부동산 중개인을 모집하는 방법: 2022년을 위한 7가지 전략
게시 됨: 2022-01-05사무실에서 재택 사무실로 근로자의 대규모 이동은 뜨거운 부동산 시장에 부분적으로 책임이 있습니다. 높은 수요와 주택 부족으로 인해 고객들은 입찰 전쟁에 참여하게 되었습니다. 또한 모기지 은행가 협회(Mortgage Bankers Association)는 내년에 주택 가격이 하락하여 더 많은 잠재 구매자를 시장으로 이끌 수 있을 것으로 예상합니다.
시장에서 경쟁에서 우위를 차지하려면 귀하의 비즈니스에 적합한 성격을 가진 부동산 중개인을 모집하는 방법을 알아야 합니다.
우리는 귀하가 이미 사용하고 있는 도구와 동기화된 필요한 모든 마케팅 도구를 사용하여 성장하고 연결된 클라이언트 기반을 쉽게 확보할 수 있도록 합니다.
부동산 중개인을 모집하는 방법
유능한 부동산 중개인을 고용하면 성공 가능성이 크게 높아집니다. 전문 에이전트는 지역 시장을 알고 구매자가 목록을 검색하는 것보다 구매자를 이상적인 집에 연결하는 데 더 많은 일을 할 수 있기 때문에 클라이언트에게 혜택을 줍니다. 에이전트는 또한 프로세스에 대한 지식과 객관적인 관점을 가져올 수 있습니다.
부동산 중개인을 모집하는 방법에 대한 정해진 방법은 없지만, 최고의 인재에게 바람직한 고용주로 귀하의 에이전시를 돋보이게 하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 일반적인 관행이 있습니다.
부동산 중개인을 유치할 때 고려해야 할 사항
최고의 부동산 중개인에 대한 당신의 생각은 경쟁자들의 생각과 다를 수 있지만, 최고의 중개인은 일반적으로 몇 가지 동일한 습관을 가지고 있습니다. 일반적으로 최고의 부동산 중개인은 항상 다음과 같습니다.
- 네트워크 구축
- 고객 관계 관리
- 열심히 영업 마감
에이전시의 부동산 중개인을 모집할 때 이미 해당 지역에서 가장 성공적인 부동산 중개업체가 누구인지 짐작하고 있을 것입니다.
부동산 중개인 모집 아이디어 7가지
다음은 비즈니스를 구축하고 에이전트의 성공을 활용하기 위해 고려할 수 있는 몇 가지 채용 아이디어입니다.
1. 브랜드 강화
에이전트가 자체적으로 분기하지 않고 회사와 협력하기로 선택하는 주요 이유 중 하나는 브랜딩입니다. 확고한 인지도를 가진 강력한 브랜드를 보유하면 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 열심히 일하지 않아도 됩니다. 이제 막 시작하는 경우 최고의 인재를 확보하기 위해 보다 확고한 브랜드와 경쟁하는 것이 어려울 수 있습니다.
검증된 마케팅 전략을 사용하여 구매자와 잠재적 직원 모두에게 귀사를 홍보하십시오. 소셜 미디어와 Facebook 라이브 투어와 같은 새로운 마케팅 트렌드에 대해 활발하게 활동하고 있음을 잠재적 에이전트에게 보여줍니다. 소셜 미디어를 사용하여 잠재적인 부동산 중개인과 브랜드 개성을 공유하십시오.
예를 들어 Moose는 Instagram과 TV 출연을 통해 꾸준한 팔로워를 구축한 부동산 중개인이자 인플루언서입니다. 그는 자신의 소셜 미디어를 활용하여 고객을 찾고 판매합니다. 그의 Instagram 피드는 일상적인 부동산 게시물과 함께 그의 성격을 보여줍니다.
블로그 게시물을 작성하고 비디오 콘텐츠를 만들어 전문 지식을 공유하고 지역 부동산 정보를 제공하는 최고의 회사로 자리 매김하십시오. 잠재적 구매자는 귀하의 경험에서 배울 수 있으며 잠재적 에이전트는 귀하의 회사가 마케팅 및 고객 관계 업무에서 그들을 지원할 것임을 알게 될 것입니다.
2. 에이전트가 개인 브랜드를 구축할 수 있도록 지원
부동산은 개인의 사업입니다. 에이전트가 대형 브랜드나 부티크 회사에 고용된 경우에도 자신을 브랜딩하여 더 나은 판매를 만들 수 있습니다.
부동산 중개인을 모집하는 방법의 일부는 새 직원에게 자신의 개인 브랜드를 구축하고 관리하는 데 도움이 될 수 있음을 보여 주는 것입니다. 잠재적인 에이전트와 브랜딩 계획을 공유하여 에이전트가 스스로 마케팅하는 데 도움이 되는 방법을 홍보하십시오. 인터뷰 과정에서 당신의 성공을 공유하고 당신이 그들 자신을 브랜드화하는 데 도움이 될 것이라고 안심시키십시오.
