Jak rekrutować agentów nieruchomości: 7 strategii na rok 2022
Opublikowany: 2022-01-05Masowa zmiana pracowników z biur do biur domowych jest częściowo odpowiedzialna za gorący rynek nieruchomości. Podczas gdy wysoki popyt w połączeniu z brakiem mieszkań skłonił klientów do angażowania się w wojny przetargowe. Ponadto Stowarzyszenie Bankowców Hipotecznych przewiduje, że ceny domów spadną w przyszłym roku, co może przyciągnąć na rynek więcej potencjalnych nabywców.
Aby uzyskać przewagę nad konkurencją na rynku, musisz wiedzieć, jak rekrutować agentów nieruchomości, których osobowości są odpowiednie dla Twojej firmy.
Ułatwiamy Ci posiadanie rosnącej i połączonej bazy klientów ze wszystkimi potrzebnymi narzędziami marketingowymi, zsynchronizowanymi z narzędziami, z których już korzystasz.
Jak rekrutować agentów nieruchomości
Zatrudnienie utalentowanych agentów nieruchomości znacznie zwiększa Twoje szanse na sukces. Profesjonalni agenci odnoszą korzyści dla klientów, ponieważ znają lokalny rynek i mogą zrobić więcej, aby połączyć kupujących z ich idealnym domem, niż kupujący mogą po prostu przeglądać oferty. Agenci mogą również wnieść do procesu kompetentną i obiektywną perspektywę.
Chociaż nie ma ustalonej metody rekrutacji agentów nieruchomości, istnieje kilka typowych praktyk, dzięki którym Twoja agencja wyróżnia się jako pożądany pracodawca dla największych talentów.
Na co zwrócić uwagę przyciągając agentów nieruchomości
Twój pomysł na najlepszego pośrednika w obrocie nieruchomościami może różnić się od wyobrażenia twoich konkurentów, ale najlepsi agenci zwykle mają takie same nawyki. Ogólnie rzecz biorąc, najlepsi agenci nieruchomości to zawsze:
- Budowanie ich sieci
- Zarządzanie relacjami z klientami
- Ciężko pracujemy, aby zamknąć sprzedaż
Kiedy rekrutujesz agentów nieruchomości dla swojej agencji, prawdopodobnie masz już pojęcie, które w Twojej okolicy odnoszą największe sukcesy.
7 pomysłów na rekrutację agentów nieruchomości
Oto kilka pomysłów na rekrutację, które możesz rozważyć, aby zbudować swój biznes i wykorzystać sukcesy swoich agentów.
1. Umocnij swoją markę
Jednym z głównych powodów, dla których agenci decydują się na współpracę z firmą, a nie na samodzielne rozgałęzianie się, jest branding. Posiadanie silnej marki o solidnej rozpoznawalności chroni ich przed koniecznością ciężkiej pracy nad budowaniem zaufania wśród potencjalnych klientów. Jeśli dopiero zaczynasz, może być trudno konkurować z bardziej uznanymi markami o najlepsze talenty.
Skorzystaj ze sprawdzonych strategii marketingowych, aby promować swoją firmę zarówno wśród kupujących, jak i potencjalnych pracowników. Pokaż potencjalnym agentom, że jesteś aktywny w mediach społecznościowych i zapoznaj się z nowymi trendami marketingowymi, takimi jak wycieczki na żywo na Facebooku. Wykorzystaj swoje media społecznościowe, aby podzielić się osobowością swojej marki z potencjalnymi agentami nieruchomości.
Na przykład Moose jest agentem nieruchomości i influencerem, który dzięki występom na Instagramie i telewizji zdobył sobie stałych fanów. Wykorzystuje swoją obecność w mediach społecznościowych, aby znaleźć klientów i dokonać sprzedaży. Jego kanał na Instagramie prezentuje jego osobowość obok rutynowych postów dotyczących nieruchomości.
Pisz posty na blogu i twórz treści wideo, aby dzielić się swoją wiedzą i stać się firmą, do której należy się kierować informacjami o lokalnych nieruchomościach. Potencjalni nabywcy mogą uczyć się z Twojego doświadczenia, a potencjalni agenci będą wiedzieć, że Twoja firma będzie wspierać ich w ich obowiązkach marketingowych i relacjach z klientami.
2. Pomóż swoim agentom budować ich marki osobiste
Nieruchomości to biznes osobowości. Nawet jeśli agenci są zatrudnieni przez dużą markę lub firmę butikową, mogą zwiększyć sprzedaż, samodzielnie kreując markę.
Częścią tego, jak rekrutować agentów nieruchomości, jest pokazanie nowym pracownikom, że możesz im pomóc w budowaniu własnej marki osobistej i zarządzaniu nią. Podziel się swoim planem brandingowym z potencjalnymi agentami, zachwalając, jak możesz pomóc swoim agentom na rynku. W trakcie rozmowy kwalifikacyjnej podziel się swoimi sukcesami i zapewnij ich, że pomożesz im wyrobić sobie markę.
