Emlakçılar Nasıl İşe Alınır: 2022 İçin 7 Strateji

Sıcak emlak piyasasından kısmen çalışanların ofislerden ev ofislerine geçişi sorumludur. Yüksek talep, konut kıtlığı ile birleştiğinde, müşterilerin ihale savaşlarına girmesine neden oldu. Buna ek olarak, Mortgage Bankacılar Birliği, gelecek yıl konut fiyatlarının düşmesini ve bunun da piyasaya daha fazla potansiyel alıcı çekebileceğini tahmin ediyor.

Piyasada rekabette öne geçmek için, kişiliğiniz işinize uygun emlakçıları nasıl işe alacağınızı bilmeniz gerekir.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Emlak için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

Emlakçılar nasıl işe alınır

Yetenekli emlakçıları işe almak, başarı şansınızı büyük ölçüde artırır. Profesyonel acenteler müşterilere fayda sağlar çünkü yerel pazarı bilirler ve alıcıları ideal evlerine bağlamak için alıcıların sadece listelerde gezinerek yapabileceklerinden daha fazlasını yapabilirler. Temsilciler ayrıca sürece bilgili ve nesnel bir bakış açısı getirebilirler.

Emlakçıları nasıl işe alacağınıza dair belirlenmiş bir yöntem olmasa da, ajansınızın en yetenekli işverenler arasında öne çıkmasını sağlamak için kullanabileceğiniz bazı yaygın uygulamalar vardır.

Emlakçıları çekerken nelere dikkat edilmelidir?

En iyi emlak danışmanı fikriniz rakiplerinizden farklı olabilir, ancak en iyi emlakçılar genellikle aynı alışkanlıklardan bazılarına sahiptir. Genel olarak, en iyi emlakçılar her zaman:

• ağlarını kurmak
• Müşteri ilişkilerini yönetme
• Satışları kapatmak için çok çalışmak

Acenteniz için emlakçıları işe alırken, muhtemelen bölgenizde en başarılı olanların hangisi olduğuna dair bir sezginiz var.

7 emlakçı işe alım fikri

İşte işinizi kurmak ve acentelerinizin başarılarından yararlanmak için düşünebileceğiniz bazı işe alım fikirleri.

1. Markanızı sağlamlaştırın

Temsilcilerin kendi başlarına şubeleşmek yerine bir şirketle çalışmayı seçmelerinin ana nedenlerinden biri markalaşmadır. Sağlam bir tanınırlığa sahip güçlü bir markaya sahip olmak, onları potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için çok çalışmaktan kurtarır. Yeni başlıyorsanız, üst düzey yetenekler için daha köklü markalarla rekabet etmek zor olabilir.

Firmanızı hem alıcılara hem de potansiyel çalışanlara tanıtmak için kanıtlanmış pazarlama stratejilerini kullanın. Potansiyel temsilcilere sosyal medyada ve Facebook Live turları gibi yeni pazarlama trendlerinde aktif olduğunuzu gösterin. Marka kişiliğinizi potansiyel emlakçılarla paylaşmak için sosyal medyanızı kullanın.

Örneğin, Moose, Instagram ve TV görünümleri aracılığıyla istikrarlı bir şekilde takip eden bir emlakçı ve etkileyicidir. Müşterileri bulmak ve satış yapmak için kendi sosyal medya varlığından yararlanır. Instagram beslemesi, kişiliğini rutin emlak ilanlarının yanında sergiliyor.

Uzmanlığınızı paylaşmak için blog gönderileri yazın ve video içeriği oluşturun ve kendinizi yerel emlak bilgileri için gidilecek şirket olarak belirleyin. Potansiyel alıcılar deneyiminizden öğrenebilir ve potansiyel temsilciler şirketinizin onları pazarlama ve müşteri ilişkileri görevlerinde destekleyeceğini bileceklerdir.

2. Temsilcilerinizin kişisel markalarını oluşturmalarına yardımcı olun

Gayrimenkul bir kişilik işidir. Acenteler büyük bir marka veya butik bir firma tarafından istihdam edilseler bile kendilerini markalaştırarak daha iyi satışlar yapabilirler.

Emlakçıları işe almanın bir parçası, yeni çalışanlara kendi kişisel markalarını oluşturmalarına ve yönetmelerine yardımcı olabileceğinizi göstermeyi içerir. Acentelerinizin kendilerini pazarlamasına nasıl yardımcı olacağınızı lanse ederek, markalaşma planınızı potansiyel acentelerle paylaşın. Mülakat sürecinde başarılarınızı paylaşın ve kendilerini markalaştırmalarına yardımcı olacağınızdan emin olun.