3. 네트워크
사업주로서 필요하지 않은 경우에도 항상 모집해야 합니다. 공석이 생길 때까지 기다리면 결국 새로운 에이전트를 찾아 헤매게 되어 판단력이 흐려질 수 있습니다.
업계 행사에 참석할 때 사람들과 이야기하고 재능 있는 에이전트의 연락처 정보를 저장하십시오. 이렇게 하면 채워야 할 공석이 생겼을 때 즉시 와서 공연을 시작할 수 있는 사람들을 이미 염두에 두고 있는 것입니다.
4. 이메일 목록 관리
네트워킹할 때 개별 상담원에게 이메일 목록에 추가하고 싶은지 물어보십시오. 잠재적 에이전트의 별도 목록 세그먼트를 만들고 관심을 끄는 대상 콘텐츠를 만듭니다.
잠재적 구매자에게 보내는 메시지는 주택 구매 경험을 개선하는 것이 목표일 수 있지만 에이전트에 대한 메시지는 달라야 합니다. 각 독자의 관심을 끄는 것이 무엇인지 파악하고 이메일 마케팅을 사용하여 기업 문화를 전달하고, 새로운 에이전트를 교육하고, 서로 연결하십시오. 이메일 반송을 통해 최근에 누가 직업을 변경했는지 확인할 수도 있습니다.
5. 유료 광고로 눈에 띄기
새로운 주택 구매자를 유치하기 위해 Facebook, LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 후원 게시물을 실행할 가능성이 큽니다. 그러나 이를 사용하여 모집할 수도 있습니다. 구인 게시판은 종종 에이전트와 고용주로 가득 차 있습니다. 타겟팅된 Facebook 광고는 혼란을 줄이는 데 도움이 됩니다.
이미 Facebook 비즈니스 계정이 있는 경우 이 계정을 사용하여 구인 광고를 게시할 수 있습니다. 스폰서 광고를 만들고 관심을 기반으로 사람들에게 타겟팅하십시오. 지원하는 고용주로서의 평판을 구축하는 언어를 포함하십시오.
Vyral Marketing은 특히 채용에 초점을 맞춘 Facebook에서 리드 생성 광고를 만드는 기본 사항을 안내하는 YouTube 동영상을 만들었습니다.
6. 현재 에이전트와 대화
현재 에이전트를 인터뷰하여 그들이 당신과 함께 일하기로 결정한 이유를 알아보십시오. 직원들에게 어필하는 것으로 생각하지 못했던 문화의 측면이 있을 수 있습니다. 직원들이 회사에서 무엇을 기대했는지, 그리고 그것이 어떻게 기대를 충족하거나 충족하지 못했는지에 대해 이야기하십시오.
이렇게 하면 문화에 따라 채용 전략을 세울 수 있고 현재 에이전트를 위해 비즈니스를 개선할 수 있습니다.
7. 리더가 되라
대부분의 비즈니스와 마찬가지로 최고의 부동산 중개인은 올바른 멘토와 짝을 이룰 때 성공할 수 있습니다. 새로운 에이전트를 팀의 더 많은 고위 구성원과 연결하면 모든 사람이 서로에게서 배울 수 있습니다. 귀하의 최고 상담원은 새로운 상담원에게 성공을 향상시키기 위한 전략을 가르칠 것이며, 귀하의 새 상담원은 노련한 전문가에게 그들이 사용하지 않을 수도 있는 새로운 마케팅 전술을 소개할 수 있습니다.
강력한 멘토링 프로그램은 귀하의 에이전시를 새로운 부동산 중개인에게 매력적으로 만듭니다. 그것을 홍보하고 싶다면 특별한 멘토링과 네트워킹 이벤트를 주최하여 당신과 일하지 않는 사람들에게 프로그램을 공개하십시오. 이것은 지역의 에이전트에게 귀하의 브랜드를 소개하고 현재 직원을 통해 귀하의 문화에 대해 배울 수 있는 기회를 제공합니다.
첫걸음을 내딛다
부동산 중개인을 적극적으로 모집하지 않더라도 브랜드를 구축하고 평판을 높여야 합니다. 강력한 브랜드 인지도는 에이전트가 이를 활용하여 고객을 유치할 수 있기 때문에 매력적인 고용주가 됩니다.
시작하려면 웹사이트, 소셜 미디어, 콘텐츠 및 이메일 목록을 통해 온라인 인지도를 최적화하십시오. 구매자와 신규 에이전트 모두에게 어필할 수 있는 비즈니스의 브랜딩 부분에 초점을 맞춥니다. 메일링 리스트를 세분화하여 채용을 위한 콘텐츠와 광고를 만드십시오.
브랜딩이 끝나면 최고의 인재를 모집하는 데 집중할 수 있습니다.