3. Sieć
Jako właściciel firmy zawsze powinieneś prowadzić rekrutację, nawet jeśli nie musisz. Jeśli poczekasz, aż będziesz mieć wolne miejsca, możesz skończyć z szukaniem nowych agentów, co może zaciemnić twój osąd.
Gdy jesteś na imprezach branżowych, rozmawiaj z ludźmi i zapisuj informacje kontaktowe utalentowanych agentów. W ten sposób, gdy znajdziesz wakat do wypełnienia, masz już na myśli ludzi, którzy mogą przyjść i od razu zacząć występować.
4. Zarządzaj swoją listą e-mail
Kiedy pracujesz w sieci, zapytaj poszczególnych agentów, czy chcą zostać dodani do Twojej listy e-mailowej. Utwórz osobny segment listy potencjalnych agentów i stwórz ukierunkowane treści, które do nich przemówią.
Chociaż Twoje wiadomości do potencjalnych nabywców mogą mieć na celu poprawę ich doświadczeń związanych z zakupem domu, Twoje wiadomości do agentów powinny być inne. Dowiedz się, co przemawia do każdego czytelnika i wykorzystaj marketing e-mailowy do komunikowania kultury korporacyjnej, edukowania nowych agentów i łączenia ich ze sobą. Możesz także przejrzeć zwroty e-maili, aby zobaczyć, kto ostatnio zmienił pracę.
5. Wyróżnij się płatnymi reklamami
Prawdopodobnie prowadzisz sponsorowane posty na Facebooku, LinkedIn i innych platformach społecznościowych, aby przyciągnąć nowych nabywców domów. Możesz ich jednak użyć również do rekrutacji. Tablice pracy są często przesycone agentami i pracodawcami. Ukierunkowane reklamy na Facebooku pomogą Ci przebić się przez bałagan.
Jeśli masz już konto biznesowe na Facebooku, możesz go używać do zamieszczania ogłoszeń o pracę. Utwórz reklamę sponsorowaną i skieruj ją do osób na podstawie ich zainteresowań. Uwzględnij język, który buduje Twoją reputację jako wspierającego pracodawcy.
Firma Vyral Marketing stworzyła film na YouTube, który przedstawia podstawy tworzenia reklamy typu lead generation na Facebooku, specjalnie nastawionej na rekrutację.
6. Porozmawiaj z obecnymi agentami
Przeprowadź wywiady z obecnymi agentami, aby dowiedzieć się, dlaczego zdecydowali się z Tobą współpracować. Mogą istnieć aspekty Twojej kultury, których nie brałeś pod uwagę, a które są atrakcyjne dla pracowników. Porozmawiaj ze swoimi pracownikami o tym, czego oczekiwali od Twojej firmy i jak spełniła lub nie spełniła oczekiwań.
W ten sposób możesz zbudować strategię rekrutacyjną opartą na swojej kulturze i możesz ulepszyć swój biznes dla obecnych agentów.
7. Bądź liderem
Podobnie jak w przypadku większości firm, najlepsi agenci nieruchomości mogą dobrze prosperować, gdy są sparowani z odpowiednim mentorem. Łączenie nowych agentów z wyższymi rangą członkami zespołu pozwala wszystkim uczyć się od siebie nawzajem. Twoi najlepsi agenci nauczą nowych agentów strategii poprawy ich sukcesu, podczas gdy nowi agenci mogą wprowadzić doświadczonych specjalistów w nowsze taktyki marketingowe, których mogą nie używać.
Silny program mentorski sprawia, że Twoja agencja jest atrakcyjna dla nowych agentów nieruchomości. Jeśli chcesz go promować, otwórz program dla osób, które dla Ciebie nie pracują, organizując specjalne wydarzenia mentoringowe i networkingowe. Dzięki temu poznasz Twoją markę agentom w okolicy, a także da im szansę poznania Twojej kultury poprzez obecnych pracowników.
Robienie pierwszego kroku
Nawet jeśli nie rekrutujesz aktywnie agentów nieruchomości, powinieneś budować swoją markę i poprawiać swoją reputację. Silna świadomość marki sprawia, że jesteś atrakcyjnym pracodawcą, ponieważ Twoi agenci mogą ją wykorzystać, aby przyciągnąć swoich klientów.
Aby rozpocząć, zoptymalizuj swoją obecność w Internecie za pośrednictwem swojej witryny internetowej, mediów społecznościowych, treści i listy e-mailowej. Skoncentruj się na brandingu części swojej firmy, które spodobają się zarówno kupującym, jak i nowym agentom. Posegmentuj swoją listę mailingową, aby tworzyć treści i reklamy specjalnie na potrzeby rekrutacji.
Gdy już opanujesz swoją markę, możesz skupić się na rekrutacji najlepszych talentów.