Plan d'affaires de conseil en gestion : grandir en toute confiance

Travailler en tant que consultant dans n'importe quelle industrie est une poursuite louable. La première étape pour y arriver est de créer un plan d'affaires de conseil en gestion.

Le conseil en gestion commence souvent de manière organique, avec un client qui recherche des conseils que vous avez acquis au cours de vos années dans l'industrie. Même si vous êtes un nouveau consultant, il est probable que vous ayez déjà une excellente réputation et que vous soyez prêt à en tirer parti. Mais un concert ponctuel ne fait pas une carrière - le travail acharné oui.

C'est pourquoi il est si important de créer un plan d'affaires dynamique, flexible et complet pour votre nouveau cabinet de conseil en gestion. Même si vous commencez avec une seule personne dans votre équipe, la planification fournira la structure nécessaire pour répondre à la demande.

La demande, soit dit en passant, est en croissance. Malgré ce que les experts considèrent comme une baisse temporaire due à la pandémie de coronavirus, le nombre de consultants en gestion aux États-Unis devrait augmenter. Depuis 2016, l'industrie a augmenté de plus de 5 %, avec plus de 1,8 million de consultants travaillant dans toute l'Amérique, selon IBISWorld.

Et voici ce qu'il ressort de ces statistiques : ces entreprises ne sont pas des groupes d'une seule personne. L'entreprise moyenne de conseil en gestion emploie plus de personnes qu'il y a cinq ans à peine. Vous devez planifier si vous souhaitez faire évoluer votre entreprise rapidement le moment venu. La réponse est le plan d'affaires de conseil en gestion - et voici les étapes pour en exécuter un efficacement.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires?

De nombreux entrepreneurs sautent dans le vif du sujet, démarrant leur entreprise avant de réfléchir à ce qu'il faut pour empêcher la startup de s'effondrer. Un document de plan d'affaires aide à fournir :

• Perspective au sein du marché
• Un plan d'opérations
• Une solide compréhension financière de votre entreprise
• Un plan marketing complet pour trouver de nouveaux clients
• Un calendrier pour la mise en œuvre de nouveaux éléments

Ne vous y trompez pas, ce n'est pas un court projet d'après-midi. Un business plan est un document de base sur lequel vous allez pouvoir vous épanouir. Plus vous consacrerez de temps et de réflexion à l'élaboration du plan, plus il sera facile d'en faire une réalité. Embaucher des professionnels et rassembler les membres de l'équipe vous aidera à dépasser les angles morts et à surmonter les courbes d'apprentissage abruptes.

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises ne réussissent pas, et l'une d'elles est que la plupart n'ont même pas de définitions du succès. Qu'essayez-vous d'accomplir avec votre travail ? Avec qui spécifiquement souhaitez-vous travailler et pourquoi ? Quand saurez-vous qu'il est juste d'embaucher des employés? Un plan d'affaires répond à cela et fournit des conseils pour bien plus encore.

Éléments clés d'un plan d'affaires de conseil en gestion

Examinons en profondeur ce qui est nécessaire pour un plan d'affaires complet.

Résumé exécutif de deux pages

Qu'il s'agisse de clients potentiels, d'investisseurs en capital-risque ou de futurs partenaires, quiconque lit votre plan d'affaires voudra savoir pourquoi vous êtes le premier, le meilleur ou différent dans votre secteur. Ils voudront savoir exactement comment vous envisagez de gérer l'entreprise et pourquoi vous êtes particulièrement bien placé pour faire le travail.

Ils ne voudront pas lire 50 pages pour obtenir la réponse - c'est à cela que sert un résumé analytique. Commencez votre plan d'affaires avec un résumé qui ne dépasse pas deux pages et assurez-vous d'énumérer vos objectifs commerciaux pour la première année d'exploitation. Soyez aussi succinct que possible.

Public cible

Quelles sont les personnes que vous souhaitez aider ? Le plan d'affaires est un endroit idéal pour se concentrer et affiner votre définition de votre public cible. Ne confondez pas les visions grandioses d'aider tout le monde dans votre industrie avec une compréhension réaliste de votre capacité actuelle. Commencez par un brainstorming, avec le plus de détails possible, qui est votre client idéal. Aiguisez votre créneau et grandissez à partir de là plutôt que de vous diriger dans la direction opposée.

