Cum să recrutați agenți imobiliari: 7 strategii pentru 2022

O schimbare masivă a lucrătorilor de la birouri la birouri de acasă este parțial responsabilă pentru piața imobiliară fierbinte. În timp ce cererea mare, împreună cu deficitul de locuințe, a determinat clienții să se angajeze în războaie de licitații. În plus, Asociația Bancherilor Ipotecari se așteaptă ca prețurile locuințelor să scadă în anul următor, ceea ce ar putea atrage pe piață mai mulți potențiali cumpărători.

Pentru a obține avantajul concurenței tale de pe piață, trebuie să știi cum să recrutezi agenți imobiliari ale căror personalități sunt potrivite pentru afacerea ta.

Vă ajutăm să aveți o bază de clienți în creștere și conectată, cu toate instrumentele de marketing de care aveți nevoie, sincronizate cu instrumentele pe care le utilizați deja.

Începeți o probă gratuită de contact constant pentru imobiliare

Cum să recrutați agenți imobiliari

Angajarea unor agenți imobiliari talentați îți îmbunătățește foarte mult șansele de succes. Agenții profesioniști beneficiază clienții, deoarece cunosc piața locală și pot face mai mult pentru a conecta cumpărătorii la casa lor ideală decât pot cumpărătorii doar navigând pe listări. De asemenea, agenții pot aduce procesului o perspectivă informată și obiectivă.

Deși nu există o metodă stabilită cu privire la modul de recrutare a agenților imobiliari, există câteva practici obișnuite pe care le puteți folosi pentru a face agenția dvs. să iasă în evidență ca angajator de dorit pentru talentele de top.

Ce să țineți cont atunci când atrageți agenți imobiliari

Ideea ta despre un agent imobiliar de top poate diferi de cea a concurenților tăi, dar cei mai buni agenți au de obicei unele dintre aceleași obiceiuri. În general, cei mai buni agenți imobiliari sunt întotdeauna:

• Construirea rețelei lor
• Gestionarea relatiilor cu clientii
• Muncesc din greu pentru a închide vânzările

Când recrutați agenți imobiliari pentru agenția dvs., probabil că aveți deja o idee despre care din zona dvs. sunt cei mai de succes.

7 idei de recrutare agent imobiliar

Iată câteva idei de recrutare pe care le poți lua în considerare pentru a-ți construi afacerea și a valorifica succesele agenților tăi.

1. Consolidează-ți marca

Unul dintre principalele motive pentru care agenții aleg să lucreze cu o companie decât să se ramifică pe cont propriu este brandingul. Având un brand puternic, cu o recunoaștere solidă, îi scutește de a fi nevoiți să muncească din greu pentru a construi încrederea cu potențialii clienți. Dacă abia începi, ar putea fi greu să concurezi cu mărci mai consacrate pentru talente de top.

Utilizați strategii de marketing dovedite pentru a vă promova firma atât pentru cumpărători, cât și pentru potențialii angajați. Arătați agenților potențiali că sunteți activ pe rețelele sociale și sunteți la curent cu noile tendințe de marketing, cum ar fi turneele Facebook Live. Folosiți-vă rețelele sociale pentru a împărtăși personalitatea mărcii dvs. potențialii agenți imobiliari.

De exemplu, Moose este un agent imobiliar și un influencer care și-a creat o urmărire constantă prin Instagram și aparițiile TV. Își folosește propria prezență pe rețelele sociale pentru a găsi clienți și a face vânzări. Feed-ul său de Instagram își prezintă personalitatea alături de postări imobiliare de rutină.

Scrieți postări pe blog și creați conținut video pentru a vă împărtăși cunoștințele și pentru a vă constitui compania de referință pentru informații imobiliare locale. Potențialii cumpărători pot învăța din experiența dumneavoastră, iar potențialii agenți vor ști că compania dumneavoastră îi va sprijini în sarcinile lor de marketing și relație cu clienții.

2. Ajută-ți agenții să-și construiască mărcile personale

Imobiliarul este o afacere de personalitate. Chiar și atunci când agenții sunt angajați de o marcă mare sau de o firmă de tip boutique, aceștia pot realiza vânzări mai bune prin marcarea ei înșiși.

O parte a modului de recrutare a agenților imobiliari presupune să le arătați noilor angajați că îi puteți ajuta să-și construiască și să-și gestioneze propriul brand personal. Împărtășiți-vă planul de branding cu potențiali agenți, arătând cum vă ajutați agenții să se comercializeze. În procesul de interviu, împărtășește-ți succesele și asigură-i că îi vei ajuta să-și marcheze.

