous êtes au courant des nouvelles tendances marketing telles que les visites Facebook Live. Utilisez vos médias sociaux pour partager la personnalité de votre marque avec des agents immobiliers potentiels.
Par exemple, Moose est un agent immobilier et un influenceur qui s'est construit une clientèle régulière grâce à des apparitions sur Instagram et à la télévision. Il tire parti de sa propre présence sur les réseaux sociaux pour trouver des clients et réaliser des ventes. Son flux Instagram met en valeur sa personnalité aux côtés de publications immobilières de routine.
Rédigez des articles de blog et créez du contenu vidéo pour partager votre expertise et vous établir comme l'entreprise de référence pour les informations immobilières locales. Les acheteurs potentiels peuvent apprendre de votre expérience et les agents potentiels sauront que votre entreprise les soutiendra dans leurs fonctions de marketing et de relation client.
2. Aidez vos agents à développer leur marque personnelle
L'immobilier est une affaire de personnalité. Même lorsque les agents sont employés par une grande marque ou une petite entreprise, ils peuvent réaliser de meilleures ventes en se faisant connaître.
Une partie de la façon de recruter des agents immobiliers consiste à montrer aux nouveaux employés que vous pouvez les aider à créer et à gérer leur propre marque personnelle. Partagez votre plan de marque avec des agents potentiels, en vantant la façon dont vous aidez vos agents à se commercialiser. Dans le processus d'entretien, partagez vos réussites et rassurez-les que vous les aiderez à se faire connaître.
3. Réseau
En tant que propriétaire d'entreprise, vous devriez toujours recruter même lorsque vous n'en avez pas besoin. Si vous attendez d'avoir des postes vacants, vous pourriez vous retrouver à chercher de nouveaux agents, ce qui peut obscurcir votre jugement.
Lorsque vous êtes en déplacement lors d'événements de l'industrie, parlez aux gens et enregistrez les coordonnées d'agents talentueux. De cette façon, lorsque vous vous retrouvez avec un poste vacant à pourvoir, vous avez déjà en tête des personnes qui peuvent entrer et commencer à jouer tout de suite.
4. Gérez votre liste de diffusion
Lorsque vous êtes en réseau, demandez à des agents individuels s'ils souhaitent être ajoutés à votre liste de diffusion. Créez un segment de liste distinct d'agents potentiels et créez un contenu ciblé qui les attire.
Bien que vos messages aux acheteurs potentiels puissent viser à améliorer leur expérience d'achat d'une maison, vos messages aux agents doivent être différents. Déterminez ce qui plaît à chaque lecteur et utilisez le marketing par e-mail pour communiquer votre culture d'entreprise, former de nouveaux agents et les connecter les uns aux autres. Vous pouvez également consulter les retours d'e-mails pour voir qui a récemment changé d'emploi.
5. Démarquez-vous avec des publicités payantes
Vous publiez probablement des publications sponsorisées sur Facebook, LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux pour attirer de nouveaux acheteurs de maison. Cependant, vous pouvez également les utiliser pour recruter. Les sites d'emploi sont souvent saturés d'agents et d'employeurs. Les publicités Facebook ciblées vous aident à réduire le désordre.
Si vous avez déjà un compte Facebook Business, vous pouvez l'utiliser pour publier des offres d'emploi. Créez une annonce sponsorisée et ciblez-la sur les personnes en fonction de leurs intérêts. Incluez un langage qui renforce votre réputation en tant qu'employeur solidaire.
Vyral Marketing a créé une vidéo YouTube qui vous explique les bases de la création d'une annonce de génération de leads sur Facebook, spécifiquement orientée vers le recrutement.
6. Parlez à vos agents actuels
Interviewez vos agents actuels pour savoir pourquoi ils ont décidé de travailler avec vous. Il se peut que certains aspects de votre culture que vous n'aviez pas pris en compte soient attrayants pour les employés. Parlez à vos employés de ce qu'ils attendent de votre entreprise et de la manière dont elle a répondu ou non aux attentes.
De cette façon, vous pouvez construire une stratégie de recrutement basée sur votre culture et vous pouvez améliorer votre activité pour vos agents actuels.
7. Soyez un leader
Comme c'est le cas pour la plupart des entreprises, les meilleurs agents immobiliers peuvent prospérer lorsqu'ils sont associés au bon mentor. Jumeler de nouveaux agents avec des membres plus expérimentés de votre équipe permet à chacun d'apprendre les uns des autres. Vos meilleurs agents enseigneront aux nouveaux agents des stratégies pour améliorer leur succès, tandis que vos nouveaux agents pourront présenter aux professionnels chevronnés de nouvelles tactiques de marketing qu'ils n'utilisent peut-être pas.
Un solide programme de mentorat rend votre agence attrayante pour les nouveaux agents immobiliers. Si vous souhaitez en faire la promotion, ouvrez le programme aux personnes qui ne travaillent pas pour vous en organisant des événements spéciaux de mentorat et de réseautage. Cela présente votre marque aux agents de la région et leur donne également la possibilité de découvrir votre culture par le biais de vos employés actuels.
Faire le premier pas
Même si vous ne recrutez pas activement des agents immobiliers, vous devriez développer votre marque et améliorer votre réputation. Une forte notoriété de la marque fait de vous un employeur attractif car vos agents peuvent en tirer parti pour attirer leurs clients.
Pour commencer, optimisez votre présence en ligne via votre site Web, vos réseaux sociaux, votre contenu et votre liste de diffusion. Concentrez-vous sur les éléments de marque de votre entreprise qui attireraient les acheteurs et les nouveaux agents. Segmentez votre liste de diffusion pour créer du contenu et des publicités spécifiquement pour le recrutement.
Une fois que vous avez défini votre image de marque, vous pouvez vous concentrer sur le recrutement des meilleurs talents.