3. Ağ

Bir işletme sahibi olarak, ihtiyacınız olmadığında bile her zaman işe alım yapmalısınız. Boş pozisyonlarınız olana kadar beklerseniz, kararınızı bulandırabilecek yeni ajanlar için çabalayabilirsiniz.

Dışarıda ve endüstri etkinliklerindeyken, insanlarla konuşun ve yetenekli acentelerin iletişim bilgilerini kaydedin. Bu şekilde, doldurulacak bir boşlukla karşılaştığınızda, aklınıza gelip hemen performans göstermeye başlayacak insanlar zaten gelir.

4. E-posta listenizi yönetin

Ağ kurarken, bireysel aracılara e-posta listenize eklenmek isteyip istemediklerini sorun. Potansiyel aracılardan oluşan ayrı bir liste segmenti oluşturun ve onlara hitap eden hedefli içerik oluşturun.

Potansiyel alıcılara göndereceğiniz mesajlarınız ev satın alma deneyimlerini iyileştirmeyi amaçlasa da, acentelere mesajlarınız farklı olmalıdır. Her okuyucuya neyin hitap ettiğini belirleyin ve kurumsal kültürünüzü iletmek, yeni temsilciler eğitmek ve onları birbirine bağlamak için e-posta pazarlamasını kullanın. Son zamanlarda kimlerin iş değiştirdiğini görmek için e-posta geri dönüşlerine de bakabilirsiniz.

5. Ücretli reklamlarla öne çıkın

Yeni ev alıcılarını çekmek için muhtemelen Facebook, LinkedIn ve diğer sosyal medya platformlarında sponsorlu gönderiler yayınlıyorsunuz. Ancak, onları işe almak için de kullanabilirsiniz. İş kurulları genellikle acenteler ve işverenlerle doludur. Hedefli Facebook reklamları, dağınıklığı azaltmanıza yardımcı olur.

Halihazırda bir Facebook İşletme hesabınız varsa, bunu iş ilanları yayınlamak için kullanabilirsiniz. Sponsorlu bir reklam oluşturun ve onu ilgi alanlarına göre insanlara hedefleyin. Destekleyici bir işveren olarak itibarınızı artıran bir dil ekleyin.

Vyral Marketing, Facebook'ta, özellikle işe alıma yönelik bir potansiyel müşteri reklamı oluşturmanın temelleri konusunda size yol gösteren bir YouTube videosu oluşturdu.

6. Mevcut acentelerinizle konuşun

Neden sizinle çalışmaya karar verdiklerini öğrenmek için mevcut temsilcilerinizle görüşün. Kültürünüzün, çalışanlara çekici gelen, göz önünde bulundurmadığınız yönleri olabilir. Çalışanlarınızla, şirketinizden ne bekledikleri ve beklentileri nasıl karşılayıp karşılamadığı hakkında konuşun.

Bu sayede kültürünüze göre bir işe alım stratejisi oluşturabilir ve mevcut acenteleriniz için işinizi geliştirebilirsiniz.

7. Lider olun

Çoğu işletmede olduğu gibi, en iyi emlakçılar da doğru akıl hocası ile eşleştirildiklerinde başarılı olabilirler. Yeni aracıları ekibinizin daha kıdemli üyeleriyle eşleştirmek, herkesin birbirinden bir şeyler öğrenmesini sağlar. En iyi acenteleriniz, başarılarını artırmak için yeni acente stratejilerini öğretirken, yeni acenteleriniz deneyimli profesyonelleri kullanmıyor olabilecekleri daha yeni pazarlama taktikleriyle tanıştırabilir.

Güçlü bir mentorluk programı, ajansınızı yeni emlakçılar için çekici hale getirir. Bunu tanıtmak istiyorsanız, özel mentorluk ve ağ oluşturma etkinliklerine ev sahipliği yaparak programı sizin için çalışmayan kişilere açın. Bu, markanızı bölgedeki acentelere tanıtır ve ayrıca onlara mevcut çalışanlarınız aracılığıyla kültürünüzü öğrenme şansı verir.

İlk adımı atmak

Aktif olarak emlakçı almıyorsanız bile, markanızı oluşturmalı ve itibarınızı artırmalısınız. Güçlü marka bilinirliği sizi çekici bir işveren yapar çünkü temsilcileriniz müşterilerini çekmek için bundan yararlanabilir.

Başlamak için web siteniz, sosyal medya, içerik ve e-posta listeniz aracılığıyla çevrimiçi varlığınızı optimize edin. İşletmenizin hem alıcılara hem de yeni acentelere hitap edecek marka bölümlerine odaklanın. Özellikle işe alım için içerik ve reklamlar oluşturmak için posta listenizi bölümlere ayırın.

Markanızı alt üst ettikten sonra, en iyi yetenekleri işe almaya odaklanabilirsiniz.