3. Rețea

În calitate de proprietar de afaceri, ar trebui să recrutați întotdeauna chiar și atunci când nu aveți nevoie. Dacă așteptați până când aveți posturi vacante, puteți ajunge să căutați noi agenți, ceea ce vă poate tulbura judecata.

Când sunteți în oraș la evenimente din industrie, discutați cu oamenii și salvați informațiile de contact pentru agenții talentați. În acest fel, când te afli cu un post vacant de ocupat, ai deja în minte oameni care pot veni și pot începe să performeze imediat.

4. Gestionați-vă lista de e-mail

Când lucrați în rețea, întrebați agenții individuali dacă doresc să fie adăugați la lista dvs. de e-mail. Creați un segment separat de listă de agenți potențiali și creați conținut vizat care să îi atragă.

În timp ce mesajele dvs. către potențialii cumpărători ar putea avea ca scop îmbunătățirea experienței lor de cumpărare a casei, mesajele dvs. către agenți ar trebui să fie diferite. Află ce atrage fiecare cititor și folosește marketingul prin e-mail pentru a-ți comunica cultura corporativă, a educa noi agenți și a-i conecta între ei. Puteți, de asemenea, să vă uitați prin e-mail-uri pentru a vedea cine și-a schimbat recent locul de muncă.

5. Ieșiți în evidență cu anunțurile plătite

Probabil că rulați postări sponsorizate pe Facebook, LinkedIn și alte platforme de socializare pentru a atrage noi cumpărători de case. Cu toate acestea, le puteți folosi și pentru a recruta. Consiliile de locuri de muncă sunt adesea saturate de agenți și angajatori. Reclamele Facebook direcționate vă ajută să eliminați dezordinea.

Dacă aveți deja un cont Facebook Business, îl puteți folosi pentru a posta anunțuri de angajare. Creați un anunț sponsorizat și direcționați-l către oameni în funcție de interesele acestora. Includeți un limbaj care vă construiește reputația de angajator care susține.

Vyral Marketing a creat un videoclip YouTube care vă prezintă elementele de bază ale creării unui anunț de generare de clienți potențiali pe Facebook, orientat în mod special către recrutare.

6. Discutați cu agenții dvs. actuali

Intervievați agenții actuali pentru a afla de ce au decis să lucreze cu dvs. Pot exista aspecte ale culturii tale pe care nu le-ai considerat care sunt atrăgătoare pentru angajați. Discutați cu angajații dvs. despre ce se așteptau de la compania dvs. și despre cum aceasta a îndeplinit sau nu a îndeplinit așteptările.

În acest fel, puteți construi o strategie de recrutare bazată pe cultura dvs. și vă puteți îmbunătăți afacerea pentru agenții actuali.

7. Fii un lider

Așa cum este în cazul majorității afacerilor, agenții imobiliari de top pot prospera atunci când sunt asociați cu mentorul potrivit. Asocierea agenților noi cu membri mai înalți ai echipei dvs. permite tuturor să învețe unul de la celălalt. Agenții tăi de top vor învăța agenți noi strategii pentru îmbunătățirea succesului lor, în timp ce noii agenți pot prezenta profesioniștilor experimentați tactici de marketing mai noi pe care ar putea să nu le folosească.

Un program puternic de mentorat face agenția dvs. atractivă pentru noii agenți imobiliari. Dacă doriți să-l promovați, deschideți programul persoanelor care nu lucrează pentru dvs., găzduind evenimente speciale de mentorat și networking. Acest lucru prezintă marca dvs. agenților din zonă și, de asemenea, le oferă șansa de a afla despre cultura dvs. prin angajații dvs. actuali.

Făcând primul pas

Chiar dacă nu recrutați în mod activ agenți imobiliari, ar trebui să vă construiți brandul și să vă îmbunătățiți reputația. Conștientizarea puternică a mărcii te face un angajator atractiv, deoarece agenții tăi o pot folosi pentru a-și atrage clienții.

Pentru a începe, optimizați-vă prezența online prin site-ul dvs. web, rețelele sociale, conținutul și lista de e-mail. Concentrați-vă pe marcarea unor părți ale afacerii dvs. care ar atrage atât cumpărători, cât și noi agenți. Segmentați lista de corespondență pentru a crea conținut și anunțuri special pentru recrutare.

Odată ce ați renunțat la branding, vă puteți concentra pe recrutarea talentelor de top.