Créez votre plan d'affaires Pilates Studio : 6 choses à faire et à ne pas faire

Le Pilates est devenu un moyen populaire pour les gens de faire de l'exercice à la maison pendant les fermetures liées à la pandémie de 2020 avec un minimum d'espace et d'équipement. Dans un récent sondage, 72 % des répondants ont indiqué avoir commencé la pratique pendant la fermeture. Étant donné que le Pilates aide à augmenter la force de base, à améliorer la flexibilité et à améliorer la santé globale, il n'est pas surprenant qu'il ait augmenté d'environ 2,6 % par an au cours des cinq dernières années.

Si vous êtes prêt à aider les gens à se renforcer et à se tonifier, un plan d'affaires de studio Pilates est votre première étape.

Pourquoi avez-vous besoin d'un plan d'affaires de studio Pilates

Lorsque vous êtes passionné par le fitness, il peut être tentant de vous lancer tout de suite dans votre nouvelle entreprise. Mais faire un plan d'affaires vous donne l'occasion de faire des recherches de fond avant d'investir votre temps et votre argent dans un studio.

La création d'un plan d'affaires de studio Pilates vous donne une meilleure chance de réussir le lancement. Vous aurez une meilleure idée du marché des cours dans votre région, une attente réaliste de vos coûts d'exploitation et un plan de marketing préliminaire pour attirer les clients. Si vous avez besoin d'aide pour financer votre entreprise, un plan d'affaires solide vous aidera à faire valoir vos arguments auprès des investisseurs.

Vous n'avez pas besoin d'un diplôme en commerce pour créer un plan, mais vous devez suivre quelques directives.

6 choses à faire et à ne pas faire pour faire un business plan de studio Pilates

Faites des études de marché

Les clients sont la partie la plus importante de toute entreprise. Vous pouvez être l'instructeur le plus expérimenté et le plus enthousiaste de votre région, mais sans clients, votre entreprise fermera ses portes. Avant d'ouvrir votre studio, évaluez votre marché. Considérer ce qui suit:

• Quelle est votre clientèle cible ?
• Quelle est la démographie de votre région ?
• Y a-t-il d'autres studios de yoga et de Pilates à proximité ?
• Le centre de loisirs local propose-t-il des cours de Pilates ?

Répondre à ces questions et à d'autres vous donnera une idée de la place de votre entreprise dans le marché. Par exemple, si votre région compte un pourcentage élevé de jeunes en famille, vous pouvez construire votre emploi du temps en fonction des horaires de travail et d'école. Si votre région abrite un pourcentage plus élevé de nids vides, faites la promotion du Pilates comme un moyen à faible impact de rester en forme et de socialiser avec les gens du quartier.

N'ignorez pas les concurrents

La plupart des entreprises ont de la concurrence, même si ce n'est pas évident. Si vous envisagez d'ouvrir un studio de Pilates, vous pourriez toujours perdre des clients au profit de la diffusion en direct et des cours à la demande. Les abonnements au fitness en ligne ont augmenté de 16,8 % entre 2020 et 2021.

Connaître la concurrence potentielle vous aidera à différencier votre entreprise. Un haut niveau de concurrence vous oblige à vous concentrer sur la façon dont votre studio est unique. Vous devrez vous démarquer pour attirer les clients. Envisagez de rechercher de nouvelles tendances en Pilates ou d'offrir des cours de fusion Pilates/danse ou Pilates/entraînement par intervalles à haute intensité (HIIT), par exemple.

Soyez réaliste quant à vos dépenses

Même si vous ne prévoyez offrir que quelques cours pour économiser de l'argent sur l'embauche d'instructeurs, vous devrez payer pour faire fonctionner votre studio. Déterminez la taille dont vous avez besoin pour votre espace et recherchez les taux de location commerciaux dans votre région.

Avant d'ouvrir, vous devrez acheter des tapis, des bandes de résistance et d'autres équipements pour les cours. Vous devrez également payer les services publics, y compris l'éclairage, le chauffage et la climatisation. Si vous décidez d'offrir une connexion Wi-Fi gratuite à vos clients, vous aurez peut-être besoin d'un service Internet plus robuste.