Analyse de marché

Vous ne pouvez pas expliquer en quoi vous vous distinguez des autres consultants en management de votre secteur si vous ne comprenez pas clairement avec qui vous êtes en concurrence. Passez du temps à analyser votre région et toutes les données que vous pouvez trouver sur où et comment vous pouvez être efficace. Ce travail est crucial pour créer un message marketing qui montre votre proposition de valeur.

Biographies des dirigeants

Les consultants fonctionnent sur la réputation et l'expérience. C'est pourquoi il ne sert à rien de lancer une entreprise tant que vous n'avez pas perfectionné les biographies de votre équipe de direction. Ces informations importantes qui décrivent l'éducation et l'expérience, ainsi que les traits de caractère qui humanisent votre équipe, peuvent être utilisées directement pour les supports marketing lorsqu'elles sont correctement effectuées.

Structure opérationnelle

Vous devrez déterminer qui fait quoi à un moment donné, et cela pourrait aussi bien être avant que les délais, les événements et les vols ne commencent à remplir le calendrier. Un plan d'affaires vous aide à définir des objectifs mesurables de réussite et à mettre en œuvre les étapes pour y parvenir. Cette section présente tout cela, en commençant par la logistique et en terminant par un menu complet de services.

Grâce à ce travail, vous découvrirez peut-être que votre équipe manque de compétences dans un domaine ou a une force qui a été négligée auparavant. Cela peut aider à déterminer les obstacles futurs ainsi que les tremplins vers le succès. Par exemple, si vous souhaitez travailler directement avec les clients, vous devrez peut-être embaucher quelqu'un pour gérer les finances en votre nom. Si quelqu'un d'autre est meilleur en marketing des médias sociaux, comme autre exemple, nommez ce rôle de manière appropriée.

Perspectives financières

En fin de compte, c'est ce qu'est la propriété d'une entreprise, et pourtant de nombreux entrepreneurs ne connaissent pas leur budget de fonctionnement. Surtout si vous espérez des investisseurs extérieurs, vous devrez leur montrer ce qu'il faut financièrement pour réaliser un profit.

Analysez les chiffres de votre plan d'affaires afin de pouvoir vous démontrer, ainsi qu'aux autres, que tout financement que vous demandez sera utilisé efficacement pour développer l'entreprise - et pas seulement pour payer votre salaire de la première année.

Plan de marketing

La publicité de bouche à oreille de clients satisfaits est excellente, mais ce n'est pas un moyen de garantir la croissance de votre entreprise. C'est pourquoi chaque plan d'affaires de conseil en gestion doit inclure un plan marketing complet dans ses pages.

Le marketing est un élément essentiel du succès de toute entreprise, qu'elle soit nouvelle ou ancienne. Pour les nouveaux propriétaires d'entreprise, il peut être bon de suivre un cours intensif sur les éléments les plus fondamentaux d'un plan de marketing. Le téléchargement est une ressource gratuite qui partage les éléments sur lesquels vous devez vous concentrer en premier.

Par exemple, vous souhaiterez inclure un plan pour la création d'un site Web, l'inscription à des pages de médias sociaux et la mise en œuvre d'une campagne de marketing par e-mail. Dans ce plan, créez une feuille de calcul avec un calendrier, une délégation de tâches et un budget afin que vous puissiez rester sur la cible malgré tant de pièces mobiles.

N'oubliez pas de revoir le plan

Il faut beaucoup de travail pour planifier l'année à venir, mais vous constaterez bientôt que vous pouvez souvent revenir à votre plan d'affaires de conseil en gestion. Au fur et à mesure que vous apprenez des moyens d'améliorer votre stratégie ou vos résultats, n'hésitez pas à mettre à jour le plan afin qu'il continue de correspondre à vos objectifs. N'oubliez pas qu'il doit toujours être dynamique et flexible. Laissez-le travailler pour vous.

Certains entrepreneurs fixent des bilans trimestriels pour analyser les objectifs mesurables et passer en revue les succès et les échecs des derniers mois. Commencez cette bonne habitude en trouvant du temps sur votre calendrier maintenant pour rédiger le plan et le réviser. Faites-en une tradition annuelle et regardez votre entreprise grandir.