En plus des coûts d'exploitation physique de votre entreprise, considérez combien il en coûtera pour héberger votre site Web et commercialiser votre entreprise. Ajoutez ensuite les salaires de tous les autres instructeurs que vous envisagez d'embaucher.

Négliger et sous-estimer les dépenses est facile à faire, et cela peut nuire à votre réussite. Avoir une idée raisonnable de ce dont vous aurez besoin pour faire fonctionner votre studio au cours des cinq premières années vous aide à vous préparer à d'éventuelles périodes de ralentissement, et vous pouvez utiliser les chiffres pour créer vos objectifs marketing.

Ne surestimez pas vos revenus

Tout le monde veut être optimiste lorsqu'il ouvre une nouvelle entreprise, mais cela peut prendre du temps pour attirer de nouveaux clients. Il est également courant d'avoir des accalmies dans les affaires. Fixer des prix de classe est un défi. Vous devez tenir compte de vos dépenses et de la concurrence dans votre région.

En termes de prix, vous ne pouvez probablement pas rivaliser avec le centre de loisirs local qui facture 7 $ pour un résident sans rendez-vous. Mais vous pouvez rivaliser avec une grande chaîne d'entreprises facturant 120 $ par mois pour les adhésions. Définissez votre tarification en fonction de votre marque et de ses avantages pour le client.

Soyez prudent quant à votre niveau estimé de participation en classe. Se préparer au pire des cas vous aidera à économiser un coussin de trésorerie pour les périodes creuses. Même si votre studio décolle et devient un succès, être conscient des ralentissements potentiels vous place dans une meilleure position pour les surmonter.

Si vous n'êtes pas à l'aise pour projeter des revenus, recherchez un modèle comme celui proposé par LivePlan. Votre bureau local de la Small Business Administration peut également disposer de ressources que vous pouvez utiliser pour faire des projections de revenus.

Avoir un plan marketing solide pour le studio Pilates

Pour attirer de nouveaux clients, vous aurez besoin d'un plan marketing. La recherche initiale vous donnera une meilleure idée de votre clientèle potentielle afin que vous puissiez créer des promotions et des campagnes Pilates qui leur parlent. Avant d'ouvrir votre studio, créez un ensemble de campagnes de marketing numériques et hors ligne que vous pouvez utiliser pour vendre votre studio.

Déterminez ce qui vous rend unique et mettez-le en valeur dans votre stratégie marketing. Une fois que vous avez dépassé votre plan d'affaires, vous pouvez utiliser votre valeur distinctive pour créer un slogan, créer votre site Web, vous établir sur les réseaux sociaux, etc.

La première partie du plan d'affaires de votre studio Pilates sera votre résumé. Cette section doit indiquer votre proposition de valeur unique, qui sera fortement intégrée à votre plan marketing plus loin dans le document.

Ne vous sous-estimez pas

Votre plan comprendra également une section sur vous et d'autres employés s'il y en a. C'est votre chance de briller. Vendez vos compétences et vos passions, et incitez les gens à investir en vous.

Ne mentez pas et n'exagérez pas vos qualifications. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce qui vous rend, vous et votre équipe, parfaits pour dispenser des cours de Pilates aux clients de votre marché cible.

Vos premiers pas vers la création d'un plan d'affaires Pilates

Avant de rédiger votre business plan, commencez par une étude de marché. Parcourez les rapports de recensement, les données de la ville et d'autres sources pour voir quels types de personnes vivent dans votre région. Trouvez un modèle d'affaires. Vous pouvez décider de proposer des diffusions en direct de certaines classes pour attirer un marché cible plus large.

Ensuite, identifiez votre valeur unique. Déterminez ce qui fait de vous la meilleure personne pour dispenser des cours de Pilates. Vous construirez votre image de marque et votre marketing sur cette valeur. Il vous permet de vous différencier des autres studios de la région et vous aide à faire valoir vos arguments auprès de nouveaux clients susceptibles de bénéficier de vos cours.

Lorsque vous voyez un marché dans votre région pour un nouveau studio de Pilates et que vous avez une vision claire de la façon dont vous pouvez aider, vous disposez des bases d'un plan d'affaires solide.